产品价格策划书（范文4篇）

产品价格策划书（范文4篇） 以下是网友分享的关于产品价格策划书的资料4篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。 《产品价格策划书范文一》 维他奶原味(含钙)豆奶 250ml 12盒/件 10元 维他奶原味豆奶饮料 250ml 12盒/件 10元 维他奶麦香豆奶饮料 250ml 12盒/件 10元 维他奶巧克力豆奶饮料 250ml 12盒/件 10元 维他奶黑豆奶饮料 250ml 12盒/件 11元 维他奶香草味豆奶饮料 250ml 12盒/件 10元 维他奶椰子味豆奶饮料 250ml 12盒/件 10元 谷粒谷力口味奶 250ml 18瓶/件 11元 银鹭桂圆莲子八宝粥 360g 12罐/件 13元 1 银鹭桂圆椰果八宝粥 360g 12罐/件 15元 银鹭桂圆八宝粥 360g 12罐/件 15元 银鹭低糖莲子八宝粥 360g 12罐/件 15元 银鹭绿豆汤 360g 12罐/件 16元 娃哈哈粗粮生活八宝粥 360g 12罐/件 18元 娃哈哈杏仁紫八宝粥 360g 12罐/件 20元 娃哈哈桂圆莲子八宝粥 360g 12罐/件 18元 娃哈哈木糖醇八宝粥 360g 12罐/件 19元 娃哈哈青稞粥 360g 12罐/件 17元 娃哈哈燕麦八宝粥 360g 12罐/件 18元 娃哈哈营养点心牛奶味 260g 12罐/件 20元 泰山桂圆八宝粥 365g 24罐/件 20元 泰山莲子桂圆八宝粥 365g 24罐/件 20元 泰山花生牛奶 365g 24罐/件 20元 惠尔康桂圆八宝粥 365g 24罐/件 20元 惠尔康桂圆黑米八宝粥 365g 24罐/件 20元 达利圆八宝粥 365g 24罐/件 20元 达利圆桂圆八宝粥 365g 24罐/件 17元 达利圆桂圆莲子八宝粥 365g 24罐/件 18元 旺仔牛奶苹果味245ML*24 27元/件 旺仔牛奶125ml*36 33元/件 2 旺仔牛奶 245ML*24 27元/件 旺仔盒牛奶125ml*36 29元/件 旺仔盒牛奶 245ml*24 28元/件 旺仔牛奶原味 245ml 24罐/箱 50元 旺旺O泡果奶原味 125ml 36盒/箱 31元 旺旺O泡果奶草莓味 250ml 24盒/箱 33元 旺仔牛奶(家庭号) 125ml 20盒/箱 19元 旺旺花生牛奶 250ml 24盒/箱 32元 熊津罐装芦荟汁 180ML*90/箱 65元 熊津米饮料(罐) 180ML*90/箱 68元 熊津大枣汁 180ML*90/箱 65元 熊津自然济州甜橙 180ml*24/箱 38元 熊津玻璃胡萝卜汁 180ML*24/箱 38元 熊津晶晶儿葡萄汁 180ml*24/箱 36元 新奇士玻璃芒果汁 180ML*24/箱 35元 新奇士罐装芒果汁 180ML*24/箱 29元 熊津玻璃芦荟汁 180ML*24/箱 35元 熊津玻璃石榴汁 180ML*24/箱 35元 熊津玻璃玄米汁 180ML*24/箱 35元 熊津玻璃番茄汁 180ML*24/箱 35元 熊津玻璃青梅汁 180ML*24/箱 35元 3 熊津高钙橙饮料 180ml*24/箱 35元 熊津自然橙饮料 180ml*24/箱 35元 熊津地扪芒果汁 180ML*24/箱 35元 熊津罐装青梅汁 180ML*24/箱 33元 熊津樱桃美容汁 180ML*24/箱 33元 熊津玻璃橙汁 180ML*24/箱 35元 熊津柚子汁 180ML*24/箱 35元 熊津芦荟汁 500ML*24/箱 45元 熊津玄米汁 500ML*24/箱 45元 熊津青梅汁 500ML*24/箱 45元 熊津芦荟汁 1500ml*12/箱 40元 熊津玄米汁 1500ml*12/箱 40元 熊津石榴汁饮料 1500ml*12/箱 65元 熊津梅花果汁(大瓶) 1.5*12/箱 40元 熊津儿童饮料(梅花果)200*24/箱 35元 熊津儿童饮料(香橙) 200*24/箱 35元 黑松沙士 340ml*24/箱 28元 黑松乌梅汁 960ml*12/箱 35元 黑松芭乐汁 960ml*12/箱 35元 黑松麦仔茶 960ml*12/箱 35元 黑松油切麦茶 500ML*16/箱 22元 4 维他露黑马饮料 345ml*24/箱 25元 维他露舒跑 345ml*24/箱 28元 维他露P饮料 350ml*24/箱 20元 维他露御茶园 340ml*24/箱 20元 维他露维大力加盐沙士 350ml*24/箱 25元 维他露黑马饮料-玻璃瓶 200ml*24/箱 25元 维他露御茶园-塑料瓶 500ml*24/箱 25元 巧口 巧口凤梨椰果 350ml*24/箱 20元 巧口芒果汁 350ml*24/箱 20元 巧口荔枝汁 350ml*24/箱 20元 巧口蔬果汁 350ml*24/箱 20元 巧口菊花茶 350ml*24/箱 20元 巧口综合果汁 350ml*24/箱 20元 巧口荔枝仙草蜜 320ml*24/箱 20元 巧口旺来椰果 190ml*24/箱 20元 巧口牛奶花生 320ml*24/箱 38元 巧口花生仁汤 330ml*24/箱 38元 黑面蔡杨桃汁 340ml*24/箱 28元 波蜜芭乐汁 1000g*12/箱 33元 波蜜果菜汁 1000g*12/箱 33元 波蜜果菜汁 350ml*24/箱 28元 5 小麦面粉1500元/吨 高粱米2200元/吨 糯米2700元/吨 江苏大米2900元/吨 东北大米3700元/吨 东北特级大米4300元/吨 泰国大米4500元/吨 泰国黑米4700元/吨 越南大米3100元/吨 巴西大米3000元/吨 玉米淀粉2100元/吨 6 红薯淀粉2300元/吨 马铃薯淀粉2500元/吨 紫番薯淀粉2700元/吨 孟乍隆: 5kg/23元/袋 10kg/46元/袋 25kg/95元/袋 50kg/195元/袋 皇族金辉:5kg/28元/袋 10kg/56元/袋 25kg/115元/袋 50kg/235元/袋 