XX公司20XX年红茶出口经营
方案
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一、基本情况
红茶是我传统出口商品之一。出口额每年达到XX吨。目标市场主要是西欧。我XX茶厂、XX茶厂和XX茶厂等年产红茶达XXX吨,可供出口额达到XXX吨,我红茶出口的货源是充足的。
英国、德国、荷兰爱尔兰等国是世界红茶的主要进口,转口和消费国,其中英国每年进口红茶约XX吨,占世界红茶销售量的X%;德国每年进口红茶XX吨,荷兰每年进口红茶和转口红茶约XX吨,爱尔兰每年进口红茶约XX吨。
经过多年的努力工作,我红茶在英国、德国和荷兰市场虽然已具有一定的客户基础,业出口业务有所发展,但由于我回茬品质与外国红茶仍然是较低档次,不能适应市场的需要。交易量在这些国家年进口量中所占比重仍然很小,仅占X%,我国在爱尔兰基本上无客户基础。红茶市场尚在开发阶段。
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但是由于去年世界红茶生产国际需保持高产,今年西欧市场供货从充实,疲软,买主观望,交易不旺低档次红茶生意尤其清淡,故我红茶成交缓慢,目前上有相当数量低档红茶,库存待销售。
二、出口指标
20XX我公司
计划
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出口红茶XX吨,比上一年增加XX%
三、经营措施
1.要充分挖掘现有货源潜力,尽可能生产合题共品质较高的红茶现或特别是我国XX厂和XX厂生产的XX牌和XX牌红茶的要在原有品质的基础上争取进一步提高,以便在国际市场上具有更大的竞争能力。
2.统一报盘和成交。为了统一步调,避免多头发盘,各分公司各口岸及各红茶厂家如遇客户询盘都统一交有我公司报盘。
3.价格掌握,根据今年国际市场红茶的产销情况结合我库存货源情况和推销目标,灵活掌握力争多销。
4.客户使用。对于英国客户A公司,增强其经营中国红茶的信心,发挥其推销中国红茶的积极性,同时继续充分利用B公司的推销能力伦敦拼配商C公司
与我国有直接成交业务,可在原有基础上继续进行交易,其他如D、E等公司,可继续进行接触增进强相互间的了解,但不勉强进行交易。
对德国客户仍以F公司等几家老客户为基础多做工作如条件许可,也可以在专业茶商中发展一些新客户
对荷兰客户,对之茶叶专销户Y和红茶代理商W 继续巩固和发展关系。对其他几家有多年业务往来的老客户,要继续发挥其推销我红茶的积极性增进关系,如条件许可,可以扩大接触一些商业茶商,加深了解。对爱尔兰、目前基本上尚无客户基础,要通过各种渠道和一切机会尽可能接触客户,在专业差上中物色对象,建立关系,为我红茶直接进入当地市场提供条件。
5.付款条件一般维持现状,继续使用XX付款方式如果遇特殊情况特殊要求另外酌情处理。
6.佣金掌握基本维持现状,一般不超过X%但英国A公司等几家主要老客户,在今年也可采取按成交量累金佣金率,以鼓励扩大成交。
7.包装,根据口岸现有条件对外成交,但要尽可能适应市场要求,政企提供国际
标准
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箱以利成交。
8.交货期,要该目前跨三个月的交货期为一个月的交货期,以提高客户购买我红茶的兴趣,进一步扩大贸易。
9.贸易方式继续使用原来XX和XX交易方式,但根据今年的推销任务,国际市场情况和客户具体问题,也可以采取其他灵活贸易方式。
10.视今年上半年红茶外销成交情况,必要时可派一茶叶小组出访西欧,目的是扩大红茶出口量。
浙公网安备 33021202002483