2012年徐州市中小学小学(幼儿园)教师职称评定条件,小学高级教师评审

2012年徐州市中小学小学(幼儿园)教师职称评定条件,小学高级教师评审 2012年徐州市中小学(幼儿园)教师 专业技术资格评审工作意见 各县(市)、区教育(文教体、社会事业)局，有关民办学校，局直属各单位: 2012年，我市中小学(幼儿园)教师职务任职资格申报评审工作，将根据江苏省专业技术人员职称(职业资格)工作领导小组颁布的《江苏省中小学教师专业技术资格条件(试行)》(苏职称〔2009〕14号)文件精神，以构建中小学教师专业技术资格评价机制为核心，以教育教学能力和实绩为主轴，以公平、公正为基本规范，具体意见如下: 一、评审范围 2011年底在职在岗的各级各类中学、小学、幼儿园以及其他教育机构(包括少年宫、教研室、教科所、电化教育机构)中专门从事教育教学工作，取得国民教育学历并已获得相应教师资格的教师。 二、评审条件 以江苏省专业技术人员职称(职业资格)工作领导小组关于《江苏省中、小学教师专业技术资格条件(试行)》(苏职称〔2009〕14号)资格条件为依据(可登陆“徐州师资网”查询)。 三、评审原则 - 1 - (一)注重能绩原则:重点考核参评对象近3年的教育教学能力和教育教学工作实绩。 (二)多元评价原则:参评对象须接受同行测评、学生满意度测评、师德综合考核、教学能力测试、教学质量综合考核、教科研能力水平评价等。 (三)一票否决原则:凡属于下列情况之一的，一票否决: 1.2009年1月1日至今有无故旷工行为者。 2.违反有关规定，从事以中小学生为对象的有偿家教者。 3.向学生、家长索要收受礼品或钱物者。 4.体罚、变相体罚学生，或有侮辱、歧视学生的言行者。 5.参加赌博以及迷信活动者。 6.擅自向学生推销各种报刊、资料、教辅用具或其它商品，擅自设立收费项目或提高 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 者。 7.2010、2011年度考核中有基本合格或受警告处分。 8.2009,2011年度考核有“不合格”或受记过以上处分者。 9.伪造证件、学历、资历、业绩，剽窃他人成果等弄虚作假者。 10.受处分期间和处分未撤销者，不得申报。 11.其它文件规定“一票否决”的违规行为者。 (四)规范评审操作原则:个人申报，单位推荐，资格审查，组织评审，公示结果，发文公布。 - 2 - 四、继续教育要求 任现职以来，申报中学高级教师任职资格人员在聘期内平均每年须达到72学时，其中市级以上培训不得少于15学时(不含45岁以上的教师和乡镇以下的教师)，需提供市级以上培训结业证书或学时证明。申报中学一级教师(小学高级)任职资格人员在聘期内平均每年不得低于48学时。 五、职称计算机要求 2011年12月31日前取得的下列证书之一: (一)国家职称计算机应用能力考试规定科目的合格证。 (二)江苏省专业技术人员信息化素质培训(职称计算机应用能力)考核合格证。 (三)全国计算机软件专业技术资格(水平)考试合格证。 (四)计算机专业大学专科以上学历证。 六、有关政策性问题 (一)目前已不在教学岗位上，年度兼任教学工作量明显不足(所任课程必须是按教学计划开设并列入学校课程表的课程，按规定属于评审范围内的校外教育事业机构中的教师除外)，2009年以来连续请病、事假超过2个月的等情况，不具备申报资格。 (二)严格执行按岗申报、按岗评聘，推荐申报的中学中级教师职务岗位职数不得突破经人事部门核准的岗位职数。申报中学高级教师职务不得突破空缺岗位职数余额的三分之一。 - 3 - (三)从事小学教学工作的小学高级教师申报中学高级教师(“小中高”)资格。其申报评审比例严格控制在现任小学高级教师总数的千分之二以内。各单位对申报“小中高”职务要从严控制，评审将从严把握。 (四)根据省、市有关政策要求，对申报中学教师高级、中级职务任职资格人员的教育教学 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 进行鉴定或答辩，同时对教学能力进行测试。论文经过鉴定且教学能力测试合格者方可申报。 (五)注重教学实绩。一是要求每学年度都要进行教学总结并进入个人业务档案;二是学生评教要纳入学校教师考评中去，促进教师教育教学;三是教学实绩必须真实可靠，严禁为了职评制造虚假材料。今年教学工作要求中，需提供近3年学生对申报人员课堂教学满意度原始测评情况，近3年同行原始评价情况及学校对其教学的原始综合评价。申报中学高级教师要求任现职以来开设过校级以上公开课或讲座3次以上(其中校际以上2次)或获得县级以上评优课(教学基本技能竞赛)二等奖以上。申报中学一级教师要求开设校级以上教学公开课等3次以上，或获得校级以上评优课一等奖1次或二等奖2次。 (六)关于教科研要求分两类:一是本学科专业论文;二是其他教科研材料。第一类须经评审委员会鉴定，第二类不需鉴定但必须是相关教育教学研究材料。 - 4 - (七)获得研究生学历或硕士(含教育硕士)学位后，从事教学工作满3年，具有相应教师资格，经综合考核合格后，可初定中学一级(小学高级)教师专业技术资格;申报初级专业技术职务仍实行“以考代评”(考试具体安排将另行 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 )。 (八)高级教师专业技术资格，一律不实行学历、资历双破格申报;中学一级教师专业技术资格，一律不实行破格申报。青年教师申报中学高级专业技术职务将从严把握，好中选优，综合评价为优秀。 (九)学校具有教师编制的行政管理人员申报教师专业技术资格，根据其工作特点，校长正职的教学工作量应不少于专职教师任课量的1/4;校长副职的教学工作量应不少于专职教师任课量的1/3;中层管理人员的教学工作量应不少于专职教师任课量的1/2;任现职期间教学工作量明显不足的不具申报资格。