雕刻机市场占有率分析

雕刻机市场占有率分析 南京科能实业有限公司是专业生产电脑雕刻机系列产品的高新技术企业，对于雕刻机的市场，既十分熟悉，又感到陌生。说熟悉是因为我们是国内最早触及雕刻机的企业，而且自进入这个领域后就只做雕刻机这一种产品，一直做到今天。坦白地说科能公司是做市场做出来的，上世纪八十代到九十年代初，整个公司就象个销售本部，在全国各地找分销，建办事处，形成营销网络，但卖的是国外的产品，美国的，加拿大的，日本的，全是洋品牌，应用主要面向广告标识市场，这是第一阶段。第二阶段是在九十年代中期以后，公司引进人才和设备，一边分析研究、突破和掌握雕刻机的关键技术，一边开始研制自己的产品，后来又投资建了工厂，其实当时的公司也就是珠江路销售部外加了一个占地不到15亩厂，但这是一个质的变化，因为我们有了自己的产品，创建了“威克”的牌子，在雕刻机的市场中，多了一个中国的产品。进入二十一世纪以后，公司迎来了发展的第三个阶段，我们在城市东郊科技园区新建了3万多平方米的生产基地，合资组建了南京威克曼科技实业有限公司，专门研发生产新型雕刻机产品。目前，拥有自主知识产权的“威克”电脑雕刻机产品已形成广告、木工、工业应用等多领域和大、中、小幅面多规格、不同配置等级的产品系列。科能公司是随国内雕刻机市场一起长大的，毫不夸张的说，熟悉雕刻机市场就象熟悉自己的产品一样。但熟悉的东西有时又是陌生的，因为面前国内的雕刻机市场就是这样，随时都在发生变化，使人感到陌生。 众所周知，市场占有率是一项衡量产品市场份额的重要指标，通过对市场占有率的排序，可以反映出产品乃至企业的实力和知名度。长期以来，市场占有率深得企业的重视，有时甚至视为企业生命，为了追求市场占有率，企业往往会不惜代价，不择手段，压价竞争，低成本倾销，排挤对手，力求赢得主动权。那么，在激烈的市场竞争中，是否一定要将对手一一打垮，在市场占有率上绝对领先才是最终目标呢,我们认为不应这样，至少在雕刻机的市场上并非需要必走这一条路。应当从两个方面入手，把雕刻机的市场做大，这个做大，不是单指在现有的市场中增加份额，而是扩大整个雕刻机的应用市场。打个比方，如果市场的容量是1，那么即便市场占有率是100%，也就拿到了1，如果市场的容量增加到10，你只要有20%的市场占有率，就可以拿到2。 第一，寻求新领域。同行们都知道，雕刻机源自广告业，是标识市场的产物，早期雕刻机几乎全部应用于广告市场。当时产品的定位很明确，就是压克力、PVC、双色板等非金属材料雕刻加工，雕刻机的幅面不大，都是轻型结构，以铝合金为主，也没什么附加装置。“威克”的当时主打机型是VR4050和VR6070，加工幅面是400í500mm和600í700mm，主轴功率也就是2KW以内。当时的雕刻机市场国外产品占了绝对优势，国产机是凤毛麟角，如果要统计市场占有率，是非常低，低得可怜。经过几年的努力，国产机以其较低的价格和较好的售后服务逐渐扩大了领地，占据了主导地位，市场占有率有了明显提高，但可以看到，这个较高 的市场份额是在较小规模的市场中取得的，销售额的绝对值实际并不大。此时有两个方面的因素促成了雕刻机市场的增容，一是广告业以外的行业由于自身的发展需要开始对雕刻机产生市场需求;二是雕刻机生产企业通过提高和改进产品性能，扩大了应用领域。 工艺品业作为一个新兴行业，发展迅速，雕刻机迎合了这个市场，满足了工艺品类产品新奇、变化快的特点。