唱吧app营销策划书

唱吧app营销策划书 篇一:APP营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 网诺APP营销方案 APP营销模式 不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物app移植模式。 1)植入广告模式 只要将广告投放到那些热门的、与自己产品受众相关的应用上就能达到良好的传播效果。 1、推广目标:提高品牌知名度和吸引更多用户注册 2、流程: a、获取受众，采用“铺面”+“打点”的形式，通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。 b、吸引受众，手机上的“震撼”，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引起受众好奇心理。 C、转化受众，“即点击，即注册”，用户点击广告栏，进入WAPapp了解详情，注册参与活动，广告主实时手机用户数据。 2)用户参与模式 1 这种营销模式是主要的应用类型是app移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息，，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。在给目标客户提供有用的资讯的同时，渗透自身的商品信息。 3)购物app移植模式 将其投放到各大应用商店以及app上，供用户免费下载实用。，这种模式相对于手机app的优势是快速便捷，内容丰富，一般要具有很多优惠 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 。 利用应用程序APP进行营销活动，具有如下特点: 1、 成本低，只有app的开发成本; 2、 高应用，直接被目标客户受用，而且免费; 3、 强精准，无论是在提供服务的精准性还是用户的竞争性上都很强大; 4、 持续性，一旦用户下载到手机成为客户端或在SNSapp上查看，那么持续性使用成为必然; 5、 促销售，有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。 目标受众:20-45岁女性 策略与创意: APP开发策略: 1、目标受众洞察:产品的主要目标消费者是20-45岁的年 2 轻女士，这一群关注 的主要群体。 2、用户APP使用习惯:用户最喜爱工具和游戏类品牌APP。 结合品牌特点及受众属性，为其开发基于iPhone，android平台、侧重游娱乐和工具的多功能APP女人必备APP。APP及娱乐、交友、品牌于一身， 主要功能: 1)促销:连线官方app优惠专区，帮助用户及时获得各种优惠信息。 2)官方微博、微信:点击进入官方微博、微信页面，查看微博、微信动态、成为粉丝。 3)小游戏: 。 4)保养交流:可与同样使用App的用户交换名片，结交新朋友，交流保养的经验。 APP推广策略: 针对中国用户APP下载碎片化的特点，整合移动互联网和PC互联网四大渠道，覆盖手机用户下载APP的主要通道，高效推广APP。 1、移动互联网:利用优质手机WAP和APP媒体资源直接推广APP下载。 2、PC互联网:整合互联网ITapp下载频道和iPhone、android应用商店，覆盖主流下载渠道，硬性广告和软性推荐结合推广APP。 3 第一:基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖 推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。 下载市场eg:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等; 应用商店eg:google商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等; 大平台eg:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等; 客户端eg:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等; wap站eg:泡椒、天网、乐讯、宜搜等。 web下载站eg:天空、华军、非凡、绿软等 第二:推广——论坛推广、微博推广、软文推广 论坛eg:机锋、安卓、安智。。。在手机相关app的底端都可以看到很多的行业内论坛。以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。 微博eg:互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等. 4 软文推广eg:腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。 