服装品牌策划方案

服装品牌策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 有 2011A/W “” 2011 AW 2010年10月26日 第 1 页 共 39 页 有 2011A/W 目 录 一、品牌创建概况………………………………………..…………….….….……3 1、品牌介绍 2、产品定位 二、市场环境与调研……………….….…………………………………………..5 1、服装市场现状 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 2、各品牌竞争比较 3、消费者调研 4、投资预算 三、流行趋势分析……………………………………………….………………..13 四、产品规划与 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ……..……………..…………..……………..……………..15 1、主题内容介绍 2、商品结构比例说明 3、市场产品需求 4、款式设计方案 五、产量配比……………………………………………………...…….34 1、上市产品比列说明 2、生产进度说明 3、款式号型配比 六、市场战略………………..………….……..…………………………………..35 1、价格策略 2、地域策略 3、销售策略 4、客户策略 第 2 页 共 39 页 有 2011A/W 一、品牌创建概况 1、品牌介绍 ?品牌名称 有 Incation ?品牌含义 “无为而治”是老子思想学说精华所在，其本意是顺应自 然，遵循民意，天人合一，对当政者而言，要避免极端、 奢侈、过度的做法，要以民心为心。这与今天我们所提 倡的“以人为本，建立和谐社会”思想不谋而合。 ?品牌标语 常无为，而无不为。 ?品牌宗旨 采用老子无为而治，顺应自然的思想。倡导融入自然， 低碳生活。 2、产品定位 ?时代要素 时代迅速发展的牺牲的是自然的衰退。呼吁自然保护，和 谐生活是一群有志之士的发起的行动。现在，越来越多的 人加入到了这个行列当中，在顺应自然的原则下生活和工 作。 ? 人群定位 1)、目标消费者年龄:28—35(80%);25—27(20%) 2)、人群目标分析: 形象 理解生活;贴近自然 动机 追求自我贡献的价值，保护环境。持续发展 购物状况 生活水平较高，追求高质量的生活状态 感觉 自然、纯朴、原生态 生活态度 享受生活，追求生活质量，谦虚、质朴 生活方式 热爱自然，乐于享受原生态带来的快乐 购买意识 重视环保、自然的物品 交际 乐于与人畅谈，交友广泛;喜欢电影、音乐、绘画，常常邀请友 人小酌，探讨人生。 第 3 页 共 39 页 有 2011A/W 衣着习惯 掌握时尚信息，但并不盲目照搬，而是将时尚与自身风格有机融 合;不太会发生冲动购买行为，注重自己倾向的格调。 居住习惯 住在靠近郊区的别墅，营造放松、惬意且能表现自我的生活空间， 收集一些室内装饰品和小摆设，对绘画等艺术装饰品有很好的审 美意识。 休闲习惯 喜欢瑜伽等健身方式，经常进行户外活动，喜好摄影。 服装品类 套装、大衣、针织、外套、裙装、裤装、毛衣 3)、产品战略 风格定位 倡导低碳生活，注重原生态，细节设计感 价格定位 秋冬300~5000元;春夏200~3000元 产品卖点 高质量面料、设计感、舒适的色彩搭配。 穿着场合 都市生活和户外休闲。包括上班、一般社交活动及户外休闲运动。 商品类型 外套、毛衫、裙子、裤子、T恤、衬衫;另有马甲、打底裤、腰带、围巾、 鞋、包等配件 3、品牌进度规划(时间) 时间 10/10 10/11/06 11/01/02 11/03/04 11/05/05 11/07/08 11/09/09 11/11/12 11/01/02 内容 公司申请 办公场所及用品 品牌定位;策划 产品研发资源及 策划 供应商选择 成衣配饰设计及 研讨 样衣试制;员工 培训 订货会及产品计 划 原辅材料订购 销售渠道商议 店面陈列筹备 产品生产 店铺 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 第 4 页 共 39 页 有 2011A/W 导购招聘与培训 物流仓储计划 店面装修及陈列 产品上市 销售推广 春夏产品研发 销售回款 二、市场环境与调研 1、服装市场现状分析 ? 