三星SCX-4200能否顺利接棒？
三星SCX-4200能否顺利接棒,
硬件世界责任编辑:安海峰
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星SCX一4200能否顺利接棒?
日前,三星在原有成功产品SCX一4100 的基础上推出了一个功能更强大,性价比 更高的平板式激光多功能一体机SCX一 4200.在原有产品基础上推出更新的产品 本来不足为奇,推陈出新永远是厂商维持 自己市场份额的法宝之一.但是不能忽视 的一点是,SCX-4200的"前身"scx一4100 不是一款普通的产品,这款产品在2004年 一
经推出,就凭借其"世界上最小的黑白激 光一体机"这样独特的优势,性价比的平衡 性以及契合中小企业和SOHO办公需求 等特点,迅速吸引了消费者的眼球,在群雄 纷争,竞争激烈,沉浮变化莫测的打印机市 场,该机以17%以上的市场份额,位居全球 A4幅面20ppm以下黑白激光多功能一体 机市场第一,创造了一个奇迹.
勿庸置疑,SCX-4200比她的前身功能 要更加强大,设计更加精良,但她能否顺利 接棒,与SCX一4100一样创造市场辉煌呢? 判断SCX-4200能否成功,首先从最
基准的产品本身人手——当新产品能使顾 客更方便,快捷地完成他们的工作时,该产 品就会被消费者接受,从而获得成功.对于 中小企业和SOHO用户来说,他们中的绝 大多数所担心的是空间和成本问题,因为 对于他们而言,有限的空间里已经堆满了 其他的办公用品,有限的费用预算内已经 被其他成本所占据,而更令他们头痛的是, 客户服务,检查修复,固件升级,运输等环 节都需投入太多的固定成本.因此,对于他 们来说,一台性价比高的,小巧的,多功能 的,易维护的办公输出设备是他们所需要 的,作为在这一领域的领导厂商,三星显然 早已看到了这?点,这也正是SCX一4100 这一台当时号称"世界上最小的激光多功 能一体机"所能出现在世人面前的"理由". SCX-4100在推出后不久,就赢得了广大消 费者的青睐.SCX一4100的成功,也使其 SCX-4200能够更加快捷的激起顾客的购 买欲望,因为SCX一4200是在SCX-4100 的基础上的"更上一层楼",不仅体积上减 少了将近15%,只相当于普通的黑白激光 打印机大小,而且在功能上更加强大,尤其 是扫描功能,600x2400dpi的分辨率可以将 图像色彩还原的更加细腻,而单张扫描时 间更是缩减到75秒.也就是说,SCX一4200 比SCX一4100能够提供给消费者更多的价 值.
衡量一个产品的前景,当然不能仅限
于产品本身的分析,更多的是能提供给用 户值得期待的内在价值——即SCX一4200 所折射出的三星的设计哲学,经济学大师 莱斯特?梭罗(LESTERC.THuoW)在 其《创造财富》(BuildingWealth)中写道: "二十一世纪致富的新元素,是数码,设计 和文化."三星也确实一直在实践这条21 世纪的商业箴言,在手机,显示器,笔记本 等领域,三星一直信奉"化平凡为神奇",从 而创造了一个个人们乐于接受的产品.也 ,2豺蕈税s雩蟹》2006亮5…一
促成了三星近年来突飞猛进的发展.但对 于打印机而言,以前人们更加看重的是机 器的性能,至于她的外形,人体适应及环境 和谐等往往被人忽视.SCX一4100的出现, 让人眼前一亮,原来激光多功能一体机也 可以这么小巧,这么时尚啊!而SCX-4200 则继续了这种"化平凡为神奇"的思路,充 分考虑到了用户的使用感受和使用环境, 不仅小巧时尚,在内部构造上更是下了一 番功夫,表现在功能上就是更加强大, 18ppm的打印速度,丰富的复印功能及增 强的扫描功能,都让用户体验到设计所带 来的利益,日前SCX一4200获得了 2006CES展会所评选的创新大奖. 叫好的产品不一定叫座,一个好产品 还需要一个好的销售模式.一个好的销售 模式,可以弥补产品上的不足,让新品上市 成功率更大.由于有了SCX-4100的成功
模式的经验,摆在SCX一4200前面的道路 就显得更加简单了——只要继续沿用 SCX一4100成功的模式.三星良好的渠道建 设也是SCX一4200成功的保证,众人划桨 开大船,渠道商在与三星中国一起成长的 过程中,依靠三星的全球品牌号召力与自 身实力赢得了消费者,他们本身也具有很 强的市场号召力.
正是有了产品,产品提供的价值及产 品的销售模式成功经验,SCX-4200在起跑 线上已经立于不败之地!
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