第三:合作推广换量互推 换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的:比如360手机卫士、飞流下载、我查查等 最后，还可以通过平台合作推广，eg:友盟 (感觉跟geogle AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了 第四:付费推广 包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。 盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。 推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。 应用商店/下载站排名:(曝光率影响着下载量～) 1. 安智市场:前期的下载量非常好，审核很快。 2. 安卓市场:实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。 3. 机锋市场:审核速度快。 5 4. 应用汇:下载量和机锋市场差不多。 5. 搜狐下载:下载量不错，申请有点久。 6. 3G门户下载:一开始时候的下载量不错。 7. 木蚂蚁商店:很稳定但并不高。 8. 91商城:一般，估计竞争的APP太多。 9. 安卓星空:一般，但后台比较方便。 最好选择星期3或星期4进行更新。关于描述，副标题描述(并不是所有站点都有)，你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句话很重要，你可以说成已经有几十万用户使用或者是女性乳房健美必备的APP，这非常适合刺激用户～ 论坛推广 鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是:评分一分乳房增大一分，评分哦亲～发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了。 效果很好的论坛: 机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛～魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛～风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛～ QQ群推广 QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。这样做会比较浪费时间，当你有空的时候，直接贴上你下载量最多的应用商 6 店地址，还有机会增加你的APP排名。 做预装 做预装是开发者获取用户最快速的方法之一，当然成本也不低，为App做预装，一款的收费是几毛-几块。当手机售卖出去，用户激活这款App(因为预装时，手机厂商在App中植入了SKD，可以统计到用户是否激活)，还需要向厂商支付2元左右的费用。这样算下来，获得一个用户的成本大约是大几块钱。 WAP站和应用内推广 行业的平均推广成本是几块到十几块不等。在效果上，在精准抓用户，可选择相对贵的WAP站推广，因为它可以更准，可把推广聚焦在一个城市，先把某个城市的用户密度做大，还能针对一个城市的用户的性别，甚至用户手机的参数、套餐，更精准。如果只是为了撒网式揽用户，可考虑预装，特别是用户有广义需求的APP，一撒下去大家都会去用，但各类用户都有，不会很精准。 做预装以及其他付费打通的渠道，成本都太高，小团队推APP，借助口碑传播更靠谱。投资人很重视口碑型的APP，但更在意的是产品本身。口碑直接反映了产品的质量以及团队对市场的把握。利用口碑效应的还有cam era360、墨迹天气、唱吧等，根本在于产品本身好用、有用。即便营销能 获得用户，如果产品不好用，还是会被抛弃，自己团队的中心是放在产品和用户体验上。 7 1、 善用推广码，发给有效用户争取口碑和好评 2、 到论坛做推广，提高曝光(收集了一些国外app附后) 3、 通过社交媒体推广 4、 定期做更新，发布新版本 5、 促销(降价或者限时免费，换图标)，但免费的副作用是一半评价会下降 6、 在产品里放自己其他产品的广告，交叉营销 7、 做体验版(两个版本分别报不同的类别，提高曝光) 8、 设计出一句简短的宣传口号，能 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 app的最大特性 在创意上绝对吸引用户的关注度:制造话题，以用户作为媒介。 1、话题规划 话题是传播的基础，群众是扇风的媒介。只有把控了这一点，八卦和民众的情绪就成了一片有意思的土壤，在这边土壤上你种上什么逗自然就能结出怎样的乐。我们充分把握娱乐至死的点和温情路线的双保险，让话题更具有可观赏性。 2、话题误导 在画面感上，故意设置话题误导，也可利用一些辅助的APP作为点缀，例:为了让求婚app突出重围，将原先求婚的句子修改(原本是:我用真情，换你芳心)，在视觉上就造成了想想空间:我用真情，换你今夜。狗血的剧情立马出现了! 8 3、云集话题 实际上从另一个角度来说，叫做狐假虎威。营造出一种感觉，一种感觉上的假象，让媒介产生传播效应。尤其是不出名的APP与一大堆知名APP在一起的时候，好奇心就是这么害死猫的。 