北京主要商圈分析: 王府井商圈 王府井商圈主要是由一条步行街带动的，而且“客流量不小， 外地人不少”，定位具有传统色彩，北京市商业规划中，王府井商 业将由一条街转为一个区域的繁荣。 西单商圈 气旺盛，商铺租金增长迅速;以“时尚、品位、休闲”为主题 的青春型商圈; 西单商圈的消费者主要是35岁以下的北京居民， 西单商业区是北京市居民众所周知的购物消费场所，人流量大。 燕莎商圈 主要经营国内外高档名牌商品和时尚精品;受CBD和泛CBD 商业冲击明显，商业经营效益下降。 燕莎商圈是北京最为知名的 国际化社区之一，是北京外籍人士主要居住地之一。燕莎商圈是 北京较早形成的涉外商圈之一。由于该区域以燕莎商场为核心， 东临使馆区，周边聚集了许多北京最早的涉外酒店，燕莎商圈西 临东三环，东三 环以内即为使馆区。 双安商圈 主要经营服装、日用品等，有一定的餐饮和娱乐配套;百货和 超市两大业态为主。 崇文门商圈 南城消费的滞后是本区域商业发展的不利因素，多种业态的国 瑞城正式开盘。区域突围的步伐开始明显加快。 中关村商圈 特色与发展方向:包括多个主题子商圈，如数码商业街、图 书商业街等;大灶更加综合的中关村科技园区，提升形象。中关 村商圈特点:一是电子产品集散地，二是中关村高科技商务中心 (中关村西区)，三是高校集中地(北大/清华/人大等)。 CBD商圈 ,,,集中了大量的金融、商贸、文化、服务以及大量的商 务办公和酒店、公寓等设施，国际上大量著名的跨国公司、金融 机 构、企业、财团在这里设立总部或分支机构。 望京商圈 望京区域消费是北京市平均水平的,倍。望京区域规划总居 住人口为,,万人，现常住人口近,,万人，外籍人士占常住人 口的,/,。是韩国人居住集中的地方。 第 5 页 共 39 页 有 2011A/W 2、竞品比较 1、二手资料收集(网络):品牌定位、品牌风格。 2、直接观察法(国贸商城):卖场产品色彩、品类、面料、价格带、陈列、服务 态度等。 3、竞争者品牌比较 江南布衣 例外 布意坊 播 品牌风格 自然、朴素 本源、自由、自我、年轻 坚持着一切美 纯净 好的事物 品牌档次 中档 中高档 中档 中档 年龄定位 20——35 25——40 18——35 25——35 竞品销售渠道 营销渠道 商场+专卖店商场(直营) 商场+专卖店商场+专卖店 (加盟) (加盟) (加盟) 竞争品牌的品类 品类名称 江南布衣 例外 布衣坊 播 10 9 11 6 大衣 5 7 3 4 衬衫 9 7 5 5 长裤 12 15 10 14 外套 8 6 5 4 裙装 7 5 3 4 针织衫 4 2 6 2 短裤 3、 消费者调研 第 6 页 共 39 页 有 2011A/W 调查对象、样本 抽样方法:方便抽样 调查对象:25~35岁年薪8万以上的职业女性 样本量:50 调查方法: 询问法: 70%街头拦截 调查地区: 宣武门崇光百货门口 ?调研结果与分析 甄别问卷: 1.请问您您的年龄大概是: A 15~24岁(终止访问) B 25~35岁 C 36~45岁(终止访问) (首先在甄别过程中我们对被访者年龄进行询问，把年龄严格控制在25~35这个区间，这是为了从中筛选出目标消费者。方便对特定的人群进行研究) 2(请问您的月收入大概在 A 2000元以下(终止访问) B 2000~6000元(终止访问) C6001~10000元 D10000元以上 (对月收入的询问尽量使被访者控制在本服装的市场定位内，符合中高端消费者这个要求。) 3.您的工作是: A技术人员 B管理人员 C办事员 D推销员 E打字员 F速记员 G文书 H会计 I店员 J教师 K医生 L律师 第 7 页 共 39 页 有 2011A/W M其它 (通过对职业的询问，可以针对最有可能穿职业装的人群进行分析，避免调查中的不必要误差，这样可增加调查的可靠度。) 