福建、浙江等地的制鞋业产品不断更新，雕刻机很自然地进入了这一市场，对于多品种的鞋模制造发挥了相当好的作用。浙江小商品的生产在全国是有名的，其中钮扣、发夹的浮雕模具的制造对于雕刻机来说是得心应手。此外，在机械电子领域，用于零件和模具加工的雕刻机常常因为速度快，定位精度高而替代了一些传统机床设备。特别是近几年，雕刻机在木器加工业方面的渗透取得了长足的进展。木工行业原本以手工为主，木工机械也多为粗加工设备，而雕刻机可以准确与高效地对木材进行花型、波纹和镂空等加工，进入木工市场是顺理成章的，随着人们生活水平的提高，家居装璜和木器精细加工的要求展现给雕刻机一个更为广阔的应用前景，因此未来木器市场之大，也许是难以想象的。 为了适应向广告以外领域的扩张，雕刻机生产企业动足了脑筋在改善产品性能上做文章。从“威克”产品的发展过程来看，有这样一些趋势:主轴电机是雕刻机的核心部件，雕刻机的能效在很大 程度上是通过主轴电机体现出来的，所以主轴电机俗称雕刻头，这是很形象的。“威克”电脑雕刻机应用两类雕刻头，一类是意大利原装的，欧洲著名品牌，在长期的使用中用户反应较好，具有稳定、耐用、返修率低的优点。另一类是国产的，特点是电机主轴内有内循环水冷却系统，可以帮助散热，保护主轴的轴承。雕刻头的是向大功率发展，现在常见2000多瓦3000瓦的，最大有5000瓦的，大功率的主轴电机使得雕刻机发挥出更大的加工能力，而且可以雕刻较硬的材料。而正因为我们采用这样性能优越的主轴电机，所以反过来我们必须设计好承载主轴电机发挥能效的机体平台，从威克的设计可以看出，威克以“高刚性的框架式结构机座与大动量结构合金箱式横粱的完美结合”这一显著特点突出了“力量强劲、刚性强大”的概念。工作台面的尺寸(也称为幅面)是雕刻机的重要指标，取决于雕刻对象，如原材料尺寸或成形物体的尺寸系列标准等，发展趋势是大幅面，现在“威克”的主打产品为VR1200、VR1800和VR2500三个系列，如果用户需要，我们还能够生产更大幅面的机型。比较早期的产品，幅面大了许多，反映出市场对大幅面雕刻机的需求量逐年增长。大幅面机型对驱动和传动机构提出了新要求，采用双电机驱动保证了平稳、均匀和快速的移动，而用齿条传动代替丝杆作为传动部件也突破了大幅面机型的瓶颈。床体刚性是雕刻机机床化的新要求，由于雕刻机的价格和操作性方面的优势，市场渐显其机床化的走向，要用雕刻机加工有色金属(如铝和铜)，甚至有加工钢件的 需求，“威克”产品中的VR900系列较早采用的铸铁框架和整体台面结构，高强度的床体在加工硬质材料时更加平稳可靠，提高了加工精度，符合了这款机型的“通用化”定位的要求，使初步投资雕刻加工的客户能使用该设备从事精细快速雕刻，也能从事大力切割，这类机型有较大的潜在市场。真空吸附台面是一种适合于大幅面平板加工的新型台面装夹系统，经过多年的技术探索和研究，“威克”在国内雕刻机中率先应用这种台面系统，尤其在进入木器加工业的市场后，配有真空吸附台面的雕刻机成为了主流机型，有的客户甚至非真空吸附台面不买，这说明大幅面雕刻机型采用真空吸附技术是适应不同领域市场进入的必然趋势。由此可见技术进步对于市场的影响力有多大。其实长期以来科能公司一直注重产品和技术的创新，不仅公司拥有一支集多技术领域人才的研发队伍，而且借助于在宁高校和科研院所的科技优势，最早掌握了并在国内行业中首先使用自动测刀技术，实现了高精度、抗干扰能力强、重复次数多的自动对刀。