[最新]宝洁产品组合

[最新]宝洁产品组合 对宝洁公司的评价 一、 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 产品组合 (主要包括洗发护发用品;护肤美容用品;个人清洁用品;口腔护理用品;妇女保健用品;婴儿护理用品;食品;织物和家居护理用品;纸巾类产品(9大类产品)) 妇女保健织物和家洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 食品 婴儿护理 居护理 护舒宝卫 飘柔 玉兰油护舒肤佳香佳洁士牙生巾 海飞丝 肤系列 皂 膏 丹碧丝卫 潘婷 SK-? 玉兰油香佳洁士牙生棉条 碧浪 沙宣 封面女郎 皂 刷 帮宝适纸汰渍 品客 伊卡璐 激爽 尿布 熊猫 1、广度 产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。由表可以看出，宝洁公司有7个产品线，即: 洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品 2、长度 该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。在表中，产品品目总数是19个。 3、深度 产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的深度就是6。 4、关联度(产品组合的内在一致性) 产品组合的关联度即产品组合中个产品线之间在最终用途、生产技术、销售渠道以及其他方面的相关程度。在表中，总的来讲，宝洁公司的产品关联度很强，除了食品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。 5、产品组合的内在一致性 潘婷——维他命原 海飞丝——专业去头屑 Safeguard——除菌 得宝纸巾——特殊的柔韧素 汰渍——软硬水全能，去污力强 佳洁士——不磨损牙齿 运用多品牌策略 1、公司管理的角度(优势): 共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源，提高回报率 自我竞争，提高每个品牌的效益，优胜劣汰，优化产品组合，使得每一分钱都化刀刃上 降低经营风险，东边不亮西方亮 从市场竞争的角度 迎合不同细分需求，创造集中形象优势，给竞争对手形成全面压力，攻击力和抵抗力都大幅度提升 多品牌使得在营销渠道中的地位更高 从吸引消费者的角度 日化品的消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别，但是总体目标市场是一致的 各品牌互相影响，造成连带叠加效应，全面提高顾客满意度和忠诚度 5:降低经营风险、填补市场空白 如果一个产品种类的市场还有空间，最好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁公司的产品。降低单一品牌的经营风险。 2、降低经营风险，填补市场空白(寻找差异 充分占领市场 在销售同类产品时，宝洁公司运用美国广告大师罗瑟?瑞夫斯提出的“独特销售主张 USP ”营销理论 追求同类产品不同品牌之间的差异 包括功能、包装、宣传等诸方面形成每个品牌的鲜明个性 制造不同的“卖点”。既可以使不同产品满足具有特定需要的各个部分和层次的消费者, 也可以使每个品牌都有自己的发展空间市场不会重叠,得以在产业中拥有极高的市场占有率) 自己左手与右手搏击，无论哪一方取得优势都是宝洁的整体优势 洗发水的定位——人性化 飘柔(Rejoice) —— 柔 (质地) 潘婷(Pantene) —— 养(营养) 海飞丝(Head&Shoulders) 酷 (潇洒) 沙宣 (Sassoon) —— 型 (时髦) 润妍 (Ascend) —— 黑 (东方 3、加强内部竞争，促进良性循环 加强竞争，提高效率，优化资源配置，使公司不断创新、进步，形成优胜劣汰的内部竞争环境;开发新产品，延长品牌生命，使产品进入衰退期时，其品牌寿命得以及时延长。 通过推出新配方、开发新用途、以及增加新特性 、 总结:寻找差异,充分占领市场,在销售同类产品时,宝洁公司运用美国广告大师罗瑟?瑞夫斯提出的“独特销售主张 USP ”营销理论 追求同类产品不同品牌之间的差异 包括功能、包装、宣传等诸方面 形成每个品牌的鲜明个性 制造不同的“卖点”。既可以使不同产品满足具有特定需要的各个部分和层次的消费者 也可以使每个品牌都有自己的发展空间 市场不会重叠 得以在产业中拥有极高的市场占有率。 