圣白象: 5kg/22元/袋 10kg/46元/袋 25kg/95元/袋 50kg/195元/袋 泰国香米:5kg/22元/袋 10kg/46元/袋 25kg/95元/袋 50kg/195元/袋 珍珠米: 5kg/15元/袋 10kg/27元/袋 25kg/55元/袋 50kg/115元/袋 东北大米:5kg/15元/袋 10kg/27元/袋 25kg/55元/袋 50kg/115元/袋 安徽晚粳米 2500元/吨 安徽晚籼米 2200元/吨 7 东北米 (标一) 2200元/吨 东北米 (标二) 3900元/吨 河南早籼米 2200元/吨 河南早粳米 2580元/吨 东北优质长粒大米 2200/吨 东北普通大米 2000/吨 东北三等大米 1600/吨 东北圆粒大米 2000/吨 金象泰国香米 3300/吨 金象泰国茉莉香米 3500/吨 《产品价格策划书范文二》 8 农产品价格政策 引自:/news/detail.asp?id=36386 2004-07-28 一、国外农产品价格政策借鉴 目前，世界各国普遍实行保护性农产品价格政策。由于各国国情的差别，农产品价格政策有不同的目标和手段。 (一)农产品价格政策的主要目标 综合各国农产品价格政策的主要目标可概括为以下6种:一是增加农民收入;二是稳定价格和收入;三是减少农业人口外流;四是提高农产品产量减少，对进口的依赖;五是减少消费者的食品支出;六是为工业发展积累基金。 不同国家根据自己的国情，选择不同的目标组合。发达国家一般把前3种作为其目标，如美国、日本根据自己的特殊情况也把第四种作为自己的选择，而大多数发展中国家把后两种作为其选择的目标，同时强调价格的稳定。 (二)美、欧、日农产品价格政策的主要内容 9 1(美国。1996年农业法对收入支持政策作了重大改革，取消了目标价格和差额支付，代之以生产灵活性 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 支付。具体形式是对于每一个与政府签订合同的农场主来说，其所耕种的某种农产品应获得的支付额等于其85,耕地面积数，乘该种农产品的正常产量，再乘单位农产品适用的支付率。农业法一方面通过放松耕地面积限制，使广大农场主的经营自由度大为增强，农场主可以根据市场信息来自由地安排农业生产，更好地适应市场需求;另一方面，取消了目标价格，使农产品所获得的补贴与市场价格完全脱钩，从而农场主承担更大的收入风险。 2(欧共体。上限价格，包括目标价格、指导价格、标准价格。其作用主要是:首先，作为生产者 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 和安排生产的指导价格;其次，作为制订其他价格的基准价格;再次，在某些场合下，作为保护消费者利益的最高限价。下限价格，包括干预价格、购入价格、撤出价格、参考价格、代表性价格等。干预价格、购入价格和撤出价格为干预机构向生产者提供的收入保证价格或补偿价格。而参考价格和代表性价格是当市场价格降到这两种价格时，共同体必须或按需要进行干预。进口控制价格，包括门槛价格、闸门价格等。配套措施，包括干预收购、储藏补贴、撤出价格、生产补贴等。 10 3(日本。直接管理价格政策。主要产品有大米和烟草，政府控制市场的全部流通量，对政府购入的部分，即”政府米”，由政府规定其购入价格，并规定对消费者的销售价格。稳定带价格政策。这些产品价格主要有肉类、蚕茧和生丝等，由市场形成，但政府规定了价格浮动的上、下限。最低价格保证 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 。政府规定有最低价格，当市场价格低于最低价格时，政府进行收购。差价补贴制度。当市场价格低于政府规定的标准价格时，政府按其差额补贴生产者。(5)稳定基金制度。这也是一种价格补偿制度，但其补贴不由政府单独执行，而由政府、杜道府县有关部门、农协和生产者共同组织的基金协会实行。基金协会规定上述产品的保证基准价格、补偿基准价格等。 二、敌国的保护性农产品价格政策 (一)实行保护性农产品价格政策的必要性 1(工业化进程的需求。随工业进程的不同阶段制定出不同时期的农产品价格政策。从世界各国的经验看，工业化起始阶段的农产品政策一般采用抑制性低价政策，赖以从中提取更多的工业化资金积累。随着工业化起始阶段向发展阶段转移，农产品价格政策随之由抑制性向保护性价格政策转移; 11 又随着工业化由发展阶段向发达阶段推进，农产品价格政策也应随之由保护性逐步向支持性价格政策转移。经过改革开放20年的经济发展，我国的市场机制已经建立并发挥作用，工业化得到了很大发展，工业的自我积累和发展加强，农产品的弱势地位已成为制约工业化进一步发展的障碍。因此，实行保护性农产品价格政策的时机已经成熟。 2(社会主义初级阶段不完善的市场经济体制要求对农产品实行保护性价格政策。农产品价格本身的周期性和季节性变化规律造成价格波动频繁，而且其供求弹性小;供求的微小变化将引起价格的大幅涨跌，从而引起生产的波动变化。农产品价格的过度涨跌必然造成市场不稳定，不仅损害消费者而且损害生产者的利益。要避免市场机制的上述负作用，必须制定对农产品的保护性价格政策，从生产环节入手，保护农民利益，促进农业发展。 (二)我国实行保护性农产品价格政策的设想 1(农产品价格政策的目标。我国农产品价格政策的目标选择应集中在以下3点:首先，增加农民收入;其次是稳定价格;再次，提高农业劳动生产率。作为一个发展中的农业大国，农业人口占有绝对的优势，增加农民收入是首要的目标选择，尤其在目前市场低迷情况下，农民收入不增加，巨大 12 的农村市场不活跃，”扩大内需”是一句空话;稳定价格是出于市场稳定的考虑，只有市场稳定，有一个良好的外部环境，经济才能得到高速健康的发展;稳定价格也才能保证农民收入的稳定和增加;提高劳动生产率是农产品价格政策的最终目标。 2(农产品价格政策的主要原则。制定农产品价格政策应着眼于:一是以不妨碍价格在市场中发挥作用为前提条件。