上述人员教育管理研究论文和专业研究论文可累计计算，校长至少有1篇为本专业研究论文，副校长及以下人员只允许有1篇教育管理论文。 (十)城镇中小学教师在薄弱学校或农村学校支教半年以上且表现较好的，申报教师专业技术资格同等条件下优先 (其在县及乡镇开设的公开课、专业讲座、学术报告可升格认定)，支教半年视为任职班主任1年。 (十一)对长期(一般10年以上)在条件艰苦的偏远乡镇中、小 - 5 - 学工作的教师，其表彰奖励要求可适当放宽一个档次(资历破格者档次不放宽)，其他方面的要求不降低。 (十二)申报人所学专业应与申报评审的学科相同或相近。已取得非任教学科相应专业学历，其前学历专业为任教学科的，应参加划定的选学科目的自学考试，申报任教专业中、高级技术职务，取得2门划定的任教学科专业课程单科合格证;申报初级专业技术职务，取得1门划定的任教学科专业课程单科合格证。 (十三)专职从事教科研、电教的人员必须有基层第一线教学工作经历5年或3年以上，并在现任岗位上取得申报相应专业技术资格条件。 (十四)心理健康教育等学科在相应的学科中评审。 (十五)凡在各种增刊、内刊、专辑、论文集上发表的文章及复习资料、辅导材料、习题集等性质的出版物，均不作为申报评审教师专业技术资格的材料。 (十六)申报材料中所提供的 教案 中职数学基础模块教案 下载北师大版¥1.2次方程的根与系数的关系的教案关于坚持的教案初中数学教案下载电子教案下载 、讲稿、论文、教科研项目批文和鉴定书等均需原件。 (十七)资格条件中有效学历、任职年限、论文材料、职称计算机证书、表彰奖励等取得时间、发表时间、获奖时间均截止到2011年12月31日。 (十八)民办中小学的专职教师参加评审中小学教师职务，由学校通过各级“教育人才服务中心”向教育行政主管部门的评审机 - 6 - 构申报。申报前需先办理人事关系代理。 七、加强评审工作组织领导 (一)各县(市)、区教育行政部门实加强对中小学教师职务评审工作的领导。推荐和评审工作中，要贯彻“重水平、重能力、重业绩”的原则，严格按评审条件标准掌握，按业绩水平量化，按规范程序操作，按评审纪律约束，减少主观因素，客观、公正、实事求是地评价每一位申报人员。 (二)各类学校及其主管部门要严格按照规定的评审程序和组织办法开展推荐评审工作。 1、单位推荐。学校(单位)推荐人选必须充分尊重民意，由所在单位按照公开述职、成果展示、民主测评、组织推荐、公示等程序开展推荐工作。做到“四公开”:在全体教师会上公开岗位职数与任职条件;对申报人要由学校组织在学科组(年级组)以上范围公开述职;将申报人材料(含年龄、教龄、职龄、学历、班主任任职年限、周课时量、任教班级、教学工作实绩、教科研成果以及主要获奖情况等)在指定时间、地点公开展示及网上展示;将推荐结果在校内醒目位置张贴及网上公示。群众测评应由领导、具有专业技术资格的教师代表等参加，人数不得少于本单位人数的80%。同意人数2/3以上者，可作为推荐申报人选。教研(电教)员测评应包括教研(电教)室人员测评和指导对象测评。各单位要对公示结果和申报材料的真实性做出鉴定意见，对未按要求公示 - 7 - 的申报材料或公示后有异议未经调查核实的材料，不得签字盖章上报。未做到“四公开”的单位，一经查实，推荐结果无效。 2、资格审查。各市、县(市、区)教育局职称主管部门对申报人员进行资格审查、材料核实和择优推荐。可以通过说课讲课、面试答辩等方式择优推荐。 3、组织评审。中学一级(小学高级)报县(市)、区教育、人事部门组织评审(公示)，报市人事部门审核公布;中学高级(“小中高”)由县(市)、区教育、人事部门组织初审，由市教育局组织评审(公示)，报市、省人事部门审核公布等程序。违反本程序的评审为无效评审。 4、公示评审结果。在申报人员所在学校(单位)公示评审通过人员名单，时间一周。在徐州师资网公示中学高级教师评审通过人员，时间一周。 5、发文公布。市人保局、省人保厅分别对评委会评审结果审核后，正式发文公布并颁发资格证书。 (三)严查弄虚作假。学校及其主管部门要周密组织好申报推荐各个环节的工作，重点查处申报材料中关于任职资历、学历证书、奖励证书、论文论著、身份证明等方面弄虚作假行为。要公布举报电话，开通举报信箱，接受群众监督。确保材料真实、准确，手续完备。对各种弄虚作假现象，一经查实，按有关规定追究相关领导及个人责任，通报批评，严肃处理，并取消申报者当 - 8 - 年申报资格，并从下一年度起3年内不得申报，以维护教师职务评审工作的严肃性、公正性。 七、评审费用 按照徐教职称相关文件，对申报中学高级教师职务资格的，收取评审及其他相关费用每人260元。 二O一二年五月二十一日 - 9 - 附表: 1.徐州市申报中小学教师专业技术资格人员情况汇总表(请用Excel表) 2.师德 考核表 年度考核表下载pbc考核表下载设计院年度考核表下载职工出勤考核表下载供应商绩效考核表下载 3.教学质量综合考核表 4.学生满意度测评表 5.班主任及其他教育教学管理工作认定表 6.专业技术人员破格晋升推荐表 7.申报徐州市中学教师高级专业技术资格人员诚信承诺书 8.申报中小学教师专业技术资格人员照片汇总表 9.申报中小学专业技术资格人员测评表样式 10.申报中小学专业技术资格人员公示样表 - 10 - 表2 师 德 考 核 表 学校: 申报教师: 总平均分: 考 核 情 况 序号 项 目 标 准 分 得 分 1 10 加强学习 2 10 依法执教 3 10 爱岗敬业 4 10 严谨治学 5 10 团结协作 6 10 关爱学生 7 10 尊重家长 8 10 诚实守信 9 10 廉洁从教 10 10 为人师表 表3 教学质量综合考核表 申报教师 申报学校: 学生学校教学质量小组同学科教师评议 学校综合评价 评教 评价 年份 满意优秀 良好 合格 优秀 良好 合格 度 2006-2007 2007-2008 2008-2009 2009-2010 等第: 2010-2011 校长签字 1、学校年度教学质量考核指学校在每学年末通过学生、同行、督导评教等方式，对任课教师5年来(至少3年)教学质量进行的综合性评价。