同样的产品 不同的顾客希望获得的利益组合不同 以洗衣粉为例 有的看重洗涤和漂洗能力 有的认为使织物柔软最重要 还有的希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是 宝洁公司 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 了九种品牌的洗衣粉 “汰渍” Tide 、“奇尔” Cheer 、“格尼” Gain 、“达诗” Dash 、“波德”(Bold)、“卓夫特” Dreft 、“象牙雪” LvorySnow 、“欧喜朵” Oxydol 和“时代” Era 。 在宣传时力求只向消费者承诺一个利益点 以使每个消费群体都能迅速找到满足自己需要的特定产品。 准确的市场定位 宝洁在实施品牌策略时很注意不轻易地动摇原来品牌的定位即强化品牌个性 不是使品牌个性变得模糊不清。 不同的产品具有不同的鲜明的个性。以宝洁在中国推出的洗发水为例 “飘柔”的个性使头发光滑柔顺 “飘柔”草绿色的包装给人以青春美的感受为例 评价培养人才及走的路径 “注重人才，以人为本”，宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富。宝洁在营销上无疑是成功的典范，开创了很多独特的营销方法。 宝洁公司的一位前任董事长Richard曾说?“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉;相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，十年内我们将重建一切。” 清晰人才的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 与培养路径 1(基础素养? 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 目的?培训员工养成良好的商业习惯，了解基本的商业知识 培训时机?新入职 培训方法?扫盲式课堂培训 培训对象?全员 基础素养培训是员工职业化与正规化的重要步骤，是进一步学习成长的基础。 2(专业素养? 培训目的?使员工掌握完成岗位相关项目任务的专业技能 培训方法?自学项目任务标准化手册，直接经理一对一辅导 培训内容?因岗位而异，以项目任务为单位 培训时机?上岗前 从新员工加入公司开始, 公司便派一些经验丰富的经理悉心对其日常工作加以指导和培训。公司为每一位新员工都制定其个人的培训和工作发展计划，由其上级经理定期与员工进行总结回顾，最终使他们成为本部门和本领域的专家能手。 3(管理素养? 培训目的?使员工掌握岗位相关的管理技能 培训方法?集中大学式培训 培训内容?共分五段，一年级到五年级 培训时机?升职前 公司每年都从全国一流大学招聘优秀的大学毕业生，并通过独具特色的培训把他们培养成一流的管理人才。宝洁为员工特设的“P&G学院”提供系统的入职、管理技能和商业技能、海外培训及委任、语言、专业技术培训。 4.把培训融入管理: 各层管理者在培训中扮演重要角色，但是当工作压力袭来，培训很可能被忽视或减少。为了解决这个问题，宝洁不仅建立了标准化的培训方法，同时也建立了有利于培养人才的管理环境。 5.建立职业素养 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 宝洁为每一位员工建立职业素养记录，员工每一次职业素养的提高都被记录在案，员工的职业素养有数字化的成绩，升职加薪都与之有关。 这种量化的管理办法有力地激励员工主动争取职业素养的提高，清晰的路经和学习的内容使得员工对未来的发展明确而又易于把握。 6.建立内部师资队伍 为了保证长期大量的培训工作得以有效实施， 宝洁建立了庞大的内部师资体系。公司经常邀请P&G其它分部的高级经理讲学，以便公司员工能够及时了解国际先进的管理技术和信息。公司独创了“P&G学院”，通过公司高层经理讲授课程，确保公司在全球范围的管理人员参加学习并了解他们所需要的管理策略和技术。 市场状况及前景评价 宝洁公司简称P&G 是一家美国消费日用品生产商 也是目前全球最大的日用品公司之一。年销售额超过380亿美元。在《财富》杂志评选的全美500家最大工业服务业企业中宝洁排名第19位。 关于品牌 宝洁的原则是(如果某一个种类的市场还有空间 最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。)因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。1988年 宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州 目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂 员工总数超过六千三百人 在华投资总额超过十亿美元。 