二是经过20多年的改革开放，城市居民收入水平得到较大改善，应借鉴发达国家的经验，把有限的保护资金用于直接从事农业生产的农民身上，达到集中财力重点保护农业生产的目的，实现”弱势”农业的发展，达到提高农业劳动生产率的目标。三是由于国家财力有限，我国的农产品市场价格保护不可能涉及农产品的全部种类，只能有选择、有限度的保护关系国计民生、有产业优势和发展前景的农产品，以此促进我国产业结构的优化和整体素质的提高。四是充分利用WTO有关农产品的协议，尽可能利用政府牧入政策而减少市场价格保护政策。 3(农产品价格政策的对象和范围 (1)对象。农产品价格补贴直接补给生产者。我国原来为实现农产品价格歧视政策，往往是采用直接或间接对消费环节 13 进行补助，也就是向消费者直接补贴，如粮价补贴、副食津贴等，或者实行压低农产品收购价格的间接补贴。这种政策以廉价的食品和工业原料，促进了工业化的发展，但这样做的主要问题是:由于农产品价格过低，损伤了农民的积极性，造 成弃农现象逐步扩大，农业生产下降、农业隐性失业人数猛增等，进一步扩大了城乡收入的差距。我国保护性农产品价格政策的重点是缩小城乡之间的收入差别，逐步将补贴直接补给农业生产者。 (2)范围。从目前情况看，农产品价格政策只限于保护粮食、棉花等几种关系国计民生的品种。主要基于如下两个原因，一是我国政府财力有限，难以达到全面保护的目的;二是据董全海《中国的粮食市场:波动和调控》书中分析，农产品中的大部分品种可以根据市场供求自发运动达到平衡，只有小麦、水稻等少数几种符合传统的发散型蛛网模型，需政府进行宏观调控。 4.建立适合我国国情的农产品收入支持政策。我国目前的农产品价格政策属于直接价格补贴，这种价格政策是WTO所不允许的。乌拉圭回合的”特殊例外规定”要求发展中国家在2004年前，农业保护标准达到发达国家1995年的保护量。 14 我国应充分利用此规定在短期内对农业进行价格保护，并逐步地变直接价格补贴为收入支持政策。我国的农产品收入政策应包括以下几个方面: (1)价格收入支持政策。保护性农产品价格收入政策要求当农产品市场价格低于保护价时，国家给予生产者市场价与保护价的差额，补贴的发放可以以组织为单位进行。但由于我国财力有限和各品种的不同特点，保护的范围和额度要严格控制，保护只限于粮食、棉花等有限的几种品种，补贴的额度要能够补偿农民的生产成本并有一定的盈利且不影响价格在市场上发挥作用。 (2)财政支持。包括增加农业科技研究方面的投资;促进农业技术推广，加强农民职业培训，提高农产品技术含量、推动农业增长方式的转变;保护基本农田及农业生态环境以及促进结构调整，间接减少农民的成本支出等。这些属于WTO所允许的”绿箱政策”的执行，可以得到国际社会的支持，并可通过降低农业的综合生产成本提高生产水平，提高农产品的国际竞争力。 (3)农业保险。农业保险作为补偿自然风险和消除不可测力对农产品生产过程影响的一种措施，对保障农民收人及稳定 15 农业生产起重要作用。农业生产对气候等自然条件的依赖性很大，气候的不稳定变动导致农业生产出现较大的波动;种子、农药等生产周期中任何一个环节出现纰漏，都会导致最终农业收成的削减，从而影响农民收入。因此，农业保险有必要设立。农业保险的运营过程可以这样进行:农户交少量保费，从财政收入中提取一部分保费，贸工农一体化组织的龙头企业交一部分，这3部分构成补偿风险的全部基金;当某一地区发生自然灾害或受到其他严重影响农民收入的风险时，经有关部门鉴定受灾等级后，根据一定的标准和规则补偿农民损失。 (4)贸工农一体化也可以作为农产品价格政策的一项保护性政策。贸工农一体化依据”风险共担、利益共享”的原则，并向农民适度倾斜;根据资产联结方式确定的利益分配形式，诸如利益补偿、利益均衡、按股分红、转移支付等，不仅起到农产品价格保护的作用，同时其高级形式还可对农民进行利益返还，增加农民收入，为农业发展提供基金和技术支持。 5. 配套措施。配套措施的实施包括储备系统的建立、进行市场建设和健全法律法规体系3个方面。 农产品储备系统的建立要根据国家社会和经济安全的需 16 要，合理确定实行政府储备的规模和品种。例如粮食储备就可把小麦、水稻作为主要品种，玉米作为次要品种;粮食储备系统应和市场经营业务分开，严格执行每年的储备计划，其收购和更新应进入批发市场或期货市场，仓储费用和购销差额由财政以补贴的形式支付。储备系统之外的粮食在市场上自由购销，市场形成价格。 市场体系的建设在于根据农贸、批发、期货市场各自在形态、规模和功能方面的差异不同程度的发展。一要大力发展农贸市场，即一方面继续增加市场的数量，另一方面要改善市场基础设施和加强市场服务，扩大农贸市场的规模。二要突出抓好批发市场建设。批发市场不仅调节区域之间、城乡之间的农产品供求，而且在交易过程中确定价格、稳定市场，因此要加大对批发市场基础设施的改造，改善交通和仓储设施，增强市场信息系统建设。三要推进农产品期货市场的建设。期货市场规避风险、发现价格的功能使其发展成为必然，但其发展要求的客观条件比较严格。我国期货市场的发展要分阶段、分步骤的进行:在交易条件不具备时可先行发展远期合同，建立稳定的供求关系;条件具备时发展商品化程度高、易于制定和执行相应的等级标准、生产和交易数量大的农产品期货贸易，然后逐步扩大期货贸易的农产品品种。 17 健全农业法律法规体系，不仅包括完善农业立法，还包括加强农业执法力度。完善农业立法主要是解决农业发展中的立法空白问题及加入WTO后出现的与之规则相抵触的相关立法的修改。、补充。加强农业执法力度是为了保证农业法律法规的有效贯彻和实施。要加强执法机构，强化其权威性，并提供必要的设施和手段，提高执法机构的执法能力。同时要健全监督检查机制。 在农业税收方面除烟叶税以外全部取消，农民从此不再纳农业税。 另外，对农民生产粮食进行补贴，每亩可以补贴个几十元吧。 对农村义务教育进行支持，实行“三免一补”政策，农村学生可以免费获得九年义务教育的权利。 在校贫困大学生的的助学政策有很大的提高，这对于农村学生也是一个极大的支持。 另外，不同的省份和地区也有自己的政策，都采取一些扶持农村的政策。 