房地产策划文案

房地产策划文案 文案:御景庄园一期开盘营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 第一部分 综述 一、市场现状概述(以6月份的市场为例) 1(土地成交情况 土地成交方面:县城2010-15号由石建新4620万竞得。县城2010-17号医卫慈善(老年公寓)用地，无人报名，未成交。 2(商品住宅成交情况 6月11日城南美好家园开盘，开盘当月认购103套，成交量一般。整个灌云6月份成交约298套住宅，成交量与5月份相比没有什么大的变化。 3(价格走势 在一二线城市降价潮似乎已成为大势所趋之时，灌云已经有少数开发商改变了口风。由以前坚决看涨房价，变为现在的随行就市，顺市而为，市场上的促销活动也明显增多。伊山水岸和君悦华庭搞一个下乡演出活动;金陵御花园和君悦华庭购房送世博游;福康美墅3人组团购房，每套房子直降15000元;江南锦地购房优惠8000元等。 4(综述 土地流拍、商品房销售价量齐跌，预计市场短期内难以好转 思考:在这样困难的市场大环境下，我们如何才能做到有效突破, 思路:价格、案量上谨慎行事，推盘中步步为营～ 二、营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 9月25日广告出街 10月3日-10月4日现场会所搞派对活动 10月30日样板房公开、金领俱乐部启幕 11月20日开盘 三、营销策略 针对目前市场的现况，正确的策略起着至关重要的作用，掌握正确大方向，同时分阶段灵活总结应变。 大方向 活动+信心+贴心+优惠+通路 1(活动策略 通过国庆派对、样板房公开、金领俱乐部启幕、开盘等一些列活动向全灌云高调宣告御景庄园正式到来 2(优惠策略 认筹客户成功购房可享受98折优惠，同时还享有从VIP卡申领日至开盘日，每日增值200元冲抵房款的优惠 亲友套餐:抓住当地人喜欢口碑传播的特点，制定亲友套餐:如介绍自己亲友购买本产品可额外优惠2000元，介绍人可获得2000元现金奖励 关于实施优惠必要性: 在目前市场普遍看淡的形势下，各项目均已纷纷推出各种明暗折扣和优惠，本项目自然也顺应市场整体趋势和照顾客户的预期心情。 因年底时间节点的逐渐逼近和项目回款的需要。 作为本项目的首次公开面市，有必要通过这一手段增加产品吸引力，目的是吸引那些有购买能力却仍在犹豫不绝的客户，逼其落定。 3(信心策略 在市场低迷的大环境下，要想逆流而上必须要有“人无我有，人有我精”的闪光点来吸引客户的眼光，给予他们更多信心 7天内无理由退房，表现开发商的诚信度; 保值承诺，如降价则开发商承诺补差价给消费者，并公开公证一期价格表; 4(贴心策略 联合灌云60多个品牌商家，凡持御景庄园金领俱乐部VIP卡到这些商家消费均可享受一定的折扣优惠 5(通路策略 认筹前需放大信息投放量，除了常规的报纸、电视、户外、电台、彩信等，还可以增加以下方案: 酒店——选择几处高档酒店，在大堂休息区或服务台处设高清液晶显示屏，滚动播放宣传片; 银行——在各大银行VIP投资理财中心设资料架、易拉宝等宣传道具，供人们取阅; DM直邮:灌云所有私家车主。 第二部分 项目包装方案 一、沿路交通指示牌 制作目的:由于项目地理位置认知度不高，且现场还没公开，需要为来访客户进行位置引导，建议在项目附近的主要路段上做交通指示牌 样式参照: 材质、尺寸: 牌面:铝板，表面贴工程反光膜，尺寸3.5米*2.2米;立柱:材质为镀锌钢管，尺寸为0.22米*8米 备注:需要报公路管理站和城管审批且制作成本较高 二、项目入口精神堡垒 方案1 款式示意: 材质:不锈钢烤漆，信息部分丝网印刷。 备注:此方案灌云无此制作水平，需要发到外地制作 方案2:铝塑板+吸塑灯箱+方管，高度4-5米(灌云地区精神堡垒最高制作水平) 三、工地入口处指示牌 款式示意: 文字内容: 中心广场、样板房、销展中心、大伊山小径、会所、游泳池、羽毛球场、停车场 材质:钢管烤漆+牌面钛合金包边+双层亚克力发光 四、景观施工区温馨提示标识 款式、尺寸、内容参照: 材质:不锈钢烤漆，文字部分即时贴或亚克力刻字 五、样板房温馨提示 款式、内容示意 材质:亚克力，文字部分用即时贴或者亚克力刻字 六、现场接待中心包装 1、标识牌 款式、内容示意 材质: 方案1:铝合金+亚克力字/即时贴; 方案2:双层亚克力刻字 2、展板 材质:喷绘+内打灯 3、酒柜 建议: 1、酒柜档次较低，影响整体形象，建议在新浦购买， 4、墙体布置 建议用装饰画或者用挂钟来装饰或者一面墙留作照片墙(以后可以将项目活动的照片悬 挂在墙上) 七、临时接待点重新包装 1、把老沙盘撤去，单体留下 2、展板画面更换 3、购买电视、DVD播放三维动画 4、上1组沙发 备注: 以上事项是否顺利和广告公司的选择至关重要，建议选择资源整合较好、高效且服务态度较好的广告公司 八、 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 工作事项 开始时间 完成时间 负责人 备注 沿路交通指示牌 