包装策略有如下几种形式

包装策略有如下几种形式 1.类似包装策略。 企业对其生产的产品采用相同的图案、近似的色彩、相同的包装材料和相同的造型进行包装,便于顾客识别出本企业产品。对于忠实于本企业的顾客,类似包装无疑具有促销的作用,企业还可因此而节省包装的设计、制作费用。但类似包装策略只能适宜于质量相同的产品,对于品种差异大、质量水平悬殊的产品则不宜采用。 2.配套包装策略。 按各国消费者的消费习惯,讲数种有关联的产品配套包装在一起成套供应,便于消费者购买、使用、和携带,同时还可扩大产品的销售。在配套产品中如加紧某种新产品,可使消费者不知不觉地习惯使用新产品,有利于新产品上市和普及。 3.再使用包装。 指包装内的产品使用完后,包装物还有其他的用途。如各种形状的香水瓶可作装饰物,精美的食品盒也可被再利用等。这种包装策略可使消费者感到一物多用而引起其购买欲望,而且包装物的重复使用也起到了对产品的广告宣传作用。大饼谨慎使用该策略,避免因成本加大引起商品价格过高而影响产品的销售。 4.附赠包装策略。 记载商品包装物重附赠奖券或实物,或包装本身可以换取礼品,吸引顾客的惠顾效应,导致重复购买。我国出口的“芭蕾珍珠膏”,每个包装盒附赠珍珠别针一枚,顾客购至50合计客串条美丽的珍珠项链,这使珍珠膏在国际市场十分畅销。 5.改变包装策略。 即改变和放弃原有的产品包装,改用新的包装。由于包装技术、包装材料的不断更新,消费者的偏好不断变化,采用新的包装以弥补原包装的不足,企业在改变包装的同时必须配合好宣传工作,以消除消费者以为产品质量下降或其他的误解。 6更新包装策略 更新包装,一方面是通过改进包装使销售不佳的商品重新焕发生机,重新激起人们的购买欲;另一方面是通过改进,使商品顺应市场变化。有些产品要改进质量比较困难,但是如果几年一贯制,总是老面孔,消费者又会感到厌倦。经常变一变包装,给人带来一种新鲜感,销量就有可能上去。 7复用包装策略 复用是指包装再利用的价值,它根据目的和用途基本上可以分为两大类:一类是从回收再利用的角度来讲,如产品运储周转箱、啤酒瓶、饮料瓶等,复用可以大幅降低包装成本,便于商品周转,有利于减少环境污染。另一类是从消费者角度来讲,商品使用后,其包装还可以作为其它用途,以达到变废为宝的目的,而且包装上的企业标识还可以起到继续宣传的效果。这就要求在包装设计时,考虑到再利用的特点,以保证再利用的可能性和方便性。如瓷制的花瓶做为酒瓶来用,酒饮完后还可以做花瓶。再如用手枪、熊猫、小猴等造型的塑料 容器来包装糖果,糖果吃完后,其包装还可以作玩具。 8企业协作的包装策略 企业在开拓新的市场时,由于宣传等原因其知名度可能并不高,所需的广告宣传投入费用又太大,而且很难立刻见效。这时可以联合当地具有良好信誉和知名度的企业共同推出新产品,在包装设计上重点突出联手企业的形象,这是一种非常实际有效的策略,在欧美、日本等发达国家是一种较为普遍的做法。如日本电子产品在进入美国市场时滞销,后采用西尔斯的商标,以此占领了美国市场。 9绿色包装策略 随着消费者环保意识的增强,绿色环保成为社会发展的主题,伴随着绿色产业、绿色消费而出现的绿色概念营销方式成为企业经营的主流。因此在包装设计时,选择可重复利用或可再生、易回收处理、对环境无污染的包装材料,容易赢得消费者的好感与认同,也有利于环境保护和与国际包装技术标准接轨,从而为企业的发展带来良好的前景。如用纸质包装替代塑料袋装,羊毛材质衣物中夹放轻柔垫纸来取代硬质衬板,既美化了包装,又顺应了发展潮流,一举两得。 10系列式包装策略 系列式包装策略即企业生产经营的产品都用相同或相似的包装,引入CI设计的企业往往采取这种包装策略,因为系列包装可以使产品,甚至使企业形象更加明显。 11开窗式包装 开窗式包装策略是指在包装物上留有“窗口”,让消费者通过“窗口”来直接认识和了解产品,其目的在于直接让消费者体会、认识产品的品质。 12联带式包装策略 联带式包装策略即将具有消费联带性的产品包装在一起,其目的在于给消费者以便利感和整体感。 13分量式包装策略 分量式包装策略即对一些称重产品,根据消费者在不同时间、地点购买和购买量不同采用重量、大小不同的包装,也有一些价格较贵的产品,实行小包装给消费者以便利感,还有一些新产品,为让消费者试用而采用小包装,其目的在于给消费者以便利感、便宜感、安全感。 14等级式包装策略 等级式包装策略是指为了区别不同产品的不同质量,按其质量等级采用相应包装。