优秀率一般占任课教师总数的30%左右。申报中学高级教师要求近5年学校年度教学质量考核均在“良好”以上，其中至少两次为“优秀”;中学一级(小高)均为“良好”以上。 2、学校应成立教学质量考评小组，对申报人员任职以来的教学情况认真考核，教学质量在年级前1/3评为优秀，前1/2评为良好，并做出综合评价。 3、各学校应另附申报教师学生评教、同行评议及学校评价原始统计及相关材料。 表4 学生满意度测评表 学校: 申报教师: 总平均分: 项目 内容 标准分 得分 模范遵守职业道德及社会公德,不传播有害学生 20 教师师德 身心健康的思想,认真履行岗位职责，不搞有偿 家教，不向学生、家长索要礼品、钱财 关心爱护全体学生,尊重学生人格，不体罚或变学生思想 20 相体罚学生，善于与学生沟通思想，认真听取政治工作 家长意见和建议 20 组织教学 教学组织得当，气氛活跃，秩序良好 语言准确生动，字、图工整，美观、规范，教15 授课水平 学仪态自然、亲切 教材熟练，教法得当，能引起学生兴趣，重、 15 讲课素质 难点处理得当，分析透彻，学生成绩不同程度 稳步提高 作业布置 及时布置批改作业，辅导耐心细致，考试考核10 与 辅 导 方法合理，评分客观准确 评价办法及标准: 本表由2012学校职称工作小组负责到教师任教班级测试并汇总，其他人员不得接触，保证测评准确性。 表5 班主任及其他教育教学管理工作认定表 学校名称(章): 姓 名: 评 审 学 科: 拟评职务资格: 其他教育教学 班主任工作 开展兴趣小组 管理工作 起 止 年 月 活动情况 任职班级 任职年限 工作岗位、职务 工作年限 任现职前 任现职前 任现职前 其他教育教学 开展兴趣 班 主 任 管 理 小组活动 任现职后 任现职后 任现职后 政教处 审核人签字: 学校负责人签字: (教务处) 表6 专业技术人员破格晋升推荐表 出生 工作单位 姓名 性别 年月 参加工作 现任专业何时何地何评委 时间 技术职务 会评审通过 何时、何校、何专业 拟申报专业 毕业(学历、学制) 技术职务 现从事 破格种学历破格 资历 教龄 专业 类 破格 符合 破格 条件 情况 对照破格 条件，任 现职以来 在教育、 教学、科研 等方面取 得的突出 成绩 单位意见 (盖章) 年 月 日 表7 申报徐州市中学教师高级专业 技术资格人员诚信承诺书 作为一名人民教师，我本着严肃认真的态度，申报2012年徐州市中学教师高级专业技术任职资格。我郑重承诺，本人所提交的全部申报材料真实、可信。如发现有不实之处，我愿意承担责任，接受批评、处理。 承诺人: 年 月 日 表8 申报中小学教师专业技术资格人员照片汇总表( 级) 单位: 单位: 单位: 单位: 姓名: 姓名: 姓名: 姓名: 单位: 单位: 单位: 单位: 姓名: 姓名: 姓名: 姓名: 单位: 单位: 单位: 单位: 姓名: 姓名: 姓名: 姓名: 注:(1)报送申报人近期免冠2寸彩照一张，表上写明级别、单位、姓名。 (2)照片背面正楷写明单位、姓名、学科，虚贴在表上。 表9 申报中小学教师专业技术资格人员测评表 推荐意见 姓名 职务 学历 教龄 职龄 周工作量 班主任年限 同意 不同意 注:1.姓名、职务、学历、 教龄、职龄、周工作量、班主任年限由学校填写 2.此表作为群众测评材料由学校备案 3.将统计票如实填入申报表中群众测评及组织意见栏中 - 18 - 表10 申报中学高级(中级)教师专业技术任职资格 申报自然情况提交表 姓名 单位 出生年月 年 月 教龄 职龄 申报学科 最高学历 毕业院校及专业 现专业技术资格 取得时间 班主任工 作及其他 年 月— 年 月担任 班级 教育管理 年 月— 年 月担任 班级 工作情况 年 月— 年 月担任 班级 学科教学， 节/周 年 月— 年 月担任 班级 学科教学， 节/周 近5年教 年 月— 年 月担任 班级 学科教学， 节/周 学工作 年 月— 年 月担任 班级 学科教学， 节/周 年 月— 年 月担任 班级 学科教学， 节/周 获奖时间 奖项 颁奖单位 近5年主 要获奖情 况 认定 发表时间 刊物 文章题目 级别 教科研情 况 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。 22. 就这样吧，从此山水不相逢。 23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。 26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能 放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对， 34. 无人处暗弹相思泪。 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。 46. 山河拱手，为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往， 52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途，从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。 55. 随你走在天际，看繁花满地。 56. 我自是年少，韶华倾负。 