现在流行一种说法叫做:工业反哺农业。 但是实话来讲，现在农民还是很穷，并不像宣传的那样正在致富。相反，农村是越来越穷，我就是一名农村大学生，在都市待久了真的对此很痛心。 现在中国通货膨胀的压力很大，物价大幅度上涨，农村的 18 情况进一步恶化。农产品价钱依旧偏低，还是有许多的地区靠天吃饭，农民的收入增展缓慢，“三农问题”依旧是中国最大的问题。 国务院在对当前形势进行认真分析研究的基础上，决定进一步加大对农业和粮食生产的政策支持力度。在今年预算安排“三农”投入5625亿元、比上年增加1307亿元的基础上，中央财政再增加252.5亿元投入，主要直接补贴给农民，采取十项重要措施，支持农业和粮食生产。 (一)再增加156亿元农资综合直补，使每亩粮食种植面积的农资综合补贴比上年增加23元，达到40元。 (二)再增加50亿元良种补贴，扩大补贴范围。对4.4亿亩水稻全部实行良种补贴，小麦良种补贴面积由1亿亩增加到2亿亩，玉米良种补贴面积由3000万亩增加到2亿亩。 (三)进一步提高粮食最低收购价。每斤稻谷最低收购价比上年提高7分钱，早籼稻达到每斤0.77元，中晚稻0.79元，粳稻0.82元。每斤白小麦最低收购价比上年提高5分钱，达到0.77元;红小麦和混合麦最低收购价比上年提高3分钱，达到0.72元。 (四)增加防汛抗旱资金和农业基础设施建设投入。中央财政增加20亿元特大防汛抗旱资金和小型农田水利补助资金;增加20亿元农业基础设施建设资金，主要用于农作物 19 种子工程、旱作农业示范基地、大中型灌区节水改造及中部排涝泵站、油料和甘蔗生产基地等建设。 (五)增加基层动物防疫工作经费补助。在已安排经费的基础上，再增加6.5亿元，重点用于中西部地区，以调动基层防疫人员的积极性。 (六)将粮、油、肉生产大县增加的奖励资金用于贴息。今年增加的46亿元奖励资金，重点支持发展粮油肉生产、流通、加工等方面的贷款贴息，以及农业保险费补助等支出。 (七)延长鲜活农产品“绿色通道”全免通行费政策。对在全国五纵二横国道主干线“绿色通道”上运输鲜活农产品的车辆，继续免收通行费。 (八)加强农资和农产品市场调控。扶持化肥生产，加强化肥调运和价格监管，加强农用柴油市场调控，保障农业生产资料供应。增加农产品储备，确保主要农产品供给不断档、不脱销，价格不大涨、不大落。 (九)加强农村金融服务。对农业贷款的总体规模控制实行特别安排，确保农业贷款规模不低于上年水平，根据农村金融机构涉农贷款比率实施有差别的准备金利率，增加中西部和粮食主产区支农再贷款额度。 (十)抓好政策落实。尽快落实今年中央已出台和这次新出台的各项政策措施，加大宣传力度，充分发挥政策的引导和激励作用。 20 ，各地区、各部门一定要增强政治意识、大局意识、责任意识，把“三农”工作放在全部工作的重中之重，认真落实粮食省长负责制和菜篮子市长负责制，加强协作与配合，形成合力。目前正值春耕备耕关键季节。要着力搞好灾区灾后重建和农业生产恢复，做好受旱地区的抗旱减灾工作。引导和鼓励农民扩大春播粮食、油料、蔬菜等作物面积，加强农作物田间管理，积极发展生猪、奶牛、禽蛋生产。加强重大动物疫病、植物病虫害防控和森林草原防火。采取有力措施，努力夺取夏季粮油丰收，为全年农业增产、农民增收奠定坚实基础 西经: 价格是微观经济的核心变量。 在市场经济中，价格发挥重要作用。价格影响需求和供给，供给和需求反过来也影响价格:价格上涨，需求下降，供给上升;价格下跌，需求上升，供给下降。供给增加或是需求下降会使价格下降，供给下降或是需求上升使价格上升。 由于价格的不断变动，使得最后需求和供给趋于稳定和平衡，达到P*和Q*，即均衡价格和均衡产量。这对于经济平稳运行无疑起到至为关键的作用。市场在亚当斯密所说的看不见的手所指挥下正常运转。 政经: 价格由价值决定的，价格不会和价值一直重合，但以价值 21 为基准上下波动，波幅大小和供给需求都相关，市场在这种关联变量下达到平稳运行 《产品价格策划书范文三》 产品价格定位 前言 我公司计划推出网络预订婚庆服务的产品，在经过市场分析，调查研究之后将进行有关婚庆服务价格方面的定位工作。由此，我借由超星读秀和EBSCOhost数据库搜索了有关价格定位方面的图书和期刊，希望了解价格定位的相关知识及发展方向，对我公司产品的价格定位作出参考。 价格定位的定义及类型 一、价格定位是怎么回事 价格是产品最明显、最能反映其质量、档次特征的信息，也是顾客最看重的产品要素之一。 在顾客购物的过程中，最常听到的就是“太贵了”， “太便宜了”之类的自言自语或评论。价格也常常是企业最常用、最拿手的营销工具，许多企业也因而把自己的成就归结于价格运用的成功。 价格定位就是依据产品的价格特征，把产品价格确定在某一区域，在顾客心智中建立一种价格类别的形象，通过顾客 22 对价格所留下的深刻印象，使产品在顾客的心目中占据一个较显著的位置。 例如，一家大酒楼，推出上万元一桌的“黄金宴”。乍一看，似乎不可思议，其实，通过这种看似嚷头的高价，一方面造成了新闻的轰动效应，另一方面，则给顾客留下了深刻印象，使顾客把这家酒楼与豪华高贵联系了起来，酒楼在顾客心理上形成了独特的地位。于是，社会的有钱人士都以进去消费一番为荣，生意就很是不错。 所以，价格定位就是依据顾客所普遍关心的产品价格为诉求的定位策略。 价格定位一般不能单独使用。从顾客的角度来看，价格是产品的一种综合信息，即顾客认为，某一价位不仅仅是多少钱的问题，同时也包含了一定的质量、档次性能等信息。比如300多元买一把瑞士军刀的顾客，绝对不能想象这把刀用几个星期就会锈迹斑斑，不堪使用;同样，用50元买一把瑞士军刀的顾客，也不会指望用上一年后，它仍然能锋利无比。 定位要从顾客的角度出发，要获得顾客的认同。因此，顾客对价格的这种认知习惯，必然要求通过价格进行定位时，绝不能只单独考虑价格这一个因素，而是要与产品的质量形象、服务形象、广告诉求形象、公关形象等相互配合一致。 价格形象是企业整体形家的一个重要组瓜郡分，同时也是 23 反映其他形象的一个重要手段，需要产品的其他方面因素的相应支持，否则，就会造成价格错位，造成市场定位的混乱。