楼盘推广计划表
【山林水语】 7月推广部署计划
山林水语项目组
第一部分
市场概况
一、 2013.5.20-2013.6.23片区市场情况
1) 2013.5.20-2013.6.23片区成交套数
小结:2013.5.20-2013.6.23所在片区成交量主要集中在雅居乐都荟天地、丽柏广场，原因是这两个楼盘均有推货动作，吸引大批客户到场，销售率均达5成或以上;而美的西海岸每周持续走货均30套左右，成交量一直比较好。
2) 2013.5.20-2013.6.23片区成交明细
小结:【雅居乐都荟天地】、【丽柏广场】和【富星半岛】成交量主要集中在开盘及黄金周前后，目前以持销为主;【美的西海岸】保持每周的暖场活动，成交量较为稳定，每周均销售30套左右;【丽日名都】4月份主要是消化尾货和新货蓄客， 于5月初推售11、12座新品单位时出现了小小的交易高峰，目前依然以持销为主。
3) 2013.5.20-2013.6.23片区成交均价
小结:竞争对手中，住宅成交均价以雅居乐都荟天地和美
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的西海岸最高，分别是约6300元/?和6000元/?(毛坯价)。雅居乐属于西樵片区，价格相对所在市场比较优惠，而且均是单证，吸引了众多客户购买;美的西海岸属于高明的西江新城，受赠送面积多、地段、品牌等优势，价格相对高。
4) 个盘分析总结
a) 山林水语
? 4月28日推售32栋87?小三房单位共36套，截止5月19日成
交19套(包括2套131?)，均价约4900元/?，截止5月20日，32栋成交21套单位，01户型走货比较快，目前只剩下5套，主要是因为受板房的利好和价格优势的影响;
? 目前大户型的新旧余货较多，成交不理想的原因分析: ? 31、32栋暂时无样板间，客户的触动性不大，现建议增加131
?样板间，已经封起不售;
? 对于28、29座的现楼，一方面受展示的影响，目前只有毛坯房
可对客户开放，但是由于长期无人打理，28座304的毛坯房内相对比较脏、乱;二是因为总价高于客户的心理预期，估接受度相对较低，而且目前大户型的诚意客户不多。
b) 丽柏广场
4月29日晚推售2座01、02、08户型的90-137?共57
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套单位，当日成交约30套，销售率约5成，成交价格4900-5100元/?，成交客户主要以荷城本地客户; c) 丽日名都
4月29日推出11、12座的145?约102套单位，当日成交约30套，销售率约3成，成交均价6000元/?，客户以荷城为主; d) 喜悦银湾
5月11日推出5座的105?约96套单位，开盘当天销售约65套，销售率达6成，成交价格在4300-5100元/?，成交客户以荷城、三洲等周边区域客户为主; e) 樵山明珠
5月18日推出12、13座150-200?大单位共116套，开盘当天成交约50套，整体均价9020元/?，前期蓄客约3个月，因为推出单位面积大，总价高，所以此次走货速度比以前相对下降。 f) 其他楼盘以自然销售为主。
二、
市场总结
a) 五一黄金周期间，高明各大楼盘瞄准这个黄金节点，纷纷抢先推货，
务求抢占开盘先机。新入市的楼盘积极揽客，持销盘也抛出强劲的折扣优惠，特价房、送家电、送物业管理费等各种优惠活动层出不穷。
b) 目前新入市的楼盘均瞄准客户的此购房心理，推出的户型以90-100
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?的三房为主，而且90-100?左右的刚需单位走货最快，销售率均比较理想。
第二部分
项目销售概况
一、 2013.5.20-6.23本项目销售情况
篇二:房地产销售推广计划表
房地产销售推广计划表
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篇三:楼盘推广策划案
“浓情端午，购房购优惠”
楼盘推广活动策划
时间:2015年6月20日 地点:新玛特前广场
一、活动背景
初夏临近的大庆，六月的百湖之城，丁香盛开，芳香四溢、沁人心脾，，如此热闹非凡的大庆，楼市也在不断回暖。楼市政策的不断利好，二套房首付降低，贷款利率降低，购买两年以上普通住房免征营业税，人民存款准备金率下调1个百分点，大庆也同样有新的购房政策出台，使用住房公积金个人住房贷款购买144平方米以下的首套自住住房，首付款比例不低于20%，在一系列楼市利好政策的刺激下,房地产市场已经呈现明显的回暖趋势。进入六月，就是进入考试季，高考和中考都集中在六月份，与此同时，大庆的学区房开始
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进入人们的关注视线，必会引起新一轮的关注高潮。在楼市竞争如此激烈的情况下，广告宣传已成为各大开发商的“兵家必争之地”，提高楼盘的知名度就是提高成交率的首要条件，让楼盘形象深入人心，提高广大消费者的关注度，将会使我们的楼盘从所有竞争对手中脱颖而出。
二、活动目的与意义
通过本次推广活动，借助端午的节日优惠，树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象，提高知名度。利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让
项目的品牌形象深入人心;利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购房，为项目成功开盘销售打下基础。 三、活动开展
1、活动前的准备工作
?通过搜房网的网络平台，在网站醒目位置放置此次活动的标
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
详情，新闻稿刊登在网站的头版头条。
?在搜房网的微博公众号与微信平台上提前宣传此次推广活动。 ?印发DM单，DM单要显示出此次活动的详细情况，包括时间50px” width=“450px” alt=“楼盘推广计划表” title=“楼盘推广计划表”/>
、地点、优惠活动，现场礼品派发等一系列内容。
?联系已有的意向客户，将优惠活动向其详细介绍，确保
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客户在活动当天能够到场参加。
?租赁场地，现场舞台桁架的租赁与搭建，各种条幅、立招、展架、DM单的制作。
?雇佣现场优秀主持人与表演者。 ?准备看房专车。 2、活动内容
?新玛特前广场每天客流量很大，是进行宣传活动的最佳场所，在此搭建舞台，通过视觉与音响的双重冲击效果，利用大家喜闻乐见的歌舞表演的方式吸引更多消费者关注。
?所有置业顾问，工作人员统一着装，佩戴工作证，使其更易识别，也有助于提高视觉冲击力。
?准备一些有关楼盘常识的问题，例如此楼什么时候开盘，位置在哪里，有哪些购房优惠，让消费者抢答，这样提高消费者的参与感，也让消费者能够更加了解我们，同时对于答对问题的消费者会赠送一些小礼品，例如钥匙扣、粽子。
?现场推出购房优惠券，每张一元，在购房时就可以享受2000元的优惠，而且当场购买优惠券的消费者可获得抽奖机会一次，奖品可以是雨伞、文化衫、粽子、再来一张优惠券等。
?对于有意向的消费者要分批次的安排到售楼处参观，看房专车需要随时待命，另外售楼处的工作人员需做好充分准备，随时可以带领客户看房。
?可以推出特价秒杀户型，吸引更多年轻消费者，在醒目
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位置张贴标语，例如“首付一元，入住新房”，“空前钜惠，购房打九折”
?如果活动当日全款购房，可以打九五折，另外可参与砸金蛋活动，活动采取100%中奖的形式，奖项设置可参考以下:
特等奖:购房赠装修 一等奖:立减两万 二等奖:全自动洗衣机一台 三等奖:电磁炉一个
四等奖:健身体验卡/美容体验卡 3、活动人员安排
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