家装设计师培训教程

家装 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 师培训教程 (一)设计师全能训练教程 *吊顶材料 *五金材料 *地面材料 *油漆材料 装修建材知识 *门窗材料 *墙面材料 *胶粘材料 *水电材料 #吊顶工艺 #五金工艺 #地面工艺 #油漆工艺 装修工艺知识 #门窗工艺 #墙面工艺 #胶粘工艺 #地面工艺 *客厅空间装修 *儿童房空间装修 *卧室空间装修 装修空间知识 *厨房空间装修 *新婚房空间装修 *过道阳台空间装修 *书房空间装修 *卫生间空间装修 *餐厅空间装修 *老人房空间装修 #家装业务流程 #家装监理流程 #家装施工流程 装修流程知识 #家装设计流程 #家装签单流程 #家装验收流程 *厨卫配套 *花草配套 *家具配套 装修配套知识 *窗饰配套 *家电配套 *饰品配套 #客厅风水十八招 #餐厅风水十三条 #厨房风水八项原则 装修风水知识 #卫生间风水十二招 #卧室风水六禁忌 #玄关美化四大原则 #书房风水三注意 *家装预算(如何编制家装预算家装预算知识 *工程核算 *竣工结算 书) 家装 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 知识 *家装合同的编制 *家装合同项目细则 *家装合同签订技巧 *合同风险规避 1、客户基本信息 3、客户经济 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 客户分析 5、签单分析 2、客户性格分析 4、客户认知分析 家装需求 1、需求层次 2、空间划分 3、生活功能 4、新生活功能 量房技巧 1、专业形象 2、掌握主动 3、量房流程 4、充分准备 1、引起客户的尊重 3、客户角度 5、重视反馈 7、赢得喜欢 客户沟通 2、自我包装 4、利用各种工具展示 6、善于造梦 8、话题选择 1、渴望强烈 3、签单因素 5、公司管理 签单技巧 7、签单八步走 2、高度热情 4、签单关键点 6、签单暗示 客户分析:一定要学会分析客户，一定要去主动分析客户，少了这个步骤，难怪你签单率不会太高了。。。。。。 家装需求:设计师的工作就是不断发现客户的各种家装需求，并通过自己的工作，满足客户各方面的需求。因此，这一章我们将重点分析客户到底有哪些家装需求，不同的客户，其家装需求有什么不同。我们将从客户的需求层次、室内空间划分、家庭生活的各项功能以及客户的内习需求等方面来逐一分析...... 量房技巧:竞争是残酷的，给别人机会，就是不给自己机会。没有机会就要自己想办法创造机会。竞争勇者胜～一切成功都是准备出来的。不论你的知识怎么样，不论你的基础怎么样，当你经过充分准备以后，就会产生无比的自信，当你准备而别人不准备时，成功的天平就会向你倾斜...... 客户沟通:一定要让客户感到自己受到了莫大的重视，一定要让客户感到你为他做了大量的工作，一定要让客户感到你为他付出了很大的心血～和客户同一战线，和客户同一思维，和客户同一口气，比对立的说服更有效～签单的秘诀，就是为客户营造一个无比美好的家庭之梦，让客户迷上这个梦不能自拔，让客户为这个梦魂牵心绕，让客户想尽一切去实现这个梦想„„ 签单技巧:热情可以弥补自己很多的不足，可以感染客户的情绪。有高度的热情，自然就能带动更多的客户～客户在签单前到底考虑哪些因素,客户不签单又是什么原因,客户在权衡各个家装公司时，都从哪些方面进行比较,这就需要对签单因素进行分析......一般来说，影响签单的因素主要有:1、产品方面因素 2、公司方面因素 3、设计师方面因素 4、 客户自身因素...... 为了把握首次沟通的机会，设计师应当争取更好的结果，即目标要从上往下订，最重要的任务就是促成客户交订金，实在不可行的话要争取马上量房，还不行的话就要约定时间去量房，最次也要给客户留下良好的印象。有些设计师喜欢循序渐进，总是一步步来，第一次给客户留下一个好印象，第二次再去量房，第三次再约客户过来看 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，然后再想办法让客户交订金，最后再想办法签单。这个方法对不对呢,对，但不是最好的方法，这就给客户与其它公司交订金或签单留下了太多的机会了，所以设计师要反其道而行 之，首先就要想办法让客户交订金，不给客户留下太多自由发挥的空间。--------家装营销专家观点 吊顶工程 第一节 轻钢龙骨吊顶 第二节 木龙骨吊顶 第三节 吊顶罩面板 隔断墙体工程 第一节 墙体龙骨骨架 第二节 隔断墙罩面板 第三节 栏杆及扶手工程 第五节 护墙板工程 第一节 墙面基层工程 第三节 墙面粘贴块料 第七节 软包工程 墙面工程 第六节 裱糊壁纸、墙布第二节 墙面涂饰 第四节 干挂石材 第八节 顶角线与挂镜线 工程 地面工程 第一节 实木地板地面 第二节 瓷砖地面 第三节 石材地面 厨卫间工程 第一节 洁具安装 第二节 管道工程 第三节 防水工程 第二节 弱电(音响线、通 电修电器工程 第一节 强电布线 第三节 灯具安装 第四节 各类面板安装 讯线、信号线)布线 (四)照片级效果图制作技巧 01:3DMAX高级灯光讲解!通过多个室内实例,详细讲解了高级光度学07:3DMAX室内浏览动画技术，对客厅和卧室的浏览动制作全过灯光及及相关功能设置及全部参数! 程进行实例讲解～ 02 :室内高级材质教程! 铝扣板,不锈钢,乳胶漆,木纹,玻璃,金属材08:3DMAX室内商业场景渲染实例! 4个室内商业场景的光能传料,地板砖,地毯"等19类室内真实材质处理! 递渲染全过程～进一步学习光能传递的高级应用! 03:3DMAX光能传递参数详解!