投资银行业的经营理念
投资银行业的经营理念
何小锋黄嵩
?所有的行业都有本行业共同的经营理念，这种经营理念维持了这一行业在生产产品和提供服务时的连续性，投资银行业也不例外。投资银行业的经营理念可以概括为以下六个方面:收益最大化、财务最优化、资金筹集与有效利用、独立判断与尽职调查、客户服务与开发、以及金融创新与新产品开发。
?(1)收益最大化
?收益最大化是投资银行业最重要的经营理念，其目标是以最小的付出获取最大的收益。在承销过程中，这种经营理念要求投资银行为证券发行者实现最低的资金成本，为投资者取得最佳的风险-报酬比率。但是我们知道证券发行者和投资者的利益在一定程度上是互相冲突的，例如债券发行者要求低的利率，而债券投资者则要求高的利率。因此，投资银行家必须站在证券发行者和投资者两边，为交易双方的利益考虑。这需要投资银行有高超的协调能力，为双方的利益找到一个合理的共同区域。
?收益最大化过程从本质上讲是"报酬最大化-成本最小化"的量化过程，这种经营理念并不是投资银行业独有的，它其实是经济学的基本思维方式。在投资银行业中，这种经营理念体现了投资银行在金融交易中为客户着想的一面。
?(2)财务最优化
?财务最优化是指在特定情况下实现最佳的财务结构和融资机制，这就要求必须兼顾短期利益和长远利益，有时还必须在这两极的冲突之间找到最佳的平衡点。为了实现财务最优化的目标，投资银行必须分析客户公司的各个方面，制定财务战略并构建相应的财务结构。这里的关键是投资银行必须对客户各方面的情况进行分析，这既包括业务方面也包括财务方面。
?有一点必须注意的是，最优化不等于最大化，最好的情况并不总是最多的情况。例如，在确定证券的首次公开发售价格时，如果定价太高，在证券发售后其行情就会很低迷，投资者对该公司证券的信心就会发生动摇，他们将对该企业未来的融资采取观望态度，这样一来反而增加了企业的长期融资成本。
?(3)为客户公司筹集和有效利用资金
?获取充足的资金和资金的有效利用是现代金融业不变的主题，这一原则不仅适用于客户也适用于投资银行。
?对客户公司来说，要成功地完成企业地所有战略，获取资金是关键一环。他们需要充足的资金来开展业务，无论是固定资产还是运营资本都如此。对投资银行来说，他们需要充足的资金来支持证券承销、交易等投资银行业务。
?筹集资金的目的是为了能有效地利用资金，资金的有效利用是金融市场运作的核心。所谓资金的有效利用是指资金以最小的风险获取最大的报酬，即最佳的风险-报酬率。对于客户公司来说，通过证券发行所筹集到的资金必须有效地使用，他们必须证明他们能够利用这些资金来产生足够高的报酬，使投资者相信其证券投资是正确的，否则，投资者将对其发行的股票或债券失去信心和兴趣，从较长时期看，客户公司的资金来源将会枯竭，这对企业来说是极为不利的。
?(4)独立判断与尽职调查
?独立判断是投资银行信誉的基石，而尽职调查则是这种独立性最基本的
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达方式。没有融资双方对投资银行的相当信赖，这一行业将无法生存下去。
?投资者都认为当投资银行代表发行者时，他们应该承担为客户创造最佳交易的义务。为了能让投资者相信投资银行所提供的关于发行者的财务
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和情况介绍是真实可信的，投资银行必须对发行者的情况进行独立判断，使陈述的内容与实际情况相符。
?尽职调查是投资银行使其客户发行证券合法化的重要一步。例如，在承销的筹备阶段，投资银行必须履行应尽的调查义务，尽力审查客户公司的各个方面，无论这一过程多么复杂、要付出多大努力。
?如果一家投资银行不进行独立判断和尽职调查的话，它将遭受到竞争的损失而不是获得竞争的收益。不仅这家投资银行的承销业务会损失惨重，而且还会名誉扫地，甚至还可能被送上法庭。
?(5)客户至上的经营理念
?投资银行是服务性金融机构，因此客户就是上帝。在投资银行的交易中往往涉及到大量的机构和个人，但不管情况怎样复杂，优秀的投资银行家决不会忘记谁是他们的客户以及客户的需要是什么。
?在投资银行的各项业务中，客户可以是证券的发行者，也可以是证券投资者，这取决于在一个特定市场上的权力关系。客户的手中掌握着能否创造赚钱机会的大权，因此，权力是关键所在。在不同的市场条件下，这种权力可能属于发行者也可能属于投资者。
?(6)金融创新与新产品开发
?从某种程度上讲，创新是投资银行的灵魂。传统的承销形式单一，每一种股票或债券都大同小异而缺乏创造性。但是近些年来，不断涌现的金融工具和产品已经改变了这种状况，不断创新已经成为投资银行业基本的思维方式、重要的竞争手段和风险管理技术。每家投资银行都在努力开发更满意和更有效的金融工具，以此来争夺客户，战胜竞争对手。?
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