重庆卓兴脐橙包装有限公司发展战略规划

重庆卓兴脐橙包装有限公司发展战略规划 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 重庆卓兴脐橙包装有限公司发展战略规划 企业生存的关键是什么,说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。重庆卓兴脐橙包装有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展,怎么生存和做强,以下是我对重庆卓兴脐橙包装有限公司今后发展的几点构想: 一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、重庆市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力，共同编制20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 二、突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在围绕脐橙产业发展战略上突出纸箱和书本印刷这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想: 1、借着奉节脐橙品牌升级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。二是要迅速的完成企业品牌化发展的基础工作如CIS战略导入，ISO质量认证、著名商标的申报等等。 2、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸;多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。 三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- (一)实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈” 公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。 1、人才来源 1)制定措施，借才来用。请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。 2)招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘高级人才，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在重庆、宜昌等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。 3)立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。 2、人才管理 1)建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造;让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理;敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感 ,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。 2)鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。 3)待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。 通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。 (二)调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化 公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据印刷业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和生产管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是: 1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。 2、拟设立办公室、业务部、公关部、财务部、资财部、人事行政部、生产部、品质部。 3、在有30个乡镇设立脐橙包装箱直销经营部。在云阳、巫山、巫溪设立办事处。 4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。 5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型项目当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的工艺、技术。 通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。通过成熟的销售渠道网络获得市场信息和业务。不断提高公司经营的主动性和灵活性。 (三)建章立制，实行公司规范化管理 公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作 1、建设连环锁销售服务系统，分解业务拓展压力。 2、加强队伍建设。培养和锻炼公司自己的管理人才，提高公司的项目控制和盈利能力，(四)树立品牌意识，加强公司网站建设 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市尝机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是建设卓兴脐橙包装有限公司网站。与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“做一个客 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 户，留一段佳话”的精品意识，以优质服务和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。 四、结束语 总之，要充分利用我公司具有的管理、理念、技术、设备方面的优势，抓住国家对农业项目建设投入的历史机遇，遵循站稳奉节、立足渝东、面向重庆的企业目标，在全市范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采 卓兴企业战略规划书 前言 以1997年中央设立重庆直辖市为界～重庆印刷业的发展分为两个主要的阶段:之前的重庆印刷业呈现出以出版物印刷为主、包装装潢印刷为辅的局面。这个阶段由于包括重庆在内的五专,区,一市片区中小学教材教辅,大体是辐射5000万人口市场、4个多亿码洋,的出版发行任务定在重庆～重庆印刷业自然是占据了近水楼台的优势～出版物印刷在此阶段成为印刷业当然的主力～作为专事书刊印刷的重庆新华印刷厂于上世纪八十年代还被文化部定为全国四大印刷发行基地企业之一。这一阶段的重庆出版物印刷企业有较大的数量～规模有了一定的基础。受制于其它行业发展的缓慢～作为配套产业的包装装潢印刷业显得毫无生气。 直辖以后的重庆出版发行行业发生了巨大的改变～印刷业状况也随之变化。不在重庆直辖市行政区划中的南充、达川、广安地区～其中小学教材教辅出版发行业务由重庆划到了四川出版发行部～这部分包括了近2000万人口市场、约2亿码洋的业务自然也给出版物印刷业形成巨大损失～但这一阶段重庆各出版社的一般图书有了较大的发展～在一定程度上弥补了教材教辅丢失部分的损失。由于上游产业的增量有限～出版物印刷业未能得到大的发展～而包装装潢印刷业却伴随着直辖十年来重庆社会经济的迅猛发展～迈上了一个新的发展台阶～成为异军突起的重庆印刷业主力。同时～非公有经济成份飞速发展并一举取代国有印刷企业霸主地位的局面～成为这个阶段重庆印刷 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 业发展的又一显著特征。伴随全国印刷业的发展、重庆直辖市的大步向前～印刷产业中的非公有经济成分从弱到强、从立足本土到拓疆省外市场～资产规模已占到了重庆印刷产业的近80 %。 现今的重庆印刷业已成为以数字化印前、胶版化印刷、机械化自动化印后等为特点的～以中高档书刊为主导、包装装潢印刷异军突起的重庆优势文化产业～已经在印刷质量、设备种类、配套服务、产业规模等方面达到国内平均水平～在包装 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、经营管理等方面也大有后来居上之势。但是～要真正建立起门类齐全、技术领先、设备先进、管理规范的产业体系～达到国内先进水平～重庆印刷业还任重道远。进入2007年～重庆的社会经济发展迎来了千载难逢的机缘～印刷业更是如此。随着重庆直辖十年来各行各业的高速发展、中央设立重庆为“统筹城乡综合配套改革试验区”的优势彰显～以及党的十七大报告中明确提出了文化要实现大发展大繁荣的奋斗目标～重庆印刷业完全有能力主动进行产业结构的调整升级～抓住良机在发展中积聚起强大的竞争实力～率先成为西部地区的印刷产业高地、加快跻身于国内印刷强省,市,之列。 第一部分 战略分析 第一节 印刷业的特征及国内印刷业发展现状 要了解重庆印刷业发展的状况～离不开对印刷业特征的认识和对国内印刷业发展现状的了解。 一、印刷业的特征: 印刷是信息传播的基石～自我国发明印刷术以来～印刷始终是教育、娱乐、商业的主要信息传播工具而融入人类生活的方方面面,把文化、信息内容和一定的载体结合起来就构成了印刷业～它是一个非常重要的转换环节～是把非物化的文化、信息转换成为带内容的物质产品的环节～兼具了文化产业的属性和信息产业的功能～是集加工服务、文化和信息产业于一体的行业。当今印刷业的发展趋势是既有高新技术内涵的服务业性质～又有高生产力本质和信息制造内容的产业属性～具体而言～印刷业具有如下明显特征: ,一,永恒的产业～朝阳的产业 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 印刷业作为人类一种永恒的需求～其历史和未来都充满绚烂的色彩。当今世界网络和电子出版物的无纸化趋势在逐渐增强～但不等于出版物印刷将日益淡出人类的生活～两者充其量可视作并存的信息载体～不是简单的取代关系。不忍释卷、开卷飘香的乐趣和意境永远是人类的一种美好追求～仅从这一意义上来讲～只要人类存在～印刷业就将永恒地伴随。而包装装潢印刷的存在是基于商品的存在～但凡商品～大多需要包装～其目的一是为保护商品～使之便于运输和使用,二来商品的档次在一定程度上取决于包装的好坏。所以～只要有商品就会有包装～就需要精美的包装装潢印刷。包装印刷是全球发展最快、效益最好的行业之一～且经济越发达的国家和地区～其包装装潢印刷产业也就越发达。包装材料千变万化～包装印刷业也因此不断注入阳光、却不会受到任何冲击甚而被取代。因此～包装装潢印刷业是永恒的朝阳产业。 ,二,进入门槛不高～风险相对较低 跟大多数加工服务业一样～印刷业的起始门槛不高～风险也相对较低。投资人往往根据自己的资金情况选择相应的印刷设备～好多印刷业的巨子在其起步之初都是一二台小设备～逐步的单色换双色、双色添四色～因此～印刷业适于大量的中小企业存在。但在企业规模发展以后就须不断投入大量资金进行技改～从而成为规模发展门槛较高的行业。由于印刷业订单加工的特性～所以大规模的产品积压几无可能出现～印刷业既无一夜暴富的神话～也鲜有一着不慎顷刻家徒四壁的传说～经营风险较低。 ,三,行业依附性强～资源依赖性大 印刷业存在的意义是为整个社会经济和文化的发展进行配套～是加工制造业～其产业属性决定了它的行业依附性。这种依附性限制了印刷业自身发展的规模和速度～也意味着印刷企业不可能拥有品牌意义上的产品～决定了印刷业对由品牌赋予的高附加值永远是一个奢望。同时～印刷产品市场日趋细化～细分市场在规模上的限制性决定了印刷企业的成长极限。印刷业的依附性还表现在其资源依赖性大～因为印刷用材料多为资源性耗材～这也可以说是印刷业发展的一大掣肘。 ,四,产业链条长～关联产业多 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 现今的印刷业是一个多元化综合性产业～其服务范畴早已超出了传统印刷业的概念。印刷业涉及到了出版、造纸、板材、油墨、设备制造、物流等领域～同时也把印刷技术移植到其他生产领域中去～产品应用遍及各行各业～像出版业、广告业、信息业、轻工业、纺织业、食品药品业、烟酒业等等～一个以印刷为主线的印刷产业链已经形成。 ,五,应用技术变革快、具有与时俱进的明显特征 印刷技术为推动社会文明的发展做出了贡献～社会文明的进步反过来也为印刷技术的发展创造了必要条件。从毕昇发明活字印刷～到现代的电脑排版～完成了具有历史意义的由“热排”向“冷排”的转变～实现了由“铅与火”向“光与电”的迈进。印刷技术由原来的手工加机械～走向了与激光技术、计算机技术、网络技术、精密机械技术等多种现代科学技术相结合的高新技术～成为当代社会中最具活力的图文资讯处理及传播技术领域里一门综合应用技术。现代印刷已不再是一个传统的工业～而是一个完全意义上的高新科技行业。 二、国内印刷业的发展现状 我国的四大发明～以印刷术对促进人类文明的贡献最大～影响也最为深远～孙中山先生视其为人类生活必需的要素之一～称“人类非此无由进步”。