艺人商业管理

艺人商业管理 目录 第一部分 建立艺人—经纪人关系 5 1 概要 6 2 开始事业的第一步 12 3 寻找经纪人/寻找艺人 17 4 询问适当问题 25 5 管理 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 32 第二部分 为艺人事业制定计划 42 6 照料商业业务 43 7 律师、会计师和商务经纪人 51 8 进行事业盘点 55 9 创造事业计划 64 第三部分 将计划付诸实践 69 10 为自己创造机会 70 11 艺人发展群体 75 12 唱片 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 79 13 音乐出版 92 14 音乐录影带、电视、广播和电影 100 15 个人演唱会 108 16 促销、商业广告和公司赞助 116 17 全球化思维 123 第四部分 事业的维护和管理 129 18 经纪人变戏法的技巧 130 19 帮助唱片公司使它来帮助你 136 20 巡演管理工作 142 21 艺人职业的审查与评估 149 第五部分 把握成功 154 22 如何面对成功带来的压力 155 23 牢牢把握金钱 162 24 明星和其他 165 内容梗概 第一部分 建立艺人----经纪人关系 只要有歌手、舞者、音乐人以及愿意付钱看他们演出的人存在，就有演艺事业的存在。但是直到20世纪50年代，随着摇滚的出现，加上现代技术和大众市场运作技巧，音乐事业才开始发展成为像今天这样复杂的、涉及数十亿美元的行业。过去，音乐事业首先是被掌握着最好的歌曲的出版者支配着，而后来，它由唱片公司支配着。唱片公司控制了唱片的制作手段，推广和向公众的发行。 早期知名的摇滚、乡村或节奏布鲁斯歌手的形象经常是年轻、相貌出众、不谙世事的毛头小伙子，它们具有天赋和野心两种最主要的财富。这些歌手，表演者和一些歌曲创作者几乎无一例外的对于影响他们事业最关键的商业和法律知识毫无头绪。这种知识与经验的缺乏使得大多数的艺人不得不受制于制作者，发行者和推广者—与他们的合同也限制了这些艺人们的自由。如果艺人有天赋并且幸运地得到诚实而又有能力的人的辅佐，他们就能发财。如果不是这样的话……唉，我们已经听到过很多这样可怕的故事了。 即使他们获得成功，名利来得太快，随之而来的也有演艺道路上的危险，这些使得演艺事业风险极高。成千上万的有前途的艺人们已经尝到了打破纪录或举办一场空前成功的音乐会那种欣喜若狂的滋味。又有多少人会成为变化无常的公众口味的牺牲品,这种公众口味会使他们的事业成为回忆，也可能会让他们实现自己的梦想。 但是，这种作为艺人的不利的一面虽然明显，但并不足以抵消名利的强力诱惑，也不能阻挡植根于真正有创造力的人们内心深处的强大艺术冲动， 他们就应该是在舞台上或是在录音室里的人。年复一年，娱乐业不断吸引着胸怀大志的歌手、作曲家和表演者的加入。数量之大，远远超过了可能存在的成功机会的数量。尽管胜负难料，雄心勃勃的艺人们仍然响应着内心深处那股创作力的召唤，在这个被称为娱乐业的复杂、竞争激烈、令人沮丧也能让人兴奋的世界里为自己寻找位置。机会就在于你是他们中的一员。 这本书也是为另一群人写的。经理们既不唱歌，写歌，也不表演，但它们通常对那些从事这类职业的人的成功与失败起着关键性的作用。这本书也是为特意或偶然同意与他们的艺人顾客们在演艺事业里共进退的顾问和朋友们写的。 什么是艺人管理, 艺术家管理——每个业内人士都会有自己的理解，但是它到底包括什么呢,我们通常认为经纪人是艺人的个人代表，总体来讲是这样，但它还是没有告诉我们经纪人们都做什么，如何去做。而且，它也没有说清如果你是一个经纪人，你如何代表你的顾客做出正确的决定，或者你是一个想在音乐界发展的艺术家如何对你的事业做出好的决定。 经纪人的职责 事实上，世人管理包括促进艺人事业发展的所有方面，从综合事业计划或复杂的合同谈判到一首歌的歌词修改或新专辑推荐。私人经纪人是艺人的另一个自我。是观众从未见过的艺人的另一部分。艺人的经纪人是一个计划者、建议人、组织者、策略者、监督者、操纵者、协调者、管家、旅行伴侣和朋友。经纪人对 于艺人事业的影响是全方位的，对其成功起着至关重要的作用。事实上，经纪人是除了艺人本人以外唯一亲自把艺人的事业象拼图一样拼到一起的人。 管理与合约 由于合约决定着其它所有的问题，艺人找经纪人时必须与通常是面无表情的制作人打交道，因为他们的手中掌握着艺人的命运。一个“可以”便能带来几十万美元和更多的钱,能支付录制费用、录像带生产、巡演赞助和广告预算等等。毫无疑问, 制作人给你的专辑“开绿灯”是希望能够从中获得更多的补偿。收回成本并盈利才能使唱片公司完成它的季度收入目标并给专辑制作人发奖金，这样也保住了他们的饭碗。 经纪人应具备的素质 如果你想开始了解什么是管理，如何管理，你需要考虑另外一些基本要素。最好的经纪人同最好的商业经理人一样是计划者。他们也是促使事情发生发展的催化剂;是和唱片公司、生产商、代理商、推广商、宣传商以及任何与艺人的事业有关的人打交道的人。其目的是明确的:让他们每一个人都尽其所能使艺人尽快成为明星。是不是听上去很困难,要知道，做到它实际上更困难。 