正文部分 16 1.您购买职业装时比较注重的因素, 14 12A环境 环境10质地8B质地 价格 6款式C价格 4品牌 2D款式 0购买因素E品牌 对质感敏感，重视款式，品牌意识强 2.您喜欢的面料为, A丝织 B棉 25 C麻 20 D毛 丝织15棉 E其他 麻10毛 其他5 倾向与有质感的毛与丝织品。 0面料 3. 您在购买职业服装的时候经常选择的颜色是: A黑色系 B白色系 C灰色系 D红色系 E蓝色系 F咖啡色系 第 8 页 共 39 页 有 2011A/W G绿色系 H紫色系 I其它 12 黑色系 10白色系 灰色系8 红色系6蓝色系 咖啡色系4 绿色系2紫色系 其它0色彩 无色系是首选黑色最受欢迎，有色里偏向不大，紫与红色系较高。 304. 您平常多在哪里购买职业装, 25 A商场 20商场 B专卖店 专卖店15 网店10 C网店 其他 5 D其他 0地点 多数消费者选择专卖店。其次是综合商场。选择网络购物的很少 5.您通常通过什么途径来了解服装的新潮流, A网络资源 40 B时尚杂志 35 C 朋友介绍 30网络资源25时尚杂志 D电视广告 20朋友介绍15 E不太关心 电视广告 10不太关心 5 0流行资源 第 9 页 共 39 页 有 2011A/W 消费者对时尚的理解较为 受周围群体的影响。杂志 与网络也能影响该消费群。 6.您每月在工作着装上的消费大概是: 25 A 500元以下 20 B 501~700元 500元以下15 501~700元 C 701~900元 10701~900元 900元以上 D 900元以上 5消费者每月消费集中在700到900 0消费元。基本都在500元以上。 7.您购买职业装的周期是 A半年以上购买一次 30 B 半年内购买一次 25半年以上购买 一次 C半年内购买俩次 20半年内一次 15 D半年内购买三次及以上 半年内两次10集中在半年两次，没季度1次。 半年内三次及5以上 0周期 4、 投资预算 1、整体预算表 第 10 页 共 39 页 有 2011A/W 增值税:17%(240-48)*17%=32.64 公司费用:5%(240-48)*5%=9.6万 2、人力成本 3、直营旗舰店选址及其费用预算(附北京主要商圈分析) 第 11 页 共 39 页 有 2011A/W 编所属卖场所属销总建筑面积 租金报价(元/铺货量 号 商圈 公司 售平方米/月，使用 方面积) 式 1 王府新东安购直12000 500-2400 600 井 物中心 营 2 燕莎 蓝色港湾 直160000 300-750 300 营 3 中关新中关购直200000 240-800 400 村 物中心 营 4 望京 望京嘉茂 直120000 300-800 400 营 4、阶段性成本(计划一年收回) 2010/9-2011/2(进入3家商场) 2011/10-2012/10(进入四家商场，开 一家专卖) 办公硬件交通工具13万 1家商场1家专卖装修和硬件CI设计费用8万 20+11.5=31.5万 3家店装修及硬件11.5*3=34.5万 11春夏产品24万 10秋冬产品48万 产品手册48万 宣传费用30万 工资115万 工资40+15*3=85万 办公费用30万 办公费用10+20=30万 物流5万 物流3万 结余:-251.5万 结余:-295.5万 2010/2-2010/7 2010/8-2011/1 10春夏产品48万 11春夏产品48万 宣传费用30万 宣传费用20万 工资85万 工资115万 办公费用30万 办公费用30万 物流3万 物流5万 税款32万 税款32万 公司费用10万 公司费用10万 回款158*3=474万 回款158*5=790万 结余15.5万 结余281万 5、公司组织结构图 第 12 页 共 39 页 有 2011A/W 三、2011AW流行趋势分析 ? 