我国改革开放以来～随着国民经济持续稳定地增长～国内印刷业也保持着良好的发展态势～呈现出一些新的特点。 ,一,概况 我国现有印刷企业10余万家～从业人员300多万人～2006年全国印刷工业总产值约达4000亿元～占我国GDP的2%左右～印刷产业已经成为国民经济非常重要的一部分。尤其是近年来我国印刷产业呈高速增长趋势～2004年增幅达19.17%～2005年为17.26%～2006年为16.97%～其发展速度高于我国国民经济的增长速度～我国已跨入了印刷大国的行列～出现了一批具有相当规模和竞争实力的骨干印刷企业。 其中～出版物印刷企业的发展规模与速度平稳上升～与我国出版量的上升基本持平,包装装潢印刷保持大幅增长～基本满足了为国民经济各行业发展配套的需要,其他印刷品印刷企业中～一部分企业由于自身的发展壮大转向出版物印刷或包装装潢印刷～也有一部分企业 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 由于各种原因退出了印刷市场～初步显示出市场机制的调节作用,从事专项印刷业务的企业～增长幅度也在两位数～说明社会化、专业化分工的发展趋势日益显著。区域产业带进一步形成～现在已形成“珠三角”“长三角”和“环渤海”三个重要的综合印刷产业带。随着经济体制改革进一步深入～民营、外资印刷企业发展迅速～非公有经济成份已占到近80%。 ,二,管理体制和 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 现状 近年来,从国家新闻出版总署到各省、自治区、直辖市新闻出版局～先后将归属新闻出版行政部门的出版社、新华书店、印刷厂与其脱钩～使以往新闻出版、发行、印刷政企不分、政社不分、企事业不分的管理体制发生了历史性的变革。使国有印刷企业从计划经济和行业保护的环境中脱离出来～走向了市场～激发了广大印刷企业自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的主观能动性。在管理体制发生深刻变革的进程中～印刷行业的管理制度日趋完善。《印刷业管理条例》、《印刷品承印管理规定》、《印刷业经营者资格条件的暂行规定》以及《设立外商投资印刷业的暂行规定》等管理法规制度相继出台～特别是《印刷业管理条例》第一次明确规定了国务院出版行政管理机构主管全国印刷业监督管理工作～改变了以往新闻出版行政管理部门管出版物印刷、轻工部门管包装装潢印刷、其他印刷品由工商公安部门监督管理的模式～避免了政出多门、管理分散、权责不明的情况。其次～上述规章制度经过多次修订比过去更加完善、科学～更加切合实际～更能有效促进我国印刷业健康、有序地发展。 第二部分 进入“十一五”以来重庆印刷业发展状况 2006年是“十一五”的开局之年～截止2006年12月31日～重庆市印刷企业1436家～复印、打印单位1872家～比上年分别下降8.07%和15.22%,从业人员4.496万人～较上年增长5.05%,总资产64.28亿元～年工业总产值56.68亿元～年销售收入47.23亿元～利润3.18亿元～这四项主要经济技术指标较之于“十五”末年的2005年～分别增长了2.41%、34%、17.2%和23.26%。可见～企业数量在减少～但产业规模在迅速增长～说明产业结构调整的作用开始显现。 2009年前三季度～全市印刷业完成工业总产值76亿元～销售收入38亿元～同比分别增长28.49%和15.15%～截至9月30日～印刷 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 企业共有1441家～从业人员4.6万人。参照去年第四季度实现产值、销售的情况～预计2009年全年可实现工业总产值106.88亿元、销售收入92.23亿元 ～比上年分别增长18%和10.59%,总资产可达170亿元以上,以上数据均包含复印、打印～为便于研究～下文中涉及“印刷业”或“印刷产业”如无特别说明～均不包含复印、打印,。由此可看出进入“十一五”以来～重庆印刷行业的发展呈逐步上升之势,2006，2007年增长情况见表1,。 表1 2006，2007年重庆印刷业增长情况表 项目 年度 2005年 2006年 2007年,预计, 工业总产值 40.4亿元 54亿元～比200564.6亿元～比2006年 年增长33.66% 增长19.63% 销售收入 38亿元 46.1亿元～比200551.3亿元～比2006年 年增长21.32% 增长11.28% 一、2009年重庆印刷产业在国内同业中的地位 ,一,在全国印刷业中的地位 重庆的印刷企业数量约占全国的1.4%～印刷产值约占全国印刷总产值的1.42%。入围2009年度中国印刷企业100强的排行中没有重庆印刷企业的名字～但从目前掌握的情况来看～这种局面有望在2010年发生改变～宏声印务携手中国印刷百强之首的劲嘉集团在渝投资1亿多元组建的宏劲印务公司今年投产～预计年产值逾2亿元,近期在渝投资开建的还有上海联合包装集团以及浙江景兴纸业分别投巨资组建的两个印刷包装项目～预计年产值规模都分别在2-3亿元。上述这些即将投产的印刷企业在产值、资产规模等方面均可与今年上榜百强的部分企业比肩。我市今年已经引入并投产在望的印刷项目投资已接近10亿元～创下了重庆市印刷业有史以来的投资新高～已成为承接东部部分产业转入的最重要的西部省,市,～俨然一方投资兴业的热土。重庆印刷业完全有望在未来的5-10年间发展成为西部最重要的综合性印刷产业带。 ,二,在西部印刷业中的地位 从2006年的印刷工业总产值来看～重庆排在四川、陕西之后居西部省,自治区、直辖市,第三位,从各类印刷企业数量来看～列于云南、陕西、广西之后居第四位,从行业从业人数来看～排在陕西、 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 四川、广西之后居第四位。2007年的状况不会有大的改变～由此可见～重庆距离成为西部印刷业高地还任重道远～惟有紧紧抓住当前的发展机遇优化产业结构、壮大产业规模～才可能实现这一目标。 ,三,在重庆文化产业中的地位 2005年～重庆市印刷产业增加值为3.86亿元～占全市文化产业增加值,66.66亿元,的5.79%,2006年～重庆市印刷产业增加值为6.83亿元～占全市文化产业增加值,88.57亿元,的7.71%。2009年这一占比有可能进一步增长～足以见得印刷产业在我市文化产业中的地位日益重要。 二、2007年重庆市印刷产业结构、投资及人才状况 ,一,重庆印刷产业结构状况 1.不同管理类别印刷企业数量、资产、产值结构状况 按照管理类别的不同～印刷企业分为四类～即出版物印刷企业～包装装潢印刷品印刷企业～排版、制版、装订专项企业和其他印刷品印刷企业。通过对截至2007年11月30日我市已有的印刷企业分类整理～可以得到图1和图2。 如图1所示～其他印刷品印刷企业在数量上排名第一～共815家～占56.56%,包装装潢印刷企业415家～占28.8%,专项印刷企业146家～占10.13%,出版物印刷企业65家～占4.51%。从图2中可见～从资产规模和工业产值来看～包装装潢类印刷企业占比分别为51.79%和56.2%～居绝对主导地位,专项印刷企业的资产投入和产值都很小。虽然出版物印刷企业数量只占4.51%～却占有印刷业31.67%的资产～并带来产业中 29.5%的产值～说明此类企业平均规模比较大～固定资产投入和产出均较大。其他印刷品印刷企业和专项印刷企业数量虽然占56.56%和10.13%～资产却只占11.21%和5.33%,产值也只占9.34%和4.96%～平均资产只有86.35万元和229.19万元～平均产值也只有61.88万元和183.45万元～平均人数分别只有不到23人和25人～说明这类企业规模均很小。由上列图表可见我市印刷业小规模、低水平的现状～产业结构优化是迄需解决的问题。 2.不同所有制类型企业数量、资产、产值结构状况 本次统计分析将印刷企业的所有制类型分为两大类～即国有企业和非公有企业。 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 图,　不同所有制类型企业数量占比图 国有企业, 12.70% --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 国有企业 非公有企业 从图3可以看出～目前印刷业企业数量分布中～近9成为非公 非公有企业,有企业～国有企业只占一成多点。 87.30% 表2 2006年不同所有制企业主要数据对照表 所有制类别 销售收入 资产 利润 国有企业 10.4亿元 16.58亿元 0.83亿元 非公有企业 35.7亿元 46.23亿元 2.24亿元 从表2可见～两种所有制企业资产两极分化严重～非公有企业占到了73.6%～基本代表了印刷产业的资产格局～国有企业的资产仅占26.4%左右。从销售收入上看～依然是非公有企业占据绝对主导地位～占77.44%～国有企业的产值总和只占22.56%。可见～非公有印刷企业已成为全市印刷产业绝对的主导力量。 3.不同总资产、总产值的企业规模结构,本标题下数据均不包含815家其他印刷品印刷企业, ?不同总资产的企业规模结构 从资产规模看～我市印刷企业呈大跨度梯形分布。其中～500万元以下的企业最多～占75.07%～500-1000万元企业占13.1%～1000-5000万元的企业占8.79%～5000-10000万元的企业占1.76%～资产规模在1亿元以上的企业仅为1.28%～如图4～再次印证了前文所说的我市印刷业小规模重复严重的论述。 图5 企业按工业总产值规模比例图 ?不同总产值的企业规模结构 80.00%69.33%如图5所示～从企业工业总产值分布看～500万元以下和60.00% 500-1000万元的企业分别占69.33%和21.08%～二者之和为90.41%～40.00%21.08%而产值在1000-5000万元及5000万元以上的企业分别占8.15%和20.00%8.15%1.44%0.00%1.44%～二者之和仅为9.59%。 500万以下500-1000万1000-5000万5000万以上 企业数量占比 由以上状况可以看出～重庆印刷业以中小型企业为主体～这与印刷业的行业特点是一致的。但是～重庆总资产和工业总产值都在5000万元以上的企业虽然只有9家～只占企业总数的1.44%～可是这9家的总资产却占重庆印刷业总资产的32%左右,工业总产值达到15亿元以上～占重庆印刷业工业总产值的四分之一强～它们是重庆印刷 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 产业的主力军和龙头。 ,二,重庆印刷产业集中度状况 1.印刷业的区域布局状况 按照重庆市“一圈两翼”,即以都市区为中心的一小时经济圈～以万州为中心的三峡库区核心地带为渝东北翼和以黔江为中心的乌图,　　重庆市四个区域带印刷企业数量分布图 江流域、武陵山区为渝东南翼,区域空间结构和重庆市行政区划中特主城九区渝东南翼, 3.54%渝东北翼, 16.93% 指的主城九区即都市区,渝中〈含高新区〉、渝北〈含北部新区〉、江 除主城九区北、南岸、沙坪坝、大渡口、九龙坡、巴南、北碚区,来划分～印刷外的一小时主城九区, 45.80%经济圈渝东北翼企业在主城九区,都市区,、除主城九区外的一小时经济圈、渝东北 除主城九区外的一小翼、渝东南翼四个区域带的数量比例分布如图6所示: 渝东南翼时经济圈, 33.73% 截至2007年11月30日的统计数据显示～重庆市印刷企业主要集中在主城九区,660家企业,～占45.8%～其次是除主城九区的一小时经济圈,486家企业,～占33.73%～渝东北翼,244家企业,～占16.93%～渝东南翼,51家企业,～占3.54%。之所以呈现这样的分布格局～关键的一个因素是重庆的产业布局主要集中在“一圈”内～而“一圈”内的主城九区即都市区又因为社会总体经济发展全面～起步早、基础好～作为配套产业和都市型工业的印刷业因此在都市区实现了明显的大发展。 2.印刷产业链状况 重庆印刷产业已基本形成了从设计、制版、印刷、印后加工到包装、仓储、物流、交易的产业链。同时～也涉及到出版、传媒、创意策划、艺术收藏、装帧设计等相关产业门类。目前在重庆～广泛意义的印前企业,如形象策划、广告、摄影、工美设计、包装设计、媒体招牌、电脑设计、胶片制作输出、喷绘、植字晒图等,已超过5000家。 印刷业的蓄势待发～西部唯一直辖市、“城乡统筹试验区”、综合交通枢纽、国家重要的现代制造业基地等综合优势～带动了重庆在印刷材料和设备、零件供应及售后服务等方面的繁荣。从2007年11月的统计来看～全市现有印刷设备代理商25家～印刷器材辅料商行近30家～纸张经销和深加工企业30余家。代理的品牌印刷设备包括 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 滨田、英井、北人、光华等～器材辅料经销品牌包括深日、DIC、东洋、牡丹、富士、科艺、立德、爱比西、华光等～天津东洋油墨的分装公司也即将入驻作为国家重要交通枢纽的重庆。纸张经销和深加工企业有海业、三鹰等～纸张代理的品种涉及日本、韩国的铜版纸～芬兰、印尼、台湾的白板纸和书纸～还有金东、晨鸣、太阳、亚太、银鸽等品牌以及山东、四川、吉林等地的各种纸张～应有尽有。重庆印刷业因此而形成了服务快捷、质量优良、品种繁多、门类齐全、体系完善的产业链状况。 ,三,重庆印刷产业市场状况 1.市场分布与份额 重庆印刷产业目前还是具有明显的封闭型特征～2007年几乎没有出口创汇企业和产品。市场份额中大部分为本地业务～约占80%以上～市外业务主要集中在四川、贵州、云南等毗邻地区。 2.