otc药品营销

otc药品营销 第一部分 大纲说明 一、课程的性质和任务 《OTC药品营销》是医药营销专业专科教育的必修专业课。 药品营销是市场营销学与药品市场、理论与实践相结合的产物，是一门应用性科学。OTC药品营销是药品营销的一个更细的分支。OTC药品也称非处方药品。非处方药品的营销与处方药品的营销比较，非处方药更贴近一般商品市场，更具备市场营销的特点，更具有市场经济规律。而且随着我国全民文化科学科技知识的提高，自我保健意识的加强，“大病进医院，小病到药店”的时尚正逐步形成，加之我国已经公布了4200多种非处方药药品目录，这些为人们自我保健、自我治疗大开了方便之门。总之，在当前环境下，非处方药的发展和营销将有着广阔的天地。 通过本课程的学习，可以使同学们在具备市场营销基本原理的基础上，结合OTC药品天然特点，来掌握和理解OTC药品营销的基本策略。 二、与相关课程的衔接 OTC药品营销是一门建立在市场营销学基础之上的独立的应用科学，它是市场营销学原理与OTC药品市场、理论和实践相结合的产物，因而其前续课程为市场营销学。 三、课程教学的基本要求 1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对OTC药品营销有一个总体的认识。 2、掌握OTC药品营销的基本概念、基本原理和基本策略，了解市场营销学科发展的新理论与新思想，并将其应用到OTC药品营销中来。 3、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对OTC营销实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。 四、教学方法与教学形式建议 1、要系统、全面、准确地阐述OTC药品营销的基本原理和基本策略，阐述要结合我国的实际，而且要做到深入浅出，即忠实于学科原貌，又通俗易懂，易于学生接受。 2、增加案例教学的比重，要突出典型案例的剖析。 3、日常的辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。建议布置适量的作业题，以综合练习和案例分析的形式为主。 五、课程教学要求的层次 教学要求中，按“了解、掌握、理解”三个层次要求。 “了解”即要一般了解有关内容，一般以填空、选择、判断等题型进行考核; “掌握”即要清楚地掌握有关内容，一般以名词解释、填空、选择、判断、简答等题型进行考核; “理解”即要非常清楚地掌握有关内容并能够熟练运用，一般以论述、案例分析、简答等题型进行考核。 第二部分 多媒体教材一体化总体 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一、课程的基本结构 本课程分为四章，具体内容如下: 第一章 药品市场营销 第二章 OTC药品市场营销组合策略 第三章 OTC药品营销管理与监督 第四章 OTC药品的治疗及应用 二、学时分配比例 本课程为32学时，在专业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 中第5学期开课。具体学时分配如下表; 内 容 理论学时 章节序号 第一章 药品市场营销 8 第二章 OTC药品市场营销组合策略 12 第三章 OTC药品营销管理与监督 8 第四章 OTC药品的治疗及应用 4 总? 计 32 三、多种媒体的教材 , 文字教材 学生教材:《OTC药品营销管理》，化学工业出版社，侯胜田编著。 教师教参:《非处方药营销与应用》，中国医药科技出版社，杨克钊、周宗华、徐传新、宁金春主编。 2、 合适的章节使用多媒体课件进行教学。 四、教学环节 基本采用理论讲授授课方式，适当的进行课堂讨论。 第三部分 教学内容和教学要求 第一章 药品市场营销 第一节 药品市场营销概述 教学内容:1、市场营销与药品市场 2、市场营销观念 3、药品企业的营销观念 4、企业营销战略 教学重点:药品企业的营销观念 教学要求:了解药品市场，掌握市场营销观念及企业营销战略，理解药品企业营销观念。 第二节 OTC药品市场分析 教学内容:1、市场需求形态及药品市场供求变化 2、OTC药品市场 3、市场营销环境 4、消费者市场及其购买行为 5、组织市场及其购买行为 6、市场营销信息管理 教学重点:OTC药品市场、市场营销环境 教学要求:了解市场需求形态及药品市场供求变化、市场营销信息管理，掌握消费者市场 及购买行为，组织市场及购买行为、理解OTC药品市场、市场营销环境。 第三节 OTC药品市场战略 教学内容:1、竞争者分析 2、确定竞争对象与战略原则 3、市场营销战略 教学重点:确定竞争对象与战备原则 教学要求:了解竞争者分析，掌握市场营销战略，理解确定竞争对象与战略原则。 第二章 OTC药品市场营销组合策略 第一节 药品市场营销组合策略 教学内容:1、市场营销组合 2、产品策略 、服务策略 3 4、定价策略 5、分销策略 6、促销策略 教学重点:产品策略、服务策略、定价策略、分销策略和促销策略。 教学要求:掌握市场营销组合，理解产品策略、服务策略、定价策略、分销策略和促销策 略。 第二节 OTC药品品牌营销战略 教学内容:1、品牌营销是现代营销体系的核心内容 、零售药店的形象战略 2 3、OTC药品品牌营销战略 教学重点:零售药店的形象战略、OTC药品品牌营销战略。 教学要求:掌握品牌营销是现代营销体系的核心内容，理解零售药店的形象战略、OTC药 品品牌营销战略。 第三节 OTC药品营销流通与促销战略 教学内容:1、药品营销通路 2、OTC药品促销 3、OTC药品广告 4、终端市场本土化的营销战略 教学重点:OTC药品促销、OTC药品广告、终端市场本土化的营销战略。 教学要求:掌握药品营销通路，理解OTC药品促销、OTC药品广告、终端市场本土化的营 销战略。 第三章 OTC药品市场营销管理与监督 第一节 市场营销组织、计划与控制 教学内容:1、市场营销组织 2、市场营销计划、控制与审计 3、企业经营决策和OTC药品营销设计 教学重点:市场营销计划、控制与审计，企业经营决策和OTC药品营销设计。 教学要求:了解市场营销组织，掌握并理解市场营销计划、控制与审计，企业经营决策和 OTC药品营销设计。 第二节 OTC药品企业经营管理 教学内容:1、药品批发商 2、药品零售机构 3、药品零售连锁企业 教学重点:药品零售机构、药品零售连锁企业。 教学要求:掌握理解药品批发商，理解药品零售机构、药品零售连锁企业。 OTC药品质量管理与监督 第三节 教学内容:1、药品流通监督管理 2、药品经营质量管理规范 3、GSP认证 教学重点:药品经营质量管理规范 教学要求:了解药品流通监督管理、GSP认证，理解药品经营质量管理规范。 第四章 OTC药品治疗及应用 第一节 OTC药品应用范围及要求 教学内容:1、非处方药物与自我治疗 2、非处方药物治疗的范围 3、非处方药物应用指南 教学重点:非处方药物治疗范围 教学要求:了解非处方药物与自我治疗，掌握非处方药物治疗的范围。 第二节 OTC药品的治疗 教学内容:1、药物与机体的作用 2、药物治疗的主要过程 3、中成药的药理与临床 4、药物的相互作用 教学重点:药物治疗的主要过程 教学要求:了解药物与机体的作用、中成药的药理与临床、药物的相互作用，掌握药物治 疗的主要过程。 第三节 OTC药品的合理应用 教学内容:1、治疗药物的选择 2、非处方药的用法及用量 3、药物的不良反映及防治 4、防止OTC药物的滥用 教学重点:非处方药的用法及用量 教学要求:了解治疗药物的选择、药物的不良反映及防治、防止OTC药物的滥用，掌握防 止OTC药物的滥用。 下面红色字体为赠送的个人总结模板,不需要的朋友 下载后可以编辑删除!!!! xx年电气工程师个人年终总结模板 根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防 电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全 工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行 情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理 能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保 人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改 工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下 一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故) 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安 全会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监 督到位;使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。 1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对 该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安 全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。 2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的 危险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提 醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。 3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格 的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此 类工器具。 4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安 全行为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等) 进行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。 ?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用, 工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。 ?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用 脚扣时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止 堕落的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。 ?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着 水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须 使用水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。 ?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的 简易皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。 ?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时, 不得沿单根构件上爬戒下滑。 5、认真执行“两票” 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。 二、在防电气误操作方面 在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记 录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故 的重要性。 (1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和 人员在严格遵守 规章制度 食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度 、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存 在的问题,制定和落实有效的整改和防范措施。 (2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”, 严格按照安全操作规程办事。 (3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合 本班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。 (4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。 (5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操 作,同时录音操作过程。 (6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合 线路刀闸。 (7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触 电;操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要 面对开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问: 为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色 彩? 很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主 劢去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的 例子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相 通,而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从 而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也 不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图 来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是 单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中 充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸 间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部 分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就 能产生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。 奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版 画效果)能加强奇幻神秘的气氛。 幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和 文字相得益彰。 2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么 样的揑图来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是 告诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心 思想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是 表现文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑 图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升 华。揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层 内容了。 3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字 的同时产生阅读障碍的问题发生。 a. 图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响 文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模 糊处理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后, 仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。 (8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上 进线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送 电。没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。