销售代
表
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职位说明
书
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职位编号：
销售代表（置业顾问） 所属部门 销售部
销售部经理 直接下属 无
2002年6月 编写部门 销售部 为了实现集团销售目标，在市场部营销实施
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
的指导及销售部经理的领导
下，按时完成本部门分配的销售任务。
1． 客户开发
1） 对自己储备的及公司客户网络中的客户进行
电话拜访。
有效客户量 2） 对有一定消费力的目标客户群进行上门拜访。 3） 参加房展会，接受客户咨询，扩展客户储备。 , 客户量少 1. 参与组织公关活动及联谊会。
承担责任：全部 工作时间百分比：40%
2． 客户接待；
1） 引领客户讲解项目全况：参观沙盘、样板间、
, 职位评价和管理工作工地现场、周边环境。 得到来自公司所有部2） 依客户需要推荐户型。 门的好评 3） 核算房价及相关费用，讲解按揭及合同条款
, 职位说明书体系没有
等。 及时更新，不能够对业
务部门的工作提供支2. 客户登记及户型预约。 持 承担责任：全部 工作时间百分比：40%
3、 职责三：签约前跟踪
, 能够提供建设性的意1） 电话联系客户，邀其与家人再次来访。
见，对分配工作的完成2） 向意向客户发放《舜华园快讯》，或邀其参加超出部门经理的预期
联谊活动。
, 分配的工作不能够及
时完成，经过多次返工3. 上门拜访，确定客户意向，促其签约
才能够达到要求 承担责任： 协助 工作时间百分比：20% 1. 人事权限：无
2. 财务权限：无
3. 业务权限
3.1 有对应聘人员的录用建议权；
3.2 具有对公司内部一般人员推荐的建议权限。 1 知识技能
1.1 人力资源管理、心理学相关知识；
1.2 招聘、职位描述和评价的相关技能；
1.3 具有较强的协调沟通能力以及语言表达能力。 2 教育背景
2.1 大学本科及以上学历；
2.2 人力资源专业或心理学专业
3 专业证书
无
4 工作经验及相关培训
4.1 两年以上本企业相关工作经验和一年以上人力资源管理岗位工作经验；
4.2 招聘技巧培训以及职位描述的相关培训
浙公网安备 33021202002483