主要产品及其比例状况 金属包装玻璃及其它包装主要产品有中小学教材、教辅、图书、期刊等出版物～宣传画 0.90%6.20%,册,～产品 说明书 房屋状态说明书下载罗氏说明书下载焊机说明书下载罗氏说明书下载GGD说明书下载 ～广告～烟包～酒包～药品、保健品、化妆品包 20.50% 装等。精细产品的份额较少～据2007年的一次抽样调查结果来看～塑料包装 重庆印刷企业承接的精细产品和一般产品的比例大致为14?86。 纸张印刷 及纸包装从生产不同产品的企业构成图7来看～纸张印刷及纸包装产品 72.40%比例最大～其次是塑料包装～再次是金属包装～最后是玻璃及其它包装。 图7 生产不同类别产品的企业构成图 3.主要产品工价现状 从出版物印制工价来看～目前普遍执行重庆九八年工价～其它社会活件及纸包装印刷工价也基本参照这一 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 执行～大体为彩色产品每色令15元左右～黑白产品每纸令12元左右。这样的工价标准直逼很多印刷企业的成本价格～行业利润日渐稀薄。印刷企业一般采用每组120元左右的油墨印刷一般产品～中高档产品一般使用每组180元或是200元以上的油墨。今年纸价的日益看涨着实给印刷企业不小的冲击～普遍在20%以上的纸价涨幅而印刷加工价上调甚微～其结果自然还是在无情地挤压印刷业的利润。在纸价高企的情势下～已有部分印刷企业拒绝低价订单～也有一些难以为继的企业不敢接单～市场 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 机制的调节作用、无形的资源配臵之手又开始了对印刷业的悄然调整。客户为转嫁资金压力～订单加工又大量回到了企业垫付纸款的模式～这无疑提示印刷企业在资金的安排上要加大流动资金的准备～否则到手的业务也有可能花落别家。印刷业走入薄利时代已是不争的事实～祈盼纸价回归也多半是一厢之愿～重庆印刷业对此要有准备。 ,五,重庆印刷产业从业人员状况 重庆市印刷业2007年的从业人员已超过4.5万人。按照不同管理类别企业排序～从业人员主要集中在包装装潢类印刷企业～其次分别为出版物印刷企业和其它印刷品印刷企业～制版等专项企业的人数最少。 从从业人员的学历结构来看～大学本科学历以上人员在企业中的比重较小～专科、中专、职高学历的人数较多。此外～印刷行业有技术职称的技术人员比重较低～这主要是因为重庆的很多印刷企业没有参加技术职称评定～应该说～重庆具有较高印刷技术水平和经验的从业人员还是不在少数。 重庆印刷业的很大一个社会贡献还在于大量解决就业问题。大城市带大农村的市情决定了城市里大量存在农民工～大型国企转制阵痛中的最痛部分莫过于大量的下岗待就业群体～实现社会稳定和他们可持续发展的前提就是这部分人能够上岗工作。重庆印刷企业常年从业人员保持在4万人以上～这一数字还不包括大量的季节性用工～通过对今年春秋两季中小学教材教辅印制期间的抽样调查来推算～重庆印刷行业2007年雇用农民工数量达3万人次以上,从每个农民工受雇进厂到解雇离厂算做一人次～每年两个教材教辅印制旺季分别为期两个月左右,～支出农民工工资合计约达2亿元。沙坪坝区有两三家小型印刷企业～一年下来产值合计不到500万元～却吸收了附近某大型国企在转制后分流下岗的60多名困难职工在厂就业～用孱弱的身躯负载着几十个窘迫家庭的生活之重～支撑起社会底层一隅的和谐。 从2007年随机了解的情况看～四色机机长月薪普遍在3000元左右～一般技工普遍在1000元以上～最低收入基本保持在800元以上。应该说～在原材料价格飞涨、企业竞争加剧～印刷行业利润逐年下降的大背景下尚能保持上述工资水平～说明我市在维护产业工人利益的问题上的确做了很大的努力。但加大工资成本对一个地区的发展 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 正如一柄双刃藏锋的利剑～削减贫弱、赢取欢声阵阵的同时～必然会因地区劳动力成本无优势而与相当一部分产业转移过程中的项目失之交臂。 不过～我们仍然有充分的理由相信:作为永恒的、朝阳的产业～印刷业将在重庆更多地发挥出促进城乡统筹～实现经济、社会可持续发展的巨大作用。 三、2007年重庆印刷产业的特点 ,一,整体经济规模快速增长 从表1可以明显看出～进入“十一五”之后～重庆印刷业整体经济规模呈逐步增长之势～2007年的增势更显稳健～今年的投资情况更是清楚地说明～重庆印刷业的整体经济规模正在进入快速增长期。 ,二,包装装潢印刷持续增长～在印刷业所占比重持续上升 从表3中不难看出～包装装潢印刷近年来在我市呈快速发展趋势～产值规模年均增幅在46%～高于全国包装印刷年均增幅。包装装潢印刷产值在全市印刷业产值中的占比也是以年均6.78个百分点的速度递增。 表3 重庆市包装装潢印刷近年增长情况指标对照表 项目数企业数量,家, 总产值,亿元, 据 包装装潢整个印占比 包装装潢整个印刷占比 年度 印刷业 刷业 印刷业 业 2000年 98 1290 7.6% 2.17 15.66 13.86% 2005年 353 1562 22.6% 19.33 40.37 47.88% 2006年 386 1436 26.88% 30.348 54 56.2% 2007年 415 1441 28.8% ,预计,,预计,61.34% 39.626 64.6 ,三,出版物印刷质量检测工作不断加强～促进了出版物产品质量上台阶 出版物印装质量管理工作在我市一直有着优良的传统～直接表现就是近几年来的印装质量连年上台阶。2007年～市新闻出版局结合总署“出版物质量管理年”活动的要求～加强了对以中小学教材为重点的各类出版物的抽检和认定工作～今年已组织了138人次～分17 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 批次到56家印刷企业、3家出版社、重庆新华书店集团和部分中小学～对教材教辅进行了抽检。总共抽检品种达435种～占春秋两季中小学教材教辅品种总数,695种,的62.59%～批产品合格率为100%。春秋两季出版物印装质量检测认定工作共组织对1682种～共15874.715印张的图书、期刊进行了检测认定～评出重庆市优质印刷产品1334种、共13095.125印张～分别占送评总数的79.31%和82.49%。 ,四,产业结构不断优化～特色化印制企业稳步发展 截至2007年11月30日～全市有18家以上的中小型印刷企业已经完成了关、停、并、转、迁。申报合并、兼并的企业5家～要求增加或者变更经营范围的企业29家。包装装潢印刷企业继续快速增长的势头代表了市场需求的方向～也说明了出版物印刷市场增长空间的局限。 还有一些颇具眼光的重庆印刷人开始结合自身企业实际走专业化、特色化发展之路～瞄准印刷产业中附加值颇高的工序、环节进行技术改造或专业化投入。在印后加工上做文章的不在少数～今年我市某专项印刷企业大手笔引进多台世界顶级印后设备～使企业产品质量、效率大大提高～一改装订企业劳动力密集的传统形象～求精求异成为其稳立重庆精装头牌的关键。还有我市某出版物印刷企业将所从事的印刷事业视作追求纸上的艺术～打造自有的印刷产品品牌～力争使重庆印刷业无自身产品的传统观念在这里发生逆转～该企业还在硬质包装盒生产、纸质工艺品生产等高附加值领域先于重庆印刷业同行迈开步伐～抢占先机即意味着获取丰厚的利润。这些企业成功之道在于对行业敏锐的观察和创造性思考～人云亦云、亦步亦趋的创业投资行为已经背离了当今创新性社会的发展要求～重庆印刷人现在必须得在埋头拉车的同时抬头看路。 ,五,市外投资持续增长～非公有资本比例较高 重庆于今年六月被国家确定为全国统筹城乡综合配套改革试验区后～印刷产业投资呈迅猛增长趋势。截至2007年11月30日～全市新增注册资本150万元以上新办印刷企业26家～注册资本金约2.5亿元～这部分新增投资与往年相比具有四个显著特点:一是新办企业经济实力强～注册资金1000万元以上的新办印刷企业就达6家～数 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 量相当于全市同等注册规模印刷企业数的20%。二是企业投资规模大～相当于2006年度投资规模的5倍。三是新办企业的投资主体大部分来自市外的品牌企业～投入资金占了85%～是2006年外来投资的5倍。四是非公有经济成分占主体～达到95%以上。 第三部分 重庆印刷业存在问题 一、印刷产业的分布与二、三产业的分布极其相似，都存在着产业分布不均、发展不平衡的问题 重庆印刷业区域布局和企业资产、产值占比情况与重庆的二、三产业分布密切相关～主要集中在一小时经济圈～渝东北翼、渝东南翼较少,前文已作说明,。从重庆二、三产业的分布情况来看～截至2006年底～重庆市二、三产业共有企业法人单位69946家～其中～一小时经济圈内共有二、三产业企业法人单位58990家～占全市的84.3%～渝东北翼和渝东南翼分别有二、三产业企业法人单位8585家和2371家～分别占全市的12.3%和3.4%,见图8,。前文中论述的重庆印刷业区域布局与此极其相似～说明了重庆以“一小时经济圈”为核心和龙头的企业分布态势非常明显～产业布局在“一圈两翼”区域空间结构上的分布和发展严重失衡的状态异常明显。 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 渝东南翼, 3.40%一小时经济圈渝东北翼, 12.30% 渝东北翼 渝东南翼 一小时经济圈, 84.30% 图8　 ,,,,年重庆市企业法人单位区域分布图 二、印刷企业数量多、规模小、低水平重复严重 从前文分析的我市印刷企业规模结构可以知道～全市500万元以下产值规模的企业,不包含其他印刷品印刷企业,达434家～占全市印刷企业,不包含其他印刷品印刷企业,的69.33%。这部分企业中大多设备老旧、业务稀少～生存状态可以说是举步维艰～可不少还占据着出版物印刷企业的资质平台～导致许多有实力的印刷企业无法涉足出版物印制。这主要是因为重庆印刷业在过去的发展历程中注重量的提升、关注社会就业等民生问题～导致了低水平、小规模重复建设严重～这是任何地区在发展中很难避免的阶段性问题～直接后果就是中低档印刷生产能力远远超过市场需求～但附加值颇高的高端业务却因无力承接而舍近求远。还有一个值得提及的问题～我市承接教材印制任务的出版物印刷企业的印刷设备～尚有不少的787mm×1092mm规格。据2007年3月的统计数据可知～我市中小学教材纸张使用中尚 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 有45.42%为787mm×1092mm规格～教材印制设备中仍有56.25%的787mm×1092mm规格。2007年4月20日～新闻出版总署办公厅发出《关于延长中小学教材使用787mm×1092mm16开规格的过渡期的通知》～决定将中小学教材使用787mm×1092mm16开规格的过渡期继续延长至2009年6月7日。中小学教材纳入国际体系～这是印刷业发展的必然趋势～在为时不多的过渡期内～相关印刷企业如何应对是急需思考和行动的问题～一些业务发展不够全面的中小印刷企业片面倚重教材印刷的利润～缺乏长远规划和全面的业务拓展～势必在产业的演进过程中被淘汰出局。 三、印刷企业习惯于艰苦创业的发展模式，缺乏依靠政策求发展、注重管理上台阶的经营思路 重庆印刷业取得今天的成就～很大程度上源于重庆印刷企业和印刷人一贯的吃苦耐劳、艰苦创业的作风～如果将此比喻成惯使蛮力的话～那么现在要学会多用巧劲～即善于依靠政策求发展～注重管理上台阶。重庆是西部唯一的直辖市、统筹城乡改革的试验区～能享受到的政策优惠是多方面的～到目前～中央和我市已经出台的有关印刷业的优惠政策已不在少数～而且力度不小。可我们本土印刷企业在争取产业发展政策和待遇的问题上显得非常愚钝。这主要还是因为企业的政策嗅觉差～坐失本该轻易获得的真金白银纯利润～反而躬身车间里挥汗如雨挣点稀薄的加工费。当然～这跟我们行业行政管理部门宣传工作不到位也大有关系。 在日益激烈的市场竞争中～企业增强抗御风险的能力显得尤为重 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 要～但很多印刷企业在抓管理促效益的工作上却乏善可陈～要么一味地注重业务开拓～或是片面地强调紧缩开支。企业经营管理之道是开源节流并举～扩大销售要把业务拓展的脚步迈出市外去～紧缩支出的工作还要立足技术创新～从工艺改进、优化工序衔接上减少人力、物力的耗费。 四、行业恶性竞争激烈 起步的早晚造成了各印刷企业的经营成本悬殊。九十年代初创业的企业和近几年入行的中小型印刷企业～在运行成本上肯定不一样:前者是在印刷行业利润颇丰的阶段作了充分的原始积累～厂房设备是自有的～有的甚至已不需在财务核算上进行折旧摊销,而新成立的印刷企业既要租厂房～还要还设备贷款～这样悬殊的成本对比～造成了印刷企业间竞争实力各不相同。经营成本上的差异以及印刷生产力大于社会需求的现状为杀价竞争创造了条件～政府印刷品采购业务招投标实施工作中低价中标的指导思想～也在很大程度上加剧了印刷企业之间的杀价竞争。恶性竞争导致行业利润急剧下降～2000年的工价行情每色令在30、40元以上～现在只有15元左右～逼近很多新办企业的成本价格。低附加值的行业因为缺乏技改升级的实力就不可能获得发展的充足空间～发展空间越是局促的行业压价竞争越是激烈～由此深陷恶性循环而不可自拔～这样的行业发展模式从根本上也背离了科学发展的道路。 五、行业人才普遍缺乏，直接影响企业发展 印刷行业的技术和管理人才后继乏人是普遍现象～这里既有传统 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 观念中认为印刷是“黑手产业”的因素～致使许多人不屑涉足此行业～也因为作为刚刚壮大起来的朝阳产业～印刷业还鲜为大众所了解～国家对印刷及印刷业的宣传、重视和培育都还不够。