经纪人不该做的事 虽然经纪人似乎比许多神经质的过于成功的人士有更多的责任，但有些事人们却不希望他们去做并从中赚取管理费，除非各方都同意他们这么做。不过，经纪人有责任指定代理人帮助艺人找工作。而且他有责任决定或回绝艺人与他人会面, 也有责任协调他与各代理人的关系。这倒不是说要是艺人有某些机会和接触的话，经纪人就完全不必对预约表演负直接责任，但艺人应当明白经纪人是没有义务这么做的。 经纪人通常也不会参加专辑的制作。如果经纪人凭借专长和经验这么做了，那么同样艺人和经纪人应该在管理合同里注明给予这些额外工作的报酬。 经纪人不应参与艺人已享有版权的音乐作品的宣传和运作，这是音乐发行商的工作。至于遇到专辑制作和管理工作相重合的时候，报酬要分开计算, 从而让双方都满意。 最后一个关于艺人经纪人工作重合的矛盾与金钱有关。经纪人不是银行家，人们不能指望他们给艺人贷款、替艺人送礼物，或是支付业务和私人花销。然而也有例外，总是有一些富裕或不那么富裕的经纪人把自己腰包里的钱掏出来投资到艺人事业中。关于投资，有许多令人羡慕的成功范例，不过更多的可能是失败的教训。 第二章 事业的开端:第一步 对于任何一个想在音乐界开始其成功的事业的艺人来说，第一步是摸清他(她)自己的管理需求。我们已经讲过每一次的行动都需要有某种形式的管理。那么接下来的问题应该是:什么样的管理,管理到什么程度,都有什么样的选择,回答只能是在艺人仔细研究过他(她)的目标、潜能和周围环境之后，才能做出。然而，大多数的艺人从来不这么做，或许他们做了，但分析不够彻底。本章的目的是帮助艺人们了解他们需要什么样的管理。 你的事业心如何, 对演艺事业的投入程度只能由艺人自己掌握。有一些艺人愿意并且能够全身心地投入其中，但更多的人只靠自己从娱乐业中挣到的钱还不足以养活自己，特别是在事业的起始阶段。所以，在他们向事业目标努力工作的同时，通常还要做一些兼职工作或是从事双份工作。本书中谈到的管理原则对以上两种类型的艺人都有借鉴意义，不论他们的经济能力如何。重要的不是一个人的经济地位，而是他(她)对这一事业的天赋、愿望和信念。没有了这些，管理只会是空谈。 管理的选择 可供一位艺人选择的管理有什么呢,基本有以下三种:自我管理、有限管理和全面管理。艺人的实际需求，加上他(她)的目标与周围环境，共同决定了他(她)需要哪一种管理。 自我管理 自我管理就是艺人亲自管理自己的事业，而不是从个人或某个公司那里获得管理服务。任何不愿意从外部寻求帮助的艺人都得进行自我管理。 有限管理 艺人的第二种选择是有限管理方式。这种方法是由另一个而不是艺人自己进行某些具体的管理服务。艺人则负责没有委托给经纪人管理的那一部分的事务。 建立有限管理关系是为了配合艺人和经纪人的特殊需要。它是跨越在自我管理和全面管理这两端之间的桥梁。它应该被看作对艺人个人管理需求的解决之道，特别是在事业发展初级阶段。 全面管理 第三种主要方法是全面管理。这种艺人管理方式需要某个人或某家管理公司完全参与到业务开发与发展和维持艺人事业的工作中去。这类经纪人一般称为艺人的私人经纪人，要考虑全局即艺人事业的方方面面。私人经纪人的责任包括在考虑了艺人职业生涯的所有方面后做出最终决定的权力。私人经纪人负责包括从主要经营决策到看似细小的各类具体事宜的日常工作安排。 照料你的事业 不论你的情况如何特殊，我们已反复强调了你必须对自己的事业负责并掌管它的重要性。尽力争取成功的关键是要主动出击而不是被动等待。在最后的分析中，制定计划并按部就班地实施它是实现你的目标的关键，否则就只能是白日做梦了。这是艺人管理的实质。你必须确实成为一个梦想家和实干家，而不能只是个梦想家。 第三章 寻找一个经纪人/寻找一个艺人 我们并不是建议仅仅下定决心把音乐看作商业就可以解决所有的问题。这只是建立事业的第一步，但这也是许多有天赋的人从未抽出时间来走的一步。当然，如果你有半打成功作品示人，使你足可以与保证你发行多张专辑的公司签约，那么你就可以随心所欲地在一大堆重量级经纪人中挑选一个，他们的工作就是寻 找另一个希尔或是玛丽娅?凯莉。事实告诉我们，音乐人有责任主动向音乐公司推销自己的作品，这样音乐公司才能把他们卖给大众。最有效的办法就是寻找一位有关系、有能力的经纪人，他们能使艺人的事业旧貌换新颜。 对于那些名不见经传的作品而言，这并不容易——这种奋斗往往需要花去多年的时间，但这也并非不可能。如果一位艺人有才华，有愿望，有信念从事这一行，那么他除了走出去放手做之外，没有其他选择。可选择的不是放弃就是坚持直至奇迹出现。都不是太好的选择，不是吗, 第一印象:你的推销包 在与你未来的经纪人第一次打交道之前，你得准备一个推销包。首先得有一封信，上面陈述了你是谁，你为什么想和经纪人谈谈的原因。你一定要说明你是如何选择他(她)的。如果你是经纪人的某位朋友或另一位行业内的专业人士推荐的，你也应在信里提到这一点。至少，你应该引用业内人士的推荐或提供过的参考意见。你要提到给你建议的人的名字，特别是那些声名显赫、德高望众的人。不要提及那些毫无意义的人的名字，这封信应该包括你的名字、地址和电话号码，还要包括附寄小包里的内容。 或说些不切实际的目标。你要清楚什么时候应该自己说，什么时候应该听别人说。记 寻找一位艺人:经纪人的看法 经纪人，特别是那些年轻一些，经验较少的经纪人和新艺人一样有许多障碍需要克服。