比如低质高价，顾客肯定会认为是假冒伪劣产品 二、价格定位的四种选择有: 1、高价定位 高价格是一种高贵质量的象征。只要企业或产品属于“高贵质量”的类别，高价位就不会使顾客感到惊讶，而是合乎情理的。 比如，成本只有几十元的进口法国香水，在国内以高出同类香水几十倍的价格出售，许多女士在买的时候却并不觉得贵得出格。原因是什么?不就是因为这种产品已经在她们心目中建立了高质量、高价位的形象，属于所谓高档消费品吗! 2、低价定位 低价定位就是用相对于商品质量和服务水平较低的价格，来突出产品的与众不同的定位策略。 在同一质量和服务水平上，低价位是吸引顾客的有力武器。有时即使质量和服务有一定 的差别，只要价格差别远大于质量差别，价格同样具有超越质量和服务的无穷诱惑力。盗版软件在市场上销售量占绝对优势就是一个证明。 这是因为，市场上存在着一大群普通的顾客，他们的购物行为呈理性状态，希望用更低的费用得到同样的满足，或用 24 同样的费用得到更多的满足。尤其是收入不太丰厚的人，对价格的重视远胜于对质量与服务的重视，这时低价无疑对他们具有无法抵挡的吸引力。 3、中价定位 中价定位就是把自己产品的价格，确定在目标市场顾客平均购买力所能支付的价格区间。当然，这种定位一般都要求产品的质量处于中等或偏上水平。 这是许多企业喜欢采用的定位。因为能够支付得起中等价位的顾客总是顾客群中的绝大多数。也正因为如此，中价定位需要企业用产品的其他要素的定位来更加突出产品的特色。否则，流于乎庸，顾客不会有什么印象。 4、固定价格定位 这是一种不折、不扣、不减价、明码实价的定位法。可以消除顾客对价格的不信任感受，免去顾客的“砍价”之苦。一般而言，这种定位要求产品或企业具有相当的声誉做基础。 当市场上的企业纷纷采用价格调整进行促销时，固定价格就会显示出自己的独到之处。所谓“万绿丛中一点红”。当然，如果有竞争对手采取同样的定位策略，则其效果就要打折扣了。 价格如何定位 市场价格是市场定位的产物，因此有什么样的市场定位就有什么样的市场价格。然而，同一种市场定位，也会有不同 25 的定价方式和结果。定价是一个较为复杂的问题，有关方面的书籍我们可随意拿出几本，但它只能供你学习，而不能为你选择。定价不但要确定目标、确定需求、估计成本、分析对手、选择方法，而且要体现经营者的思想和企业的理念。我们的定价突出了如下方面的因素: 一、合理利润 就一般的经济学原理而言，资本的目的在于利润的最大化。然而市场不是人们私欲无限膨胀的场所，消费者也需要使自己的利益达到最大佰，如此产生了生产者与消费者之间的尖锐矛盾c不仅如此，在商品到达消费领域中还有一系列的利益需要得到满足，例如批发商、零售商等，他们的利益也需要最大化。因此，每一种利益必须在一个圆周内求其最大值，这便是合理利润。 合理利润体现真诚。企业的责任在于为消费者提供有价值的产品，而这种产品在满足消费者需求的同时，也必须让消费者感到物有所值。尽管这种感受来自于很多方面，例如产品的实用、服务的良好、文化的内涵、地位的满足等等，但还有—“点也是卜分重要的，那就是你不要赚他很多钱。否则，一旦这种事实公之于众，他们会觉得被蒙骗和坑害了，会远离和憎恨你的产品和品牌。所以，做生意如向做人，容不得欺骗和虚伪。无论怎样，你必须真诚——不管这种真诚是出自于你的本性，还是出自于你的计谋。合理利润是安全网。作为企业，它的目的主要在于获利， 26 不论这种目的被何种美好的东西装饰起来。作为消费者，他默认这种社会现实，也不管他怎样“落地还钱”。所以，企业的合理利润会获得消费者的好感和忠诚，在你失去了你的短期利益的同时，它保证了你的长期利益。另一方面，当暴利产生时，大量的社会资本会很快流入，使你的高额利润很快被削平，甚至导致恶性竞争，造成利润陷坑。从这个意义上讲，暴利就是竭泽而鱼。 商界现在流行一种看法。即当产品被确认以后，真正消费它的人不大在乎价格的高低。我在企业内部和商业行业中曾无数次同这些“行家”们探讨，他们给予我太多的我自己都不敢想的“超额利润”。我经常想，倘若这种观点成立，那么高到什么程度是顶呢?问题是你必须有个限度。如果把你的成本作为下限，把最高点作为上限，那么在这个上限与下限之间肯定还会有一个最佳点，而不是越高越好。实际上，消费者对某种消费品都有一个预期价格， 当你的价格与预期价格偏离太远时，消费者大多会本能地拒绝购买。我们不排除人们需要购买和使用与自己身份相符的产品，也不排除一些人很在意产品的价格与自己身份的一致性和与他人的差别性，但情愿接受这种高价的人毕竟属极少数。还有一种情况也可能导致这样的结果，那就是有求于人时的先定价后买货的礼品。对于绝大多数人而言，物美价廉始终是他们心中的定式。从销量与价格的关系上讲，它们 27 所形成的是一种反比关系。 二、充分考虑商业利润和同类产品的价格 商业利润不是一般消费者所能理解的，但却是实实在在存在着。经常听到消费者根据最终价格来计算生产厂的赢利率，实际上把商业利润计算在内了。中国现行的商业利润率较高，一般是在出厂价格的基础上加20,一50,不等。还有一种方式叫作倒扣，即在最终价格中占一定的比例，换算成具体的额度与顺加差不多。 从社会平均利润率行业趋同的角度讲，商场的利润率的确高厂一些。日本人70年代针对这一现象曾经掀起了一场自营场店内高潮，目的在于削弱中间环节，这使工业与商业的行业平均利同率趋于平衡。不过商业的不景气也使实际利润减少，所以春节色会上有一首歌的一段歌词是这样的:大商场还在称王称霸，但差也得大减价。 定价中还需考虑的是商场打折，有时这些费用完全是由生产厂家承担的，特别是在你的名气不是很大、销量不是很好的时候。对于一般生产厂家，商场能给你一个位置已经很有面子了。 我们一直希望能够形成一个全国统一的价格，然而由于有顺加、有倒扣，且这些比例在不同的商场也不同，所以在出厂价格统一的情况下最终价格便不一样，反过来也是如此。倘若你不想实行全国统一价格，只要你管好自己的出厂价就 28 可以了。最后，为了防止个别商业企业或经销商把价格拾得过高，我们只好搞了一个最高限价，以保持相对的统一。 