重庆印刷业在人才问题上更是捉襟见肘～毕竟产业规模才显起色～地区吸引力刚起作用～而且历史上重庆也一直没有印刷技术的研发培育机构。很多企业都是以内部培养的方式蓄养人才～在技术人才流失严重的情况下～企业更不敢加大人才培训成本～越不做这方面的投入～越难留住人才～企业发展越受制约。加之高新技术含量很高的产业属性～印刷业更显求才若渴。 六、行政管理和行业规划的手段和力度局限，阻滞了产业结构调整和对行业突出问题的有效解决 这是在我国印刷业带共性的问题～尽管印刷行业的管理制度建设从“十五”以来取得了较大的成绩～但与日新月异的行业发展情况相比仍显滞后～主要体现为行政管理和行业规划手段的局限和力度的欠缺。比如印刷企业的年度核验制度～《印刷业管理条例》中没有明确处罚细则～行业管理和调控的力度自然也就不大。再有～印刷企业管理类别的划分也已显得不合时宜～印刷企业类型更多是企业在市场经营中自发形成的～没有必要通过前臵许可来限制企业类型～束缚了它的发展空间。行业行政管理部门应该做的就是给企业以充分的市场活力～让其在诚信守法经营中不断去实现自身利润最大化。另外～印刷企业的退出机制也迄待建立～面对低水平、小规模重复建设的重庆印刷业实际～单纯依靠市场机制作用难以遏制行业的恶性竞争以及推动 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 择优汰劣等问题～所以如同准入设臵一样～印刷业需要建立退出机制～通过适度的行业结构调整促进产业又好又快地发展。在中小学教材教辅的印制上也可以尝试进行招投标试点～虽然中小学教材教辅的市场竞争力包含了出版单位的经营成本～产品本身也是由出版单位支付印制成本～但这不等于中小学教材教辅的出版资源是私有的～教材教辅出版本身就不是市场化的～具有相当的计划指令性质。为了促进出版物印刷市场的公平竞争～可以实行中小学教材教辅印制业务的招投标试点～重点规范印刷工价体系～由专业部门通过核算～制定一段时期内的指导性工价～保证中标价格不偏离标准～保证中标企业在生产能力和质量管理体系上达到标准以此来杜绝恶性压价竞争给行业发展带来的消极影响。中小学教材教辅如此～类似的经营国家垄断资源业务的企业,如电信、邮政、燃气、水、电等,～其大量印刷业务也应进行招投标。 近两年来～我市印刷企业违规印制情况有所抬头～主要表现在承印手续和程序上的违规。很多企业没有意识到:严格依照《印刷业管理条例》承印产品～既是企业加强生产经营管理的需要～也是印刷企业自身维权的护身符。如承印产品登记簿～既是企业承印产品的综合情况一览表～促进企业的生产经营管理,又是一套原始账本～作为发生情况后的直接追溯依据。 第四部分 重庆印刷产业发展展望 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 如前文所叙的情况～重庆作为国家中心城市之一的综合优势已经开始发挥效应～重庆印刷业也因此将迎来一个快速发展期～重庆印刷业不仅要借助整个产业的技术积累以及飞速发展之势～更要充分依托重庆难得的发展环境～为西部乃至全国印刷业的发展、社会经济文化的进步做出更大贡献。 一、2008-2010年重庆印刷产业目标 2008年全市印刷业工业总产值,本段所列数据包含复印、打印,达到70亿元以上,力争在2010年这一数字达到100亿元以上～比2005年的42.3亿元翻一番多～年均增长20%～占全国印刷总产值的2.5%以上～超过陕西、成为与印刷强省--四川比肩的西部印刷高地。 二、重庆印刷业2008年及至“十一五”末发展展望: ,一,包装装潢印刷成为行业主力的格局更趋明显 包装装潢印刷品由现在的以印刷为主导发展成为以产品包装设计为主导。产品设计的著作权决定包装装潢产品的印制权～所以包装装潢印刷企业必须建立一个完整的产品包装设计部门～才能从根本上确保包装装潢印刷业务的社会占有量。 开发有文化特色的包装装潢印刷也是一大发展方向。发展宽幅柔印和凹印技术～开发精品彩色印刷包装～更多的采用新型材料～发展高端产品～以适应重庆重点产业的发展需要,重视发展防伪、安全包装印刷～为整治非法印刷市场提供科技含量高的防伪产品～研发并推广安全、健康和环保的食品等包装材料,提高纸包装容器技术水平～大力推广应用CAD/CAM技术和数字包装工艺～将结构设计、装潢设计 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 和彩色印刷融为一体～达到设计电脑化、印刷多色高速化和数字化,积极发展低克重、高强度、轻量化的微型瓦楞纸盒和高档纸箱～改变材料结构～使产品向礼品化、高档化、中型包装彩色化方向发展。 ,二,印刷企业集团化发展趋势将进一步得到加强 主要是现有的一部分大型出版物印刷企业、包装装潢印刷企业和大型特种印刷企业将凭借自身实力强、管理善、成本低的规模优势～发展成为销售、产值超2亿元的大型印刷企业集团。这些企业将发挥龙头带动产业集群的作用～整合资源、平台形成优势互补的产业链～达到成本最小化、效益最大化和品牌最优化的目的。 ,三,中型印刷企业越发体现出专业性强、特色明显的优势 专业性强、特色明显是中型印刷企业的生存之道～也符合当今世界印刷业的发展潮流。按照印刷企业功能不同～政府将通过相关政策～积极支持、引导中型印刷企业适应市场需求～向“专、精、新、短、快”方向发展～实现多门类、多层次、多品种的全面发展～形成分工明确、优势互补、各具特色的中型印刷企业群。值得一提的是～随着社会经济的发展和金融业的繁荣～商业票据,卡,印刷已成为一个潜力巨大的增长点。加大商业表格印刷产品和各种功能、各种材料的磁卡产品的研发和创新力度～使其形成规模～为各行各业提供各种表格、票据、卡证等专用印刷品。重庆的一些印刷企业在经营转向、决策投资的过程中不妨对这一领域作认真的调研。 ,四,小型多样、个性化的服务型印刷企业群体格局形成 个性化设计、多样化服务是这类企业的宗旨。近年来～个性化印 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 刷正在走进我们的生活～也在重庆的印刷市场悄然兴起。现在～市民只需花两三元钱在邮局购买一张创意贺卡～就可以利用打印机打出自己心仪的图文寄给亲朋好友～这就是个性化印刷带给人们的欣喜。个性化印刷在国外被普遍称之为按需印刷～即:Printing On-Demand, 缩写为POD～既不同于传统印刷在批量之间变化的“可变印刷”,它是在批量之内变,～也不同于突出批量小而无个性化内涵的“短版印刷”。POD的兴起源于经济的发展～在商务应用领域和百姓家庭生活中都有其用武之地～社会的认可程度较高～人们对其产业化前景也充满信心～随着POD在前进途中价格障碍的彻底清除～必将形成大众化的类似书报摊、小商超一样的印刷服务网络群～为人们的个性化生活提供服务。 在我市单纯从事复印、打印、名片印刷等的小型服务型印刷企业有近两千家～他们分布在我市各个区县～在市区及郊区城镇的每个角落都可以找到各类小型服务型印刷企业～为全社会提供更便捷的服务。 ,五,组团式片区性集中发展将成为重庆印刷业的一大发展模式 与重庆的地貌环境和行政区域划分相对应～印刷业近年的发展模式也出现组团式片区性集中发展的趋势。许多有眼光的企业正在积极运作印刷产业集群～像欧亚公司在空港工业园区投资的重庆国际印刷包装城业已成形～占地153亩～入驻企业五家～规模不大～但它代表了一种发展方向～这一项目将在2008年首次代表性地彰显出印刷企业集中发展的规模优势,还有近期浙江某投资人在九龙工业园C区投 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 资拟建2000多亩的印刷产业园～现正在完善国土手续,即将产生于珞璜工业园区的、依托玖龙纸业集团的包装印制产业集群也算是一例。这些情况都说明了我市印刷业整合资源的发展模式:即组团式片区性集中发展。 ,六,我市印刷业吸引市外,包括境外,投资的局面将持续存在,上文已作论述,。 ,七,“大印刷观”将在一定程度上指导印刷业的投资和发展 大印刷观是把原来以纸张为最大对象的印刷技术向上、下、左、右扩展～扩大它的应用范围～换言之～只要是有载体的～都跟印刷有关～不再仅限于只跟纸张油墨相关。数字出版就是大印刷观的基本应用～另外～印刷线路板也是一个典型的印刷表现～食品印刷、玩具印刷、建材印刷和工艺美术品印刷等更是凸现了一个很重要的概念～其中包含了营销管理艺术。现在消费者已多元化～人的感觉并不是单一的～过去我们看一本书的好坏是靠视觉～而未来的印刷还借助嗅觉、触觉、味觉等感官～强调的是每种感官的多寡。比如食品印刷～由不同色彩印出来的东西会引起你的食欲～这是色彩感官上的体验。由此不难推断～以后的印刷业投资将更多地关注大印刷观指导下的广阔市场～种类多元化是印刷业发展的一大趋势。 ,八,循环经济的观念将深入印刷企业的各个管理环节。 发展循环经济既是印刷业进入微利时代后有效降低成本的必然选择～也是建设生态文明的现实需要。从印刷企业的管理出发～重庆印刷企业将从以下环节入手狠抓节能降耗工作:大力开发环保型、生 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 态保护型、节能型的设备和耗材,生产中会广泛采用无污染的油墨和板材～印刷工艺也将以无污染的柔性印刷为主,现有大型骨干印刷企业建立废气、废液回收装臵和各种环保设施～对生产过程中的“三废”进行环保处理～固体废物分类回收～废水、废液处理达标～再生资源综合利用～基本实现清洁生产,大力发展绿色包装～遵循无害化、生态化、节能化的设计理念～从材料选择、结构功能、制作工艺、包装方式、使用处理等多方面入手～做到低能耗、再利用、可循环和能降解,广泛推广节能技术～开发利用新能源～用电用气消耗量得到有效控制,产业用地和项目建设用地达到集约化标准～建设的产业园区、产业集聚基地达到生态化标准。 卓兴作为我县脐橙产业链中重要的包装生产供应商～必需对重庆市包装印刷行业的现状和走势有一个比较清晰的判断～才能做好战略策划。 一、重庆包装彩印行业环境及其变动趋势对卓兴的影响 1(农副产品包装在重庆市场中还有较大发展空间 2000年全球轴承供应量约为100亿套～其中我国占1/5。,表1, 表1 各国轴承生产规模,按销售额排序, 国别 企业数,个, 人数,万人, 年产量,亿套, 年销售额,亿美元, 日本 250 4.5 28 146 美国 80 4.5 20 60 瑞典 80 4.49 7 50 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 德国 76 5 8 33.1 中国 270 32 20 25 俄罗斯 30 20 11.7 20 法国 40 1.1 2 10 英国 15 1.5 4 5 总计 844 72.4 100.7 349 ,根据行业资料, 然而～我国轴承以产量计占全球的20%～但以销售额计仅占7.12%。我国轴承在国际上平均价格为1.25美元/套～为国际轴承平均价格3.47美元/套的36%。这说明～一方面～我国轴承产品是以低成本优势参与国际市场竞争的,另一方面～我国轴承产品还停留在低附加值的层次上。 2000年全球关节轴销售额约为3亿美元～LS销售额约占全球的5.1%。LS关节轴承产品在国际市场上的价格约为世界著名厂商产品价格的30-45%～说明在国际上LS轴承属于附加值不够高的产品～同时表明LS产品升级还存在较大的潜在空间。 2(脐橙包装在奉节脐橙产业中的地位。 瑞典和日本的企业仍保持全球轴承主要供应商地位～各企业在全球市场中区域重点不同。年销售额在全球头十名轴承公司中日本5家、美国2家、德国2家、瑞典1家～其中最大的仍是瑞士SKF～其年销售额达50亿美元～占全球市场总份额的14.3%,最小的是美国TORRINGTON～其年销售额达10亿美元～占全球市场总份额的2.9%,表2,。我国虽然轴承总销售额以占全球的1/5～但我国的最大轴承企业的规模仅为美国TORRINGTON的8.5%～为瑞士SKF的1.7%。可见我国轴承企业是以中小企业群体参与国际市场竞争的。 表2 世界十大著名轴承公司基本情况,按销售额排序, 出口工厂数年销售额 纯利润 国际市场 公司名称 比重,个, ,亿美元, ,亿美元, 占有率,%, ,%, 1 瑞典SKF 90 50 -2.0 96 20 2 日本NSK 28 44 -0.3 43 13 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 3 日本KOYO 17 32 -0.1 43 7 4 日本NTN 27 29 0.34 45 9 5 日本NMB 22 27 0.95 62 6 美国TIMKEN 24 24 1.26 21 10 7 德国FAG 62 20 0.25 72 10 8 德国INA 16 15 9 日本NACHI 14 14 0.12 30 美国10 28 10 7 TORRINGTON ,根据行业资料, 在西欧、拉美、非洲和中东～SKF集团是最大的轴承供应者～占据三分之一市场份额,在美国市场～TIMKEN公司领先～占22%市场份额～其次是SKF集团和TORRINGTON公司～各占2%市场份额,在亚洲,不包括日本,～SKF集团占据17%的市场份额,在日本～NSK公司是最大的轴承供应商～SKF集团占据日本市场的2%,在中欧、东欧和中国～当地轴承厂占据主要市场份额。 LS在全球关节轴承市场中占有一席之地。SKF仍雄居首位～LS处第七位,表3,。SKF的市场占用率为LS的5.2倍。 表3 向心关节轴承的世界主要公司市场占有率 序号 公司名称 市场占有率,%, 1 SKF 26.6 2 ELGES 26.3 3 JAPANESE 15.4 4 SONSTIGE 9.1 5 RBC 8.3 6 TORRINGTON 8 7 LS 5.1 8 ZKL 0.6 9 ZVL 0.6 ,根据行业资料, --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 3(全球轴承尤其是特种轴承仍保持增长势头～为LS企业提供了一定的发展空间。 