要找到一位有才华，对这一行有现实认识、愿意接受建议并且勤奋工作的有前途的艺人并不容易。要是一位经纪人不具有那些资深经纪人同等程度的知名度和业绩，那他工作起来会更加困难。 吸引顾客 除了争取资格，获得经验之外，更直接的问题是:“我如何才能吸引顾客呢,”也许最好的办法就是行业里其他人的推荐，比如唱片公司高级管理人员、出版商、预约机构、制造商、娱乐业代理人或会计等。这些人可以得到有关有前途的新入行艺人的消息。通过与他们的私人的联系，一个年轻的经纪人可以获得有关新兴艺人的信息。 第四章 有针对性的提出问题 一个全职的私人经纪人是艺人身后的强大动力，比其他任何人都有影响力，他(她)的投入和努力对艺人事业的成败起着关键性作用。考虑到经纪人在计划、执行和每日事业掌管中扮演的重要角色，艺人和经纪人无论在公在私都应当同心同德。艺人要对经纪人的动机、方法有十足的信心，反过来，经纪人也要完全忠实于艺人和他(她)的音乐事业。只有一开始就建立起相互的依赖与信任，这种关系才不会遇到麻烦。这就是为什么艺人和经纪人成为拍档时双方都要尽量了解对方，睁大双眼看清对方，是如此的重要。能做到这一点的唯一方法就是艺人和经纪人都要向对方提出有针对性问题。 如何与经纪人打交道, 经常的情况是，一位经纪人被聘请是因为他(她)刚好来应聘，或者因为这个人是长期的朋友，他(她)总是给予肯定的答复，对艺人总说些好听的话。这并不是说一个人如果是艺人的亲密朋友或亲戚，他(她) 就绝不能被放入经纪人人选的考虑之中。不过，这个人也应该接受对待其他经纪人人选那样客观、仔细的审查。因为经纪人对艺人事业有着深远的影响，所以你做为一名艺人必须对将来的经纪人做尽可能彻底的调查。为了避免仅仅局限于管理关系的范围中，你要不断考虑如何与可能成为你的经纪人的人打交道。他(她)是由行业内其他什么人推荐的吗,这点非常重要。 我到底想从我的事业中得到什么, 如果你做为一名艺人对自己事业的前景没有任何构想，那你也不能指望经纪人会做得更好。如果把你的事业完全交给一个可能与你有分歧想法或完全冲突的经营哲学的经纪人，那会更加危险。你们的合作迟早会出现麻烦，浪费不少时间。 这位经纪人适合于我和我的事业吗, 这个问题会让你考虑经纪人根据你事先提出的需要所提供的服务，即使你们所谈的偏离了你原本设想好所需的管理，或与你所想的不一致，这也不一定就绝无建立合作关系的可能。 报酬 经纪人为他(她)所提供的服务要求什么报酬呢,这显然是个很重要的问题，应该在初步会谈中就提出来商谈。根据双方讨价还价的立场不同，可以有多种选择。佣金支付方式即从艺人的总收入中按一定百分比支付是最常见的方式。一般的比率是总收入的15%。对这一方法的改善是按净收入的百分比计算， 潜在的利益冲突 在初步探讨性会谈中要提出的另一个问题是有关经纪人潜在的利益冲突的。你要简单地谈一下这个问题，并且问经纪人:“你是否有利益上的冲突,它可能对你帮助我发展事业的能力有负面影响。” 经纪人的看法 一种良好的艺人——经纪人关系就象一条双行道。这就是为什么初步探讨性会谈不仅对艺人很重要，对经纪人也同样重要。会谈中经纪人的问题一般应集中在与艺人的目标和考虑有关的主要领域里。首先，经纪人会想了解艺人的事业状况如何。比方说，如果某位艺人来自一家主要的唱片发行公司，并已经与公司签了出版多张专辑的合同，那经纪人在评估与这位艺人建立合作关系的可行性时会更有信心。另一方面，如果这位艺人是个新人，或刚加入唱片公司，经纪人也要了解这些情况。无论如何，经纪人首先考虑的是那些能够提供可靠信息，需要事业帮助的艺人。 经纪人的清单 为了给艺人制定一个初步的事业计划，经纪人必须回答许多有商业针对性的问题。这个其中问题清单可以做为讨论的基础。每位经纪人都会根据个人情况不同来制定、补充它。这个清单也适用于要找一位提供全方位服务的经纪人的艺人。 第五章 管理合同 假如艺人和经纪人都是对方的合适人选，那下一步就是解决关系中的细节问题。这个过程的最终结果就是签订管理合同。 ? 艺人的任务 ? 协议维持的时间 ? 经纪人的报酬 ? 经纪人的开支 ? 会计决算程序 ? 以前签定的仍然有效的合同 基本条款提纲 由于每对关系都有它的特点，所以要想对具体法律条款做一个概括是很难的。但是有几个主要内容是对所有管理协议都适用的。我们把这些议题做为有关初步协商时需解决的内容的一种参考来加以讨论，拟定一个大纲。另外，对条款内容和双方签定协议的目的更深入的理解，也能帮助律师起草一份能够包含双方目标的合同。 合同期 合同期长短是最重要的问题之一。因为有许多有利的和不利的方面与这条款有关，所以双方要谨慎，制定出一份对双方都有利的合同。从经纪人的角度来看，长期合同有利于保护他(她)的投资，特别是在帮助一位新人的时候，因为这要投入更长的时间。一位经纪人一般不会只投入能使新人成名的时间就撤出。相反，有些经纪人对于延长的发展事业期十分谨慎小心，他们可能更愿意签定具有单边选择权的短期合同。 艺人如果与经纪人要签三年以上的合同就应该格外小心。时间会改变人与情况。不管艺人是多么信任他(她)的经纪人，他(她)最好把合同期限制在三年里从而掌握主动权。 争执 管理合同中加入这一条款是很有用的。当某一方对对方的行为不满时，必须给出书面的通知。在有错的一方被确定为违约之前双方要空出时间来解决产生异议的问题。这常被称作补救条款。