开店策划书

开店策划书 开店策划书 篇一: 开店策划书范文 开店策划书范文 一、 本项目的经营业态定位 (一) 项目定位的SWOT分析 (二) 定位的优势 (三) 目标客户群的定位 二、 店铺的潜力及趋势 三、 选址 (一)商区理念 (二)商圈理念 (三)店铺选址 四、(转自: wWw.cDfDs. 千 池锝 范文网:开店策划书) 投资计划 (一)CI设计 (二)投资计划(固定设施、经营设备、商品) (三)经营理念 五、 管理运营 (一)制度管理 (二)商品管理 (三)库存管理 (四)系统管理 六、 营销推广策略 (一)销售 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 (二)推广方案 七、 投资分析 1、固定设施: 固定设备、经营设备、租赁押金、消防设备 2、经营成本及经营费用 3、营业效益 4、货值 5、收益分析 6、投资回报分析 八、 项目可行性分析 九、 风险规避 十、 总结报告篇二: 开店策划案 开店策划 摘要: 计划的施行就要有详尽的前期规划。怎么能更好的进行下去。获得应有的利润， 是一件着实让人头疼的一件事，阿里巴巴总裁马云说，天下没有难做的生意，聪明 的生意人销售没有淡季。立下计划之后踏踏实实的施行，脚踏实地，尽心奉公自然 能成功。 开店要求: 启动资金1000元，手机一部， 笔记 哲学笔记pdf明清笔记pdf政法笔记下载课堂笔记下载生物化学笔记PDF 本一部，美工客服兼职。软件安装: PS Dreamweaver imageread。关键词编写工具，千牛，淘宝助理。文件夹铁质，红蓝笔记本五本。 便利贴。 自我认知: 对于专业是电子商务的我，大专三年时间没有着手开启一家收货颇丰的淘宝店铺，真是一大遗憾，现在开始就着手开一家店铺也不晚，用以往自己积累的经验经营一家店铺。美工的话不是问题。一般的问题处理都能自己解决。图片处理上的事可大可小。慢慢来吧。 SWOT分析: 优势Strenggh 劣势weekness 威胁threats 机会 1,淘宝宝贝描述模板制作, 工具: ps、dreamweaver 第一部分，用photoshop制作出模版JPGE图片. 这个都要靠平时的积累和自己的美术功底 不过，宝贝模板的主要模块总结就是以下就是几块: A商品的大图 B.商品的描述 C.买家事宜 D.配送方法 E.店铺分类F.店铺连接。 切片(核心)为了打开网页时加快模版显示出来的速度，我们需要把模版切成一片片，分别上传到相册上，这样打开网页，每个模版切片同时显示，大大减少了页面打开的时间，买家也不会等到不耐烦了。接下来Dreamweaver使用网站页面编辑成像。 位于普通店铺首页的右上角， 2，店铺公告——重要信息、最新通知，轻松发布 店主可以随时发布滚动的文字信息，也可以通过网页代码发布图文配合的公告信息，让公告栏更清晰、美观，并且可以加入动画让效果更醒目。这是宣传推广最新发布的新产品。 再说一下，店铺公告也可以使用代码来装修。 如果想添加多个客服旺旺按钮，添加旺旺在线代码: /help/wangwang/wangwang_0628_12.php 3, 掌柜推荐，好的宝贝赶紧抢先晒. 普通店铺中掌柜推荐的宝贝永远位于店铺的上方，最醒目的地方，因此好好利用可以把你最想推荐的宝贝第一时间呈现给大家。 4, Photoshop 主要应用在那些方面, 其主要应用在以下方面: 平面效果设计、图像编辑及修复、 广告设计、 摄影处理、 影视及卡通制作、建筑效果设计、 网络图像制作。Fireworks 是第一个完全为网店页面制作者设计的软件。作为一个图象处理软件， 5，Fireworks 能够自由地导入各种图象(如 Macintosh 的 PICT、FreeHand， Illustrator，CorelDraw8 的矢量文件、Photoshop 文件、GIF、JPEGBMP、 TIFF)，甚至是 ASCII 的文本文件，而且 Fireworks 可以辨认矢量文件中的绝大部分标记以及 Photoshop 文件的层。而作为一款为网络设计而开发的图象处理软件，Fireworks 能够自动切图、生成鼠标动态感应的 Javascript 等等，而且 Fireworks 具有十分强大的动画功能和一个几乎完美的网络图象生成器(Export 功能)。 6, Photoshop、Firework 两者的区别是什么呢,Photoshop、Firework 都是作图设计的专业软件。在我的使用的感觉中两款软件很多功能有许多相似之处。两者的区别在于: Photoshop 是平面多用类的软件可以上色和修图，平 面设计，并且其滤镜功能较 Fierwork 要强大的多。