有关资料预测～全球轴承需求量将从1998年的300亿美元,100亿多套,增加到2008年的572亿美元～增长1.9倍,亚太地区需求量将占全球总量的40.7%～较1998年增长3.4%。 其中关节轴承作为特种轴承之一～其增长幅度将高于轴承行业的增长水平～预期可达两倍之多。亚洲～特别是我国的关节轴承市场～处于成长期～关节轴承的应用领域正在扩大～显然～我国对关节轴承的需求增长将高于世界平均水平。 4(国际著名轴承公司都具备自己的主营的特色事业域和核心产品。 即使国际上著名的大型轴承生产公司规模巨大～但它们都十分注重发展自己的特色业务～形成各自的核心产品～在一个领域上处于国际领先地位,表4,。一方面～这是由轴承行业的品种多样性和所需技术的复杂性决定的,另一方面～正是长期的产品领域和核心技术的差异化才造就国际巨人。 表4 世界十大著名轴承公司特色产品 公司名称 特色产品 瑞典SKF 中大型冶金矿山轴承、汽车轴承 日本NSK 小型低噪音轴承 日本KOYO 汽车轴承 日本NTN 汽车用等速万向节轴承、中型球轴承 日本NMB 办公自动化微型轴承 美国TIMKEN 英制圆锥滚子轴承 德国FAG 中大型圆锥圆柱滚子轴承 德国INA 滚针轴承及液压顶杆 日本NACHI 中小型球轴承 美国TORRINGTON 精密球轴承、重型机械球面滚子轴承 ,根据行业资料, 同时～汽车、通用机械、电机和机械维修是轴承的主要需求领域～而日本和SKF占据了主要的市场份额,表5,。 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 表5 国际轴承市场构成及各主产国家占有率 序号 市场用户 国家,公司,市场占有率 1 汽车 日本,40%,～SKF,30%, 2 机械维修 SKF,29%,～日本,26%, 3 通用机械 SKF,17%,～日本,17.4%, 4 重型机械和电机 ,各占8%, 5(合作、集中、注重效益和互相渗透市场成为全球轴承生产商的主流战略。 一是实施双赢战略～强化全球合作～如SKF、FAG、TORRINGTON、NSK、NTN、NACHI间均有合作,二是加大主导产品市场～收缩弱势产品市场,三是轻规模～重实效～以增强竞争实力,四是市场结构调整～在日本轴承企业继续轻规模～重实效～以增强竞争实力,四是市场结构调整～在日本轴承企业继续西进欧美的同时～欧美公司也大举东扩亚洲。我国市场将是未来一段时间这些国际大型企业的主攻市场。 6(产品结构向批量化、单元化发展。 一是通用轴承向大批量、低成本方向调整,二是轴承产品向单元化方向调整～发展轿车轮毂轴承、大型卡车和拖车用圆锥轴承件、汽车转向机,NSK汽车零部件年销售额1000亿日元～汽车转向机单元占50%,、自动涨紧的轴承、录像机磁鼓轴承、计算机硬盘驱动轴承等单元产品。 7(关节轴承发展趋势 关节轴承是我国一种新兴的机械产品～适应于低速、重载、可调心的工况中～广泛应用于工程、冶金、水利、电力、农业、轻工机械～汽车～铁路～航空和国防等～目前处于成长期。关节轴承的发展历程始终伴随着科学技术的进步、工业化进程的推进和为不断满足用户的各种需求而进行的自我改进、创新、完善的过程。我国“九五”期间年平均增长率为11.2%～预计“十五”期间的增长率为10%。 随着社会快速发展和技术不断进步～对关节轴承的要求也向高精 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 度、长寿命、单元或部件化、工艺结构多样化和非标专用化发展。如自润滑型和适应于各种恶劣环境介质的特殊材料,不锈钢或表面经特殊处理的关节轴承,。 二、国内轴承行业环境及其变动趋势对LS企业的影响 1(国内轴承市场总需求看长～但生产供应能力缺口与过剩并存。 我国处于工业化加速时期～机械工业作为装备工业必会迅速发展,同时未来的五到十期年间我国汽车工业将有一个的根本性飞跃。中国轴承工业协会研究预测～“十五”期间～我国轴承工业产量需按每年6.5%的速度发展～才能满足国内外轴承市场的需求。预计到2005年～我国轴承年产量需达到30亿套～工业总产值相应达到310亿元～国内主机配套与维修市场需求将为13亿多套～出口为18亿套、创汇9-10亿美元。其中～关节轴承年产量将达到1500万套～工业总产值达到5亿元。,见表6, 我国通用、中小型球轴承等生产能力过剩而高精度、高附加值、高技术含量及专用轴承有较大缺口。轴承品种将从目前的8000种达到2005年的10000种。用户对轴承产品的精度、性能、寿命、可靠性、质量稳定性以及产品附加值要求更高,技术含量高的总成化、单元化、智能化、功能部件化轴承产品将得到市场欢迎。 2(国内轴承市场竞争激烈～众多的轴承生产商凭借产品差异性各自占据一块市场领域。 轴承生产企业500余家～科研院所5个～职工人数39万～总资产426.76亿元～主要生产设备9万多台。2000年我国轴承行业总产值240亿元～总产量超过22亿套。由于轴承品种的多样性～有实力的厂家就有可能通过突出自己的特色产品,在某类产品上保持突出的优势,～以取得一定的市场份额。 跟大多数行业一样～我国轴承也是竞争异常激烈。 一方面～国内大的轴承制造商。虽然这些制造商的产品侧重点不在关节轴承方面～但由于其生产经验及资本投入能力方面的优势～使其调整产品方向的能力较强～有可能切入关节轴承市场参与竞争。在此层次上～大中规格、特种型号、自润滑、不锈钢等高档关节轴承产品开发和制造技术要求高～产品技术水平成为竞争的关键因素。 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 另一方面～小型轴承制造商从低端蚕食市场份额。主要是沿海各省的乡镇中的小型轴承生产厂商。虽然它们在规模、技术等方面处于劣势～但其具有低价格的优势～对市场仍然有一定的冲击力。在此层次上～某些品种、某些尺寸段的的关节轴承产品～其价格和质量成为竞争的关键因素。 3(关节轴承市场虽然继续增长～但市场空间有限。 2005年轴市场需求预测见表6。从表中可得知～就产量计关节轴承需求在全部轴承需求仅占0.47% (2000年)到0.5%,2005年,,就产值计关节轴承需求在全部轴承需求仅占1.4%。这表明我国关节轴承需求在“十〃五”期间将有10,的年平均增长速度。但数据同时揭示了这么一个结论:国内关节轴承市场空间较为有限。 表6 2005年国内轴承市场需求量 2000年需求量 2005年需求量 工业总产值 轴承数量 工业总产值 轴承数量 轴承类型 ,亿元, ,亿套, ,亿元, ,亿套, 角接触球轴承 4.4 0.00 6.8 0.16 沟球轴球轴承 139 17(24 183 24(63 调心球轴承 2(4 0(11 3(4 0(15 推力轴承 5.10 0.50 7.8 0.71 圆柱滚子轴承 12.1 0.21 18 0.30 调心滚子轴承 10 0.05 15 0.08 滚针轴承 5.0 0.69 9 0.98 圆锥滚子轴承 25 1.43 37.8 2.04 推力滚子轴承 1.5 0.06 2.5 0.09 外球面轴承 8.0 0.27 13.7 0.38 关节轴承 3.1 0.10 5.0 0.15 其它轴承 4.4 0.23 7.0 0.33 合计 220 21 310 30 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ,根据行业资料, 4(国外轴承企业加快进入中国市场～机遇与威胁并存。国内各企业纷纷加快了他们国际化步伐。 加入世贸组织～将形成新一轮对华轴承产品投资热～国际轴承设备制造商和轴承 生产商的先进技术和设备随投资一起进入中国～将对我国轴承产品设计、技术水平、制 造水平和产品质量产生积极影响。同时～入世后～由于进口关税降低～国外轴承将涌入 国内市场～再加之跨国轴承公司来我国投资办厂～就地销售～使国内市场竞争加剧。 我国轴承企业在产品开发能力,产品质量水平和产品制造上与国际企业相比,还存在着较大差距.这主要表现在“两低一差”上,即产品技术水平低(品种少,质量不稳定,可靠性差,技术开发能力低),产品制造水平低(工艺与装备落后)和市场竞争能力差。国际公司所掌握的品种数都在10000种以上～而LS生产轴承品种仅为1400多种。 同时～万向钱潮股份有限公司实施国际化发展战略、瓦房店轴承集团有限责任公司实施与SKF、THK、KOYO等世界知名公司合资合作战略等。 第二节 LS企业分析 一、企业基本情况 LS企业是生产经营关节轴承、深沟球轴承和汽车配件的专业型厂家～产品广泛应用于国民经济各行业的各类机械设备～并为包括国防、科研等在内的重要工程配套。公司业务和利润已持续十四年稳定增长～现已成为我国机械轴承行业的骨干企业,近几年～企业经济效益综合指数稳居全国机械轴承企业排名前四位～被认定为福建省高新技术企业、国家基础机械和基础件特定振兴企业、2000年全国质量管理先进企业、全国机械工业优秀企业和质量信得过明星企业。 二、LS市场地位 公司目前已形成年产700万套的轴承生产能力。其中～主营核心产品关节轴承年产量超过全国总产量的60,～在我国关节轴承领域处于主导地位。国内市场占有率列行业首位,产品60,以上出口～ --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1999年关节轴承产值 1999年关节轴承出口产值--------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 2000年关节轴承产值 36% 19%LS2000年关节轴承出口产值 其他占全国出口总量的八成以上。企业关节轴承生产能力、生产量及出口LS64%35%其他11%LS量在国内名列第一。,见图1, 其他81%LS65%其他 89% 图1 LS关节轴承市场份额 二、LS发展战略演化历程 1(企业始创阶段 从1958年企业成立至1986年～是福建龙溪轴承厂的始创战略阶段。以生产普通球轴承为主。该阶段战略主题是“企业生存”。 2(企业调整阶段 从1987年的结构战略调整开始～到2000年企业形成了明晰的产品结构特色和市场结构特色。该阶段战略主题是“结构调整”。 1987年企业新领导班子上任～立即提出“开拓新视野～树立新观念～迈进企业发展新阶段”战略调整～高瞻远瞩地推出了LS发展的全新战略思路:新产品开发战略——确定产品结构中关节轴承为企业拳头产品和新市场开发战略——“发挥优势、薄利多销、为国创汇、企业增收”的出口经营方针。这一产品特色化和市场国际化的总体战略成为“八五”、“九五”直至今天企业发展战略主线～确保了企业在如此长一段时间内顺利发展。 1988年产品出口总值较上年增长4.5倍。 1989年加快技术改造成为实施产品特色化和市场国际化的总体战略的重点～完成100万套关节轴承技改项目。企业被福建省授予“五一”劳动奖状。 1992年确定“八五”期间的主要任务是“上质量、上品种、上水平～提高企业素质～提高经济效益”,制定了“发挥新优特色～服务五洲朋客,寻觅卓越管理～追求一流水平”的工厂方针。 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 1993年以提高产品质量作为产品特色化和市场国际化总体战略的重点～制定并执行“质量手册”。 1995年关节轴承占全厂产值已达80%～稳固了关节轴承的主导产品地位。产值过亿元～人均利润过万元～跨入国家大型二档企业行列～先后获得“福建标兵企业”、“福建高新技术企业”、“全国50家用户满意企业”和“机械工业优秀企业”光荣称号。 1996年以创造产品品种优势作为产品特色化和市场国际化总体战略的重点。 1997年开展产品质量翻身、开发能力提高、组织结构优化“三大战役”。系列向心关节轴承被评为“全国机械工业首批名牌产品”～成为福建省唯一获得机械工业部“质量信得过明星企业”称号的企业。 1998年以实施用户满意工程作为产品特色化和市场国际化总体战略的重点～并提出向与关节轴承相关的产品多元化发展的思路。 1999年～完成对永安轴承的兼并～继续以创造产品品种优势为产品特色化和市场国际化总体战略的重点～实现国际市场的出口产品多元化、出口市场多元化。 2000年～提出以培育企业核心竞争力为产品特色化和市场国际化总体战略重的点～同时启动筹备公司上市工作～通过企业再造提升企业整体实力～为新世纪LS的腾飞做了准备。 3(跨越发展阶段 2001年起～公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段。 三、LS的战略地位SWOT判断 SWOT分析是对企业自身的优势S、劣势W和企业所面临的机会O、威胁T的判断来确定企业的战略地位。图2为LS企业的SWOT分析。 S:优 势 1( 品种全、品质优的关节轴承, 1( 产品域过于狭窄, 2( 国内外高知名度的LS品牌, 2( 企业规模不大, 3( 覆盖国内外的渠道网络, 3( 企业体制还不能完全适合更大程 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 度的国际化要求。 4( 素质较优秀的员工队伍, ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5( 拥有关节轴承的核心技术, 6( 稳定的战略素养强的领导班子, 7( 双效型战略管理模式, --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- LS公司的 战略地位 1( 国内机械及相关行业继续发展, 1( 国内市场无序竞争, 2( 产业升级促进国内市场需求向新2( 竞争企业技术创新, 优产品方向变化, 3( 国际公司加快进入国内市场, 3( 外企来华投资寻找合作伙伴增4( 外销市场渠道可能存在冲突, 多～全球性的国际合作可能性增5( 全球经济衰退延长, 大, 4( 关节轴承为代表的特种轴承无法O:机 会 成为SKF等企业的主流产品。 