57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。 1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。 3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。 17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。 24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。 28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。 36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。 39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。 41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。 45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。 50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。 52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。 53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。 61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。 73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。 下面是陈安之语录,陈安之成功学全集语录， 不需要的朋友可以下载后编辑删除～!谢谢～～ 1、别再自己摸索，问路才不会迷路。 2、过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。 3、相信教练的话一定有道理。 4、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。 5、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。 6、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。 7、成功者怎么做，我就怎么做。 8、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 9、练习时厉害，比赛时就厉害。 10、问题永远在自己身上。 11、别再自己摸索，问路才不会迷路。 12、过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。 13、相信教练的话一定有道理。 14、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。 15、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。 16、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。 17、成功者怎么做，我就怎么做。 18、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 19、练习时厉害，比赛时就厉害。 20、问题永远在自己身上。 21、积极向上是所有成功者的特质。 22、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。 23、承诺是走向成功的必由之路;用公众承诺的力量逼自己成功。 24、成功等于目标，等于每天进步1,，等于全方位。 25、只要每天进步就开始进步了。 26、没有退路时潜能就发挥出来了。 27、决定可以克服不可能的事情。 28、每天只看目标，别老想障碍。 29、用心观察成功者，别老是关注失败者。 30、付出才会杰出;为别人创造价值，别人才愿意和你交往。 31、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。 32、书本也是好老师，活用才能成功。 33、行动才能成功，教练改变人生。 34、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。 35、要成功，需要跟成功者在一起。 36、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。 37要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。 38、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。 39、成功就是简单的事情不断地重复做。 40、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。 41、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。 42、只有全力以赴，梦想才能起飞。 43、领导力不是训练人，是选对人。 