二十年来 宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展 大中华区年销售额超过二十亿美元。海飞丝、飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位 业务保持了强劲的增长 是宝洁 全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前 宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位 销售额也已位居前五位。 评分 95分 1. 产品竞争力评价 其经营的300多个品牌的产品畅销全世界140多个国家和地区 产品包括食品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化妆用品等。拥有国际较为先进水平 销售渠道广泛。1988年 宝洁刚进入中国的时候 采取的是“撇脂”的定价策略 走高价格路线。1998年是宝洁在中国市场表现的分水岭。经过十年的发展 中国本土日化企业也逐渐成长起来 宝洁的高价策略已经不再适合中国的市场环境。宝洁业务增长的黄金时代结束了。宝洁的高端市场已经进入饱和状态 中低端市场却是一片空白 这给中国本土日化企业留下了足够的成长空间。当时中国的日化市场上 价格因素对消费者的影响极大 因此 新的定价策略必然成为宝洁在中国市场上的战略转折点。宝洁开始调整旗下产品的零售价 它遵循以下三个原则 其一 产品定价支持市场营销策略。其二 价格调整必须保证公司财务目标的实现。其三 零售价必须适应现阶段的市场环境。 这使得宝洁产品大幅降价。 2. 相关因素评价 宝洁与客户、供应商、政府、研究机构、高等学府和社区组织一起合作 在大中国建立竞争优势。宝洁就是这样通过品类管理以及其他有效措施 来帮助大客户提升整体的销售水平 并以此来提高自己的销售量。宝洁的这种赢利模式符合未来的以大客户为中心的企业创富 战略评价 核心优势:精细日用化工开发能力、营销能力 共同目标市场:家庭主妇及单身人士 宝洁是个女性化的家族品牌 她拥有飘柔的秀发，舒肤佳的绿野幽香，玉兰油般的凝脂肌肤，SKII的亮丽面容，拥有一口洁白的牙齿(佳洁士)，使其笑容更加灿烂;她像一个细心的母亲，小时候为你更换(帮宝适)纸尿片，为你买可口的品客薯片，用得宝纸巾为你擦汗，将你的衣服洗涤干净(汰渍)。总之，她无微不至地呵护关爱着你的生活 更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势 只需要有利润的顾客 :放弃了广大的中国农村市场 ( 纸巾、 纸尿片) 分析成功的原因 宝洁公司成功的关键在于对消费者的深入了解以及不间断地开发具有突破性技术的新产品满足消费者的需求。回顾公司历史 宝洁在消费者市场研究方面始终处于领先地位 宝洁首创了许多目前被广为应用的市场调研技术。主要有以下几点: , 成功地树立了品牌和公司形象 宝洁拥有超过,,,种世界知名品牌的产品，畅销世界,,,多个国家和地区。在中国，宝洁以其大量深入人心的著名品牌如漂柔，海飞丝，舒肤佳，玉兰油，汰渍等，已经成为日化市场无可抗衡的品牌领袖。 , 高质量和本土化的产品 宝洁注重发展产品品牌的策略使它推向市场的产品总是具有顾客期望的高质量。而在中国市场建立自己的研发中心，使其产品高度本土化。因此，中国市场的消费者往往认为宝洁产品具有高质量，高价值，并且符合中国人的需求。 , 不断更新的产品 在中国，宝洁进入中国市场不久就在广州建立了技术中心，,,,,年更与清华大学合作建立了它的全球第,,个技术中心，利用宝洁的技术优势生产更多符合中国消费者喜好的产品。对产品研发进行的大量投资保证了宝洁在中国市场平均每半年就推出一个新产品。通过改进现有产品和开发新产品，产品更新已经成为宝洁的一个强大竞争优势。 , 产品多样化 宝洁公司在中国拥有,个种类的,,个品牌的产品，包括头发护理产品，个人清洁用品，皮肤护理产品，洗涤用品等。公司采用的多品牌策略之所以成为宝洁公司的成功要素之一，是因为它可以满足顾客的多种需要，吸引不同市场分区的消费者。 总结+评价 宝洁所采用的按照本土消费者的需要重视开发新产品和多品牌的产品策略赢得了巨大的市场成功，使其产品为中国消费者所接受，并且占领了越来越多的市场份额。当然宝洁公司成功还与其它的营销策略，包括定价策略，促销策略，分销渠道等密切相关。但产品无疑是整个市场营销活动中最基本也最重要的因素。然而同时也可以看到，它的产品策略隐含着一些缺点和不利之处，如果不引起重视和改进，将有可能会把它独特的产品策略优势变为劣势，影响公司的发展。作为一个跨国公司在中国市场获得成功的榜样，从长远的发展来看，应该随时注意把握中国消费者的需求变化，随着市场环境的改变调整策略，才能获得持续性的发展。