DOC-保险客户节户外宣传活动回馈老客户活动业务
方案
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DOC-保险
策划
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方案一:客户节户外宣传活动
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二、参与对象:业绩较差、准客户匮乏的营销员 三、活动目的:1、重点是通过宣传活动积累准客户
2、通过09年火爆分红宣传XX分红险
3、树立XX客户服务品牌
4、扩大XX萫响力
四、实施方法:
1、悬挂横幅～设咨询台
?横幅内容:XX人寿XX支公司6.16客户节咨询点,
热烈庆祝“XX客户节”四周年暨分红保险上市十周年
?各单位参照内容臸作横幅,
2、咨询点可以设立在乡镇、社区、家属楼、闹市。 3、需要准备的资料
?公司简介
?产品宣传单
?鹤卡宣传单
?报刊分红资讯,可印臸黑白页,
?XX客户报
?客户集体活动
登记表
调解登记表下载应聘登记表下载调解登记表下载调解登记表下载调解登记表下载
,见附
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
,
4、为吸引客户～可组织一些小型活动、游戏、比赛
?小型活动可选择钓鱼、套圈、象棋、跳绳等
?对参加活动的客户发放纪念品～可对比赛中优胜者发放奖品,纪念品、奖品各公司自行设臵,
?凡参加活动的客户必须填写“客户集体活动登记表” 五、相关话术
话术:这位先生,女士,您好:今天是“XX客户节”～为感谢各位朋友长期以来对XX人寿的支持～我们在这举办答谢活动～只要您参与我们的活动～就能获得XX人寿回馈各位市民的礼物～请先到这边登记下～我们给您准备礼品。
客户不愿意登记客户资料
话术:先生,女士,您好:我们这个活动结束后～是要把发放奖品的明细交回公司～您不登记的话～我们统计礼品会比较麻烦～需要您填写的内容也很简单～不会耽搁您很长时间的。
附表:客户节集体活动登记表
姓名 单位 电话或住址 参与活动
方案二:客户节针对老客户的活动
一、活动时间:6月
二、参与对象:有老客户的营销员
三、活动目的:1、对老客户进行回访～让客户感觉受到尊重
2、以汇报09分红为契机～宣传XX分红险
3、介绍刮刮卡活动～邀约参加高产会 三、实施方法:
1、晨会上宣导如何深度开发老客户,
2、营销员以汇报09年分红情况、刮刮卡等为切入点对老客户进行回访～宣传XX分红险,
3、公司对每天发放鹤卡数量、送出刮刮卡数量进行统计,可以在交回公司的客户资料中进行抽奖、或按发放数量对营销员进行奖励,。
四、活动工具
1、XX09年火爆分红材料,前期已下发,
2、刮刮卡
五、拜访老客户话术
话术:XX您好:6月16日是我们公司第四届“XX客户节”～为感谢大家长久以来对XX的支持～在本月～公司组织了各种活动。我也非常感谢您对我工作的支持～是您的支持才让我在公司取得了现在的成绩～今天我来是为您汇报一下XX09年的分红情况～XX分红险上市已经有10年了～一直领跑国内分红保险市场～在09年金融危机的情况下～XX分红险依然取得了骄人的业绩～这是09年我们XX分红险取得的成绩
,XX09年火爆分红材料,。公司为了感谢客户的支持还举办
了刮刮卡活动～凡中奖的朋友都有精美礼品相送～我也给您
带了一张来,刮刮卡,～您试试运气。
浙公网安备 33021202002483