同类产品价格是定价中必须认真考虑的因素，不论这种价格是如何形成的，它构成了市场的现实价格体系。当你选择了某个同类产品一致的价格时，就意味着你选择了最直接的市场竞争者。我们不愿以一个直接的竞争者出现，因此我们在凉席体系中选择了两个价格空间: (1)在麻将席与大麻席之间有一个明显的空位，即在250-400元之间; (2)在大麻席与牛皮席之间也有一个价格空位，即在500-800元之间。 在市场调查中，80,的被访者建议亚麻凉席的价格应在300-400元之间，我们考虑一方面人前讲话多少带有少许虚荣;另一方面，模拟购买思维与现实购买思维应该有一定差距。所以，我们将价格基本确定在200-300元之间。这种价位主要是针对中等收入的消费者，而另一种较高价位的产品，旨在满足高收入家庭的需求。以上价格结合非整数定价法及尾奇数定价法，最终价格基本上就形成了。 三、定价需要考虑适度的推广费用 产品需要宣传，品牌需要推广，“欲先取之，必先予之”是中国人的传统战法。你看市场上卖西瓜的主，高声叫卖以招徕顾客，还需要切开个瓜给你看一看，必要时他要“牺牲”一 29 块让你尝一尝。推广费用的额度确定是一个较为复杂的问题，它与产品功能、产品周期、市场状况、企业发展战略、竞争者战略等诸多因素相关。但企业必须找到一个适度的量，这个量必须保证能够推动你整个额度的产品销售，又必须保证不给消费者增加过多的负担。有些人认为推广费用越多越好，事实上，过多或过少都会对你的产品和形象产生某种损害。我们认为，作为一种新产品，其推广费用能够占到出厂价格的5,一15,是较为合理的。 四、成本中应考虑技术损失 作为生产企业，其设备损耗来自于两个方面:一方面是有形的损耗，即生产中物质的消耗，我们常谓之折旧;另一方面是因技术进步和更新所造成的无形损耗，亦即技术损失。前一种损耗是每一个经营实体都十分清楚的，而后一种损耗常常被人所忽略。有些企业用加速设备折旧的方式来弥补技术损失的额度，这不能说不是一种好的办法。在日常生活中，我们 许多企业的利润被夸大了，特别是那些对外加工型企业，他们把技术损失作为利润来处置，甚至发现过有些民营企业将折旧也计算在利润之中。这种计算方式是十分有害的，表面上看起来似乎它们同是一个增加额，事实上其作用和本质却大相径庭。 一般而言，我们多数较好的生产企业的设备部是进口的， 30 大概用了10年左右，这些设备基本上落后了，我们又不得不更新和改造这些设备。而更新的主要方式是继续去进口，这是由于国产的设备技术提高过于缓慢，而国外的技术进步又如此神速的缘故。目前，这种更新的速度还在加快，以致于有时我们用一定时间积累起来的利润，还不足以抵消同等时间内所造成的技术损失，这就是为什么有些看起来利润状况较好的企业逐步萎缩走入困境的原因之一。 小结 由各类文献中我们可以看出价格定位是需要对我公司产品及市场深入调查并考虑多方因素再进行定价。在制订了定价目标之后，我们应根据定价目标的要求，通过分析成本、需求和竞争因素，接着选择具体的定价策略，方法和技巧，然后再根据与其他政策的协调要求对价格进行修订，并得出最终价格。 在实际销售过程中，我们可以依据市场做出价格调整。应对不同的目标客户可以有不同的价格定位。我们应本着可行性、风险性、全局性、变化性四项原则在实际中适时定制、调整价格，顺应市场的需求，达到盈利的目的。 参考文献 《总裁回顾:从“可利尔”实战看市场营销和品牌战略》 史册著 《市场定位方略》 张多中著 31 《跟我学做销售经理》 陈文军编著 《中国企业咨询 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 》 孟宪忠 王新新等著 《小公司的求生策略》 吴良平等编著 《产品价格策划书范文四》 七、产品价格 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 1、定价根据和价格结构 (1) 定价根据 在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素则表现为成本。价格也是营销组合中最灵活的因素，它与产品和渠道不同，其变化异常迅速。营销活动的关键是:让客户心甘情愿地、快速地为你的产品或服务付费。价格是你的利益的体现，也是客户对你所做的一切努力的应有回报。在定价时，你必须确保你的公司得到应有的利益。一般来讲，企业在价格和质量细分市场上存在竞争，而必须要对其产品在质量和价格上的定位做出决策。市场营销理论认为产品的最低价格取决于产品的成本费用，最高价格取决于市场的需求。在最高价格和最低价格的幅度内企业能把价格定多高则取决于竞争对手同类品牌的价格水平。市场的需求、生产成本、营销费用和竞争产品的价格对于公司的品牌定价起着重要的作用，反过来需求又受到品牌价格和收入的影响。公司 32 营销小组定价主要考虑以下几个因素: 首先，成本和客户可接受的最高价是企业需要考虑的两个首要因素，因为这两点确定了产品的价格幅度。考虑成本的时候，企业必须重新检查一下会计成本分析中的有关假定，确保他们以合理的方式分配开支和计算实价。并且这个成本分析不仅能使营销小组看懂，而且能以市场营销的角度讲得通，否则，就不能精确掌握企业的盈利情况。同时，还要考虑到币值变动及通货膨胀等因素，它们也会影响成本，从而影响定价。 其次，还需考虑到竞争性因素。比如，是否需要与一个实力相当的竞争者争夺市场份额呢,如果是的话，就应把产品价格略微下调，使其低于竞争者的产品价格。同时，还要想一想该产品未来的价格趋势。它在市场上的价格是不是有一种下降趋势,如果有这种趋势，就应该下调它的价格，以使它与市场一致。总之，营销目标和相应的营销策略必须反应在价格当中。 此外，其它因素包括客户对价格的敏感度，产品质量、产品差异性、服务、方便性以及客户是否真正感觉到的价值等等。 为了形成定价策略，企业一般请按照下面的五个步骤进行: 1( 确定定价目标 首先营销小组必须决定产品或服务应该达到什么样的定价 33 目标。已经仔细选定了它的目标市场和进行了市场定位，同时，还要把定价目标同整个经营和营销目标紧紧联系起来。 