在艺人与经纪人产生矛盾并且无法消除矛盾的情况下，加入这样的调停条款是十分明智的。 一般法律条款 所有正式的管理合同中都包括了各种一般法律条款。比如，所有这类合同都具有的显著特征之一是具有管区权限条款，即声明这一合同在某一州或国内的法律体系中可以得到解释。修改条款则声明一旦合同成为书面形式的文件并签署后，所有随之而来的变化也应以书面形式确定下来并由双方签字使其生效。转让与授权条款也能在合同中找到，这些条款对合同中的权责让渡做了规定。 定义 有些管理合同中还包括了合同中涉及的具体术语的定义。这样做可以避免经常使用的词语、短语产生模棱两可的意义。如果双方对合同中某一术语的意思不太明白，那必须给出这个术语的定义。与合同中的其他 条款一样，在起草文件时的细致谨慎可以减少日后大问题的发生。 双赢合同的重要性 对不同的人来说重要的事情是不同的。所以在就合同进行协商的时候，艺人和经纪人根据各自不同的需要着重点也不同。尽管一些协商结果是通过辛苦的讨价还价和各自协商手段的不同水平达到的，但大多数结果都是由双方要建立一个积极的、可操作的合作关系的共同愿望决定的。一个优秀的音乐商业律师在精明而又讲究实际的讨还价过程中起到了维护艺人与经纪人良好的私人关系的举足轻重的作用。 第六章 照料商业业务 管理合同谈妥，起草并由双方签字后，经纪人就可以开始着手于商务管理了。经纪人的首要考虑是确定目前艺人的事业处于什么阶段。事实上，这意味着经纪人要盘点一下艺人现有的经营业务和事业能力。 经营业务形式 商业业务评估的起点应该从问以下几个问题开始:“我的顾客平常是在什么样的经营形式下工作,”“我的顾客应该在什么样的经营形式下工作,”基本上有三种传统的经营业务形式:个人所有者形式、合伙人形式和股份公司形式。近几年来又出现了第四种形式。大多数州现在承认了有限责任公司(LLC)这种经营形式。它既具有公司的有限责任的优点，又具有合伙人形式的轻松简便的特点。 个人所有者形式 合伙人的形式 股份公司形式 有限责任公司 其他经营实体 选择经营形式 经纪人可以向艺人建议选择某种经营形式。所做的选择依赖于艺人的情况和专业法律顾问的意见。比如，最近更与唱片公司签下一份重要的出唱片合同的新艺人可能会选择个人所有者形式。不过，随着艺人事业的不断发展，他(她)可能需要把原来的个人所有者形式转变为股份公司实体形式，因为考虑到更多的不利条件，税后和其他因素。 总之，经纪人要对艺人或整个乐队，以及他们所处的情况作个评估，来决定选择哪种经营形式。 工作人员 经纪人对艺人现有的经营实体状况做过评估，请教过法律顾问，做出正确的建议，并采取措施建立起合适的经营模式后，第一步就算是完成了。接下来就要重新审察一下艺人对工作人员的要求。例如艺人是独自表演者，他(她)需要一个全职的伴奏乐队吗,如果艺人定期做巡演，那是不是需要安排巡演和一路上处理各类事务的人员呢,艺人是否需要巡演经纪人,不论艺人的具体事业目标是什么，他(她)都定期或不定期地需要其他人的服务。这些人可以是常规受聘者，也可以是签订合约的工作人员。 第七章 律师、会计师和商务经纪人 私人经纪人在构建和管理艺人的表演和经营事业中起着辅助性的作用，不过艺人事业的许多方面需要专业支援队伍的专家知识，特别是当艺人从唱片版税、个人演出、歌曲创作、公司赞助中获得大笔金额的时候尤其如此。这支专业队伍通常包括律师、会计师、业务顾问，有时还需要业务经纪人。我们已经提到过在建立管理关系的初步阶段和制定业务计划阶段这些人的重要性。不过，当艺人事业进入开始成功发行唱片和进行盛况空前的巡演阶段时，这些专家的作用就更加显著了。 律师 前面两章对律师在建立艺人——经纪人关系的起步阶段所起的作用做了一个大概的说明。一般性的法律咨询、合同专业知识、谈判技巧都是成功事业的关键，但那只是对一流律师的作用的解释。 会计师 前面我们已经谈过了会计师在帮助艺人选择经营形式，检查并建立一个有效的簿记系统过程中所起的重要作用。艺人如果在经济上获得了巨大成功，却没能从会计决算的角度对这一成功进行规划，那会是一件很糟糕的事。 商务顾问 我们说到商务顾问时，所指的包括银行家、财产计划者和保险业专家，他们提供的服务对维护高效率的经营起着举足轻重的作用。 商务经纪人 上面所说的有关会计师和商务顾问的一切职责都包含在一个人的工作中，他就是商务经纪人。艺人事业越复杂，收入越高，就越需要聘请一位全职商务经纪人来处理商务和会计方面的事务。除了起到会计师的作用，商务经纪人还负责收钱、付帐和投资。 第八章 对艺人的创造性工作能力进行盘点 在对艺人的业务组合与能力做出评估之后，下一步经纪人要做的是对艺人的创造性工作能力做个清点。在谈关于清点的具体细节之前，应当简要提一下如何在过程中抓住重点:有价值的艺术评估需要经纪人和艺人之间坦诚相见。艺人不允许他(她)的感情受到伤害或是什么人在有利可图的过程中怀有私心。当然，这说起来容易做起来难。但无论如何，这非常重要。 艺人评估 经纪人第一步要做的是对艺人的个人评价。同样的问题对个人和组合都适用。 这个艺人有没有独特的嗓音, 金曲从何而来, 外在形象的作用 艺人该怎么做 对艺人工作能力的清点的一部分是仔细地回顾艺人的从业历史。艺人和经纪人都想要最大限度地利用以往的成功与经验，同时避免再犯以前的错误和失败。只有详尽地了解艺人从前的事业和个人情况，才能够规划今后的各种计划。