2.影响市场营销的微观因素：
（1）企业与供应商的关系：斯伯润属于包头市慧鑫实业公司的自有品牌。该公司从事饮品生产多年，且销量和信誉很好，因此可以得到供应商的认可和信任，在原材料供应商不存在问题。
（2）企业与经销商的关系。由于其是刚刚起步，在规模和资金上不比其他大的公司。因此，公司在广告方面投资并不是很大。影响力主要集中在呼、包、鄂地区，其中以包头为主要的销售地区。
3.市场概况：
（1）市场规模:
l 目前，国内饮品市场每年大约需求量为8000亿元，而且仍以15%的市场流量递增。供需市场发张稳定且积极。饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。（如下图）。
l 在内蒙古居民的消费水平增长，商品价格也增长。这对饮品市场也会有一定的影响，所以，斯伯润也要做出相应的政策和产品的调整。
内蒙古自治区2008~2010年城乡居消费价格指数和商品零售价格指数
居民消费价格指数
商品零售价格指数
全省
城市
农村
全省
城市
农村
2008 年
105.7
105.4
106.3
104.7
104.1
106.1
2009年
99.7
99.7
99.6
99.5
99.4
99.6
2010年
103.2
103
103.5
103
102.9
104.8
l 在包头本地全市常住人口为2650364人，如果按10~55岁的人口占70%算的话，那就有个1855254个人有喝瓶装水的需要，如果每人每一周喝一瓶水那包头市每周瓶装水的需求量就是至少1855254瓶。由此可看出包头的的瓶装水的市场非常大。现在，包头市60%以上的家庭桶装饮水，以及80%以上的瓶装水均为斯伯润品牌。
（2）市场构成：通常，您可以通过注明的水的类型来判断瓶装水的成份（FDA规定应使用“泉水”和“纯净水”等术语）。瓶装水主要有六种类型:：
自流井水
自流井水源于自流井，自流井从承压含水层（地下的一种多孔岩石结构或沙土结构，这种结构不仅能保持水分，而且承受来自上方岩层或粘土层的压力）获取水源。施压层产生的压力迫使含水层的水向上流。自流井水源的水位高度必须高于含水层最上面一层。
矿泉水
矿泉水是指溶解固体总含量（TDS）至少为250百万分率（ppm）的泉水。这些“溶解固体”是指钙、镁、钠和钾等矿物质，这些矿物质必须存在于水源中，而不是后来添加的。相比较而言，普通泉水中的溶解固体总量通常在50百万分率左右。
天然矿泉汽水
天然矿泉汽水源于清泉或自流井，其中含有天然碳酸成份。在处理过程中，可能要先除去碳酸成份，然后再进行添加，但添加后的碳酸成份含量必须与水源的碳酸成份含量相同。
纯净水
纯净水源于受保护的地下水源或市政供水（公共自来水）。这种水已经经过“去除矿物质处理”，即采用一道或多道工序去除水中溶解的固体。如果水来自使用氯作为消毒剂的市政供水，生产商可能还会对水进一步处理以去除氯。
泉水
泉水来自受保护的地下水源，这些地下水是自动流到地面上的。可以通过地面上的清泉来收集泉水，也可以通过直通泉源的钻孔来收集泉水，钻孔必须经过消毒并且得到保护。如果通过深入泉源的钻孔来收集泉水，那么水的成份必须与地面泉水的成份完全相同。
井水
井水是从直接打入非承压含水层的保护井中抽取的。按照定义，在基本类型的瓶装水中，只有纯净水在从水源抽取（或从市政供水系统购买）后需要进一步进行处理。
（3）与本品牌竞争的品牌：
整个水市场，必须要考虑矿物质水和纯净水品牌。康师傅、统一、今麦郎的矿物质水形成三分天下的局面。斯伯润的瓶装水在包头市场占80%。“斯伯润平衡水”在包头瓶装水市场所占比重还是较大的，与之相抗衡的应是今麦郎，二者价格和定位上颇有相似。
（4）未来市场的变化趋势：未来市场构成有以下几种肯可能：一是斯伯润平衡水保持原有的知名度和市场占有率，其竞争对手的市场占有率亦不变；二是斯伯润平衡水的知名度增加市场占有率增加，其竞争对手市场占有率减少；三是有新的品牌异军突起，对瓶装水市场造成冲击！
（5）本品市场变化的可能：
l 斯伯润平衡水而言现阶段它的主要市场在呼、包、鄂地区。随着斯伯润平衡水的宣传力度加大、质量加强。未来几年斯伯润的瓶装水的市场占有率会继续提升。
l 宣传力度不够，品牌知名度得不到提高，占有率下降，！
l 保持现有占有率，但其他品牌的瓶装水占有率上升或下降！
4.营销环境分析总结：
（1）市场机会：随着居民生活水平的提升、消费观念的改变，整个瓶装水市场继续扩大，需求量将会逐步提高。斯伯润平衡水要抓住机遇，将品牌打响，提高知名度。
（2）市场威胁：市场上的瓶装水种类和品牌越来越多，切瓜分了市场份额。导致市场上的饮料的竞争越来越激烈，导致风险也越来越大。
（3）企业在市场中的优势：斯伯润平衡水是本土的品牌无论在原材料采取还是在宣传、运输、销售方面都比其他的外地品牌更占优势，从价格上也比其他竞争者有优势。所以，斯伯润平衡水的主要竞争优势是可在呼、包、鄂地区的提高竞争力。而且，斯伯润公司在本土来说是个较成熟的公司，资金和技术上也愈加先进，公司可以灵活的采用多种营销手段，提高销量。
（4）产品在市场上的劣势：瓶装水市场已经不是新型的市场，许多品牌已经在这一市场有很稳固的地位，要想在竞争如此激烈的情况下求生存就一定要抓住自己的优势，努力提高知名度。
（5）重点问题：现在对于斯伯润来说首要的问题就是提高产品的知名度，大多数消费者喝瓶装水都是选择自己比较熟悉的，而斯伯润平衡水的知名度并不是特别高，所以重点问题就是提高产品的知名度。
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