对于任何一家公司而言，目标越清楚，制定价格就越容易。公司通过定价追求以下主要目标: 生存:如果公司遇上生产力过剩或者激烈竞争或者要改变客户的需求时， 它们会把维持生存作为其首要目标。为了保持工厂继续开工和存货能出手，他们必须制定一个较低的价格，并希望市场是价格敏感型的。利润比起生存来要次要得多。只要他们的价格能够弥补可变成本和一些固定成本，它们就能够维持住公司。从长远看，公司必须学会怎样增加价值，否则将面临破产。 最大当期利润:许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。他们 估计市场需求和成本，比故此选择出一种价格，这个价格将能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。 最高当期收入:公司将建立一个最高销售收入的价格。因为他们认为这 将导致利润的最大化和市场份额的成长。 最高销售成长:公司希望达到销售额最大增长。销售额越高，单位成本 就越低，长期利润就越高。他们采用市场渗透定价策略， 34 即认为市场对价格十分敏感，从而将价格定得很低。 最大市场撇脂:许多公司喜欢定高价来“撇脂”市场。该种定价策略要 求客户数量足以构成当前的需求;小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度;开始的高价未能吸引更多的竞争者;高价有助于树立优质产品的形象。 产品质量领先:公司可以树立在市场上成为产品质量领先的地位。 2. 确定价格范围 首先，确定收支平衡点在哪里(见表1-1)。这是确定可接受范围的最低点，及定价范围的下限。在获得利润之前至少的弥补你的花费，即所谓的收支平衡。你可以根据销售预测和当前价格估算一下能否达到收支平衡点，或者能比平衡点高出多少。 表1-1 收支平衡分析 收支平衡公式: BE = F/(S-V) 其中:BE:指按货币计的收支平衡销售额 F:指按货币计的固定成本 S:表示为100%的销售额 V:指可变成本占销售额的百分比 假定F = 10000元，S = 100%，V =50%， 35 则BE =10000元/50% = 20000元。 即直到销售额达到20000元之前，无法做到收支平衡。 收支平衡分析指出收入与总成本相等之处。为了计算收支平衡点，从最新收入报告中识别出每项成本，或是固定成本，或是可变成本(见表1-2)。固定成本是与销售水平无关，而可变成本随销售量而升降。大多数成本会打入固定或可变成本。 表1-2 成本分析 其次，利润目标是多少,假若在给定的预测销售量和可接受的价格下你达不到利润目标，就要重新考虑战略或市场。 此外，目标市场对产品或服务的感受如何,这包含着价格弹性以及产品差异性等问题，它们决定了市场最终的承受价是多少，即定价范围的上限，如图1-3所示。 高 即市场承受价 客户满意的价格 低 价格幅度最低点，即收支平衡点 图1-3价格范围 36 在上图中，客户满意的价格指客户赞同的价格。你可能已经注意到客户满意的价格并不是价格的上限。了解客户满意的价格可以直接征求客户的意见，做各种调研，也可以分析一下市场当前的价格结构。这样做，你会大体知道客户对你的产品的不同定价将会做出何种反应，你也知道把价格定得多高而不会引起客户注意，即你已大概确定了价格幅度的最高点。 3. 确定竞争性的定价策略 由于所有的定价战略都是竞争性的，所以竞争者的成本、价格和可能的价格是要考虑的主要因素。要将成本和竞争者的成本进行比较，以了解是否具有竞争优势。同时，竞争者产品的质量也是要了解的重点，与购买者进行交谈，看看他们如何评价竞争者的产品质量。 表1-4 定价中的竞争因素分析 如果下列情况出现考虑定价高于竞争对手: 1( 市场对价格变化不敏感 2( 市场主要由成长着的客户组成 3( 产品是个已建成系统的整体部件 4( 地位、服务、声誉和市场的正面感受提高产品感受价值 5( 客户能很容易地把价格计入他们的销售价格中 6( 产品仅占客户总成本中很微小的比例 37 如果下列情况出现考虑定价略低于竞争对手: 1. 市场对价格变动非常敏感 2. 试图进入一个新市场 3. 客户需要重新定购或进行储存 4. 公司很小，低价也不会导致大的竞争者发起价格战 5. 有办法降低成本，可制定较低价格 6. 还没有发挥全部生产力 一旦彻底了解了竞争者的价格和产品的差异性，就可以利用它们作为制定自己价格的一个起点。那么，到底应把价格定得高于竞争者还是低于他,这取决于企业提供的利益和质量比它的好还是差。如果差或者基本相同，你的价格就应降低，以便我们企业产品看起来更值;如果我们提供的利益多，那么价格可以略高一点，来表明这一事实。但也不要定得太高，因为必须确保产品比竞争者的产品看起来更值。 4.考虑产品结构、库存成本和销售成本的影响 有时不得不创造一种产品结构以应付另外的竞争压力，而不是让产品保持老样子，即使有损失也得改过来。储存成本对于企业来说是一个很大的负担，而且会增加企业短期贷款需求。销售成本是支配性定价因素。定价是要对成本心中有数。定价战略必须反应我们企业而不是别人的公司成本结构和利润目标。 5.选择定价方法:通常有四种定价方法:以需求为导向的 38 定价方法、以成本为导向的定价方法、以利润为导向的定价方法和以竞争为导向的定价方法。 A以需求为导向的定价方法:主要考虑目标市场的实际需求、产品本身和价格之间的变动关系，主要有撇脂定价、渗透定价、地位标志定价、产品线定价、挂零定价、组合定价等方式; B以成本为导向的定价方法:采用成本导向的定价方法，最常用的为标准加成定价法。首先要计算出单位产品的平均生产成本和营销费用，也即固定成本和可变成本，然后以总成本为基础配合预期的销售数量计算最终的加成价格; C以利润为导向的定价方法:确定能够带来它正在追求的目标投资收益，采用这种方式来定价为目标收益定价法。但是公司应该从一个更长远的，而不是一个季度的角度考虑预期的利润; D以竞争为导向的定价方法:所谓竞争导向定价法，是指企业在制定商品价格时，主要以同类竞争对手的定价为依据，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。