轮廓 Shape 2011年秋冬大行其道的仍然的建筑主义，当建筑元素被运用到服装设计中，服装仿佛成了一件件轮廓夸张的建筑物，和我们生活的城市融为一体。无论是极具冲击力的几何廓型，还是或柔软或尖锐的线条，都围绕着躯体尽情演绎着一幅幅结构感极强的现代服饰图腾。 第 13 页 共 39 页 有 2011A/W ? 色彩Colour 2011年秋冬的色彩方案是在过 去与未来之间徘徊，以宽容为核 心，一系列平衡且和谐的色彩逐渐 发生位移，增加动感，直到自己亲 自创意，打破陈规，最后回归到自 然和传统。黑色、白色仍处于主流 位置。灰色给人以时间、空间的距 离，尽可能地遗忘过去，学会宽容。 ? 面料 Material 优质的人字呢和斜纹呢;马海毛、羊驼绒和开司米等昂贵材质经过拉绒、上浆、毡缩等处理之后达到可以免熨谈的目的。花式织物和平纹织物、可持续和科技、真实和反常之间的界限被幽默和玩笑式的手法模糊化。因保护动物发起的仿皮草、皮革面料也会借此流行。 第 14 页 共 39 页 有 2011A/W ?配饰 Accessories 夸张石料的项链和手镯进一步强调存在感，而厚重的金属也成为体现原始力量的生力军，一种更为质朴，甚至带着些许混拙的立体主义配饰诞生了。粗棒针织运用空间的灵活度正开始让其慢慢走入配饰的舞台，仿皮草配饰，低调并华丽着，是整个配饰舞台的主旋律。 四、产品规划与设计(2011A/W) 1、主题风格介绍 主题一:顺物自然 主题词:低碳 自然主义 A型轮廓 简单解构 原生态 ? 主题: 第 15 页 共 39 页 有 2011A/W 以顺应自然为原则，不去破坏自然，与之共同生存。停止破坏的步伐，抵制破坏的行动。低碳生活，才是今天生活的主旋律。” ? 款式 A字型轮廓，宽松舒适，最原始的服装轮廓，象征着最原始的自然状态。下摆的重叠褶皱处理代表生命的循环，领子处的细节设计及肩部的拼接处理使服装效果极具视觉效果。 ? 色彩 第 16 页 共 39 页 有 2011A/W 土壤色调与质朴沧桑的质感相结合，营造出无距离感的亲切与舒适。鹅卵石般的灰色、表情丰富的苔藓绿、橄榄灰和沙土色系等自然色调是追求柔和平淡情绪的表达。低灰度的橙红色是这个主题的醒目色，有警示的作用并且带来原生态的美感。 ? 面料 第 17 页 共 39 页 有 2011A/W 可靠、耐用、可持续的低碳面料。户外专用速干保暖面料成为宠儿，速干可以免熨烫，从而达到环保的目的;对动物的关注引导了毛皮、仿毛皮和带光泽的仿毛料。用颗粒质感的厚重羊毛面料、具有精致肌理的精纺格纹和经典的人字条纹来演绎这组，肌理丰富的棉质织物和针织感外观的面料作为搭配出现，层次感更为隆重。 主题二:去甚去奢 主题词:沉淀 怀旧 极简线条 优雅细腻 肌理感 ? 主题 一个人若是是没有私心的心怀天下，小心谨慎，浑厚质朴，并且拥有去除极端、奢侈、过度的行为做法，那么这个人不管做什么最后都会成功。 ? 款式 第 18 页 共 39 页 有 2011A/W 领子的高耸设计代表的人生的高峰，与之相对应的是戏剧舞台装似的下摆，代表着生命的坎坷起伏。衣身长线条的处理，告诫人们对生活的要以一个平稳、顺达的心态去对待。肩部捏褶的细节设计。 ? 色彩 第 19 页 共 39 页 有 2011A/W 大量柔和怀旧的色调唤醒远去时光的记忆，仿佛打开封存以久的信封。沉浸在薄雾中的烟灰色、淡黄褐色和浅红灰色有着随意和温柔的质感。饱满石榴红色的点缀，使其变得更富感情味。稳重而又精贵的古董绿让整个系列又带有些许愁思的情绪。在这样一组朴素的色调中，我们看到平和优雅的诱惑。 ? 面料 第 20 页 共 39 页 有 2011A/W 无规则的珠皮呢和马海毛织物;同色系渐变层叠的松散褶皱面料，革新设计 的香奈儿风格粗花呢;涂层处理的牛仔面料;不规则的质感看上去模糊而陈旧; 薄涂层打造湿润及结霜效果;做旧、水洗和风化等氧化外观.。 2、商品结构比例说明 1、商品编码设计 ? 编码介绍 例: WW 11—— A 01 说明: , 品牌:WW---有 , 年份:11——2011年 , 季节:春A;夏B;秋C;冬D , 波次:第一波01 第二波02…. 