据不完全统计，超过50%的智能手机用户会利用碎片化时间来下载、安装、访问健康医疗类的APP应用。 医疗健康类的APP应用将帮助企业更多的与智能手机用户、中高端的家庭用户联系在一起，通过手机问医、手机健康测试、手机排号、手机病历、手机支付等来实现对广大消费者的健康服务。 1、医药保健品行业现状 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。作为一个高技术、高风险、高投入、高回报的产业，医药保健品行业一直是发达国家竞争的焦点。 随着我国人民生活水平及生活质量的提高，医药消费观念的更新，我国医药保健品市场得到空前发展，但同时也面临很多困难。 医药行业的营销模式多样而且复杂，随着越来越多具有雄厚资金实力、丰富管理经验和先进技术手段的外资企业进入国内市场，国内企业原有的产品将难以产生新的吸引力， 9 经营效益的持续增长将愈发困难。 所以，国内医药企业必须借助先进的管理思想转变经营观念、深度把握最终消费者、把握客户和渠道成员、深化服务内涵、改进服务手段，才能在激烈竞争中保持优势。 2、医药保健品行业解决方案 客户资源是医药企业的宝贵财富，进行客户资源管理，可以帮助公司细分目标客户，帮助销售队伍确定需要格外关注的客户，同时可以从客户价值潜力的角度而不是单单从销售拜访量的角度来分配拜访指标。而且，可以通过医生和患者建立起处方数据，使医药企业能够迅速辨别最有潜在价值的客户。 医药行业CRM系统可以整合医药公司从不同渠道、不同地区收集的客户信息，建立一个统一的客户信息资源库。这将使医药销售代表能够即时了解客户现在及过往的信息纪录，从而使客户拜访变得更为有效，同时使销售和市场营销人员对客户关系、产品、销售与市场等各方面的业绩进行评估，从而针对目标创建更准确的客户档案。 一.与传统药店合作 与更多拥有优质用户群体的app进行深度合作，进行流量的互惠。并且重视资质与品牌，提高用户信任度～网上药品与传统药店的销售不同在于信任度更难确立，换个角度说，一旦信任确立便会粘度极高。 10 二.提供有用资讯提高粘度 篇二:“趣点唱APP”商业计划书 “趣点唱APP”商业计划书 一、基本背景资料 社交应用是互联网经济的一大热点，而结合社交平台进行的移动互联网应用则是极佳模式，具备良好的受益人群和市场规模效应，其中我们开发的趣点唱APP则运用新的商业模式，结合社交+C2B+众筹的模式开创的点唱平台，这种模式主要包括: 1、C2B模式，用户可以@指定歌手，以佣金的形式索要点唱的歌曲或者发起合唱。 2.歌手可以发布原创歌曲，以众筹的模式获取支持。 3.我们拥有上千名人气主播和原创歌手资源。APP上线后即可签约。 二、市场环境分析 (一)市场前景 某PC端平台音乐表演业务2014年Q4季度，音乐业务总营收达到5560万美元，付费人数90.2万，人均付费ARPU 373元。付费用户人数一直在增长，Q4达到90.2万人，按照公布的9000万/月活跃人数推算，其Q4真实音乐活跃用户约为4000-5000万人，付费渗透率约为2% (根据招股书中公布的人数比例推算)。 11 传统客户端游戏的充值渗透率一般在8%-15%，考虑到音乐用户参与深度更浅，因此预测音乐用户付费渗透率最高能到达4%-5%左右，即200万人左右。目前趣点唱现有歌手资源，根据平台分成比例3:7计算，平均每人每月为所属PC端平台带来5-15万的收益。 (二)目标人群 利用现有的资源来准确的锁定用户群体，我们拥有上千名人气主播和原创歌手资源，每个人的粉丝人数基本在5万-30万之间，每天还会有上百的新粉丝增加，通过外部推广可以快速准确的锁定目标用户为平台引入流量。 三、竞争力评估 (一)优势分析 类似趣点唱app有很多，例如YY、唱吧，YY是以视频直播为主，主播与粉丝之间的互动很局限，大部分的粉丝有点歌需求都难以实现。唱吧是以K歌为主，只是满足用户一个自娱自乐的需求。趣点唱的优势是拥有大量的主播和原创歌手资源，可以准确的锁定目标用户并且响应用户需求。利用C2B模式获取自身利益。 趣点唱同时具备其他一些类似应用平台的功能，包括基本功能，例如点唱、K歌等，也包括与原创歌手的互动，这种模式强调的是社交网络的营销和规模效应，营造良好的口碑。 趣点唱在众多类似的应用软件中独具特色，其开创的新颖 12 的社交+C2B+众筹的模式开创的点唱平台区别于传统模式，加入更多的社交网络文化和互动，重视客户体验和自主性，同时基于此而建立的营销平台具备明显的竞争力，其中音乐唱吧+社交互动+同城交友活动，以及创造性提出的泛媒体营销分账，将进一步减少营销成本，扩大各个平台的链接。 趣点唱所借鉴国外盈利模式构建的内置广告以及免费盈利模式，是非常具备市场潜力，打破传统的硬广告以及强迫式的营销推广，更加注重客户的满意度和心理预期，以更加人性化的设计取得客户信赖，从而将盈利点提高到新的层次。趣点唱的市场前景以及目前群体庞大且较为集中，趣点唱专注于社交网络平台上的应用，致力于应用新的模式开启消费者的热点，具有相当大的利润空间和盈利范围，后续积累更多的客户之后即可推广更多的付费项目和功能，发挥多元化的平台价值。 (二)风险评估 1、技术风险 使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此APP将制定严格的信息 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。 2、政策风险 APP的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员情感的伤害，对此APP将制定严格的信息审核程序，并实施 13 会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。 3、市场风险 风险主要体现在市场竞争。随着行业发展和收入的增加及诱人的发展前景，必定会吸引更多投资者进入本行业，另一方面，产品在进入市场也形成了与已有品牌有效的竞争，这势必会影响到市场拓展的速度和获利的空间。 (三)知识产权保护 本APP自主开发，核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。 四、商业实施方案 (一)运营模式 运营模式主要包括市场推广、日常运作两个主要方面。 1、市场推广 市场推广需要结合各种互联网平台和应用平台广告进行双向发力。 (1)互联网平台渠道 搜索引擎推广:百度等搜索引擎的推广。 目录营销:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告。 14 信息发布推广:将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。 资源合作推广:交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 微信:微信作为目前流行度非常高的社交媒体，已经成为大众主流，而各类型的朋友圈也是商家娱乐集聚地，因此我们可以推出趣点唱的公众号，通过推出一些活动信息和比赛推广，同时也可以加以有趣味的测试、笑话或者知识、新闻等吸引微友的关注和兴趣。 (2)APP内置广告 内置广告的免费软件备受关注，通过点击量为开发者带来收益的，因此开发者要想获得更多的收入，就需要用户更多的点击免费软件中的内置广告。通过将广告内置一些软件，待客户打开软件之后急于点击菜单，然而软件稍微一卡滞，我就点到广告上去了。这样的误点击对开发者来说同样是种回报，而对用户来说也并没有太不好的影响——只要别点到广告就会推出程序打开广告网页。通过将广告植入我们的APP之后，试用免费模式下载，并通过这种内置广告消化一部分营销成本。 15 2、日常运作 (1)音乐唱吧+ 社交互动 + 同城交友活动 整个平台前期将以自主研发地方棋牌游戏平台切入市场，争夺用户，以扩大平台用户基数为己任;同城社区及线下活动服务则是为了给棋牌平台增加凝聚力，黏住新加入的平台用户，并通过线下活动对平台形成口碑营销，进行传播与推广;后期则通过将棋牌平台用户引导进入web休闲游戏来加大用户的人均贡献值，来获取丰厚的收益。 (2)创新的泛媒体分账营销模式。 为了降低营销成本，加强传播效果，所以我们创新地启用了泛媒体营销策略。泛媒体分账营销的核心就是公司将不再直接支付广告费用于媒体，而是同媒体建立联合运营的模式。 当媒体为游戏产品进行了宣传推广之后，接受宣传的用户将会获得推广识别码，当用户通过此识别码注册游戏并付费之后，媒体将永久的获得此用户在科技平台的消费分成。此模式既让的宣传落到了实处，又让媒体享受到更长远的利润，形成一种双赢局面。 (3)创造新的经营策略 免费增值盈利模式包括了各种App内置购买形式，比如购买虚拟物品，在游戏中升级或提速，购买额外的功能(购买多玩儿几关游戏或新增游戏内容)，购买更多时间使用App， 16 付费删除广告，等等。举个例子，《纽约时报》的App应用可以允许用户查看一定数量的文章，但是部分文章是不对免费用户开放的，除非你是订购用户。这种方式可以为趣点唱所用，基于这种模式的运营将提升客户体验和示范效应，扩大应用的下载量和推广度。 (二)盈利模式 1.C2B模式的点歌，按比例抽取歌手的佣金。 2.粉丝为歌手购买的增值业务，(例如:守护，礼物)，按比例跟歌手分成。 3.众筹模式成功后的原创歌曲，需购买收听，维护知识产权价值。 4.会员费用，建立平台的不同会员权限和收费 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，扩大客户群和价值链。 (三)财务计划 (四)部门设置 五、未来展望及总结 移动互联网的飞速发展，数字音乐的主战场也从以前的PC端逐渐向移动端进行转移，音乐APP之间的竞争成为移动终端的主要内容之一，随着技术的成熟，音乐APP逐渐成为了手机播放的竞争主体。 趣点唱综合其他音乐类APP的优势，并加入自己新的技术设计和互动模式的创新，将带给消费者新的试听体验，市 17 场潜力巨大。同时其开启的免费盈利模式加内置广告的营销策略，将缩减营销成本，从而节省资金，转而加大技术和产品应用的扩展，后续可以利用现有的下载量和客户的知名度创新更多的平台，增加更多的盈利空间。 投资趣点唱将进一步跟随移动互联网强劲的增产潜力和市场消费能力，随着更多的融资，将发挥更大的市场价值，推动一场新的增长趋势，趣点唱% 18