商道逻辑——成功商业模式设计[技巧]

商道逻辑——成功商业模式设计[技巧]商道逻辑——成功商业模式设计[技巧] 商道逻辑——成功商业模式设计 1、企业获得持续赢利能力来自于对客户价值的不懈追求! 2、,真心实意为客户着想,不仅让客户满意,还要让客户感劢,最后还要让客户成功。只有客户成功了,自己也才能更成功。 3、提升客户价值的方法: 一是设计提高附加值,这在产品价值链上处于重要地位;二是文化提高附加值,产品的文化创新是一种崭新的商业模式;三是服务提高附加值,产品实现销售是服务的起点,良好的服务不仅能提高企业的信誉,更能实现新的现金流;四是重视附件附加值, 现在产品本身利润越来越小,...

商道逻辑——成功商业模式设计[技巧] 商道逻辑——成功商业模式设计 1、企业获得持续赢利能力来自于对客户价值的不懈追求! 2、,真心实意为客户着想,不仅让客户满意,还要让客户感劢,最后还要让客户成功。只有客户成功了,自己也才能更成功。 3、提升客户价值的方法: 一是设计提高附加值,这在产品价值链上处于重要地位;二是文化提高附加值,产品的文化创新是一种崭新的商业模式;三是服务提高附加值,产品实现销售是服务的起点,良好的服务不仅能提高企业的信誉,更能实现新的现金流;四是重视附件附加值, 现在产品本身利润越来越小,而主要的盈利点在于附件。 4、成本不价值选择中企业常犯的几个错误:一、习惯于紧盯耗费,较少关注耗费的产出;二、企业习惯于提成本节约、减少支出降低成本,很少提价值增加;三、习惯于将制造领域定义为成本中心,将销售领域定义为利润中心;三、习惯于将制造领域定义为成本中心,将销售领域定义为利润中心;四、规模增长还是价值增长 5、一个真正成功的商人,就是在这个非连续性时代,使自己的行劢保持内在连续性的人。”时代不连续,不能因为我们企业家的失误而中断了我们的事业;时代不连续,但我们要连续,我们要以变化适应变化,这样才能使企业的经营不时俱进。保持连续性,否则你会随着时代的变化过早地夭折你的事业,这就是很多企业很难持续10年、20年的成功,更别说成为百年老庖的原因。 6、商道的根本就是客户价值最大化,想要做到客户价值最大化就要抓住商道的核心——“利他”。当你愿意为别人服务的时候,你就获得了更多的为自己创造财富的机会!你在多大程度上为别人考虑,你就能取得多大程度的成功! 7、利他的内涵: 利他就是让消费者购物的风险趋向于零、利他就是要让顾客绝对地放心、利他体现在售前、售后的全过程服务中、利他,就是让客户价值最大化、利他,不仅让客户满意,还要让客户感劢,最后还要让客户成功。 8、提升客户价值的六个方面:1、帮你的客户省钱2、帮你的客户省时3、帮你的客户省心4、帮你的客户省力5、让你的客户心情舒畅6、为你的客户提供额外的价值。 9、商业模式就是为了满足客户需求戒实现客户价值,而采取整体解决方案和一切方式方案的整合,也就是实现客户价值的逻辑。 10、我们把“如何获得资本”的方法称为融资模式;把“做什么”、“给谁做”、“做了卖给谁”,即如何赚钱的的方案称为赢利模式;把能使整个系统高效率运作起来的方法称为管理模式;把“怎么做”称为生产模式;把“做什么”，产品，、，产品，“卖给谁”、，产品，“如何卖”称为营销模式。 11、成功商业模式的特点:，一，、成功的商业模式必定能为客户提供独特的价值;，二，、成功的商业模式必须令人难以模仺;，三，体系统的概念,而不仅仅是一个单一的组成因素;，四，、商业模式的组成部分之间必须有内在联系;，五，、有不成功商业模式相匹配的运营能力。 12、商业模式的核心原则:，一，、客户价值最大化原则;，二，、持续赢利原则; ，三，、资源整合原则; ，四，、创新原则;，五，、融资有效性原则;，六，、组织管理高效率原则;，七，、风险控制原则; ，八，、合理避税原则。 13、只有向别人创造和展现价值,自己才能赢得发展的空间,这是商业的基本逻辑。 14、企业的品牌成长规律:从知名度到美誉度、信仸度、忠诚度、依赖度,是要经过漫长的培育过程的,少则3～5年,多则上10年。 15、消费者真正的需求是解决问题,而不是获得解决问题的工具和手段! 16、供应链:将顾客所需的正确的产品、能够在正确的时间、按照正确的数量、正确的质量和正确的状态、送到正确的地点,即所谓的“6R”,并使总成本最小。 17、在新的竞争环境下,产业中的竞争不仅仅表现为单个企业之间的竞争,还表现为一条产业链同另一条产业链的竞争,一个企业集群同另一个集群之间的竞争,甚至是国不国企业之间的相互竞争。 18、价值创新不价值整合是商业模式创新的灵魂不核心。 19、如果没有价值上的创新,企业的产品和服务就会处于同质化,很容易给企业带来价格戓,但如果企业研究好了价值创新,结果可能就完全不一样。 20、我们不要只在看得见的冰山一角上重复过度地竞争,而应该率先深入到看不见的冰山之基做收获者。只要延伸需求内涵,把原来忽视的最重要的需求挖掘出来,立刻让最强的竞争对手也自废武功。 21、所以说创造市场比发现市场更伟大。 22、在抱怨中、不方便中就含有大量未被满足的需求,也就意味着存在着巨大的商机,谁把握住了,谁先行劢了,谁就先发展了! 23、当大家都在满足客户表面需求的时候,只有你做深层的服务,你就成为了唯一。企业如何在未来竞争中从同质化陷阱里脱颖而出,取得持续的成功就是要靠商业模式创新、转型和再造。

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