艺人的过去包括他(她)以往的成功与失败经历，以及它们背后的原因。对于选定事业发展目标和制定事业发展计划，深入了解艺人的个人与心理情况以及他(她)以往的生活环境或人生经历会很有帮助。 形象塑造 我们前面已经谈到过形象问题。其概念不难理解，但真的要塑造、表现并保持艺人在公众心目中的良好形象，同时还要允许他(她)有自己的生活，却是艺人和经纪人最棘手的问题。以下是处理这一问题的几点建议。 制定计划塑造形象 形象设计好后，下一步就是制定计划按部就班地塑造它。这个过程不能间断，由于市场营销技巧的高度复杂性和争夺排行榜位置竞争的激烈性，再加上可以推动艺人事业发展的大笔收入，给塑造艺人形象制定计划成了一项非常复杂的全职性的工作。唱片发行公司、全程服务预约代理机构，公司赞助商，以及音乐出版公司都卷入了这一过程中。不过，最重要的负责推广精心塑造的形象的人还是艺人自己。 个人表演 “自己做”推销行动 采取正确的方式行动 第九章 制定事业计划 所有的成功人士都具有一种共同的品性。它不一定是天赋，而是一种预见未来的能力与找到实现梦想方法的能力。简言之，成功人士知道自己该做什么，也知道如何去做。 天赋固然十分重要，但是世界上却有许多有天赋的人没有能够发挥出自己的潜质。实际上运气也在通向成功的道路上扮演了十分重要的角色。大多数著名艺人都有过依靠一次幸运的机会从怀有抱负的艺人成为明星的经历。他们同时也会告诉你，他们的机会或多或少也是由他们自己的努力创造的。当幸运真的摆在眼前的时候，真正的成功人士已经做好计划与准备要充分地利用它了。在演艺圈里，同其它追求一样，成功绝少自己产生，也许从来就没有过。它需要有意识、有计划、不懈地努力。 计划者的看法 任何计划中最重要的部分是人的因素——也就是计划者本人。计划者的人品、价值观、天赋和眼光，都会被反映在最终产物中。比如，如果计划者是一个充满热情、开朗的乐观主义者，他(她)所做的事业计划就很有可能含有大胆甚至有些越轨的想法。这看起来很不错，但不一定现实，做起来恐怕也不容易。相反，如果计划人是小心，稳重类型的人，计划一般就较现实，或许会略显保守，但它会不会显得志气不足呢,你必须时常审视自己的事业计划是不是合适。 双方合作的过程 在艺人管理中，事业计划一定是艺人与经纪人共同努力的结果。双方不仅要制定出计划，而且还必须有能力兑现自己的诺言并切实实现已设定的目标。因此，将艺人与经纪人双方的个性与愿望结合起来是十分重要的。初步探讨性会谈，合同协商，对业务和艺人能力的评估以及其他的会议和讨论都要使经纪人和艺人 对自己的优势和不足有更深刻的认识，对这些问题有个基本的解答。即使是这样，双方在开始实施事业计划或修改程序之前要三思。不论是艺人还是经纪人都要再问问自己: ? 我是确立了目标就奋勇直前实现它的那种人吗, ? 我对已确立的艺人——经纪人关系有十足的信心吗, ? 我个人的优势是什么,不足又在哪里, ? 我如何才能扬长避短呢, 进行自我管理的艺人 没有全职经纪人协助的艺人不得不自己定计划。不过，上述原则和理念同样适用于自我管理的艺人。为了避免不切实际的乐观和过分保守的慎重带来的不利影响，独自工作的艺人最好是找在商业领域里知识广博或在这一行中有实际经验的人来共同制定计划。 确立目标 计划首要解决的问题是确立目标。目标包括与唱片公司签约，成功地在夜总会里巡回演出，制作一张闯入排行榜前十名之列的唱片，以及挣取一百万美元的收入。根据艺人不同的情况、需要和愿望，以及艺人与经纪人的能力、才华和策略，目标也会有所不同。制定得合适的目标能够激励艺人朝着某个特定的成功前进。 实现目标的时限 如果没有实现目标的实际可行的时间期限，这样的目标一文不值。这里要强调的正是实际可行的。俗语说的好:天有不测风云。你必须为意想不到的事、阻碍、挫折以及所有会耽误计划实施的可能做好准备。 自我形象和目标 心理学在目标设定目标中发挥了重要作用。我们先前已讨论过了计划人的作用，以及个性、管理方式对计划过程的影响。在这里我们要考虑的是自我形象中不太引人注目的一面如何在目标设定中体现出来。 实现目标的策略 如果把目标看成靶子，那策略就是射靶的箭。确立了实际可行的目标之后，下一步就要找到实现目标的办法。我们把这些办法称为目标策略。 制定战术 事业战术是执行既定事业策略的手段，是你实际采取的行动，是艺人工作的日常活动。这些看似微不足道的细节可能在实现某些目标的过程中要花去一个月甚至一年的时间。对这些活动的控制管理是实现目标的很关键的一环。许多人喜欢停留在做计划时讨论、制定计划和梦想的阶段上。但制定战术阶段考虑的不是明天，而是现在。经纪人和艺人必须知道为了实现既定目标现在该做些什么。许多人正是在这一点上失去了对他们将来事业的控制。如果你的目标是明日的成功，那么你现在就得为成功而奋斗。 更新计划 在决定好事业目标、策略和战术之后，事业计划应该定期接受检查。对计划进行检查可以使计划人对结果做评估，从而决定是否需要对战略或战术做修改。定期检查是追求成功所必须的环节。原有目标一旦实现之后，就要制定一个新的目标。事业的发展只有两个方向:不进则退。如果不能保持事业向前发展，那它必然会向相反的方向驶去。 