Firework 是多用于网店页面制作的切图和 gif(动态小图)制作，当然也可以画矢量的，如果有 Word 方面的基础，使用 Firework 将会非常简单，因为许多快捷键都是相同的，对于制作网店页面方面图像和动画方面的文件， 该软件是入门的好软件。 7，Dreamweaver 是 Macromedia 公司的产品的另一款“所见即所得”的网店页面编辑工具，或称网店页面排版软件。 Dreamweaver 对于 DHTML 的支持特别好，可以轻而易举地做出很多眩目的网店页面特效。插件式的程序设计使得其功能可以无限的扩展。Dreamweaver 与 Flash、Firework 并称为 Macromedia 的网页制作三剑客，由于是同一公司的产品，因而在功能上有着一个非常紧密的结合。因此，Dreamweaver 是高级网店设计者都能够熟练的使用网页制做三剑客。Frontpage 简介 Frontpage 是 Microsoft 出品的，可能是最简单、最容易，却又功能强大的网店页面编辑工具。采用典型的 Word 界面设计，只要你懂得使用 Word，就差不多等于已经会使用 Frontpage。就算你不懂 Word 也没关系，“所见即所得”的操作方式会让你很快上手，而且你无须学习 HTML 语法。 但 Frontpage 的也有其不足之处: 首先是浏览器兼容性不好，做出来的网店页面，用 Netscape 往往不能正常显示;其次，生成的垃圾代码多，也会自动修改代码，导致在某些情况下极为不便;再 DHTML 的支持不好。但不管怎么说，Frontpage 的确是最好的入门级网页次，对 编辑工具。 8，Dreamwear 与 Frontpage的区别, Dreamwear、Frontpage 也都是专业的网店设计和制作和编辑文件。从总体上来讲，两款都是不错的网店页面设计软件，同时也是非常优秀的网店页面编辑工具。我感觉是frontpage，是比较简单 ，Dreamweaver做框架和 asp 动态功能比较强大，很多专业人士网页设计人士，使用多种软件，例如先用东方网页王、frontpage 做，然后用 Dreamwear等做细微的调整。 9，图像格式的区分。 有两种截然不同的图像格式类型: 即有损压缩和无损压缩。 有损压缩可以减少图像在内存和磁盘中占用的空间，在屏幕上观看图像时，不会发现它对图像的外观产生太大的不利影响。因为人的眼睛对光线比较敏感，光线对景物的作用比颜色的作用更为重要，这就是有损压缩技术的基本依据。 例如，对于蓝色天空背景上的一朵白云，有损压缩的方法就是删除图像中景物边缘的某些颜色部分。当在屏幕上看这幅图时，大脑会利用在景物上看到的颜色填补所丢失的颜色部分。 什么是无损压缩, 无损压缩的基本原理是相同的颜色信息只需保存一次。压缩图像的软件首先会确定图像中哪些区域是相同的，哪些是不同的。包括了重复数据的图像(如蓝天) 就可以被压缩，只有蓝天的起始点和终结点需要被 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 下来。但是蓝色可能还会有不同的深浅，天空有时也可能被树木、山峰或其他的对象掩盖，这些就需要另外记录。从本质上看，无损压缩的方法可以删除一些重复数据，大大减少要在磁盘上保存的图像尺寸。但是，无损压缩的方法并不能减少图像的内存占用 量，这是因为，当从磁盘上读取图像时，软件又会把丢失的像素用适当的颜色信息填充进来。如果要减少图像占用内存的容量，就必须使用有损压缩方法。 无损压缩方法的优点是能够比较好地保存图像的质量，但是相对来说这种方法的压缩率比较低。 (1)BMP 是一种与硬件设备无关的图像文件格式，使用非常广。它采用位映射存储格式，除了图像深度可选以外，不采用其他任何压缩，因此，BblP 文件所占用的空间很大。 (2)GIF的原义是 图像互换格式 ， GIF文件的数据，是一种基于 LZW算法的连续色调的无损压缩格式。其压缩率一般在 50,左右，它不属于任何应用程序。目前几乎所有相关软件都支持它，公共领域有大量的软件在使用 GIF图像文件。 GIF格式的另一个特点是其在一个 GIF 文件中可以存多幅彩色图像，如果把存于一个文件中的多幅图像数据逐幅读出并显示到屏幕上，就可构成一种最简单的动画。 (4)JPEG是 Joint Photographic Experts Group(联合图像专家组)的缩写，文件后辍名为 ( jpg 或 (jpeg ，是最常用的图像文件格式，由一个软件开发联合会组织制定，是一种有损压缩格式，能够将图像压缩在很小的储存空间，图像中重复或不重要的资料会被丢失，因此容易造成图像数据的损伤。 (5)PNG(Portable Networf Graphics)的原名称为“可移植性网络图像”，是网上接受的最新图像文件格式。PNG 能够提供长度比 GIF 小 30,的无损压缩图像文件。 (6)Photoshop 图像处理软件的专用文件格式，文件扩展名是(psd，可以支持图层、通道、蒙板和不同色彩模式的各种图像特征，是一种非压缩的原始文件保存格式。扫描仪不能直接生成该种格式的文件。 网店装修不能忽视的八大问题 1.店主要有一个清晰的思路。 店铺的特色是什么,主营什么,目标客户是哪些,自己要有一个明确的思路，这是最关键的，就是俗话说的“大框架”，用书面语来说就是一个还没有形成文稿的策划。 2.找一个合适的时机做装修。 比如店庆日、新项目引进，或者店主有时间配合等等。店铺装修可不是交给别人了事，自己做“甩手掌柜”，这个可是绝对不行的呀，就象家里做装修一样，主人是要费心的，全部交给装修公司的结果一般不会达到自己预期的效果，因为毕竟只有网店主自己最了解自己的网店。 3.找一个可以信赖，有相当专业水平的装修店是关键。 专业的装修公司当然是店主装修网店的首选，因为这些网店装修公司比较专业。当然，当然，自己学者装修店铺也是一件快乐的事情，但是要经过许多次失败才能够装修漂亮的店铺。 3.双方的沟通非常重要。大多数店铺装修是双方通过旺旺或其他沟通方式来解决的，大家不见面，看不到肢体语言，大部分仅凭简短的文字，双方的教育背景、说话方式、性格因素等等多种因素影响沟通的有效性，所以带来了理解上的不同，造成将来矛盾。解决的办法当然是双方做好沟通。 5.店主要用最容易让人理解的语言表明自己的想法。 尽量用具体的词来 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 自己的思路和希望达到的效果，越具体越好，比如颜色、风格、形式??。千万别用抽象的词来形容，如“漂亮”、“看着舒服”等等这些让人摸不着边际的话，让装修者不知所云，引起误会。设计本身就是“仁者见仁，智者见智”的事情，没有唯一的评判标准，这也是“装修”这个行业的特性。 6.做好文字和图片的前期准备。 店铺公告、店名、店标、签名等文字性的资料和商品图片要事先准备好。这样不但可以提高装修的效率，也可以避免返工，能够达到双赢的效果。 7.风格与形式的统一。 店铺装修除了色彩要协调外，整体风格也要整体统一，在选择分类栏、店铺公告、音乐、计数器等东西的时候要有整体考虑。别这个卡通，那个严肃，风格不搭是大忌。 8.突出主次，切记花里胡哨。 店铺装修漂亮，确实能更多地吸引买家眼球，但我们要清楚一点，店铺的装饰别抢了商品的风头，毕竟我们是为了卖产品而不是秀店铺，弄的太多太乱反而影响商 品效果。 宝贝的拍摄技巧 简易摄影室都需要准备的材料有呢, 简易摄影室的材料可以因地制宜来准备 1、桌子一张。使用桌子的目的是为了减少网店主拍照是劳动强度，能够站着或者坐着从各个角度来拍摄宝贝的照片。当然，也可以省去只使用地板。 2、黑色高光瓷砖一块: 易翠用的是 600 乘 600 的，6 元/块，而且表面也不是非常光洁，将就啦～为什么要用高光的黑色瓷砖呢，原因就在于可以使商品图片在拍摄的时候产生倒影，很有美感，这关很能钩起顾客的购买欲。如果拍摄宝贝体积太大，也可不用拍摄背 景。 3、纯白亚光瓷砖一块: 易翠用的是 300 乘 300 的，3 元/块。为什么白色瓷砖要用亚光的呢,因为如果是高光白色瓷砖的话，那反光特别强烈，掌握不好的话，很容易造成曝光过度，体现在图片上就是惨白一片，所以要用亚光的，也可以起到一定的柔光作用，这一点很重要，请大家切记，切记～ 4、带夹口的台灯 3盏: 易翠用了 3 盏台灯，装的是螺旋形的节能灯，每个 27瓦。台灯每个 10元，节能灯每个 14 块。大家可以根据自己的实际情况选择灯光个数和瓦数。 5、反光板(废旧白色泡沫一块): 反光板对商业摄影十分有用，尤其要拍摄有多个反光而的物件，以令反光面不会出现阴影或者反黑了。专业反光板比较贵，我们完全可以发扬创造精神，一来几乎不花钱，二来较称心。例如: 利用了装空调的泡沫就搞定了。篇三: 开店计划书范文 一、项目介绍 由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。 经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。 周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。 