第 21 页 共 39 页 有 2011A/W , 品类代码: 衬衫S、T恤T、短裙F、裤子P、马甲M、毛衫K、毛衣W、礼服V、外套C 2、 本季度商品结构比例 各品类比例 5%外套15%25% 毛衫2%连衣裙 衬衫 T恤 马甲13%裤子20%半裙15%5% 秋冬款数分配 品类 款数 秋款数 冬款数 外套 25 14 11 毛衫 20 10 10 连衣裙 5 5 3 上装(80%) 衬衫 15 11 4 T恤 13 10 0 马甲 2 2 0 裤子 15 9 6 下装(20%) 半裙 5 3 2 总计 100 64 36 各商品类型分配 畅销款 品牌形象 品类 常销款 总款数 款 主推款 一般款 外套 5 7 7 6 25 毛衫 3 5 5 7 20 连衣裙 1 1 2 1 5 衬衫 3 2 4 6 15 T恤 3 2 5 3 13 第 22 页 共 39 页 有 2011A/W 马甲 0 0 1 1 2 裤子 3 2 4 6 15 半裙 2 1 2 0 5 总计 20 20 30 30 100 针梭织比例 面料类型 品类 比例 款数 外套 22% 22 连衣裙 3% 3 衬衫 15% 15 梭织(60%) 马甲 2% 2 裤子 15% 15 半裙 3% 3 外套 3% 3 毛衫 20% 20 针织(40%) 连衣裙 2% 2 T恤 13% 13 半裙 2% 2 总计 100% 100 ? 配比说明: 各品类中，外套(包括大衣、风衣、夹克、西服等)占比最大，其次是毛衫(包括针织开衫、毛衣等)、衬衫、裤子、T恤，其他类别款数较少;上装、下装的比例为4:1，以卖上装为主;针织;梭织比例为2:3，梭织产品较多;品牌形象款、畅销款、常销款比例为2:5:3，由于本品牌产品为原创设计，风格简约，注重搭配，款式随流行变化不是很明显，有部分基础款，可作为常销款，较品牌形象款数量偏多，但总体以畅销款为主，其中选择约20款主推产品，确保一定的销售量。 3、产量配比 第 23 页 共 39 页 有 2011A/W 总产秋/冬分配量 种类 款式/款数 各款产量 量 (款) 秋 40 20 20 品牌形象款/5 冬 40 20 10 10 秋 200 100 80 70 季度主推款/7 冬 250 90 80 80 50 外套 1350 秋 210 80 70 60 平价款/7 冬 240 80 60 50 50 秋 170 70 60 40 经典常销款/6 冬 200 80 70 50 秋 30 15 毛衫 1000 品牌形象款/3 15 第 24 页 共 39 页 有 2011A/W 冬 10 10 秋 150 80 70 季度主推款/5 70 冬 130 80 50 秋 140 60 60 评价款/5 50 冬 120 70 50 秋 230 80 70 70 经典常销款/7 60 冬 190 80 70 40 品牌形象款/1 秋 30 30 季度主推款/1 秋 80 80 T恤 250 秋 90 50 平价款/2 40 经典常销款/1 秋 50 50 秋 45 20 品牌品牌形 冬 55 35 象款/3 20 秋 150 80 季度主推款/2 70 700 裤子 评价款/4 秋 250 80 第 25 页 共 39 页 有 2011A/W 70 50 50 秋 300 80 70 60 经典常销款/6 40 40 30 秋 60 20 品牌品牌形象 20 款/3 20 秋 200 100 季度主推款/2 100 秋 250 70 毛衣 650 60 平价款/5 50 40 30 秋 140 60 经典常销款/3 50 30 平价款/1 秋 50 50 马甲 100 经典常销款/1 秋 50 50 秋 30 20 品牌形象款/3 10 冬 20 20 连衣680 秋 100 100 季度主推款形 裙 象款/2 冬 100 100 第 26 页 共 39 页 有 2011A/W 秋 120 70 50 890平价款/4 冬 130 70 60 秋 180 70 60 50 经典常销款/6 冬 210 70 60 80 秋 50 30 品牌形象款/2 20 季度主推款形秋 100 短裙 250 100 象款/1 秋 100 50 平价款/2 50 5940 ——/100 —— 5505 5505 3、市场产品需求 产量上市服装品面料方向 主打款方向 色彩说明 /款日期 类 数 第 27 页 共 39 页 有 2011A/W 具有免熨烫 性的梭织面稳重的灰色料，廓形保200/衬衫 调，大地色持性好，以3 系。 