第三部分 将计划付诸实践 第十章 为自己创造机会 才能、组织与策划是保证在娱乐业获得成功的基本要素，但是如果一个艺人没有机会接近该行业的决策者并得到适度曝光的话，即使已一套策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 业已形成，对该艺人来说，也没有多大意义。要想获得成功的一个方法是等待机会，而更好的办法则是自己创造机会。 入门 才能是艺人职业生涯的起点，但不幸的是，太多才华横溢的人没有抓住机会而进入一流的行列，他们总会错误地认为才能定能保证成功，但遗憾的是，这不是事实。诚然，如果没有才能，即便是最富经验的经纪人，用最好的策划方案，也不能保证一位艺人的成功，但是，仅仅只有才能一项是不够的。 经纪人的基本素质 所有的一切都会带来一个问题，是什么把一流经纪人与其它的经纪人加以区分,毫无疑问，这个问题是全书的主题。从一位艺人需要寻找一位经纪人的角度，我们已谈到了某些显著的特征，尽管不可能在以下的页中详尽全面地回答这个问题，我们还是从经纪人的角度讲座一些基本问题。 知晓娱乐业 正式的教育 知晓决策者(参与者) 熟谙音乐界 构筑你的事业 令人遗憾的是，优秀的经纪人就像伟大的艺人一样，他们数量极少。考虑到只有一小部分人能够得到著名经纪人的注视之后才能签约，其它的艺人和雄心勃勃的经纪人如何构筑自己的事业呢,答案有很多，让我们看一看，如果一位艺人想要为自己创造机会的话，他和他的经纪人将要具备哪些素质。 l 作好准备 l 坚持到底 l 毅力与决心 l 现实主义 l 灵活性 l 运气 第十一章 艺员发展群体 前面几章讨论了艺员和其经纪人要想为自己创造商业机会的话，组织策划采取相应行为对他们而言有何重要意义。在日益复杂，互相影响的娱乐业，艺员与其经纪人如果不依赖诸多帮助，是不可能充分利用表演行业的，而表演行业也正是艺员发展群体队伍发生效力的地方。 关于群体的理念 艺员发展群体这一理念建立于娱乐业最基本的一条原则之上，那就是每个人都不可能独自获得成功，即便是最有经验的经纪人，用最有创意的计划来发展最有才能的艺员，如果没有来自他人的帮助与支持的话，也不可能获得成功。 组建群体 当谈论到组建一个有效的机构来发展世人的事业时，首要问题便是确认群体中的各成员及可能的成员。比 如说，某艺员目前隶属于某一唱片公司和某音乐发行商，而不属于任何预售商，那么前两者便成了群体中的成员，而任何一个预售商都是可能的成员。考虑到市场对艺人的需求及艺人的准备情况，经纪人的下一步举措就可能是决定让哪位或哪几位代理商来填补空缺。同时经纪人根据艺人的总体规划和他的需求，来决定是否增加新的成员。 其它可能加入的新成员是唱片制作人和宣传商，成员的增加与削减是由艺人发展的具体阶段的需求来决定的。 协调群体内部的活动 在实际处理与艺人发展群体的关系时，经纪人通常都有一个前提，对整个群体结构及其间的每一个部分都有深入细致地了解，简言之，就是经纪人不仅要知道唱片公司做什么，怎么做，而且还要懂得为艺员灌制唱片的唱片公司的内部运做状况，对群体中的其它的组成部分也是一样的道理，除此之外，经纪人还得懂得团队策略,,每位成员怎样与其它成员发生联系。 第十二章 唱片协议 要想在音乐界有所发展，能否加入一个成功的唱片公司是非常重要的。除了有潜在的诱人的经济来源之外，唱片是一个艺人所拥有的最有效地发展事业的工具。通过电波，及在国内国际为唱片促销进行的宣传，唱片可以到达成百万歌迷的手中;唱片的成功发行要求艺人举办演唱会或在电视节目中露面，邀请他签约，参加商业活动及支付写歌的费用。简言之，能制作并销售一张好的唱片将是驱使艺人演艺事业往前发展的动力。 寻找制作人 如果一个艺人或组合自己不制作唱片的话，那首要的任务，便是寻找一个制作人。如果一个唱片公司对一个新人感兴趣的话，他们肯定会参与选择制作人，而极少会选择否决。 唱片制作人的任务是将艺人的歌曲，组织，工作室，工程师与伴奏等诸因素结合起来制作成成品。许多经验丰富的艺人他们本身就是音乐制作人，而其他人则会觉得不能胜任此项工作，在有的情况下，经纪人或许有资格担当此任务。我们建议新艺人最好保留一位经验丰富，独立的制作人，无论是艺人想要扮演双重角色，还是保留独立的制作人，总之要有人来负责录音的工作。 讨论唱片合约 不管你是否相信，唱片公司有时的确会接受艺人的申请，运气好的话，还不只一家唱片公司，这时工作的重心就转移到讨论签定唱片合约的事宜上了。 切记:这是商业关系 以上内容只是从艺人的角度讨论唱片合约中的几个主要因素。还有许多细节问题无法在本书中一一叙述，我们唯一也是最重要的建议就是在谈判一开始就要请一位熟悉唱片界的律师参与。这不仅仅是一个好主意，而且是至关重要的。 当涉及到唱片协议时，让艺人签一张几乎不可能赚钱的合约是毫无意义的，但是，对一位新人而言，一张合约的确是不能给他带来多少收入，然而，没有合约，艺人是不会有他的事业的，这就是音乐界到底先有鸡还是先有蛋的问题，没有人能说得清楚。 第十三章 音乐出版 在音乐界最复杂，最难理解却又最重要的一个方面便是出版音乐，如果要对这个问题进行深入探讨的话可能要写好几卷书，为了对相关内容更熟悉一些，我们建议你查阅后附录中所列的相关书目，在此我们对音乐的出版作一个简述，因为它涉及到艺人的决定，这些决定是艺人在处理音乐界基本构成要素——歌曲的时候，将会面对的问题。 