这是一种常用的包装策略,其目的在于给消费者一种便宜感、节约感。 15情趣式包装策略 情趣式包装追求包装造型、色彩、图案的艺术感,通过包装的造型、色彩等来赋予一定的象征意义,其目的在于激发消费者的情感,使消费者产生联想。 16年龄式包装策略 年龄式包装策略即按年龄段设计相应的包装,亦即包装采用年龄的造型、图案、色彩等,其目的在于满足不同年龄消费者的需要。 17性别式包装策略 性别式包装策略即按性别不同采用与性别相适应的包装。男性用品包装追求潇洒、质朴,女性用品包装崇尚温馨、秀丽、新颖、典雅,其目的在于满足不同性别消费者的需要。 18礼品式包装策略 这种包装策略是指包装华丽,富有欢乐色彩,包装物上常冠以“福”、“禄”、“寿”“喜”、“如意”等字样及问候语,其目的在于增添节日气氛和欢乐,满足人们交往、礼仪之需要,借物寓情,以情达意。 19创新包装策略。企业产品的包装,尽量不搞仿制,不与别的包装雷同,而采用新材料、新工艺、新图案、新形状,给消费者一种新感觉。如利用可再生及可降解材料制成的包装就比较受欢迎,这一方面方便了消费者,同时也符合环保潮流,为企业树立良好形象。 20方便包装策略。企业在设计、购置产品包装时,要处处考虑给消费者带来购买、携带、使用、保管等方面的方便。如为方便消费者购买,企业将不同样式、用途、口味的产品,组成多种包装或组合包装。 21廉价包装策略。这种包装策略,就是企业使用成本低廉、构造简单的包装,通常用于大量使用的日常用品。如一般的服装、鞋袜、食用的盐、味精、熬服的中药、袋装鲜奶等。当然,企业采用这种包装策略,不能因为消费者要求低而随意购置,而应考虑其适用、经济实惠的特点。 传统的4P理论强调从企业角度观察产品,而新市场营销的逆4P理论则强调从消费角度观察产品。针对包装,从消费者角度出发我们需要考虑下面几点:针对消费者对同类商品包装的认知模式(包装的外型、色彩、排版、材质、规格等),按图索骥设计出符合消费者认知习惯的包装,以便节约信息传播成本;面对市场信息干扰,可天马行空地做出创意包装,但前提是充分表达产品的属性,让消费者一看就知道这是什么产品的创意包装; 包装(Package)与价格(Price) 价格,其往往根据商品成本及消费者的价格接受取向进行定位。在包装的“钱”方面,其也含括成本及商品附加值两方面。好的包装其成本牵涉到以下几方面: 包材成本及设计成本:不同的材质、规格及做工精细直接影响成本。而不同档位设计公司的 设计收费也不一,但不要为了降低成本而压缩设计成本,因为无论包材成本的价格如何,其都必须通过设计成本来体现及使其增值;生产成本及物流成本:无论是手工制作还是机器生产都与成本密不可分,而包装成品后,其在物流的运输费用也不可忽视; 其实好的包装并不一定需要极高的成本,而好的包装设计往往为商品增添不少的商品价值,以下就简单阐述包装为商品增添附加值的途径: 符合消费认知习惯的创意性包装(外型、色彩、排版、材质、规格等)是为商品增添附加值的最价途径;以消费者的角度设计包装,方便其使用携带,方便其用后处理;别出心裁并符合品牌理念的包装设计为品牌增添附加值及品牌文化;高成本包装不等于高价值包装,迎合绿色及环保潮流的包装设计可为商品独特的魅力; 包装(Package)与渠道(Place) 虽然包装是面对消费者的,但渠道是包装走向市场的过度环节。所以,通过“包装”这一传播载体,有必要向渠道强化品牌、企业商业性元素及人性化色彩。 为了节约物流成本及流通消耗,有必要压缩包装的流通时间及环节。在实力允许的情况下,可以组建自己的物流中心及配送中心;商品在渠道流通的过程中有其自己固定的成量包装,不要忽视“大包装”的作用,以渠道商的角度人性化(如方便拆装)及品牌化设计“大包装”。因为这也是企业向渠道传播品牌的途径之一。真诚、公开、客观地接收渠道商对商品包装的建议,让渠道商与企业风雨同舟、当家作主;通过渠道商接收消费者对包装的评价,及时调整包装策略。 包装(Package)与促销(Promotion) 在新市场营销的逆4P理论中,促销被理解为如何和消费者进行有效的沟通。在包装方面,其实也是与市场进行沟通的一个重要载体。进行不同类别、不同档次产品促销组合,通过包装进行统一;在包装内添置促销小礼品或利券,强化消费者的消费动机;融入简单的市场调查问卷,及时与消费者进行互动沟通;放置时尚信息小册子,充实品牌的软性传播;放置简单实用的本产品与其他商品配搭使用小册;(如袜子可以配搭鞋、裤子、裙子)