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司 数量:2-3块，上文附详细注解 精神堡垒 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司 数量:1个，上文附详细注解 工地入口指示牌 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司 数量:1个，上文附详细注解 景观施工温馨提示标识 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司 上文附详细注解 样板房温馨提示标识 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司 现场售楼处标识牌 9.15 10.2 嘉华、极策、广告公司 上文附详细注解 现场售楼处展板 9.15 10.2 嘉华、极策、广告公司 数量:4块，上文附详细注解 购置酒柜 9.15 10.2 嘉华 上文附详细注解 售楼处墙体布置 9.15 10.2 嘉华、极策、装饰公司 上文附详细注解 购买电视、DVD 9.15 9.25 嘉华 放置于临时接待点用于播放三维动画 临时接待点展板画面更换 9.15 9.25 嘉华、极策、广告公司 数量:5块 购置1组沙发 9.15 9.25 嘉华 放置于时代超市临时接待点 第三部分 国庆派对活动方案 一、活动概况 活动主题:御景庄园皇室之邀 活动时间:2010年10月3日 - 10月4日 15:00 – 18:00 活动地点:御景庄园售楼处(会所) 活动目的:对前期登记客户进行简单筛选 活动形式:开发商领导致辞;文艺演出;咖啡现磨和品鉴;西点制作和品鉴;合影;领取纪念品 参与人员:前期登记的意向客户(根据意向将客户分类，把意向一般的集中在10.3，意向好的集中在10.4) 工作人员:嘉华置业销售部、南京极策企划部、南京极策销售部、灌云电视台(主持人、拍摄组)、咖啡现磨品鉴活动组织商家、西点制作品鉴活动组织商家、演出人员、礼仪公司 活动嘉宾:嘉华置业领导 二、活动流程 时 间 环 节 流程安排 14:00–14:30 前期准备 现场所有布置环节进行最后检查，参与活动人员进入岗位并准备就绪，音响调试完毕。 14:30–15:00 迎宾接待 会所外管乐手奏乐迎宾;4名体貌俱佳的礼仪小姐于入口处恭候贵宾到来，并引领来宾至签到处(位于会所大厅);1名礼仪小姐位于签到处指引嘉宾签到 15:00–15:20 开场仪式 主持人宣布皇室PARTY正式开始，介绍到会嘉宾并有请嘉宾致辞，致完辞礼仪小姐送上香槟，嘉华置业领导邀请所有来宾共同举杯，预祝本次派对圆满成功 15:20–16:00 文艺演出 时尚秀、小提琴 16:00–16:30 咖啡现磨、品鉴 主持人宣布咖啡现磨、品鉴正式开始，由咖啡师带领若干WAITER(服务生)上场，指导如何磨制、品鉴咖啡 16:30–17:00 文艺演出 魔术、萨克斯 17:00–17:30 西点制作、品鉴 主持人宣布西点制作、品鉴正式开始。由御用厨师带领若干WAITER(服务生)上场，指导来宾如何制作、品鉴西点 17:30–17:40 合影留念 所有人员合影留念 17:40–18:00 发放纪念品 派对结束后，客户凭借邀请函到签到处领取纪念品一份 三、筹备工作 工作事项 开始时间 完成时间 负责人 备注 邀请函 9.15 9.20 嘉华、极策、广告公司 数量:100个 采用欧式古典风格的牛皮纸邀请函设计(附件有参照图片) 活动背景 9.15 10.3 嘉华、极策、广告公司 位置:放置于会所背景墙处 尺寸:须广告公司现场测量 签到处背景 9.15 10.3 嘉华、极策、广告公司 位置:放置于会所入口左侧墙体 尺寸:须广告公司现场测量 主持人串词 9.20 9.25 极策 须提前和主持人对接好 嘉华置业领导致辞 嘉华 室内外场景布置 9.20 10.3 嘉华、极策、礼仪公司 具体布置方案可要求本次活动合作的礼仪公司提交 附件有参照图片 会所门口布置 9.20 10.3 嘉华、极策、礼仪公司 附件有参照图片 咖啡品鉴活动商家邀约 9.15 9.20 嘉华、极策 法国大餐品鉴活动商家邀约 9.15 9.20 嘉华、极策 灌云电视台邀约 9.15 9.20 嘉华、极策 包括主持人和摄影组，后期做专题片播放 演艺公司邀约 9.15 9.20 嘉华、极策 礼仪小姐6名 拱门 9.25 10.3 嘉华、极策、广告公司 数量:2座(时代超市1座，现场1座) 主题:御景庄园皇室派对 礼遇城市名流 邀约客户 9.25 10.2 极策 邀约客户到时代超市临时售楼处领取邀请函(根据意向将客户分类，意向好的集中在1天，意向一般的集中在1天) 礼品 9.25 10.3 嘉华、极策 建议为咖啡杯套装(大人、儿童咖啡杯和调羹)，可在合作的咖啡商家那购置;数量:100个 四、附件 邀请函(欧式古典风格的牛皮卷纸邀请函设计) 室内、外场景花艺、纱艺、灯饰布置 会所大厅前门 第四部分 样板房公开、金领俱乐部启幕活动方案 一、活动概况 活动主题:300天精雕细琢 御景庄园皇庭样板载誉公开暨金领俱乐部启幕典礼 