此外还较早地在雕刻机控制系统中应用了DSP(高速信号处理器芯片)技术，在国内处于领先地位，这些年来，科能公司不断在进行雕刻机的技术创新，努力开辟新的雕刻机应用领域。 第二，拓展海外市场。说句实话，当我们开始有能力小批量生产雕刻机的时候，眼光就不单是在国内了。雕刻机源自国外，品质好，这是事实，可是国外的产品价格高昂，售后服务也不尽人意。价格高是因为当时没人竞争，你要买那就是这个价，非常专横。 但外国人不可能常留在中国进行售后服务，要做也就是找国内的一些代理机构去做，我们以前做过国外产品的代理总代理，也搞维修，其实那种售后服务是很不到位的，很多零配件必须返厂检测，往往一个来回就是三个月半年的时间你说进口产品的质量好，是名牌，可再名牌，也不能保证它就不坏啊。把市场做到国外去，这不仅不是一个梦，而且随着我国国力的增强和政策导向，其发展速度是意想不到的。刚开始做外贸时，一年几台十几台的单子，主要是发展中国家和地区，当时没什么经验，对国际市场很不熟悉，那时国内市场也比较好做。后来国内生产雕刻机的企业多了起来，国内市场争夺得厉害，公司果断决策进军海外，我们责成专人负责海外的市场分析和销售业务。为了获取欧洲市场的通行证，我们比照欧洲相关安全标准对产品和技术资料进行了整改，安全性能进一步提高，更符合欧洲产品的安全标准要求。近年来，“威克”产品的触角逐渐伸向欧美等发达国家，值得一提的是，在一次某国家的展销会上，竞同时出现了四家“威克”雕刻机的代理商。“威克”电脑雕刻机的外贸出口量每年都有增长。把产品卖到国外去，向海外要市场，是我们每个中国企业的共同心愿，假如能在世界范围内有个百分之几(哪怕是百分之零点几)的市场占有率，那才是真正值得自豪和骄傲的。 综上所述，只要能扩大市场范围，即便是市场占有率低了，实际收益仍然会有增长。由于雕刻机具有非常广阔的发展空间，因此对于企业来说与其在原有狭小的市场中相互拼争残杀，不如携手 做大雕刻机市场，这才是取得共赢的最佳选择。真诚希望所有在雕刻机发展进程中发挥过积极作用的企业，都能在国内和国际的市场运作中脚踏实地为雕刻机产业贡献力量，并从不断拓展的市场中获得优异的回报。 雕刻机在现在雕刻行业得到了广泛的应用，而且市场越来越成熟，市场越做越大。 雕刻机根据功能不同一般分为广告雕刻机、木工雕刻机、石材雕刻机等等，可以说雕刻机的应用是非常不变的，而且带来的市场价值也是非常的高的。 雕刻机中的广告雕刻机、木工雕刻机、石材雕刻机在现在市场上已经成为了很热门的产业，因为随着经济的发展很多企业都不断的成立，竞争是越来越激烈，所以广告成为企业的门户宣传，各个企业为了招商或是宣传都要打出广告，所以广告雕刻机的应用得到了广泛应用企业广告宣传就是它的市场推动力。 同时随着人们生活水平的提高生活品位也不断改变，而且人们现在比较流行仿古，木制品成为人们装饰的首选，人们木制品不仅环保，而且由于木材本身就带有各种纹案非常的美观，所以从实木楼梯到家具等等都是木质的，这样木工雕刻机也就慢慢的被在市场的广泛的推广了，石材雕刻机同样也得到了广泛的应用和推广。 应用雕刻机我们首先就要了解雕刻机的原理，进行雕刻机的简单介绍一下，我们生活中见到的一些建筑花纹，木质花纹等等都是雕刻机雕刻成的。我们在生活中是经常可以见到雕刻机雕刻制成的成品，美观大方