图2 LS的SWOT判断 1(优势分析 1,产品优势——是国内最早研制和开发关节轴承的企业～1400多个产品品种～占全国关节轴承生产品种总数的90%以上～能满足多方面的市场需求,拥有国内最大的产品生产规模～是国内市场关节轴承的第一大供应商～也是中国关节轴承产品在国际市场第一大出口商。 2,品牌优势——在国内方面～浪升牌系列关节轴承产品1997年又被评为中国机械工业名牌产品～系列产品中先后有9种产品荣获国优、部优、省优称号～是全国50家 “用户满意企业”之一。在国际上～ LS品牌在国外主要目标市场国家进行了注册～有较高的知名度。 3,销售渠道优势——从国际销售渠道来看～通过多年自营出口～产品出口美国、加拿大、德国、意大利、法国、英国、瑞典、芬兰等20多个工业发达国家～建立了较为通畅的国际市场渠道。此外～部分产品与竞争性的国际大公司进行合作生产、销售～使原本竞争性渠道转变为合作性渠道。 4,人力资源优势——公司现有员工1200多人～具有较好的员工职业结构和素质结构～其中管理人员、工程技术人员、营销业务人员约占职工总数的25%～大专以上学历约占职工总数的21%,有一批致力于观念创新、体制创新、技术创新的高级管理、工程技术人员队伍,公司拥有博士后科研工作站～通过“产、学、研”～与清华等高 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 校合作建立人才培养基地～利用外部专家、学者和尖端科研人才和设施的同时～进一步带动企业内部人员综合素质的提高。 5,技术创新优势——重视技术创新～建立了经国家机械部批准的全国唯一的关节轴承研究所,在轴研所的基础上组建了省级企业技术中心～进一步健全企业技术创新体系和技术创新体制,拥有较好的表面处理工程、精密加工等行业关键技术～以及新启动的新材料技术～是公司新产品开发的重要技术依托。公司先后投入近亿元对企业进行技术改造～产品由单一系列发展到五大类型、45个系列～其中有500多种产品填补了国内空白并替代进口～产品使用寿命周期接近国际一流水平～体现了较高的技术创新水平。 6,领导班子优势——公司领导班子使命感强～战略视野宽～创新意识浓厚。在关键时期成功实施了普通滚动轴承转向关节轴承的产品结构调整、国内市场转向国际市场的战略转移～使公司走上稳健的发展道路。上市的重大决策～是公司领导班子在公司朝“做优、做强、做大”发展战略目标迈出的重要一步。班子成员团结一致～勤奋刻苦～深受企业员工的拥护～是LS的凝聚力之核心、活力之源泉。 7,管理优势——公司在近二十年的生产、经营和管理实践中～不断进行管理创新～形成了以效率和效益双提高为中心～以系统思维、创造思维和辩证思维为基础的双效型战略管理模式。 8,效益优势——多年来主要经济指标连续名列全国轴承行业前茅～现已成为国家大型二档企业、中国500家最大机械工业企业、机械工业部重点企业、福建省100家重点企业之一。 2(劣势分析 1,产品组合劣势——产品线过于集中在关节轴承单一产品经营。 2,企业规模劣势——由于关节轴承产品只占轴承总市场相当小的份额～市场拓展的空间有限。LS与国内大型轴承企业相比～经营规模有较大差距～与国际公司相比则相差更远。 3,企业体制还不能完全适合更高程度的国际化要求。——LS企业是我国尚处计划经济时期诞生的企业。虽然经过长期的坚持企业制度的改革～并取得了明显的效果～但建成国际一流企业的目标要求还存在较大差距。 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 3(机会分析 1,国内机械及相关行业继续发展——入世推动我国经济继续上升～将促进国内经济的持续发展～工程机械、农业机械、汽车等主机配套行业市场需求转旺～增大关节轴承等产品的市场需求量。 2,产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化——国内市场轴承需求结构出 现调整机会。工业化进程加速～“十五”已确定以产业结构调整为主线带动经济发展。 产业结构升级必然增加对高精度、高附加值、新结构和满足特殊要求的轴承及专用轴承 的需求。同时～高质量的进口替代品将会赢得更多的市场份额。 3,外企来华投资寻找合作伙伴增多～全球性的国际合作可能性增大——入世使我国真正参与全球经济一体化进程会有更多的国外企业到国内投资设厂～它们对轴承等配件质量要求很高～这将给公司提供与它们进行配件本土化的机会。西方主要国家的经济衰退将迫使部分产业进行战略性转移～一个重要方向就是将生产转向劳动力成本、材料成本等生产费用较低的、尤其是政治稳定的国家和地区～我国是首选对象。跨国公司将挑选国内有实力企业为合作伙伴。这样的合作还为我国企业提供更好地进入国际市场的机会。从某种意义上说～国际合作也是我国企业参与国际竞争的一种战略资源。 4,关节轴承为代表的特种轴承无法成为SKF等企业的主流产品。——SKF等全球性轴承企业虽然也将各种特种轴承产品列入其产品组合中～但这些产品市场的有限性制约了它们～使这些国际轴承巨人也不可能将特种轴承作为当着它们的主流产品～这就有可能为LS公司留下一个潜在的发展空间。 4(威胁分析 1,国内市场无序竞争——国内市场及出口市场秩序混乱～竞争对手为争夺有限的市场竞相杀价销售,有的经销商甚至利用LS品牌已树立起来的良好市场信誉～造假售假～直接损害LS利益～并构成对LS品牌形象和企业形象的重大侵害。 2,竞争企业技术创新——公司目前虽然在关节轴承设计水平、开发技术、制造工艺等方面处于全国领先水平～但由于关节轴承利润率相对较高～其他轴承厂家正加大对关节轴承技术的研究开发力度。 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 如果LS新技术开发滞后～将可能失去现有技术领先优势地位。 3,国际公司加快进入国内市场——入世后～随着国内市场开放度的提高～进口关税逐步降低～国外轴承将不可避免地涌入国内市场～加之跨国轴承公司可能来我国投资办厂～就地销售～其产品成本与国产产品成本差距缩小～将使国内轴承行业竞争更加激烈～企业竞争压力加大。 4,外销市场渠道可能存在冲突——公司产品60%出口～表现出较高的外向度。其中LS自营出口约占25%～经由外贸公司出口约占75%～产品出口仍对外贸公司存在过度的依赖。随着公司产品规模扩大、主营业务结构逐步调整～如果LS与外贸公司的合作发生变化～将使产品出口销售受到影响～制约公司的进一步发展。 5,全球经济衰退延长——西方主要国家的经济收缩可能引发全球性经济衰退～如果世界经济趋向低迷～增长减缓～新的投资势必减少～对关节轴承的需求也将随之减少。 第二部分 企业战略 第一节 LS的定位 企业定位包括企业宗旨、企业价值观、企业精神和企业口号等。图为LS的企业定位系统。 LS就是价值和荣誉 LS就是价值和荣誉 为股东 与员工 为股东 与员工 共谋富裕 创造财富 共谋富裕 创造财富 为社会 为社会 与用户 与用户 求 实 求 实 创造繁荣 创造繁荣共谋发展 共谋发展 奋 进 奋 进LS公司要成为全球特种LS公司要成为全球特种 轴承及相关材料、机械配轴承及相关材料、机械配 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 件的主要供应商 件的主要供应商 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 图3 LS定位系统图 一、LS的宗旨( LS Mission ) LS的宗旨是:LS要成为全球特种轴承及相关材料、机械配件的主要供应商。 LS为全球性用户服务。LS的事业域为特种轴承及机械配件产品、相关材料～其核心事业域为关节轴承类产品。 二、L S的价值观( LS Moral Statement ) LS的价值观是:与用户共谋发展～为股东创造财富～与员工共谋富裕～为社会创造繁荣。 价值观是企业表达其对所担负社会责任的一种公开承诺。LS的价值观充分地体现在她的社会责任上。对LS来说～其存在价值在于～通过全体LS人的努力～LS要成为她所有用户的朋友～互利互惠～共同发展,努力使股东的价值不断增长是LS的天职～保证LS股东拥有最有价值、最安全的资产,LS与员工共荣辱～要使每个员工为自己是LS一员而自豪, LS要为中华民族的繁荣和昌盛～地球村文明进步与发展作出自己的奉献。 三、LS的企业精神( LS Spirits ) LS的企业精神是:求实奋进。 企业精神是企业员工精神世界的结晶～是企业员工在长期实践中形成的一种共识的简洁表达。LS的企业精神表明～“求实”是指凡事都要讲实事求是～都要扎扎实实办事～都要尊重客观规律。面对现实～立足长远～脚踏实地～坚持说实话、办实事、求实效。 “奋进”是指凡事都要有奋斗目标～目标无止境,都要奋斗不息～奋斗有希望。奋进才能树立信心～鼓足勇气～不畏艰难～勇于开拓。 求实为了奋进～奋进需要求实,求实是手段～奋进是目的,求实要有勇气～奋进须讲胆识。 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- LS的求实奋进企业精神是建立在创新和团结的基础上的。因为LS的奋进是在创新基础上进行的～创新是LS的生命线,LS要奋进就必须团结～树立群体意识～万众一心增强凝聚力。凝聚力是形成活力的基础～活力是企业适应市场变化的求实能力和企业自我发展的奋进动力的综合表现。 四、LS的口号( LS Slogan ) LS的口号是: LS就是价值和荣誉: 企业口号是企业宗旨、企业价值观、企业精神的升华。LS口号表明～LS产品要成为顾客最有价值的产品～接受LS的服务是一种荣誉。LS品牌要成为全球公认的最有价值的品牌之一～使用标识有LS商标的产品是一种荣誉。LS要成为股东最有价值的企业～能成为LS的股东是一种荣誉。所有员工要为LS的持续发展添砖加瓦而成为最有价值的员工～能成为LS一员是一种荣誉。 LS的价值和荣誉来自产品性能卓越性、产品质量可靠性和顾客满意的持久性。“LS就是价值和荣誉:”的英文表达为: LS mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction! 第二节 LS的战略目标 一、目标体系 在“十五”期间或稍长一点时间内LS要达成的企业目标包括: 1(国内轴承行业地位目标 继续保持国内关节轴承的业界主导地位～扩大圆锥、AG、电机轴承产品的影响力～成为国内轴承行业的小巨人。2005年～LS企业集团实现工业总产值7-8亿元～核心企业销售收入4亿元～出口创汇1500万美元。综合经济效益指标居全国同类企业前6位。 2(国际轴承行业地位目标 LS品牌要成为国际著名特种轴承品牌。LS关节轴承的国际市场 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 中的占有率要从现在的5%～分别增加到2005年的8%—10%和2010年的10%—15%。 第三节LS的企业战略 一、LS的总体战略 LS公司在未来三年或更长一点时间内的总体发展战略是: “一坚持、二转化、三实现” ——“坚持新优特,相关多元化～组织生态化,实现优、强、大”。 LS战略第一层——“坚持新优特”是强调“靠什么发展”,发展所依托的优势或手段,, LS战略第二层——“相关多元化～组织生态化”是强调“如何来发展”,发展所采取的途径或路线,, LS战略第三层——“实现优、强、大”是强调“要到达哪里”,所选择的目标或方向,。 总体战略的四个组成部分分别解释如下: 1( 坚持新优特 LS的“坚持新优特”就是著名战略管理学家麦可〃波特提出的四个基本战略之一——集中差异化战略。该战略强调将企业的战略重点集中到一个相对狭窄的领域上～在这领域中营造出差异于竞争对手的、对用户极有价值的竞争优势来,窄覆盖、高品质,。LS从1987年开始实施的“产品特色化和市场国际化”的总体战略就是属于集中差异化战略类型。1992年LS经营方针中突出“发挥新优特色”就是集中差异化战略的一种较确切的表达。LS的“坚持新优特”战略在过去取得了极大的成功～也积淀了许多成功的经验和做法～形成有利于“坚持新优特”战略实施的企业文化。实施“坚持新优特”是LS实现所选择新的企业目标和定位的成功之本～必然成为LS的新世纪企业战略的核心性的内容。 2、相关多元化 LS的“相关多元化”战略包括两层涵义:一是强调必须跨出现事业域往外发展～实施多元化经营～以克服原事业域市场容量过小对 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 企业进一步发展所造成的制约,二是LS多元化不是一种随机性的多元化～而是在多元化过程中坚持新事业与现事业域的高度相关性。LS的相关多元化是一种以LS核心竞争力为圆心的同心多元化。LS多元化的方向是其现有核心竞争力能充分发挥作用的领域～或者通过培育、引进和吸收新的关键技术来丰富和发展现有核心技术的内含物后能同样使企业拥有竞争优势的领域。企业要抓紧获取能与现有核心技术相兼容的新关键技术使LS能捕捉更大的市场机会～具有更大的多元化可行空间的选择。,图4,对相关度不大的多元化发展市场机会～LS坚持一贯的谨慎性做法～必须做更深刻的分析研究～努力把这种多元化发展的风险和对主事业域的负面影响降低到尽可能小的程度。 减耐摩 新材料 特种轴承 其它 关节轴承 机械 零部件 核心 技术 其它 多元化 汽车 领域 零部件 补充新的关键技术 图4 LS的同心多元化战略 3、组织生态化 LS的“组织生态化”战略是指LS要保持在新世纪企业持续性发展～必须建立生态型的企业模式。