活动时间:2010年10月30日 15:00 – 17:00 活动地点:御景庄园售楼处(会所) 活动目的:通过认筹锁定客户 参与人员:意向客户 工作人员:嘉华置业销售部、南京极策企划部、南京极策销售部、灌云电视台(主持人、拍摄组)、演出人员、名茶品鉴活动组织商家、礼仪公司 活动嘉宾:联盟商家、嘉华置业领导 二、活动流程 时 间 流程安排 10月29日 所有物料准备完毕，现场演练彩排，有问题及时调整 10月30日(14:00—14:30) 所有工作人员到位，对现场进行控制及确认相关设备最后安装到位 10月30日(14:30—15:00) 轻音乐热场，置业顾问引导客户参观实景沙盘并进行项目介绍，置业顾问引导客户至休息区休息、品茶、观赏项目三位动画 10月30日(15:00—15:15) 主持人开场、马总致辞、联盟商家代表致辞 10月30日(15:15—15:30) 御景庄园与品牌商家联盟签约仪式，主持人宣布签约仪式正式开始，礼仪小姐送上合作协议书，嘉华置业马总与各大品牌商家现场签约，签约后礼仪小姐送上红酒，嘉宾共同举杯庆贺 10月30日(15:30—15:40) 主持人有请马总与众联盟商家揭幕，预示样板房正式公开、金领俱乐部正式启幕 10月30日(15:40—16:30) 参观样板房 10月30日(16:30) 金领俱乐部VIP卡认筹活动正式开始，名茶品鉴配合暖场 三、认筹方式优劣势比较 认筹 方式 优势 劣势 适用条件及选房方式 不排序 认筹 ?由于客户认筹先后对选房没有影响，利于后期客户的认筹; ?所有客户认筹都不分先后，对外显示比较公平; ?客户认购的筹码没有顺序，竞争对手不易判断客户储备情况。 ?由于客户认筹不分先后，对前期交筹的忠诚客户不利，可能影响此类客户的购房热情; ?客户认筹没有紧迫感，要临近开盘才去交筹，可能造成部分流失; 1(需求,供应 2(摇号/抽签选房、排队选房 (客户到场先后顺序选房) 排序 不选房 认筹 ?由于筹码有先后顺序，对前期客户交筹有较大的促进; ?客户认筹的诚意度较高，有效客户比例较大，开盘现场跳空情况较少。 ?由于筹码序号靠后的客户选到意向单位的机会不大，后期客户的交筹积极性不大; ?客户的实际认筹数量对外透明度较高，若认筹效果不理想则不利于项目市场形象。 1(供需平衡 2(按筹码先后顺序选房 排序 选房 认筹 ?由于筹码与房号相对应，客户有明确的认筹目标，客户认筹积极性较大，诚意度较高; ?有条件在认筹阶段对客户需求进行明确引导，对客户进行分流，促进不同户型单位的销售均好性，减轻开盘的销售压力。 ?由于房号已被筹码锁定，后来的客户可能由于没有可选的房源而放弃认筹; ?客户认筹金是可退的，若开盘时客户放弃购买，则前期的客户引导就前功尽弃，而且还浪费了房源，使我方较为被动; ?若开盘时认筹客户放弃认购权，新客户现场购买操作比较困难，容易造成客户流失。 1(高端产品适合，替代性差的项目适合; 需求,供应 2(客户认购筹码所对应的房号; 若筹码与房号是多对一的关系，则采取抽签形式确定客户购房顺序。 结论:结合项目的情况，项目组建议认筹方式采用“不排序认筹”，通过优惠和VIP卡限量发行等手段来规避此种认筹方式的劣势 四、认筹策略 操作方式: 10月30日起，客户在开发商指定的银行存10万元定期，并将该存款凭证交予开发商，即可申领VIP卡，成为金领俱乐部会员 为了促使客户尽快认筹，建议对外宣传VIP卡是限量发行的(如对外宣传VIP卡首批只发行88张，这样就能规避客户认筹没有紧迫感的劣势) 且具有增值权益 优惠及权益 购房时可享受98折优惠，同时还享有从VIP卡申领日至开盘日，每日增值200元冲抵房款的优惠 拥有优先选房权 可随时申请退卡 在御景庄园的联盟商家消费享受折扣优惠 五、诚意认筹活动期间跟进工作 1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，置业顾问向其有针对性推荐2—3套房(不给客户确定某一具体房号及单价)，以便销控和开盘当天客户选择。 2、认筹期间，销售部将每天认筹情况录入电脑，认筹结束后汇总分析，以便对开盘推出的房源、销控、价格做最终的微调。 3、认筹期结束后，按照认筹数量，制订开盘解筹当天认筹客户具体的选房认购范围、选房认购流程，同时销售部做好提前3天通知认筹客户开盘解筹时相关事项的工作。 