“外贸公司实习日记”

“外贸公司实习日记” 2011-2-28 星期六 天气阴 没事好写的，我就稍微对天的实习情况一下 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 。实习生来讲，要学的东西，要做的琐事也。我在实习的段，每天都过的很充实，也让我体验到与之前不一样的生活，我的生命中多了经历。多经历，也就多了生活的经验，哪怕现在用，我相信在不远的将来也会显示出它的性和好处。 回顾我的实习生活，感触是很深的，收获丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，看外贸定单、商业邮件、原始合同，让我的外贸工作感性的认识，针懂的问题我会在网上查找，并将在 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 上所学的知识，与当天到、所学到的在一起，使我对外贸专业理性的认识和更的体会。 1 回想实习的天，我每天都会犯小错误，我比以前更强的承受能力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后学到的东西，而且印象，这未尝件好事。我的宗旨是，不怕出错，就怕错了不改。哈，只要思考，用心感受，用心总结，每天都会有收获，每天都会有进步。看我，几乎每天都有感悟，我在用心的生活。 ------------------------ 我于2011年2月12日至4月30日在*****实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国南美的巴西等国，该公司有部和单证部，财务部组成了贸易主体，我在实习，公司部主要冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了的贸易知识，学会了电脑制作外贸销售合同，按信用证和T/T 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 制作装运及收汇单据，熟悉了电子邮件、MSN 、雅虎通与客户交流和人员按工厂要求对外报价，了专业外贸公司的发展现状，今年受到金融风暴的严重，对商业的是对进出口企业的非常大。 是以冶金和化工产品为主的贸易公司， 对冶金和化工产品要有的认识，到公司的天，我就对冶金和化工产品了学习，冶金和化工产品的名称主要用英语来 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示，如:Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium 2 carbide等，了冶金和化工产品的成分和规格，在贸易中产品的成分符合合同的要求是一项依据，不光要产品的学名，还要产品的代号，合同中往往的是冶金和化工产品的代号，产品的规格也一样，客户要先看样品的，在寄送样品之前要有符合其要求规格的产品给其看，才能下面的交易协商的。对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查外贸员符合要求的指标。可以说，公司的所有贸易在对冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都大概的，就开始做的了。是整理客户资料，把有用的资料筛选，把有用的外国客户的公司名称、人、电子邮箱等收集好后，就开始写电子邮件发送希望关系的信函。邮件、MSN、雅虎通等与国外的客户沟通。 这时主要英语交流，对英语的要求，的学习，英语也的进步。外贸专业人员而言，要的专业知识，而且还会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。专业英语知识不好，就很难展开工作，甚至会的。，在实习中要求英语的学习，外贸专业术语基础。 与国外客户的交流，的订单意向，通常在客户下订单之前会给部的order/inquiry，主要产品的物理性及化学性，价格及价格条款确认。，贸易国际化、市场一体化的趋势，产品价格竞争激烈，买家仅局限在货比三家的原始状态上。 3 ，客户询盘往往是几个循环才能共识。而期间，员通常是面对客户询盘，在精力和有限的前提下，员如何筛选何为客户，何为流动客户，以优化，能否和客户以后长久的合作关系就显得的至关了。反复洽谈后，客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始的操作领域。 可以签订对外贸易合同了，阶段可以和客户的谈判的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇(付款)、车站、港口和海关等中间商和代理商。哪个环节出了问题，就会整笔交易的，并有引起法律上的纠纷。，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比，像出口冶金和化工产品的企业而言就更了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中遭到自然灾害、意外事故和其它外来风险。通常还需要办理保险，以或经济损失。还要的国际贸易法律与惯例，我国的情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的过程为主线，以出口商品交易为基础，出口贸易中函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改贸易文件制作和审核等主要操作技能的考验。 ，与国外客户订单之后，就要好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 的单据。之前，单据在上课的时候都有学习过，，都觉 4 得书上讲的东西理论性太强，实践中用。但当真正看过单据后，才理论与实践是密不可分的，此时看到的、用到的、正是书上所讲、所学的。单据大大了的实践操作能力，也让对如何填写这类单据的认识。 国际贸易实务是一门综合性的学科，与课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、和包装内容时就应去商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去法律的知识等等。要想外贸工作好外贸的关系。 次的外贸实习中，我学到了东西，我感觉到了要想外贸工作，要拓展的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收规则》、《跟单信用证惯例》等。规则已当前国际贸易中公认的国际贸易惯例，被人们和经常使用，并国际贸易界从业人员遵守的准则。 ，在学习本课程时，学以至用的原则，我国国情来国际上通行的惯例和的原则，并学会灵活运用国际上行之的贸易和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。在做国际时就能麻烦，能更的订单。 这段的实习，使我学到东西，是在与客户的交往。的员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段我都在MSN里网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始跟我打招呼。有 5 时还会有客户打电话问候聊天，就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对员来说，客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于。 客户的抱怨:一、客户的满意度， 二、客户认牌购买倾向， 三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始。的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为员都不可忘记的是从失败中的教训，远比从中的经验更容易牢记在心。命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决客户的过错。问一问任何专业员的秘诀，他回答:到底。世界上也代替执着。天分有天分但一事无成的人到处:聪明人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。人到了年老的时候，又穷又苦，那并那个人以前做错了，而是他都做。 员要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。下次再和他谈时，一样要记住满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情没 6 一样。要给客户好的印象，也许他在考验你，要想员，是像外贸员，见客户，更要细心谨慎。 次实习中，也使确实感受到了团队精神的作用。 每个人，生活在社会中，都随时团队中，不孤立，能够此次实习，与这团队的努力与协作是分不开的。缺少了团队精神，将是一团散沙，，也就不了订单，量也就无从谈起。从个人能力，知识上，也到了团队精神、协作精神的性。相信，次实习的经历，是今后的学习，工作，甚至是生活，我都会清楚，要、该做、该如何做，怎样才能;相信，此次实习将是我今后人生的开端。相信以后在工作中更能的工作，外贸。 在学象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难,所角色和职责都转变了,工作,不再有人告诉你,你该做不该做,也老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这社会人的责任.但与此，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去去克服。实习是每学生拥一段经历，他使在实践中社会，让学到了在课堂上就学的知识,也打开了视野，长了见识，为以后走向社会打下坚实的基础，实习是把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。这段的实习工作，让我能够对外贸有的，很庆幸有机会可以接触到客户，这我以后的工作和深造的平台。外贸看中的经验，经验的累积对以后是一笔的财富。开始很辛苦，前景。 实习中同事和经理的对我的帮助，告诉我做人做事的道理， 7 教我如何，对的帮助表示感谢～以后的路还很长，要学的还，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到问题的时候，切我都一直努力地去克服，并尽最大的努力去～我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会努力用心的走下去～ 8