构建生态型企业就是要把企业从传统的由各种“零件”组装起来、按事先设计出好程序运行的机械体改造成为有生命力的有机体。生态型企业跟一个人一样～有思想、有个性、有适应力～有进化力。企业的思想就是指导企业行为的、富有远见和超群脱俗的经营理念,企业的个性不仅表现在企业提供产品和服务具有自己的特色～还表现在企业办事方式具有明显的特色,企业的适应力表现企业能自行对环境的变化作出反应～自我调节～适者生存, --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 企业的进化力表现在LS能不断学习～不断吐故纳新～不断自我完善～不断朝更高目标、向更高层次发展。 生态型企业的构建不仅仅是LS的一种战略实施的保证性对策～而其本身就是LS企业的重大战略之一。当前～LS的构建生态型企业战略的内容包括:通过上市成为公众拥有公司的股东结构重组,为推进多事业域、多市场域发展相适应的组织结构重组,为适应发展成国际性公司需要的人员结构重组,为实现并保持国际一流公司需要的核心竞争力的要素结构重组等。 4、实现优强大 “实现优强大”不仅是LS的企业战略目标～而且更是LS的企业战略的重要内容。“实现优强大”强调在LS的发展过程中～发展的质量永远是处在首位上的。只有“做优”～才能“做强”,只有“做强”～才有可能“做优”,而“做大”是“做优做强”的必然结果。在未来的一段时期内LS必须壮大规模实力～但LS绝不以牺牲发展的质量来追求规模的扩大。这就要求LS必须:在把现有的核心事业域做得更强的同时～开拓新的事业域,在新的领域中要尽快培育技术优势～形成自己的特色优势。不能仅仅凭借市场机遇来发展～而是要依靠自身的竞争能力来占领市场,区分好核心性领域和非核心性领域～在公司资源优化配臵过程中确保核心性领域的需求,非核心性领域的发展主要依靠外部资源和企业内部暂不属于关键性的资源～不可动用核心性领域的关键战略资源。 二、LS的核心事业域和核心竞争力战略选择,图5, 核心事业域是指企业占主导地位的业务领域。核心竞争力是指企业独具的～蕴涵于企业内质中的能支持企业长期竞争优势的能力。它可以是以核心产品形式、核心技术形式或核心运作能力形式出现。LS为技术型企业～靠技术创新立业～靠长期坚持培育并最终拥有优于竞争对手的关键性的开发、生产技术取胜的。因此～LS的核心竞争力是以她的核心技术表现的。当然～这种核心竞争力是跟LS的发展历程,途径相关,、员工群体,人员相关,、运行模式,机制相关,和企业氛围,文化相关,等息息相关～没有这样的土壤～就造就不了这样的核心竞争力。 1(现有核心竞争力和现有核心事业域 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- LS现有核心竞争力是～融入于LS企业文化中的～在LS发展历程逐步形成的～为LS人共同拥有的～以LS管理模式为支撑的～不断创新的开发、设计和工艺技术为灵魂的关节轴承减摩、耐磨多样性研发生产技术。 LS现有核心事业域是～以“优质、多样性”为特色的关节轴承产品为第一事业域～并开始向其他特种轴承产品延伸～并迈进汽车配件业～为第二事业域的形成开展探索性工作。 2(未来3-5年的核心竞争力和核心事业域选择 LS在未来3-5年要形成的核心竞争力:第一事业域中的核心竞争力——处于国际领先地位的～为LS文化包容的～以不断吸收较前沿的新技术、新材料、新工艺的减摩、耐磨技术为中心的～能提供多样化产品种的现代机械表面工程开发与生产的独特技术,第二事业域中的核心竞争力——在关键的开发、设计和生产环节上形成优势技术。 LS的未来3-5年核心事业域战略选择是～形成并巩固以“优质、多样性”为特色的关节轴承为核心产品的特种轴承第一核心事业域～逐步形成具备“高、新、精”特色的相关材料或者汽车零部件为主体机械配件产品的第二事业域。 3(未来3-5年的核心竞争力和核心事业域选择 第一核心竞争力不断提升～第二核心竞争力形成～构成双核心竞争力的态势。LS的未来5-8年核心事业域战略选择思路是～在继续巩固和强化上述的第一核心事业域的基础上～形成第二核心事业域。 4(非核心事业域的选择 在确有把握的一般性市场机会出现时～可以考虑采用“短、平、快”方式乘机切入～但LS在这样领域主要目标是赢利。但这样的相关度低的多元化～只限于机械行业～尤其强调的是机械零部件业。同时～这样新领域的延伸以不与前述的产品域争夺关键战略资源为前提。也不可进行大规模的投资行动～严防产生“专用资产固化”现象的发生。 东南汽车在国内市场的良好发展和国际知名汽车制造商欲在福建投资办厂～为LS发展提供了一个难得的机遇。公司应加速已启动的进程～尽快在汽车厂零配件领域形成新的增长点。在新的领域中同 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 样要坚持以“优、强”立业～快速形成自己的竞争优势。 一方面～要不断丰富和发展现有的支撑产品核心优势的关节轴承多样性生产与开发技术～吸纳最新科技前沿成果～争取在最短时间内,2-3年,使这一核心技术达到并保持在全球范围内领先水平。另一方面～在这一核心技术丰富和延伸过程中～要在相关的新材料技术、表面加工技术、产品设计技术及其他方面技术中的一方面或几方面结合形成有发展潜力的新的优势技术～成为LS第二个核心技术。在非轴承领域如汽车配件产品领域中也要尽快形成具有相对竞争优势的技术～逐步发展成为新的核心技术。 机械表未来核 面工程心技术 技术 LS企业文化 LS管理模式 关节轴承的其多样 性生产开发技术 相关 其他 表面处 机械 轴承 零部 及其 理技术机械加材料技件及 专门 未来核 未来核其生 生产 心技术 要素 工技术术要素 心技术 产技 技术 术 新的机新材料 要素 械工程工程 技术 技术 减、耐摩材料 开发生产技术 LS员工群体 图5 LS核心竞争力和核心事业域技术演化途径 第三部分 企业职能战略 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 本部分讨论实施LS企业战略的各个主要职能战略,亦称:企业策略,的战略原则。 第一节 LS业务组合战略原则 一、LS业务组合战略原则 1.突出窄业务域中宽、深产品线的LS业务组合的结构原则 窄业务域是指～LS在有限的业务域发展自己～成为这些业务域中的高知名度的供应商,而宽、深产品组合原则是指～在LS所经营的每一个业务域都要求拥有或逐步拥有在同行业中品种最齐全、式样最丰富产品组合。 2.三高一多,高技术含量、高质量、高附加值、多样化,LS业务组合的方向原则 LS在任何业务域中向用户所提供的任何产品和服务都要追求尽善尽美。努力做到结构设计优化、品种齐全、质量高、性能好、服务到位。在内部体现为工艺结构的优化设计、选材热处理、表面处理和固体润滑、柔性制造等,在外部体现为品种多、质量好、价格合理、准点交货等。 3(以核心技术为依托的LS业务组合的基础原则 以核心技术为基础的原则是指～LS在她所经营的业务域都必须拥有或培育核心技术～所有的产品组合都必须以各自相应的核心技术作为支撑～以其作为产品创新的出发点。 4. 标准产品与非标产品、成熟产品与成长性产品业务组合的优先性原则 注重发展特种非标有发展潜力的产品～并逐步从小批量～多品种发展成为批量的标准产品,在注重应用新技术、新材料、新工艺开发高技术含量的高成长性产品的同时～适当投资～提高常规产品的制造水平～巩固市场地位。现阶段LS主导产品发展优先顺序按图6的?、?、?、?考虑。其中?类—自润滑关节轴承,?类—不锈钢、带座 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 带锁口及除?类以外的关节轴承,汽车轴承,?类—汽车配件、AG轴承,?类—电机轴承、轧机轴承、单向轴承、润滑材料,?类—深沟球轴承。 LS企业竞争力 强 中 弱 高 市? ? ? 场 明星产品 亚名牌产品 有风险产品 中 成 ? ? ? 长 低 性 高盈利产品 有盈利产品 风险产品 ? ? 图6 LS产品组合选择有盈利产品 滞销产品 优先性顺序 第二节 LS技术创新战略原则 一、技术创新主攻方向:以培育和提升企业核心技术及其关键要素。 一方面～不断丰富和发展现有的支撑产品核心优势的关节轴承多样性生产与开发技术～应用高新技术或先进适用技术～争取在最短时间内,2-3年,使这一核心技术达到并保持在全球范围内领先水平。另一方面～在这一核心技术丰富和延伸过程中～在相关的新材料技术、表面处理技术、精密制造技术、前沿的润滑技术及其他方面的先进技术中的一方面或几方面结合形成有发展潜力的新的优势技术～成为LS第二个核心技术。 二、技术创新战略内容: 1(关节轴承方面——在保持关节轴承产品的技术含量高、质量好、结构优化、品种全的基础上～不断丰富和发展现有的关节轴承多样化制造与开发技术～同时吸收机械工程、固体润滑材料、摩擦学、表面工程和边界润滑等先进适用和高科技的科研成果～以及应用计算机辅助设计,CAD,、计算机辅助工艺设计,CAPP,、计算机辅助试验,CAT,和虚拟现实制造等先进的信息技术开展产品的研发工作～ --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 使关节轴承产品保持高档化、产品结构更科学合理、质量更优～使核心技术保持国内的领先水平并接近或达到国际先进水平。 2(延伸技术方面——在丰富和延伸企业核心技术的过程中～发展相关的新材料,不锈钢应用、PTFE织物制造及表面处理技术、纳米MoS合成等,技术、表面改性、低温真空等离子体渗硫等表面工2 程技术及汽车配件设计制造技术等～使其形成有发展潜力的新的优势技术。 3(制造技术方面——通过技术改造～提高制造水平～形成规模化生产～保持企业在工艺装备上处于国内的领先优势,同时大力开展不锈钢关节轴承的热加工工艺、车磨工艺、装配工艺的研究。 三、技术创新对策 1(整合企业技术力量——以企业技术中心为平台～优化配臵企业现有技术力量～充分调动、发挥技术人员的积极性和聪明才智～组成若干项目组～有针对性地开展关键性技术难题的攻关～直接为产品创新、工艺创新、过程创新、制度创新、组织和管理创新、市场营销创新和服务创新提供技术支持～以确保在关节轴承的结构优化设计、滑动摩擦副材料的选择、工作表面处理技术和润滑机理等方面处于国内的领先地位。 2(开展产学研一体化——把技术中心做为产学研一体化的主要载体～在风险共担、成果共享、优势互补、共同发展的原则下～积极与高等院校、研究院所建立稳定的战略联盟～采用“院所研究～厂内配合或参与”的方式～联合研究开发纳米MoS、关节轴承承载时的2 动态应力分布数学模型、离子注入、机械工程等新材料、新技术、新工艺～并在此基础上～研发高新技术产品～使之尽快产业化～直接进入新领域的制高点以获得新领域中的竞争优势～实现跨越式发展。 3(发挥博士后科研工作站作用——充分利用刚建立的博士后科研工作站～吸引高层次科技人才～开展新材料及结构、表面工程、摩擦磨损机理、优化润滑、化学处理、机械工程等方面的研究～为企业整体战略目标服务～使企业在市场竞争中处于有利地位。 4(加快实验室建设步伐——充实试验手段和扩大实验室的规模～进行关节轴承及新型电机轴承试验机的自主研制～开展关节轴承及电机轴承摩擦磨损的机理研究,在模拟实际工况条件下～探索载荷、滑 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 动速度、摩擦副表面质量及润滑条件与轴承的摩擦系数、温升、可靠性、磨损及使用寿命的关系。 5(以信息化带动技术创新——建立企业信息管理系统～利用先进的计算机技术提高企业生产制造、工程技术、检验试验的信息收集、处理质量～为LS的技术创新和管理创新服务。 第三节 LS营销战略原则 一、LS营销理念:诚信营销原则 诚信营销是LS营销战略之灵魂～是LS营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与LS打交道的人～LS人都是诚心相待。“信”是指信用至上～说到做到～绝不做违背承诺的事情～以赢得合作伙伴的信赖。 二、LS营销模式:全员营销(Integrating marketing)原则 全员营销原则～在认识上～要求全体LS员工对“营销管理是龙头～需要全体LS员工共同承担职责～是与LS的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的”的观念形成共识,在管理实践中～实施整合营销～以产品定位和营销战略为中心～通过产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略的有机配合～和技术开发、生产管理、财务管理、人事管理及行政管理的有效支持下～使LS成为营销导向型的企业～确保LS营销目标的实现。 三、LS营销利器:专家服务营销,Expert service marketing,原则 LS的专家服务营销是指:LS的营销必须以技术服务为主要支撑点和主要特色。LS是技术型企业～为用户提供高技术含量的、高精密的高附加值的特种轴承及相关产品。这就要求LS的营销管理有很强的技术导向的能力～为用户提供能增加附加价值,或称顾客让渡价值——Customer’s delivered value,的有效技术支援服务。 为确保专家服务营销的实施～要制定《LS专家营销手册》和建立“双师型”的营销队伍。双师型指LS的每一个合格的营销人员必须同时是工程师和营销师。 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 四、LS营销基准:超越营销,Benchmark marketing,原则 超越营销～又称为基准营销～是指以竞争对手为基准～创造超越基准的竞争优势～来获得在市场中的营销主动权。