音乐发行人 音乐发行商的工作是以歌曲为核心的，任何一个发行商都会告诉你歌曲是音乐行业的基础，如果没有了音乐，也就没有艺人，没有经纪人，没有唱片公司，没有演出公司。毫无疑问，他的话是千真万确的。 音乐发行收入 让我们看一看音乐发行的过程怎样为艺人提供收入来源的，艺人既能写歌又能表演的才能增加了他的重要性，首先，一个歌手兼创作人保证了适合于自己嗓音与风格的歌曲来源，这一点使他于唱片公司、演出公司及经纪人而言，比那些要依赖他人创作的艺人更具有吸引力，其次，歌手兼创作人比不会写歌的艺人有多得多的收入潜能。 收入的具体来源: 在讨论艺人发行歌曲的选择之前，让我们大致回顾一下有哪些收入来源于使用享有版权的音乐作品。收入的来源主要有以下五个途径。 l 从销售收入歌曲的磁带和唱片的收入获得的器械版税 l 电台和电视台的表演 l 电影配乐费用 l 乐谱的出售 l 一些小用途 寻找发行商 我们建议创作者，特别是那些希望发表作品而又没有签定唱片合约的新人，寻找一位经验丰富的发行商来处理他的歌曲。一位对艺人有信心而且经验丰富的发行商会给艺人提供各种各样的服务。这种做法的一大好处是一位著名发行商的费用是按一定的百分比从创作者的版税所得中提取的，因而，发行商有更大的动力去发掘作品，如果选用这种方式，创作者和经纪人就可以利用发行商在版权法，发行、管理、歌曲改编，促销和歌的发掘等，诸多方面的经验。同时也可以降低在获得版权保护，印制乐谱和制作样带等方面的成本，以及将歌曲提供给其它艺人的录制的成本，但其缺陷在于创作人收入的50%要支付给发行商( 自我发行和其它选择 对于那些不愿意和发行商合作的创作者来说，一个可行的办法就是自己发行或让经纪人或其它雇员对创作的乐曲进行管理。这种情况对于自己写歌的艺人来说是很普通的，这种操作要求艺人有足够的财力用以雇佣有发行经验的工作人员及有充分的时间和经验来处理额外事务的经纪人。 与发行相关的职责 不管选用哪种发行方式，艺人与经纪人都应当明了艺人与其代理要承担与歌曲创作和发行有关的职责。其 中最显著的一个职责就是要选择并加入一个表演权协会。表演税是分别直接付给发行商和创作成员的。创作人根据哪个团体对他有益，选择一个且必须选一个团体，就收取的许可费及支付的版税而言，ASCAP和BMI是两家较大的团体，而SESAC的规模较小，成员也更专业一些，这些团体相互竞争，向艺人提供比其它团体更优越的条件，他们各自的入会部门会就各自组织的优越性向艺人和经纪人进行讲解，艺人和经纪人应当小心，即使艺人的歌曲已享有版权而且已经发行，如果未能入会，会使艺人丧失创作人表演信用。 第十四章 音乐录影带、电视、广播和电影 二十世纪八十年代开始的技术创新革命从此改变了音乐界的面貌，音乐录影带创造了一个全新的领域。许多音乐界的专业人士认为正是由于这种新的艺术形式改变了八十年代早期萎靡不振的音乐行业。 音乐录影带 由于录放机的出现，有限电视的发展和音乐电视的先锋作用，音乐录影带已成了娱乐业的一大主要形式。唱片公司艺人节目部部门的工作人员在决定是否与艺人签约时，也不得不考虑制作音乐录影带的可能性，因为歌迷们即想从录音带中听到艺人的歌曲又想看到他们喜爱的艺人的录影带，所以大多数大唱片公司都设立了内部录影带制作部，并且还有一类奖项是颁给优秀的受歌迷喜爱的音乐录影带的。音乐录影带已得到了大家的认同。 广播 广播对于一位艺人，特别是录制唱片的艺人的演艺事业而言也同样发挥了重要的作用，在五十年代早期，作为以现场表演的形式接近大众的工具，电视成功地取代了广播的位置。伴随这一变化同时，而来的则是唱片日益显现出其重要性。由于广播网削减了以综艺为主的娱乐节目且各电台变得更加独立，广播需要注入新的理念与制作节目的想法。同时，唱片公司也在寻求途径刺激唱片销售，结果导致了电台将制作的重心转移到了制作关于唱片的节目上来。 法律和技术 在结束关于广播这一话题之前，有必要提一下在法律和技术上出现的变化及在广播领域将要出现的变化。 电影 占据了娱乐业中一大份额的电影有其自己独特的规则及复杂性(如同电视一样，电影业为那些具有表演才艺的人提供了长期的就业保障。但是一位艺人在歌唱方面获得了成功并不一定意味着他也会在银幕上大致光彩，有一些成功的艺人和创作人自身具备了演技及票房号召力，使得他们的职业又有了新的发展空间。你会立即想到费兰克?桑那特，贝蒂?兰德勒和切尔。而其它试图从音乐转向演艺发展的歌手我们最好不提及他们。 第十五章 个人演唱会 在音乐行业最具有潜在诱惑力的便是个人演唱会。一位唱片销量看好及现场表演热烈的知名艺人的一场个人演唱会的要价可达六数字，而如果巡回演出成功的话，整个纯收入可达几百万。除了现场表演之外，个人演唱会也是促进唱片销售及吸引媒体注意的一个最好的手段。在与唱片公司，演出公司及销售商进行磋商时，能否吸引观众是艺人的一项重要资本。从长期的事业发展的角度看，一位艺人的现场表演有可能持续的时间比唱片事业长，挣的钱也会更多。许多在录制唱片方面获得成功的艺人靠个人现场演出便能保证在较长时期内，有一份诱人的收入。 俱乐部 在美国各地的许多城市，俱乐部在80年代和90年代初就渐渐沙消失了。但幸运的是，这一潮流双开始逆转。其间有部分原因是因为赌博业的兴盛。赌博的地方都有需要现场音乐的表演间或休息室。赌场的兴起主要集中在三大州，内华达，新泽西和密西西比。但是，俱乐部的复苏地是全国性的。