哥弟:演绎不倒的女装传奇
1977年始创的女装品牌哥弟(Girdear)源自于领导东亚时装潮流风气的台湾地区。和中国大陆相比,台湾服装业以其独特的历史背景和地理优势向来以技术先进、设计能力强、服装品味高而著称,哥弟更是其中的佼佼者。经过长达将近三十年的发展,于上世纪90年代中期立足广州开始进军内地市场的哥弟女装已经衍生出阿玛施(AMASS)、易俪(e-Li)、梅(Ma’am)等多个系列,组合日见多元化,裤装尤负盛誉,在两岸三地乃至东南亚一带人气旺盛,颇具品牌号召力。哥弟服饰于2008年前,将陆续推出6个品牌。
现全国各城市近1000家专卖店,2008年更预增至3000个营销网点。
哥弟文化
以观念为元,以人为本,以实践为根,以坚持为深。随时随地慢呼吸,塑造健康的身心,同心协力,同舟共济,努力积累能力,能力持续努力,孜孜以求的不仅仅是时装品味,更是生活与人生的品味,共同谆谆传递着真、善、美。
品牌理念
“四海之内比兄弟”可理解为地球就是一个家,万物本是同球生,相存相和何相煎。哥弟,源此理念而生。
凡人,平等互重,将心比心;凡事,同心协力,利害与共;
凡物,共存共享,相依相息。
定位:白领阶层全方位路线,多元化款色。
拓展自身成长空间
当哥弟发展到今天,面临着品牌更深度的市场细分,以及个性更大程度的张扬。同时,经过多年的成功运作,这一品牌已经形成了相当稳定的客户圈。一个成熟的品牌需要更为成熟的运作,那就是在专卖店中实践自己的品牌经营、管理和运作能力。这样,品牌就能在市场中扎得更深、走得更稳。“一个知名的大商场是品牌集聚之地,它能高效地展示服装品牌的形象,并迅速让消费者得到认同。大商场的宣传作用确实不可估价”。但是当一个品牌的形象、个性很有特色,与商场的定位不太吻合,专卖店将是最好的选择。专卖店为个性品牌的尽情发挥、个性装饰提供了广阔的空间。大商场引导着消费的主流,专卖店迎合更多的个性、特定消费。
品牌解析
市场细分化策略——哥弟女装品牌成功的启示
在年轻人眼里,哥弟女装老气横秋,似乎百年不变;而在她的钟爱者眼中,哥弟贴身贴心,耐人品味。
文/联合时代
市场经济条件下服装企业经常存在一些矛盾现象:一方面部分产品积压滞销,另一方面消费者需求尚未得到满足;一方面企业感到生意难做,另一方面又有众多生意没人做;一方面人们抱怨获取厚利的机会愈来愈少,另一方面获得厚利的机会随着需求发展而大量出现,究其原因,其中最重要的一点是企业忽视了市场细分化。
所谓市场细分化,是指企业依据消费者需求的差异性和类似性,把整体消费者划分为若干个不同的消费群,把整体市场划分为若干个不同的子市场,并从中选择一个或多个子市场作为目标市场。市场细分不是细分商品,而是细分消费者,即在消费需求差异性细分中,把需求大体相似的消费群划分为子市场,为企业认识市场、分析市场、选择目标市场提供依据。随着科技进步和社会经济的发展,商品供给日益丰富,市场竞争日益激烈,消费需求差异愈来愈大,市场细分化也变得愈加重要。
哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一。台湾哥弟时装创建于1977年。哥弟,源自"四海之内皆兄弟"理念而生:可理解为地球就是一个家,万物本是同球生,相存相和何相煎。坚信凡人,平等互重,将心比心;凡事,同心协力,利害与共;凡物,共存共享,相依相息。哥弟的文化以观念为元,以人为本,以实践为根,以坚持为深。
在中国的服装市场上,哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵,以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。
有关调查机构对北京、上海、广州、成都和大连5个大中型城市女性的调查显示:女性行政人员在服装上的消费最多,白领次之,这些女性大多都在30岁以上。而处在这个年龄段的女性却常常因身材变形,被排除在服装企业的目标消费群之外,这就是所谓的目标消费群的定位“断档”现象。
这一年龄段的消费者生活讲究,需要得体而漂亮的衣着,但传统着衣观念和身材的限制,将她们阻隔在流行与时尚品牌之外。而她们,恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了这一批人穿衣的问题。
哥弟品牌绝不二价,颜色花而不哨,价格高而不贵,剪裁贴而不紧,完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。在年轻人眼里,哥弟女装老气横秋,似乎百年不变;而在她的钟爱者眼中,哥弟贴身贴心,耐人品味。执着的坚持获得了执着的支持,哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围。一些“哥弟女装迷”们每周专程光顾一到两次,每次必有斩获,固定的客源消费支撑起了其市场位置,不管市场环境多恶劣,有顾客不变的支持为其遮风挡雨。
哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当,在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章,激烈竞争时,哥弟瞅准中年白领这一中坚市场,从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章,从而也获得了这一年龄段消费者的青睐,并在国内女装的销售额上一直名列前茅。
从哥弟市场细分化成功案例分析中,我们可以看到企业应掌握消费者需求的差异性、变化趋势及需求潜量,根据主客观条件和市场竞争状况选定目标市场,并针对目标市场制定市场营销战略,扬长避短,趋利避害,最大限度地发挥企业资源优势,将公共形象、产品价格、促销与分销渠道等营销因素有机组合起来,凝聚成一股强大的市场渗透力。提高市场占有率和经济效益。
可以预见未来服装行业的赢家将是那些能够识别出补缺市场,并根据每一补缺市场的需求制造特定产品的企业。服装企业应通过实施市场细分化战略,运用不同的细分变量来划分市场,以发现最佳的市场机会,为企业最终提高效益并满足市场需求奠定基础。
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