LS的超越营销要求:LS在她向用户所提供的所有产品和服务中要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务～并努力使这样超越最大化、有形化,可以明显地被感觉到,～成为一种竞争优势,同时～在其他方面要求达到行业标准。 五、LS营销渠道模式:立体营销,Multi-channel marketing,原则 立体营销即指LS渠道模式是:长渠道和短渠道相结合～自销和经销相结合～重点营销和面上营销相结合。立体营销有极强的渗透力～比较适合LS目前的规模、市场专业性强的特点。销售渠道是公司相对其他国内企业的主要优势～是公司在国内外市场一体化进程中坚实的基础。进一步整合国内销售渠道～加强渠道的管理与激励～制定解决渠道冲突的制度办法～建立利益共同体的网络结构～提高渠道运转效率和效益,在有效利用国际公司销售渠道的同时～加快建设自主海外销售网络～增强国际渠道渗透能力～辐射更大范围的国际市场。 六、LS营销品牌策略:混合品牌原则 “LS”品牌和“龙溪”轴承在国际市场主要国家、地区和国内已享有相当程度的知名度和美誉度～是企业的很有价值的无形资产资源。努力使这一战略资源价值最大化是LS品牌营销的基本出发点。考虑到历史原因造成的事实～建议在多元化发展的过程中LS的品牌战略为企业名与产品品牌联合使用战略。不同产品都有自己独立的品牌～但在使用产品品牌时一定要出现企业名,产品商标与企业标志同时出现。 七、LS营销特色:灵捷营销原则 灵捷营销是指～LS营销部门与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的感知能力～并具有在第一时间内快速反应的能力。灵捷营销意味着个性化服务～以不同的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求,灵捷营销意味着以少取胜、以快取胜、以灵取胜。灵捷营销要求建立完善的、高质量的开放型的营销信息系统～充分应用IT技术～简洁、高效的顾客订单和要求处理机制～和高素质的营 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 销队伍。 第四节 LS财务战略原则 一、投资方向 1(第一优先方向:特种轴承领域——特种轴承领域是投资的首选～目的在于加强相关技术改造～进一步提高公司在特种轴承尤其是关节轴承方面的竞争优势。 2(第二优先方向:汽车配件领域——汽车业在福建乃至全国都将面临新的发展机遇～投资汽车配件行业既有一定技术保证～又有较好的市场潜力。 3(第三优先方向:减摩、耐磨新材料领域——减摩、耐摩新材料是高新技术领域～LS利用外部技术资源联合开发进入该领域～其产品作为自己产品原料有利于降低风险。减摩、耐摩新材料领域为LS向高新技术型企业发展提供了一个可行的方向。 4(其他相关多元化领域中的潜在市场机会:在保证主要投资方向的前提下～对前景看好的行业～遵循相关多元化的原则～可以考虑实施一定程度的横向一体化战略～向相关行业企业进行购并联合～以较少的资金控股、参股其他公司。 二、融资战略 1(证券融资:通过上市筹集项目发展资金～上市后争取配股、增发等形式进一步筹集未来项目发展资金。 2(国际融资:一是与国际大公司开展合作项目～借助外企的资金拓展市场,二是寻找国外上市的时机～打开国际融资渠道。 3(自我积累融资:要不断提高企业综合经济效益～稳健经营～保持良好的企业自我积累能力。 4(信贷融资:合理使用商业银行及其他金融机构的各种信贷资金。 三、财务管理 1(聪明财务:LS处于相对成熟、竞争异常激励的行业中～要求 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 财务工作。要精打巧算～用好、用活每一分钱～争取最小的投入获取最大的产出～以低成本支持产品在市场中的竞争力～以高效益保持企业活力。 2(稳妥财务:继续坚持保守的财务政策～努力使财务风险降低到最低水平。做好项目可行性分析～实事求是～严格把关。绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。尤其要做好现金流的管理～任何时候都有足够的现金储备。 3(战略财务:要从战略高度开展财务管理工作～使财务分析成为企业战略管理重要内容和重要手段～财务分析要为为企业战略决策重要提供有分量的判断依据。导入战略财务分析体系～定期和不定期进行战略财务分析～及时向公司高级管理层报告分析结果。 第五节 LS人力资源战略原则 一、LS人力资源战略的目标原则:培育高素质的第一战略资源 LS强烈认识到:人力资源是企业战略资源中的第一重要的资源。LS要保持常胜不衰～必须造就一支高素质的、忠实地执行LS发展战略～实现LS发展目标的员工队伍。 二、LS人力资源战略的人才培养原则:个人目标与企业目标相结合 LS尊重自己的每一个员工～大力鼓励他们制定个人生涯计划,个人发展计划,～引导他们将个人发展目标与企业发展目标结合起来。在蒸蒸日上、欣欣向荣的LS企业中～员工的才智得到充分发挥～个人的理想得到很好实现～个人能力得到不断提高～个人的思想境界和情操持续升华。建立起一直爱国守法、敬业爱岗、素质优秀、技艺高强的员工队伍。 三、LS人力资源战略的队伍建设原则:全员人力资源管理 人力资源是LS的最重要的战略资源～人力资源的质量取决与每一个LS员工素质的高低。因此～要做好企业的四支队伍的建设:一支有战略眼光、能驾驭全局、为企业领航带队的企业CEO队伍～一支思想活跃、功底雄厚、观念创新、时刻追踪前沿技术、能把握并不 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 断丰富企业核心技术的技术人员队伍～一支好学上进、工深业精、刻苦努力的企业技术工人和一般工人队伍～和一支兢兢业业、善于应用现代经营管理手段的管理人员队伍。 四、LS人力资源战略选人用人原则:德才兼备～竞争选拔、 LS在人才选择上～臵“德”于首位～要求LS的人才首先必须爱国爱厂、爱岗敬业并愿意为LS的事业长期奉献才智,在人才使用上～一方面～要建立起竞争上岗制度～逐步做到将绝大部分的生产、研发、营销、行政和管理岗位通过公开竞争上岗来选用人才～机会人人均等,另一方面～要通过建立定期与不定期相结合的考核制度来对所有在岗员工进行考评～做到能者上、适者留、庸者下、差者走。 四、LS人力资源战略的培训原则:终身继续教育与学历教育相结合 培训是造就一支高素质员工队伍的最重要环节之一。坚持全员的终身教育～以帮 助员工不断更新知识～不断提高素质水平。同时～建立业余学历教育制度～要求所有员 工在原有的基础上不断提高自己学历层次。 第六节 LS企业文化战略原则 一、LS企业文化战略的核心:“与用户共谋发展～为股东创造财富～与员工共谋富裕～为社会创造繁荣”的企业价值观和“求实、奋进”的企业精神。 企业的运作模式、规章制度、员工素质、员工行为规范、企业文化活动等构成企业文化外围层。LS要围绕企业价值观和企业精神来开展企业文化建设～坚持推行和不断完善双效型战略管理模式～要根据国际化发展的需要不断提升员工的素质～制订和实施员工行为规范～持续不断地开展有益于企业文化建设的形式多样、生动活泼的文化活动。树典型～讲团结～扬正气～争上游～塑造亲和力强的氛围～增强企业活力。 二、LS企业文化战略的取向:市场适应型文化 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- LS要在现在企业文化的基础上～培育市场适应型文化。市场适应型文化是LS组织生态化战略的一个重要组成部分。市场适应型文化的培育要求领导具备战略的眼光、倡导改革的热情、驾驭变化的能力和容忍失败的胸怀,员工敢冒风险～勇于创新～乐于奉献～愿为企业发展牺牲眼前利益,团队精神强烈～学习风气浓厚,顾客利益至上～环境反应敏感,运作模式简洁～办事讲求效率。表有助于对市场适应型文化的理解。,表7, 表7 不同市场适应度的企业文化 市场适应度高的企业文化 市场适应度低的文化 特别重视顾客、股东和员工等只关注自己、本部门及与之相核心 企业构成要素,高度评价有益关的产品或技术发展,特别重价值 于企业发展的改革人才和改视有序、低风险的管理方式～观念 革过程。 不在意激发创新才能。 密切关注企业构成要素～尤其传统、守旧、谨小慎微、武断、共同 是顾客要素的变化,为维护这官僚～很少进行人海战术形式行为 些要素的权益～敢于承担风的改革。 方式 险～进行改革。 ,根据J〃科特《企业文化与经营业绩》, 三、LS企业文化战略的沟通:LS企业形象塑造 企业形象是企业文化的综合表现～是企业文化在公众心目中的映象。企业的形象战略可以划分为广义企业形象战略与狭义的企业形象战略。企业任何事、物、人、活动时刻都在向社会公众传递企业的“我是谁”这么一个信息～这是广义的企业形象战略。一般地说企业的形象战略是指通过建立CI系统来塑造企业形象的战略。CI系统主要是由企业理念识别系统MI、企业行为识别系统和企业可视识别系统构成的。要通过设计《LS企业形象手册》和制定《LS员工行为守则》来整合和规范LS的行为形象。 第七节 LS组织战略 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 组织生态化的战略核心环节是LS组织战略。LS组织战略主要内容是要把LS企业依以下的方向改造成生态型企业: 一、生态型企业的结构系统目标 生态型企业的结构系统是个有机体系。其特征有:分布式智能、相互有机关联、由内到外的自适应。这一组织结构赋予员工很大的自主权～鼓励他们开发新产品、探索新的工作方法,部门间的有机性渗透～使员工和任务间很好结合起来,建立在有机结构基础上的开放性和对目标的共识～使员工间互相信任。由此使得企业能在优胜劣汰、不断进化的市场,市场本身就是一个生态系统,中生存与发展。 二、生态型企业循环系统目标 生态型企业的“血液”系统是个开放的、动态的信息系统。在这一个系统中～信息不断流动～并为全体员工拥有和使用～使得员工对经营情况非常敏感～始终了解市场需求～对环境变化准确判断。 三、生态型企业指挥系统目标 生态型企业的“神经”系统是个由富有远见的中枢机构——高级管理层和高效的神经网络——管理层构成的管理系统。该系统的功能包括:计划、协调、监控和决策。正是这一网络状管理体系协同整个企业各部分如同一个有生命的有机体那样动作、运行。 四、生态型企业元素系统目标 生态形企业的组成“细胞”是企业富有活力的员工～由员工构成的企业的有机系统。表为生态型企业的有机系统。生态企业由全体员工构成～每个员工都对企业生存、发展作出贡献～企业的活力是由全体员工的活力聚合而成的～但同时员工也只有在这样的企业中才能充分发挥其才智。生态型企业员工自主管理意识强烈～相互间合作共生～好学上进～自强不息。,表8, 表8 生态型企业有机系统 人体有机系统 生态企业有机系统 细胞 员工 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 器官 班组、科室 系统 职能部门系统 身体 企业整体 五、生态型企业特征系统目标 生态型企业的“特征”系统是个性突出的企业运作模式。这一模式渗透到公司的每一个过程、每一个部分,它不需要刻意进行管理～而成为一种企业的自觉性行为,它是长期形成的～并为全体员工所认同的,它会不断调整和进化～但不会因为领导人的更动而发生本质上的变化。 第八节 LS E化战略原则 一、E化战略的内容 E化战略是指～LS企业如何应对网络经济,E时代,挑战的主要对策原则。 SCM(供应链 管理) 营销管理 生产管理 CRM(客户关 ERP(企业资 系管理) 战略 源计划) 管理 KM(知识管 VM(价值管 理) 理) 财务管理 人事管理 图7 企业e化战略 1(ERP,企业资源计划, ERP是指建立在信息技术基础上～以系统化的管理思想～为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。 2(CRM,客户关系管理, CRM是一种对销售、营销和客户服务三部分业务流程的信息化, --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 与客户进行沟通所需手段,如电话、传真、网络、Email等,的集成和自动化处理,产生客户智能管理。 3(SCM,供应链管理, SCM将企业内部经营所有的业务单元如订单、采购、库存、计划、生产、质量、运输、市场、销售、服务等以及相应的财务活动、人事管理均纳入一条供应链内进行统筹管理。 4(VM,价值管理, 企业是创造增加值的机器。VM系统建立在完善的企业财务管理体系基础上～ 以Internet的数据源为信息支撑～对企业的价值的发生、变动、潜力和风险进行分析的～使资金流与物流、信息流更加有机地结合～使价值管理概念物质化、具体化。 5(KM,知识管理, KM为了商业化的应用程序和整套系统～如目录管理系统～共享的数据库、电子公告栏、基于Web的讯息工具、Internet形成的完整电子知识管理体系。 二、实施企业e化战略的对策思路 1. 企业e化战略是一个层次递进的过程。从基础性的信息管理工作做起～导入ERP管理～以形成企业e化战略的支撑平台,导入SCM以强化企业与上、下游厂家之间的合作～导入CRM强化企业与客户之间关系,最后～通过导入VM和KM～成为新型的e化组织。 2(企业在选择信息集成商一定要站在选择“战略合作伙伴”的高度考虑～要求集成商必须有相当的实力提供全面的可行的集成解决方案。 3、要慎重选择支持企业e化战略的IT技术。企业应从自身的实际出发～要求先进性与实用性并重～切实注重于系统的集成和开放。 4(在实施企业e化战略全过程中～应遵循“整体规划、分步实施、效益驱动”和信息系统的“三分技术、七分管理、十二分数据”原则。 二OO二年五月 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------