通过一个室内效果图实例,详细讲解光09:大会议室空间完整实例:从导入CAD到单面建模到高级材能传递渲染及相关功能设置及全部参数,以及相关材质调试作了十质,灯光与高级光能传递渲染,到PS后期全过程详解! 分详细的讲解!是学习3DMAX光能传递的绝好教程! 04、室内高级灯光实例演练，通过灯光阵列和光能传递的三个实例10:大堂商业空间实例:从导入CAD到单面建模到高级材质,灯来讲解高级灯光的应用～ 光与高级光能传递渲染,到PS后期全过程详解! 05:photoshop室内效果图后期技术详解!主要内容:内含5个室内效11:现代卧室完整实例:从导入CAD图纸到单面建模到高级材果图的PHOTOSHOP后期技术高级教程!对客厅，卧室，厨房，卫生间，质,灯光与高级光能传递渲染,到PS后期全过程详解! 书房等来学习效果图后期处理技术～ 06、3Dmax光能传递详解、室内浏览动画详解、高级灯光初步 室内高级灯光实例演练、常用高级材质制作教程、高级建模技 术 *家装营销策划* 本教程主要集家装营销理论、家装营销实战方法和公司员工培训为一体，是近年来，中国家装营销理论界颇具深度的作品之一。不仅对家装营销的理论有更深入的分析，同时也包含了大量丰富的实战对策，其中关于员工培训的教程，可以在一定程度上对提升员工业务能力、端正员工工作态度、激发员工工作热情。 *家装营销策略* 家装营销的五项黄金法则，无论做什么生意，只要遵循这五个步骤的规律，生意自然就会越做越大。可惜，更多的人在做生意时，并不知道做生意应该走的这五步，因此，很多人吃尽了苦头，却仍然未能让自己的生意做大!------专家经验总结 *电话营销* 1:电话营销的优势 2:电话营销的6个关键成功因素 3:电话营销技巧 4:以客户为中心的电话销售流程 5 :增强语音感染力的6个要素 6:电话提问技巧 7:如何在电话中了解顾客的预算 8:电话成交技巧 了解家装业务 第一节 家装发展史 第二节家装所包含的内容 第三节 家装业务的流程 第四节 家装业务的特点 第一节 认识装修 第三节 了解家装工种 第五节理解家装服务内家装基础知识 第二节 了解家装材料 第四节 了解家装施工流程 涵 第三节培育自己的人际关 第一节制订个人目标体系 系 业务员工作流程 第五节 每日 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 第二节 搜楼盘 第四节 业务员日常三件 事 第一节 讲解业务 第三节 没机会就跟进 业务员服务流程 第五节:家庭装修学 第二节 有机会就量房 第四节 客户服务 第三节 掌握团购信息 第一节 小区内寻找 第五节 网上搜索 如何寻找客户 第四节 参加各种展会、集第七节 客户资源网 第二节 客户电话名单 第六节 人际关系推荐 采活动 第二节所有的技巧都没有第三节小区拦截是最差第四节小区拦截客户的技小区内如何找客户 第一节 做一匹业务的狼 良好的态度重要 的方法 巧 第三节 业务员培训计建立家装业务团队 第一节业务团队指导方针 第二节 业务员薪酬待遇 第四节 业务员队伍建设 划 第一节 提前营销模式 第三节 家装咨询会操作 整体业务的操作 第五节 家装团购操作 第二节 小区业务操作 第四节 家装套餐操作 第三节 做出承诺 想要第五节 讲解家装业务第一节 树立梦想 第七节 检查与咨询 家装业务成功八步 还是一定要 计划 第二节 制定计划 第八节 严格复制 第四节 列名单 第六节 跟进 *如何拿到材料最低价 *关于套餐利润低的问题 *公司店庆，做什么样的活动比较好, *签单都是准备充分的结果 *把业务做好的两个方面 *热天怎么做业务, *性格决定签单 *要对自己进行准确的定位 *公司做好哪些工作，签单就变容易 *不签单我该怎么办 *公司做得比较早却没做起来，为什么, *怎样解决人才问题和客户量的问题 *新手做业务应该怎么做 *怎样做高端客户的营销 *与物业共赢 *一个良好的开始很重要～ *资金少，我公司该怎样操作 *在报价不能外代的情况下，怎样说服客户, *我加盟一家大公司为什么也不签单 *如何做活你的团队 *为什么外来的和尚好念经 *给工人是包工好还是包工包料好 *业主问报价我们该怎么回答 *老板越有能力，公司就越难做, *业务员散跑业绩不会太理想 *家装业务技巧,,用倒推法解说如何做业务 *原工装要做好家装，需要做哪些工作, *怎样培育自己的相对优势 *破解大公司会议营销的方法 *城市处在家装发展前期时，要抓住机会迅速做大 *集中资源，精耕细作每个小区 *要想获胜,,加大培育公司竞争力的力度 *家装处在发展前期，是做广告的好时机 *如何突出自己的优势 *设计师怎样培养多套设计方案的能力 *当只有价格优势时怎样做好的业绩 *在价格战中，我们怎样争取更多客户 *怎样做好小区的工地营销 *把我们的团队训练成“嗷嗷叫”的战斗团队 *我在小区做活动，为什么没取得效果 *“市场部门刚成立，业务开展不顺”等问题 *什么原因使公司内部形成小团体，怎样瓦解小团*如何做中高端客户 *“设计师签单水平低”的问题 体, *高端客户更重视公司的品牌宣传 *优秀个人与优秀团队的优点和缺点等问题 。。。 。。。 下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载 后编辑删除～～谢谢～～ 出路出路，走出去才有路 “出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。 很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。 有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。 一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊～”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。 某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊～”小伙子嘿嘿一笑说:“我们老板肯定有办法呗～他都过去好几个月了，据说干得很不错呢～”“那老婆孩子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了，一起去上海了～” 那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。 我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。 《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。 其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说的:“梦想失败了，那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。 很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢,想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。 别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了都是路。 说给昨天的今天的明天的我们自己 如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。 __三毛?《说给自己听》 我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。 谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。 明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇;不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚;不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。 颓废者，会让幸福悄然远走;堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。你若盛开，清风自来。你若付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦;人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。 亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利;走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。 人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。 明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。 这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天～我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜～ 冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。” 童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。 到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了, 我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。母亲给的钱，自己读的书。那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。 一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。于是，我又送进了神经病医院。 出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。 我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。 是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。 能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。 在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。在工作的时候，老板和同事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。 我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。