六、筹备工作 工作事项 开始时间 完成时间 负责人 备注 金领俱乐部相关文件资料 10.8 10.10 极策 包括VIP卡申领须知、VIP卡申领单 户外大牌新画面 文案、设计、制作、安装 9.15 9.25 嘉华、极策、广告公司 主题:收藏百年的山水墅院 300天精雕细琢 皇廷样板即将载誉公开 路牌画面更换 文案、设计、制作、安装 9.15 9.25 极策、广告公司 主题1:收藏百年的山水墅院 主题2:300天精雕细琢 皇廷样板即将撼世公开 电视广告片 9.15 9.30 极策、电视台 备注:1分钟，片尾加注项目形象、产品、销售信息 10.1发布，发布周期为30天 直邮信封广告 10.8 10.20 极策、广告公司 数量:20000封 通过邮政局客户资源筛选出灌云所有私家车主，10.21发布 活动流程X展架 10.10 10.20 极策、广告公司 数量:1个 活动须知X展架 10.10 10.20 极策、广告公司 数量:1个 金领俱乐部金卡 10.10 10.28 极策、广告公司 88张，做18K金 金领俱乐部联盟商家服务手册 10.10 10.28 极策 200本 礼品确定 10.10 10.28 嘉华、极策 建议礼品为茶具 数量:100套 彩信 10.15 10.20 极策、短信平台 50000条，10.23发布 主持人邀约 10.20 10.25 嘉华 灌云当地知名主持人 品牌商家邀约 10.20 10.25 嘉华、极策 各业态代表商家 马总发言稿、主持人串词、品牌商家代表发言稿 10.20 10.25 极策 品茶活动商家邀约 10.15 10.20 嘉华、极策 品茶活动由该商家全程服务 时代超市、工地现场拱门 10.20 10.30 极策、广告公司 主题1:300天精雕细琢 御景庄园皇庭样板载誉公开 主题2:御景庄园金领俱乐部华彩启幕 88尊席礼献全城 活动背景 10.20 10.30 极策、广告公司 主题:300天精雕细琢 皇庭样板载誉公开暨金领俱乐部启幕典礼 在各大银行设立资料架 9.15 10.10 嘉华、极策 在高档酒店投放宣传片 9.15 9.30 嘉华、极策 10(1开始投放 备注:建议在开盘前后这3个月时间内将灌云所有大牌、高抛拿下以做强势宣传 第五部分 项目一期开盘活动方案 一、开盘活动概况 活动主题:御景庄园一期盛大开盘 活动时间:2010年11月20日 15:00 – 17:30 活动地点:御景庄园售楼处 活动形式:开盘仪式;外场演出、品尝休闲餐饮(水果、瓜子、话梅等);内场定房、赠送名人字画 参与人员:认筹客户 工作人员:嘉华置业销售部、南京极策策划部、南京极策销售部、演艺团体、主持人、礼仪公司、书法协会 活动嘉宾:嘉华置业领导 二、开盘活动总体流程 时 间 流程安排 11月19日 所有物料准备完毕，现场演练彩排，有问题及时调整 11月20日(13:00—14:00) 所有工作人员到位，对现场进行控制及确认相关设备最后安装到位 11月20日(14:00—15:18) 1、内外场轻音乐热场2、礼仪小姐(位于入口处，4名)引导来宾至售楼处3、置业顾问上前接待，若是购房客户，将其引领至VIP入场券领取处(1名工作人员)领取VIP入场券;若是嘉宾，将其引领至签到处(2名礼仪小姐)签到，并为其佩戴胸花 11月20日(15:18—15:30) 主持人开场、马总致辞 11月20日(15:30) 外场演出、品鉴休闲饰品;内场选房、领取礼品 11月20日(18:00) 答谢晚宴 三、筹备工作 工作事项 文案完成时间 设计完成时间 执行完成时间 负责人 备注 舞台 舞台搭建 / / 11.20 嘉华、广告公司 尺寸:12m(长)*6m(宽);数量:1个; 位置:售楼处门口广场面向大门 舞台背景 11.1 11.10 11.20 嘉华、极策、广告公司 尺寸:12m(长)*5m(宽);数量:1个; 注:制作前让广告公司多打几个小样，以免跑色 舞台布置 / / 11.20 嘉华、极策、广告公司 布置内容:地毯、帷幕、演讲台、音响、话筒 注:建议用材质好的地毯，帷幕覆盖在舞台背景上 空飘 11.1 / 11.20 嘉华、极策、广告公司 数量:10个; 位置:售楼处、舞台、样板房、入口处附近 主题:热烈祝贺御景庄园一期盛大开盘(做10个) 迎宾地毯 / / 11.20 嘉华、广告公司 尺寸:需现场测量;地毯覆盖区域:大门入口至 舞台、大门入口至售楼处、大门入口至样板房; 注:建议用材质好的地毯 菠萝花拱门 11.1 / 11.20 嘉华、极策、广告公司 花篮 / / 11.20 嘉华、广告公司 尺寸:1.5m高;数量:60个 拱门(含条幅) 11.1 / 11.20 嘉华、极策、广告公司 数量:6个 位置:1、大门入口处1个2、时代超市门口1个 主题1:热烈祝贺御景庄园一期盛大开盘 遮阳棚 / / 11.19 嘉华、极策、广告公司 位置:来宾外场休息区 休息桌椅 / / 11.19 嘉华、极策、广告公司 位置:来宾外场休息区; 数量:圆桌20张，椅子100把 电子礼炮 / / 11.20 嘉华、广告公司 数量:8门;位置:舞台两侧 鞭炮 / / 11.20 嘉华、广告公司 数量:2万响 胸花 / / 11.20 嘉华、广告公司 数量:暂定100个 长条桌 / / 11.19 嘉华、极策、广告公司 数量:2张;覆上红布; 1张是联盟商家签到处，1张是VIP入场券领取处 席卡 9.10 / 11.19 嘉华、极策、广告公司 主持人邀约 / / 11.10 嘉华 注:建议邀请灌云当地电视台知名主持人、有开盘经验、 形象气质佳 品牌商家邀约 / / 11.10 嘉华、极策 邀请函 / / 11.10 嘉华、极策 马总发言稿、主持人串词 11.10 / / 极策 礼仪小姐 / / 11.10 嘉华、广告公司 数量:8名;注:要求形象气质佳 认购协议书 11.5 / 11.20 极策 礼品确定 / / 11.5 嘉华、极策 建议为书法名家字画 演出团体的邀约 / / 11.10 嘉华、极策 下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除～ 2014年工作总结及2015年工作计划(精选) XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。 