平安鸿祥销售表话术指南

平安鸿祥销售 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 话术指南 西区营销督导部 20033>.11 (鸿祥+转换年金) 要求: 要求各机构营销部负责人高度重视并做宣导，鸿祥负责人组织学习交流。 要求各级主管利用早夕会学 习，业务同仁人人过关，实现人人能熟练讲解鸿祥的销售指南话术，熟练使用年金销售指引表。 面对人口老龄化的巨大压力。我国在未实现工业化的情况下已过早地进入老龄社会，老龄化速度快，在不到10年的时间里就达到了西方国家三、四十年甚至半个世纪才达到的老龄化阶段。而人口老龄化导致社会保险基金收支矛盾突出，基金总量严重不足，养老保险个 人帐户空帐已达2000亿元，几万亿元的隐性债务 (即国有企业历史欠帐)。目前，我国70岁以上的老年人已超过7%。 据预测，到2035年，即使将15岁,59岁的所有人口(含农民)都算做劳动人口，届时劳动年龄人口与60岁以上的老年人口比率将达到2.4:1，而2050年该比率将进一步上升到2.06:1，也即每两个人要供养1位老人， 这还是城乡统算的情况，如果单算城镇，结果肯定是不到两个劳动年龄人口就要供养1位老人。按照这样的人口结构，任何社会保障制度都将难以承受。 据统计，1996年我国企业养老保险制度抚养比为3.7:1;而2001年底，养老保险参保职工10801.9万人，离退体人员为3380.6万人，抚养比已上升到3.2:1，即32个人缴费，供养10名离退休人员。 基本资料 销售话术指引 Step 1:挖掘养老需求 Step 2:提出养老 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 Step 3:详细解释养老计划 Step 4:提交建议书 Step 5:促成 业:陈女士，您有没有想过什么时候退休呢, 客:我今年35岁，预计55岁退休吧。 业:人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信陈女士未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您55岁退休的时候，您的收入可能大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。 而退休之后的收入主要来自三方面: 首先就是自己的退休金和储蓄， 第二就是儿女给钱您花， 第三是社会养老保险。 陈女士，我相信您也同意，社会养老保险是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们,所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。 现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。 Step 1:挖掘养老需求 拿出<鸿祥转换年金销售指引表>…… 陈女士，当您每年将5050元，每月420.8元存放到平安之后，一个终身有效的人寿保障额100000元就马上为您和您的家人产生了，其实这个计划很简单的，主要分为以下几部分: A:养老金 B:分 红 C:保 障 Step 2:提出养老计划 A:养老金 张女士，如果您到55岁时选择转换年金，假如按照最低最基本的不考虑分红的话，您会有10保额，这10万将是您的养老金，您会有以下这五种领取方式，您可以随意选择其中任何一种方式领取，如果家人长寿您可以选择第一种。 如果觉得您的退休金有些低的话，您可以选择方式四或方式五，这笔钱虽然金额不大，但我想它可以给您的生活锦上添花，人生生活的好与不好，并非年轻时多么辉煌而是年老时生活有所保障，生活无忧，也就是老有所养，病有所医，您认为呢, Step 3:详细解释养老计划 以上内容结合<鸿祥转换年金销售指引表>进行说明 511.6 方式五(二十年领完) 911.3 方式四(十年领完) 360.2 方式三(每十年递增首次年金的10%) 20次 420.8 5050 35 393.3 方式二(领至终身，身故返还差额) 年交次数 每月只需 年交 430.7 方式一(领取至终身) 10万元满期保险金转换后的月领金额 费率 投保年龄 <鸿祥转换年金销售指引表>示例(不含分红) 如上图，假设陈女士35岁时投保鸿祥，保额10万元，交费期至55岁，年交保费5050元，月交420.8元。 如果按照年金转换方式一领取，55岁时，陈女士将领取430.7元/月至终身。 B:分红 关于红利是一个逐年趋势递增的资产。需要为您说明的是: (1)每年的保单周年日为分红日。也就是说，如果您今天开始这个计划，明年的今天就收 到第一张红利通知书。 (2)分红是不保证的。公司将根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 确定红利的分配。每年的分红水平是取决于公司的资产赢利。但是，2001年平安的资产利润率在前一百大亚太寿险公司中排名第一。因此，虽然分红水平不可以保证，但是过去我们都维持了较好的分红记录。 (3)红利的领取有四种方式。我们建议您选择交清增额的方式，这样的话，分红部分产生的保额也能够转换为养老金了，非常划算。让我来给您算一下…… 以上内容结合<鸿祥转换年金销售指引表>进行说明 Step 3:详细解释养老计划 <鸿祥转换年金销售指引表>示例(分红领取方式为交清增额) 511.6 方式五(二十年领完) 911.3 方式四(十年领完) 360.2 方式三(每十年递增首次年金的10%) 11185 23869 38364 20次 420.8 5050 35 393.3 方式二(领至终身，身故返还差额) 低 中 高 年交次数 每月只需 年交 430.7 方式一(领取至终身) 10万元满期保险金转换后的月领金额 假定分红示例交清增额满期时累积保额 费率 投保年龄 假设分红水平为中等，陈女士到55岁满期时交清增额部分的满期保险金为23869元，选择方式一领取，转换后的月领金额 430.7×(100000+23869)/100000=533.5元 C:保障 该养老计划还为您提供身故及意外伤害赔偿。陈女士，您现在35岁，正当风华正茂之时。可是，人生在世，风险无处不在，我们时常听到车祸、飞机坠毁等意外事故的发生使许多人致残或死亡，假如真有一天不幸降临的时候，您的家人可以从这份计划获得一笔10万的赔偿金，从而保障他们不因此而陷入困境。关于身故及意外伤害赔偿 ，陈女士您觉得我 解释得清不清楚呢, Step 3:详细解释养老计划 以上内容结合<鸿祥条款>进行说明 其实，如果您实施了这个计划，相当于公司已经为您开了一张支票，不过没有填写日子，因为没有人会一生从不生病，也没有人会长生不老的，或迟或早这张支票都会送到你家人的手中。 总的来讲，这个计划为您提供了三项福利:第一是家庭保障;第二是养老保险金;第三是红利。这是我为您 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的建议书，您觉得满意吗, Step 4:提交建议书 以上内容结合<鸿祥+转换年金建议书>进行说明 业:整体来讲，不知道整个计划我解释的是否清楚呢,也不知陈女士觉得这样的保障够不够, 客:没有了，都很清楚了。 业:您对这个计划是否满意呢, 客:不错。 业:陈先生，您认为每年的红利通知书寄到家里好吗,请问地址是…… 业:陈先生，请问在这个计划中您希望谁作为受益人呢, …不断尝试，直到促成。 Step 5:促成