在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开 儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下: 1 、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西～重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲～当然本店刚开张简装为宜。 2 、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的～晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球～灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和～加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人～空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的～ 店面装潢一共花了 ，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。 5000 元 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具: 衣服了，怎么进货选货 一、选货及进货 1 、 选货: 选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情: 出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上～如果进入销售旺季，三四天就补一次货～ 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了～要给自己有足够的安排时间才行～ 2 、 进货渠道: 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 MM (不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资， 800/ 月 + 提成，提成为月营业额的 1% ，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样， 800/ 月 + 提成 1% ，不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 1 ， 房租: 5000/ 月，付三压一， 20170 元 2 ， 装修费 5000 3 ， 第一次衣服货款 20170 元 4 ， 其他费用 1000 元 5 ， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内 6 ， 余下 4000 做流动资金使用 七、营销策略 一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售～产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配～量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的～橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒～ 三、长期发展营销策略 1 、 原则: 每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量) 2 、 方针: 尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3 、 服务: 训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4 、 方法: ( 1 ) 初次来店的惊喜 ? 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) ( 2 ) 增加其下次来店的可能性 ? 传达每周都有新货上架的信息 ? 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 ? 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费 600 元及以上。(获得奖励之后在从新累积) ( 3 ) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ? 告知顾客量大或团购可优惠，如: 一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡 ? 介绍新顾客，如: 每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。 ( 4 )不定期打折 ?人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。 店铺开张大赚送 、 本店商品八折优惠 ，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。 ( 5 )一年中做几次短期促销，售价定为 10 , 30 元，非常聚人气～再把店内滞销款低价一起处理～如五一，十一，三八等最佳时间 八、总结 综上所述我用 5 万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了篇四: 网上开店策划书 网上开店策划书 网店定位 市场分析 营销策略 建立店铺 店铺特色 店铺投资回报分析及策划时间安排 网店定位 策划背景 网店具体事项 整体定位 策划背景 随着2017年经济的不景气，使得网民的数量不断增加，电子商 务面临一个重要的转折点，而网店又是其中重要的组成部分， 具有很大的发展空间。 我是电子商务专业的一名学生，有此机遇应当把握，由于尝试， 做出一点成绩， 与实践充分结合 ，为将来打下良好让学有所用。一方面是实践，一方面是将理论 的基础。 顺应社会商务潮流，更多的商务交流都将在网络平台上进行， 作为一代年轻人，我们更应赶在潮流前头，引领网络的发展， 提高人们的高科技生活水平。 网店具体事项 网店名称: 宜居 经营模式: 淘宝个人零售商 主营商品: 生活小饰品 小型家居用品 中高档服装配饰 整体定位 网店定位 在其他同类店铺同类产品的比较之下卖出特色。可以是产品外 形、性能、设计、价格等一系列优势 。 客户定位 15—25岁在校学生. 20—30岁热爱生活的蓝白领 阶层 30—35岁喜爱特色家居摆设的中高档消费人群 价格定位 高档商品定位: 150-500元左右 中档商品定位: 80-150元左右 低档商品定位: 5-80元左右 市场分析 宏观市场 微观市场 竞争对手 风险预测 宏观市场 4月16日，国家统计局公布了一季度中国经济运行数字。一季 度GDP为65745亿元，同比增长6.1%，不过比上年同期回落 4.5个百分点;CPI和PPI双双告负，一季度CPI下降0.6%，PPI 下降4.6%，固定资产投资异常强劲，一季度固定资产投资 28129亿元，同比增长28.8%，社会消费品零售总额增长率非 常稳定，一季度社会消费品零售总额29398亿元，同比增长 15.0%。城镇居民收入有近12%的增长，这一数值大约跟经济 强盛的2017年相当。 中国跟遭受金融危机的美国都不相同,中国不存在严重的通缩趋 势，中国银行系统流动性即使在危机最盛的时候也是比较充裕 的。目前中国重新启动“政府信用”来推动货币投放,政府投资 类固定资产贷款在各家银行的贷款占比非常高。现在中 国出台 以4万亿财政刺激为主体的拯救方案, 而这一财政刺激将很快发 挥作用，这意味着中国的PPI即将摆脱“存货跌价效应”并将 重拾升势。 微观市场 目前中国通过网上销售的商品零售总额占不到总零售额的5%， 而这个比例在发达国家是一达到40-50%，所以中国网络销售这 一块在接下来的这十几年将会有很大的发展空间。中国网络销 售这一块始于2017年后，真正比较快速发展也就是类似在象淘 宝这样引入在线支付的问题以后。现在，一切都已经准备好了: 包括网店的销售平台、在线支付、网上银行、物流，小到数码 相机的广泛使用、在线沟通工具如QQ/旺旺等，当然，最重要 的是已经有越来越多的人在思想和行为上能接受网上购物这种 新的方式。 而且，在接下来的这些年将要毕业的学生中，将会 有越来越多的人更能接受这种新的购物方式，并有一部分的人 会参与投入到这其中来。所以未来这十多年，网上销售将会高 速发展的。纵观中国目前的几个网上零售平台，也就是淘宝做 得最好的了。目前的网店销售平台还很少，销售总额也不高。 应该说，网上购物在中国才刚刚起步。 这种模式与传统的不同， 因为它可以打破时间上和地域上的限制---随时随地可以实现销 售。传统的开店销售，你的销售情况，取决于你每天开店的时 间长短和经过你店门口并进到你店铺中的人数。当然网店也有 它的局限性的地方，比如诚信的问题、退换货的问题、店铺宣 传的问题等。这是一个比较新的领域，需要大家共同去学习和 创造。 