一、主要工作开展情况 (一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。 在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。 (二)顺利完成保电专项工作。 本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。 (四)工作票统计及其他工作情况。 截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里?年)。 (四)安环体系 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化建设 本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余 处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。 (五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。 (六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。 (七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。 二、存在的主要问题 (一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。 (二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。 截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。 (三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。 三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。 一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。 二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。 三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。 四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。 时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。 年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。 工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。 一、个人成长方面: 1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。 3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。 4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。 5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。 二、工作方面: 自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。 要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。 公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。 xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影 响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。 采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。 三、存在不足: 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。 最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功! 下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～ 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利: 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。 六、聘方的义务: 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规 定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务: 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止: 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同: a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同: a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁: 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订，一式两份，每份都用中文和_________ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_________ 受聘方(签章)_________ 签订时间: 年 月 日 二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方:_______________(简称甲方) 身份证号码:_____________________ 买方:_______________(简称乙方) 身份证号码:_____________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________ 拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。 第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米，总价:人民币___________元整(大写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。 第三条 付款时间与办法: 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人 民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款 人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。 第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。 第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条 本合同主体 1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。 2.乙方是____________，代表人是____________。 第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。 第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、________公证处各一份。 第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条 双方约定的其他事项: 出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________ 身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________ 地 址:___________________ 地 址:____________________ 邮 编:___________________ 邮 编:____________________ 电 话:___________________ 电 话:____________________ 代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________ 身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________ 鉴证方: 鉴证机关: 地 址: 邮 编: 电 话: 法人代表: 代 表: 经 办 人: 日 期: 年 月 日 鉴证日期:_______年____月____日