这种方法常常是企业为了应对激烈的市场竞争而采取的特殊定价方法。竞争导向定价法主要包括随行就市定价法、产品差别定价法、投标定价法。 (2) 价格结构 A 渠道价格结构: 总代理价格:即出厂价格，是公司对于签订年度总代理合 39 同的客户价格。 特约经销商价格:是公司对于签约的特约经销商及总代理所属区域二级批发商的指导供货价。一级总经销商对外的分销批发价要报福建过江龙水暖有限公司营销部备案。 二级代理价格:总代理商对于直供零售店及二级代理商对零售店的供货价及梅头和仑仓门店对于上门未签约客户的报价。 零售价格:公司制定的零售价格是一个品牌的指导价格，依据惯例相同的品牌在最终的零售终端中间商有可能根据实际情况有相应的变化，譬如在超级市场销售的最终零售价格会比专卖店的相对便宜。 B 配套价格结构:即出厂价格，是公司对于在我司采购配套水暖卫浴生产厂家的出货价格。 2、 影响价格变化的因素和对策 (1)影响价格变化的因素 产品价值是价格形成的基础，价格是产品价值的货币表现。从理论上来讲，产品价值和货币价值会影响产品价格的变动，但从市场营销组合的角度来分析影响定价的因素时，短期内我们可以将产品价值和货币价值视为不变，这时，影响产品定价的因素主要包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等因素。 1.定价目标 40 定价目标是指企业通过制定及实施价格策略所希望达到的目的。任何企业制 定价格，都必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行，定价目标必须在整体营销战略目标的指导下被确定，而不能相互冲突。由于定价应考虑的因素较多，定价目标也多种多样，不同企业可能有不同的定价目标，同一企业在不同时期也可能有不同的定价目标，企业应当权衡各个目标的依据及利弊，谨慎加以选择。 2.成本费用 产品的价格主要由成本、税金和利润构成，因此产品的最低价格取决于生产这种产品的成本费用。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则就无法经营。所以说产品成本是企业定价的底线，以成本为导向的定价方法至今仍被很多企业采用。 3.市场需求状况 市场需求对企业产品的定价有着重要的影响，不同企业生产的不同产品在投放市场时，面临的一个共同问题是需要关注价格对消费者需求的影响。经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降。 41 4.市场竞争状况 企业定价的“自由程度”，首先取决于市场竞争格局。处于不同类型市场的企业，在定价时所考虑的因素总是不同的，每一种类型市场的性质都直接影响该市场中企业的定价决策。 5.竞争者的价格策略 在竞争性的市场中，几乎每种产品都有或多或少的竞争者，企业在进行定价决策时，必须考虑竞争者的营销战略。竞争者的营销战略包括竞争者提供的产品及服务、价格策略及其变动、促销手段等诸多内容，无论哪一项发生变化都会对企业的定价策略产生影响。企业必须采取适当的方式，了解竞争者所提供产品的质量、价格、对手的实力等信息。 (2)影响价格变化的对策 当以上因素影响价格时，首先要深入分析市场价格波动的原因，并以此实际市场分析报表做出相应的价格修订，在修订价格前考虑一下因素: 竞争者是否对价格做变动,它是想增加市场份额，利用过剩的生产力， 适应成本的变动状况，还是要领导一个行业范围内的价格变动, 竞争者计划实施的这次价格变动是临时的还是长期的, 42 如果我们公司对此不做出反应，市场份额和利润会发生怎样的情况, 其它公司是否会做出反应, 如果想做出最好的反应，就需要对特定的情况详尽的分析:产品所处的生命周期阶段、一种产品在公司的产品组合中的重要地位、竞争者的意图和资源、市场对价格变动的敏感度、产量与成本的关系以及你的公司可供利用的其它机会。 公司常用的价格修订策略有: 区域定价:指公司对于不同区域如何决定其产品的定价。 价格折扣:为了鼓励客户的购买行为，公司对其基本价格所做的修订。 包括有现金折扣、数量折扣、季节折扣、累计折扣等。 促销定价:为了暂时刺激客户，使其以价格的因素为依据进行购买的促 销手段。 差别定价:指公司以两种或多种不反应成本比例差异的价格推销一种产 品或服务。包括客户细分定价、产品式样定价、形象定价、时间定价及地点定价。 八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算 (1)销售资料统计 随着现代科学技术的发展，通讯手段的增多，信息量猛增， 43 如何将信息为我所用是一个迫切的问题。从市场营销角度看，企业与市场的联系主要包含货物或服务由企业流向买主(商流或物流);货币由卖主流向企业(货币流);企业与市场、环境之间沟通(信息流)。企业要有效地开展营销活动，不仅需要人、财、物诸方面的资源要素，而且需要信息，因此信息是营销活动的重要构成要素。它为市场营销决策者收集、整理、分析、评价并传递或提供有用适时和准确的信息，用于制定或修改市场营销计划，执行和控制市场营销活动。销售资料统计信息作为一种重要的经济资源，从数量方面研究企业的总体情况，通过统计信息，我们可以了解企业的机构、人员、资产、负债、生产发展情况、产品质量状况，以及科研开发、经营销售、财务盈亏等方面的情况，还可以预测未来、企业的规划和 结构、企业的发展速度、效益与效率等，为企业领导进行科学管理和决策提供依据。目前企业销售资料统计主要包括:网络幅度，网络宽度，网络密度，产品知名度，营业推广，品美誉度，销售收入，产品受众面，销售费用，铺货数量，广告覆盖率，毛利率，市场份额，促销方法，市场占有率促销活动，客户信息资料等等。 (2)销售记录方式 (3)销售周期的计算 九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5 44 年)销售额、占有率以及计算根据 45