竞争对手 陶陶家居 久久商铺 好心情日用精品店 馨雅飘香 玛莉的小屋 菠萝家居用品馆 兼济天下 上海春天商贸 双鱼座的梦小屋 春祥潮流家居日用 万客窿家居日用 …… 风险预测 风险1: 压货 进货了但是卖不出去，现在网店很多，商品也很多， 如果货源没有优势，很可能出现压货情况，这点比 实体店风险还大。 风险2: 快递 快递过程中的损坏或者快递投递人员私自拿走你的 个别物品 ，将会给你造成经济及信誉损失。 风险3: 售后 遇到需要退还的买家，若在实体店不给退的话一般 不会有太大的影响，但在网店上，一个差评有可能 让你失去上千买家，直接影响你销售情况。 行销策略 商品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 商品策略 现在人们生活水平快速提高，年轻人的思维 逐步被大众接受，影响了社会潮流，对于生 活细节方面一些人已开始对其加以重视，家 居用品是最好的反映，在一些在校学生、年 轻女士、时尚家居人士的周围，越来越多的 小饰品点缀着他们的生活，给他们带来放松 轻快的工作、学习及生活环境。 因此，商品是面对这些人群的，投其所需所 好，及时调整商品种类，货架结构，并加以 价格优势、性价比优势来吸引顾客。 价格策略 商品价格是针对不同消费年龄层的需求和购买能力定价的。普 通商品基本定位都在不同消费层能够接受的范围之内。价格体 系按低、中、高的策略来制定，低价位的，只能保本，甚至亏 本，只为了赚人气，赚信用;中间价位的， 针对消费的主流群 体，目的是为了实现成交率和一定的利润;高价位的，针对高 端群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位亏本卖所亏去的 钱，追求平衡。选择性价比相对较高的产品的货源，再保证产 品质量的基础上依照进价而定。采用竞争导向定价法: 前期经 营为迅速提高信用等级或和打开局面提高销量，实行薄利多销 政策。随着网店信誉的提高，适当增加利润。但产品价格要在 包含合理的利润的基础上尽量便宜，以在搜索的价格排序上提 高产品的竞争力。包括运费后的价格应该低于市面的价格。网 下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，提高顾客对商 品的印象。定价清楚明白，定价是不是包括运费，交待清楚， 体现诚信，避免引起后期麻烦，影响声誉，模糊的定价甚至会 使有意向的客户放弃购买。 渠道策略 1 厂家直销，降低成本 2网上订购，转手第三方 3手工作品 4代理销售，代理拍卖 …… 促销策略 坚持走自己的路线，保持自己店铺独立的品位和 风格，吸引浏览者的注意。 主动出击找客户。网络广告、参加社区活动、论坛 发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、 友情链接、包邮、拍卖、买一赠 一、发送红包等等。 用于具体促销中，选择一两款产品定个底价，目的 是为吸引人气。 还可以采用拍卖法，借此迅速提高店铺浏览量，并 销售出一部分商品，为网店作 宣传。 建立店铺 店铺装修 店铺风格以温馨清爽为主题， 商品描述均采用美观清晰的实物 拍摄图片。将产品分类，让顾客对产品种类一目了然，也方便 顾客搜寻他们需要的商品。 店铺宣传 现实生活中，发动亲友力量，同时做好网络宣传。 店铺管理 合作者制定店铺宗旨规章，并严格执行，有必要时需及时改进。 店铺物流 与两至三家快递公司建立长期合作协议，同城客户可采用送货 上门服务，建立良好的交易关系。 店铺售后 及时了解市场趋势，顾客满意度，每月统计顾客反映情况报表， 便于后期管理。 店铺支付 开通中行，建行，招行，工行，农行多家银行网上银行业务， 为顾客汇款提供方便。 店铺特色 店铺文化 核心价值观: 团队合作，诚信经营，质量第一 网店宗旨: 打造独特品牌网店,宣扬舒适生活文化 网店精神: 开店以德为本，治店以人为本，服务以 情为本 进货理念: 时尚、新奇、个性 销售理念: 只卖最好的，不卖最贵的 售后理念: 产品有价，服务无价，信誉第一 特色展示 商品以小巧为主,使用舒心方便,别具特色( 店铺投资回报分析及策划时间安排 店铺建立成本: ,,,,,,,,,,, 店铺日常运营成本: 网络费,,,,每月 差旅费,,,,每月 办公费,,,,每月 商品运输费,,,,每月 店铺营收时间表: 未定 店铺建立日程表: 未定 店铺运营周期表: 未定 店铺回报周期与收益分析: 未定 希望老师给予指导～ 希望老师给予指导～篇五: 开店计划书模板 XXXX开店计划书 一、项目描述 1(项目背景(为何想要开这个店,说明你在什么状况或机会，想要开店实现创 业当老板的梦想起源。)