棉为主要材 料。 2011/ 8/20 质地柔软的采用橄榄灰针织开羊毛，羊毛200/和沙土色系衫 后加工等面4 等自然色调 料。 以塑性较好 的挺括梭织黑色调为 面料，耐穿主，配以褐150/裤子 性强，以棉色、卡其色2 为主要材等。 料。 第 28 页 共 39 页 有 2011A/W 高档精梳棉烟灰色、淡质料，高弹黄褐色和浅长袖T300/力柔软舒红灰色渲染恤 5 适，上身效浓郁灰色空 果好 间。 薄毛呢，保 暖且保型性鹅卵石般的好。用色彩灰色以及同150/长外套 和花样打造色系渐变层4 图形多变的叠 艺术效果 2011/ 9/20 大衣呢，毛神秘魅惑、呢，户外用深暗且强烈棉布等，穿的色调， 包200/外套 着舒适，外括墨水蓝、3 观视觉效果灰色和黑 好 色，呈现浮 雕效果 第 29 页 共 39 页 有 2011A/W 4、 款式设计方案 ? 主题一 款号 配色 面料/里料 设计说明 工艺 钢结构制作工艺流程车尿素生产工艺流程自动玻璃钢生产工艺2工艺纪律检查制度q345焊接工艺规程 说明 款号 配色 面料/里料 设计说明 工艺说明 第 30 页 共 39 页 有 2011A/W 款号 配色 面料/里料 设计说明 工艺说明 款号 配色 面料/里料 设计说明 工艺说明 第 31 页 共 39 页 有 2011A/W ? 主题二 款号 配色 面料/里料 设计说明 工艺说明 款号 配色 面料/里料 设计说明 工艺说明 第 32 页 共 39 页 有 2011A/W 款号 配色 面料/里料 设计说明 工艺说明 款号 配色 面料/ 里料 设计说明 工艺说明 第 33 页 共 39 页 有 2011A/W 款号 配色 面料/ 里料 设计说明 工艺说明 五、产量配比 1、上市产品比例说明 款数/款号 波段 上市日期 秋冬款 品类 百分比 外套 毛衫 连衣裙 衬衫 2010/8/20 35/35% 一 秋 T恤 马甲 裤子 半裙 2010/9/20 25/25% 二 秋 外套 第 34 页 共 39 页 有 2011A/W 毛衫 连衣裙 衬衫 T恤 裤子 半裙 外套 毛衫 衬衫 2010/10/15 21/21% 三 秋/冬 T恤 裤子 半裙 外套 2010/11/10 11/11% 四 冬 毛衫 裤子 外套 2010/12/10 8/8% 五 冬 毛衫 裤子 六、市场战略 ? 价格策略 定价目标——市场占有率目标 市场占有率是品牌经营 状况竞争力的直接反映。作为定价目标，市场占有 率与利润的相关性很强，从长期来看，较高的市场占有率必然带来高利润。市场 占有率目标在运用时存在着保持和扩大两个互相递进的层次。保持市场占有率的 定价目标的特征是根据竞争对手的价格水平不断调整价 格，以保证足够的竞争 优势，防止竞争对手 占有自己的市场份额。扩大市场占有率的定价目标就是从 第 35 页 共 39 页 有 2011A/W 竞争对手那里夺取市场份额，以达到扩大企业销售市场乃至控制整个市场的目 的。 整季产品: , 价格带:300-5000 , 价格线:300、1500、2500、3500、4500、5000 , 中心价格:1500、2500、3500 ? 地域策略 , 以较长时间的低价策略(与市场占有率达到5%之后相比)来保持和扩大市 场占有率，增强无为品牌竞争力，最终获得最优利润。 , 地域战略:一线城市以进驻商场百货为主60% 二、三线城市以专卖店为主40% , 定价方法:成本导向定价法: , 产品价格=产品单价成本x(1+成本加成率) , 产品单价成本=材料成本+工缴费成本 , 平均每季价格: , 春夏产品价格=880元 , 秋冬产品价格=1320元 名称 价格/元 3500 大衣 2300 风衣 1290 毛衣 1090 毛衫 980 短上衣 680 短裙 2980 礼服 , 价格策略:采用新产品定价中的适中定价、心理定价中的整数定价与服装价 格调整策略中的折扣定价策略结合的方法 , 适中定价 第 36 页 共 39 页 有 2011A/W , 适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位，重视其它在产品市场上更 有力或有成本效率的手段。 , 原因:无为并不存在特别适合于撇脂定价或渗透定价的环境。现在女装的市 场比较成熟，本品牌作为众品牌中的一员，容易被细分市场忽略，可能找不 到一个愿意为此支付高价的细分市场。它也无法采用渗透定价法，因为产品 刚刚进入市场，顾客在购买之前无法确定产品的 质量，会认为低价代表低 质量(价格-质量效应) , 整数定价策略 , 无为作为中高端的服装品牌，应该有能经受得住消费者检验，整数定价 方便顾客对商品的对比、评价。给他们留下深刻的印象，有利于顾客尽快作 出购买决定。 ? 客户策略 , 增加VIP客户， , 品牌会有真对VIP客户的打折策略，鼓励和吸引消费者采取购买行为，这样 有利于增加品牌竞争率并有利于资金的回笼运转。 , 销售渠道分析:服装生产者?品牌经营?服装零售商?服装消费者 , 生产外包给生产企业;我们只做中间的品牌经营;终端销售也是以加盟为主。 对于我们这样的新企业，可以节省大量的资金。 , 服装零售商:百货商场:便于顾客鉴别、选择。 , 专卖店:增强竞争力 ? 销售策略 无为作为女装新品牌，促销的重点应放在向公众传递产品信息上，加强品牌推广;扩大品牌知名度。激发消费者购买，增加竞争实力。除了以广告形式宣传外，还要多参加社会公众;公益活动，树立企业形象。 1、广告 , 目的:动态，平面，形象广告等。主要以吸引消费者对品牌的关注，建立 信念为目的，不具体针对某一款服装。 , 形式:pop广告可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。较为直接，交互 性强，成本低，适合无为这样的新兴品牌。 第 37 页 共 39 页 有 2011A/W 2、营业推广 , (1)赠品 , 设计贴近大众的小产品;既可以使消费者有物超所值的感觉又起到宣 传的目的。 , (2)现金折扣 , 打折是在营销促进活动中运用最多的手段，也是最有效果的手段。现金折扣 在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。以此吸引 消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。 , 方案一:在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例春节七折特价。 , 方案二:将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专 区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。 , 方案三:季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消 , 费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。 , 营销渠道:商场百货:20%直营;80%加盟 专卖店:20%直营;80%加盟 3、公共关系 , 利用公共关系中的长期效应、双效沟通、简介促销的优点来到到促销目的。 , 注重院校合作;一是保持品牌创新，二是人才积累。 , 由于无为的目标消费者定位在有学历有品位的成功女性，她们平时对服装有 诸多挑剔，也有自己的想法。 , 邀请名星;名人等，针对她们进行服装设计，注重名人效应。 第 38 页 共 39 页 有 2011A/W 第 39 页 共 39 页