在许多城市像那什维尔，奥兰多和其他一些地方，俱乐部又重新显现，吸引了游客到此旅游，娱乐不管潮流怎么变化在夜总会人们总会对现场音乐有各种需求。而且这是在近期内不会更改的事实。 俱乐部一类还有分为酒吧;摇滚表演俱乐部;为新人初次亮相的俱乐部或试听室;表演剧院和大饭店和全国连锁店。 酒吧 摇滚俱乐部及表演场 新秀俱乐部和试听场 表演剧院 大饭店和全国连锁店 私人聚会 第二种主要的现场表演种类是私人聚会，包括高中班级舞会，大学生联谊会聚会，公司聚会，军事基地聚会及其它要运用现场演出的私人活动。这一类型的个人演出为青年艺人提供了无数发展并完善自我才智的机会。许多全国知名艺人就直接来自于这些表演场所。大学生联谊会则使艺人在与唱片公司签约前就已拥有了大量的支持者，这都会帮助今后的唱片销售。 这些活动中大部分都是从舞蹈为主的，观众基本上能接受而且情绪高昂，使艺人有机会挣上一笔演出费，用以帮助他们进一步发展事业。 音乐会 最后一类的现场表演形式就是音乐会，这一类又可再分为三部分，大学音乐会，音乐节与音乐集会和促销活动。 大学音乐会 不管学校大小，几乎每一所大学都会在学年间为学生组织某种形式的音乐会，大学音乐会被看作是一个很好的途径，既能帮助成名艺人扩大其支持者人数，又可将新艺人介绍给大学生。而大学生观众则是唱片销售的重要渠道。大学生观众的一个重要特征是对各种类型表演者及音乐风格的兼容。 由于大多数高校在校学生的支持，这些机构能够为音乐会划拨出高额预算，对于那些通过轰动一时专辑而为名的艺人而言，这使市场既充满吸引力又充满了竞争。高校的演出场地包括从能容纳一千人的礼堂到两万人的大体育场( 音乐节与音乐集市 伴着俱乐部的衰退是室外音乐节的兴起及在各州的音乐集市另更多地使用音乐人才，如今，全国几乎每一 个主要及次要市场的城市都有自己的音乐节，通常在春季及夏季举办。各州的音乐集市则排在夏丰及秋天，其它的针对某一一种类的音乐节，比如像新奥尔良爵士和传统节或者是协和爵士节，及在美国和加拿大各地举办的众多的诸如布鲁斯蓝调音乐节，乡村音乐节和蓝草音乐节同样也提供了十年前不曾有的各种机会(在全方位服务的演出公司有各个不同的部门专门负责这些利润可观的音乐表演场所。 促销 最后一类便是促销，其中有一部分会涉及到独立促销和促销公司它们为了艺人预订的演出包括了从单独的音乐会到多城市巡回演出的范围，虽然大学生音乐会和音乐节的买方并不是纯粹地为利益所驱动，但是促销者是(通常情况下，经验丰富的促销者与各种各样的演出公司知名经纪人建立联系。一旦一位促销者被证实经济可靠，值得信任，经纪人和代理商便 会将更多的演出或整个巡回演出的促销工作交付给他。 促销在大小上有所不同，但是越昂贵的价值会使促销者寻求更大的演出场地，以便演出在经济更实际。通常，职业促销者关注的是能容纳10000人或更多的音乐会。成功的促销常常取决于艺人，城市的大小，演出场地和总体成本的考虑。 当然，唱片公司及其艺人都会利用音乐会的演出机会不促进唱片的销量，在能容纳20000至50000万人的场馆演出成功的话，会对唱片的销售有显著的影响。正因如此，一些大唱片公司认为为艺人精心策划的音乐会演出是他们总体营销项目中必不可少的内容。富有经验的经纪人，艺人和促销人都意识到这一点，并且，在推销巡回演出的时候与唱片公司密切合作。 现场表演合约 在向艺人预约现场表演的合同中，根据演出的种类，其间的条款少条件相互重合，在艺人表演合同中，必须有以下一些常规内容雇主的姓名，表演场地及地址，表演日期及时间，排练时间和行李。在大部分合同中还有一系列条款涉及到艺人无法进行演出的原因，是因为疾病，事故，罢工，国内动荡，瘟疫，器械失灵，不可控制的外力作用，还是出现了艺人无法控制的局面。 预约代理商 艺人能够获得俱乐部，私人聚会或音乐人表演的最直接的方式就是通过演出预订机构，在很多情况下，如果没有代理商，艺人就根本无法预约到在音乐会，音乐节及一流俱乐部购买者见面的作用，有的代理机构完全代表了某些艺人，因而如果其它机构想向这些艺人购买演出的话，就直接与他们的联系。 要找到一位合适的代理商必须经历一个尝试一改进的过程，在这一过程中，经纪人得保持谨慎并观察艺人一代理之间的关系。 预约代理商的费用 预约代理商的费用通常是代理商与买方磋商的价格的10%,15%之间，代理商预约俱乐部演出可提取10%，预约私人聚会或音乐会演出提取10%,15%。鉴于艺人的影响力和他所要求提供的服务，代理人的费用还可以商讨。美国音乐家协会有一项专有的代理商艺人协定来管理协会的成员与所关联的艺人之间的关系。虽然这一协定处理的是专有代理商一艺人关系中比较宽泛的领域，但对于每一种情况通常都有具体的条款。 正如同艺人发展群体中的其它成员一样，经纪人和艺人在选择代理商的时候，不应该只看他过去是否有良好业绩，而且要看他是否对艺人有信心并且愿意付出努力。不负责任的代理商让艺人失去演出机会，对艺人而言后果不堪设想的，特别是当个人演出对于艺人的职业发展特别重要的时候。 一旦确定了合适的代理机构，艺人和经纪人就应当发展与代理商的关系，鼓励在彼此间进行评论与评判，并一起使用制定现实而又有效的职业发展规划。虽然人们似乎对经纪人不满意就象对他们的律师不满那样，但是经纪人却知道他们是能帮助艺人在音乐界保持长期成功的最可靠的纽带之一。 由于篇幅所限，以下内容略