婴幼儿用品市场日益显现出巨大的市场需求空间，尤其是婴幼儿的早期教育市场随着中国独生子女教育观念的改变和更新，新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。婴幼儿用品市场服务机构少，连锁式发展颇受市场关注随着国内零售市场的结构变化和中国老龄化社会的来临，我国婴幼儿用品市场正进入重新洗牌和整合的“调整”阶段，尤其是信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化，以及我国加入WTO后国内商业进一步开放，使婴幼儿用品市场面临更加激烈的市场竞争和盎然商机。对婴幼儿用品市场来说，网上营销和采购蔚为风行，为企业和商家增辟了新的销售渠道。目前，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增10%左右，高于同期社会商品零售的增幅。自2017年以来，我国的新生儿出生涌现出了第三次婴儿潮-前两次时间是20世纪50年代及80年代后。 我国每年出生人数将达到1800-2017万，在我国GDP持续高增长带动消费升级、第四次人口出生高峰到来以及中国正从世界工厂向世界市场转型的背景下，中国的“婴童经济”出现了良好的发展时机。我国第一代独生子女目前已经到了婚育期，这一代独生子女在相对优越的环境中长大，他们的消费观念与父辈相比有很大差异，尤其在教育下一代的成长方面最为重视。这是婴幼儿用品走俏的一个很重要的原因。按照目前新生儿的出生数量进行累积计算，0至6岁的婴幼儿数量为 1.08亿。以平均每个孩子花销4000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为4000亿元，这是一个巨大的消费市场。我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。婴儿用品市场特有的购买主体和消费主体分离的“代位消费”特点，传统的家庭对婴幼的宠爱消费心理及80后年轻父母超前的理财消费观念，仍将直接而深远地影响着孕婴幼零售市场乃至整个产业的格局，并赋予该产业市场崭新的消费特征，从而决定了孕婴幼用品消费的持续高增长性。婴幼用品市场潜力巨大，童装、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、婴儿护肤用品??许多商家和个人都把目光瞄准这一市场。婴儿产品也不断细化.新品层出不穷，朝着人性化、系列化、模块化方向发展。在婴儿用品愈来愈丰富，愈来愈系列化的同时，一些专卖店也逐渐改变策略，变单品推出为套装促销。在各个婴儿用品店里，都可以看到一些套装商品在销售，并且受到了年轻妈妈的喜欢。孕婴童市场迎来的不仅仅是阶段性的机会，而是跨越式大发展的时代。 2(项目介绍(描述符合你的优势和意愿的零售商店模式，包括店铺的店名、店 铺业态、店内主要产品等。它有什么独特之处,你的商店将向消费者提供什么,) 开婴儿用品店投资分析 开婴儿用品店投资分析: 市场前景: 现在不少年轻父母是独生子女，他们的消费观念和消费水平相对于上一代父母已经有了很大的不同，在孩子的花费上尤其慷慨。2017年和2017年是中国传统生肖的狗年和猪年。一波结婚潮已在今年第一季度出现。 奶瓶、奶嘴、奶粉;衣服、尿布、尿裤;澡盆、推车、童床;枕头、被褥、玩具??没错，这些“东东”都是婴儿用品。别看东西小，但林林总总的物什加起来，花在婴儿身上的开销，也要占据一个家庭消费支出的大头。 3(项目宗旨与理念 二、店铺选址(店铺的位置在哪里,为何这样选址,) 三、竞争分析(相关的竞争对手有哪些,他们的经营状况如何,他们有何优势劣,) 四、目标市场分析(你的目标市场是哪些消费者,他们有哪些需求特征和人口统计特征,目标市场的规模有多大,未来又会如何发展) 五、店铺运营与管理 1(商品与服务策略 2(商品采购 3(价格制定与调整 4(促销策略 5(店铺设计 六、组织设计 1(组织结构 2(团队成员岗位描述和要求 七、经营目标(包括短期目标、中期目标和长期目标及达成的方式，如: 多久达到损益平衡,多久要开始获利,或是有无扩增的计划。) 八、财务计划 1(资金需求与使用计划(开业和维持第一年的运营需要多少资 (融资计划(预计开店的资金来源，是一个人独资，金,它们分别用在哪里,) 2 还是和朋友合伙,如果合伙，每个合伙人的出资比例,同时还要考虑到现金、银行贷款的比例或运用，这关系到未来开店后的利润分配。) 3(现金流预测与损益预估表(规划头两年的每月现金流量和损益表，第一年应该达到多少销售额,如果没有达到，你将采取什么措施。) 九、风险评估(经营的过程中会遇到哪些风险?该如何避免与应对,)