44、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好～ 45、要以成为行业中的世界顶尖为目标～ 46、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标～ 47、你到底是想要成功，还是一定要成功, 48、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效～ 49、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。 50、要成功，先研究成功学。 51、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。 52、不管你做什么事，一定要快乐～一定要享受其过程～ 53、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。 54、不断建立自己的知识基础～ 55、一定要不断的研究竞争对手～ 56、成功是靠别人，不是靠自己～ 57、一定要比你竞争对手更努力。 58、凡事要求品质。 59、服务第一。 60、建立百分百的绝对优势。 61、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。 62、你所选择的朋友，决定你的命运。 63、帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真 64、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。 65、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。 66、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。 67、世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。 陈安之销售技巧 要成功，先发疯～～ 成功等于知识加人脉——知识占成功的30,，人脉占70, 不断地补充知识，是成功的前提 注意他人成功的结果，并经常思考他人成功得原因 所有成功者都是善于阅读者 多熟悉顾客喜欢得一种知识，就多一次成功的机会 具备一周工作7天，每天愿意工作24小时的意识 孙正义在两年内平均每天阅读5本书籍，总共阅读了4000本书，分析了40个行业，才能成为首 成功来自于从小养成的习惯 在任何时间、任何地点，都在介绍自己、推销自己 业绩能提升的关键:每天要定出必须完成的量化限额 要想获得什么，就看你付出什么 所有成功的人都拥有强烈的动机，拥有坚强的意志，一定会去左一些别人不愿意去做、不敢去做或不屑于去左的事情 要注意分析成功者，不要只留意失败者 付出才会杰出:你要跟成功人士在一齐，让他们帮助你，你就必须首先为他们创造价值 别人的意见很重要，但是当别人的意见阻碍你走向目标的时候，空拍他们的意见只能作为参考了，被别人影响太多就会失去自我 世界上3%的人有强烈的成功动机，强烈的成功动机就是拥有充分的理由 要成功就要跟成功者在一起 成功者凡事主动出击 成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，要成功就不要有借口，要借口就难以成功 要研究成功者的想法策略和行为习惯，然后加以改良，因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新 成功者永远是比对手多做一下、坚持到底的人 成功者拥有强烈坚定的信念 成功者热爱“痛苦” 成功者必须拥有的信念:第一，过去不等于未来;第二，没有失败只有暂时停止成功，我没有得到我要的，就即将得到更好的;第三，成功者愿意做别人不愿意做的事情、做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情 凡事以最短的时间采取最大量的行动 成功者积累知识和人脉的质和量 任何成功者都靠投资脑袋赚钱 成功者拥有一流的态度技巧和能力 成功的态度决定一切，没有推到极限，没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推到极限～——他的飞机不管飞多久，永远都是在机场～ 技巧和能力决定胜负 态度好的人赚钱的机会比较多 顾客买的是服务态度和工作精神 所有人之所以成功致富，因为他们的目标不是放在赚钱上，他的目标放在如何成为行业的第一名， 当你成为行业的第一名时财富和荣誉挡都挡不住 成功的五大步骤:明确目标，详细计划，立即行动，修正行动，坚持到底 失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母 成功者第一步，天天看“梦想板” 让成功的梦想板视觉化，反复加深印象 订目标，做计划，大量的行动 反复认为自己是什么，就一定会成为什么 当有人说你“疯”了的时候，可能你就要成功了，要成功先发疯，人不疯狂，他的企图心就不够 大 想要成为什么样的人就跟什么样的人在一起 只有充分放松，才能有力出击 目标实现，第一要专注，第二要重复 每天手写核心目标士遍以上 成功是很简单的事，只要方法正确 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功 坚持到底，决不放弃，是成功的保证，只要你不放弃，你就有机会，只要放弃的人，他肯定是不 会成功的人 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功 成功与借口永远不会在一起:选择成功就要没有借口，选择借口就不会有成功 我们不可能靠模仿来超越今天的对手，要超越今天的对手，我们必须创新