别墅产品销售
方案
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xxx别墅春节促销方案
一、产品分析
1、剩余产品基本情况
产品 栋号 房号 面积 均价(元/?) 总价(元)
1 382.8 5172 1980000
39 2 382.8 5172 1980000
40 2 382.8 5303 2030000
双拼 41 1 382.8 5303 2030000
42 1 382.8 5225 2000000
43 1 382.8 5094 1950000
51 —— 476.49 5792 2760000
独栋 25 —— 757.6 9001 6818920
剩余8栋别墅产品中，有6套双拼，2栋独栋。
2、剩余产品优劣势分析
产品 栋号 房号 优势 劣势
1 1、视距不远;2、花园赠送面39 1、有天有地;2、花园面积小。 积较小，不好利用; 2
40 2 双拼 1、集中在坡地上，地势高差41 1
1、有天有地 较大;2、花园赠送面积较小;42 1 3、朝向不佳。
43 1
1、赠送面积大;2、花园大;3、1、北面比较空虚，信奉风水51 —— 空间尺度大;4、景观视野佳。 的客户心理感觉不佳。 独栋
25 —— 1、水系别墅，景观视野好。 面积大，总价高。 分析小结:对未成交客户调查显示，客户对剩余别墅产品一层部分功能房间采光不足而按全面积计算房款的抗性较大;促销政策需要重点针对此抗性进行破解。
二、目标市场分析
成交客户分析
目标客户特征:
, 客户以本地客群为主;
, 口碑传播是主要认知途径;
, 客户普遍为私营业主，有一定的经济实力与投资眼光;
, 客户年龄主要在30—50岁之间;
, 客户购房次数基本上在2次以上。
三、春节促销政策
1、促销时间:2月1日-3月5日;
2、促销方式:买三层送一层;
3、促销产品:针对39栋1、2#房进行促销，根据促销效果再逐步增加产品;
4、具体促销政策:客户购买39#栋1#或2#房，均只按1F、2F、3F面积之和计算总价，-1F全赠送。
5、价格测算
栋号 房号 面积 单价 总价 计价面积 实际总价
1 382.8 5172 1980000 270.67 1399905
39
2 382.8 5172 1980000 270.67 1399905 6、优惠享受条件:客户认购后在3天之内签约并付清全部首付款，方能享受促销优惠。
四、圈层营销
通过邀请老客户参加“富贵人家过大年活动”以及“成交客户访谈”等方式
进一步加强与老客户的感情，促进老带新。
浙公网安备 33021202002483