专访会销圈旅游大王于洋舍得的生意经

专访会销圈旅游大王于洋舍得的生意经 专访会销界旅游大王于洋:舍得的生意经 吉林省天爱集团，下有7家保健品分公司，涉及产业有幼儿园、药店、建筑装饰装璜、度假山庄等。天爱集团是一家专业从事健康产业的机构，子公司有天爱公司、诚爱公司、北绿公司、天年公司、天瑞公司、吉林金曙标公司、隆鑫五金建材公司、健康疗养基地(乐山)等多产业化集团公司。公司成立于2002年，11年来天爱集团在总经理于洋的领导下一直锐意进取、顽强拼搏，为中老年人的健康幸福不断努力奋斗～曾被授予“最佳市场规范奖”、“AAA企业”、“先进企业”、“优秀经营奖”等称号。一直奉行“为国家和社会分忧、替天下儿女尽孝”的企业理念，踏实工作、认真做人。目前，会员顾客人数已经突破万人，在健康产业中获得了极高的信誉度及美誉度。现有员工200人左右，单健康产业业务每月销售额两三百万。集团发展稳健，各项产业独立核算运营。 许多小公司做得很累，员工也很少，卖产品很吃力。而我一直坚持的是做事业先做大再做强。做了这么多年，每年我的企业都会扩大一块业务，上一个新台阶，像滚雪球一样地滚。2002年我是一个员工，能做到现在。为什么,就是每年要做大一点点，在稳健的基础上去做大。更多保健品会议营销、快销、体验营销、旅游营销、健康管理等文章资讯请浏览《会销人网》 攒聚人脉“舍”当先 有人问团队打造最重要的是什么,是人脉。员工是我们的人脉，朋友是我们的人脉，我们的顾客也是我们的人脉。人脉这块排第一位的就是员工人脉，我们团队必须有“四梁八柱”。那怎么才能做好员工人脉,要想“和”好，必先“分”好。分什么,分钱。钱给到位了，人肯定能上来。我这边的几大主管，给他们20%的提成，而其它公司可能还在停留在10%或15%的样子，这样我的员工谁也挖不走。主管每半年分一次红，每月随时会餐，随时给他们分发一些东西。奖金、提成各方面给得都非常到位。这就是一个真正的“舍”，“舍”到位了，自然人就到位了。否则，人你留不住。现在有很多人往我这聚，有一年我接收了四个团队。因为咱们“舍”的同时，人自然而然就被吸引过来了。 这靠的是什么,靠的就是老板的作风，靠的就是企业的口碑。 在一个圈子里，如果员工行了以后，他会处成一帮好顾客，企业就会凝聚一批好顾客。在这方面我就有可以借鉴的经验，每月我们都会带着老顾客到我的山庄去，春天挖野菜、秋天吃苞米，冬天杀猪吃。每个月都有20几批顾客跟着去，现在几乎都不空着，天天有人。还有处顾客的好方法:旅游。从2003年到现在我们公司带着顾客旅游200多次了，到台湾、香港、澳门、九寨沟、张家界等地去旅游，每月都有旅游，而且都是我我亲自带队。在旅游方面，我不敢说是长春做的最大的，但是我敢说是长春做的最好的。顾客来了以后，每个人发自内心的那种东西是我是能感受到的。每次旅游酒随便喝，只要你别喝多就行。 还有细节之处打动顾客。比如雪糕明明在家买1块5，到那儿买3块4块，必须买，真正做到一个“舍得”。我感觉舍给员工，舍给顾客，这样的话人脉自 在平台建设方面，我的员工、我的朋友圈和我的顾客，就是然而然就上来了。 靠真诚的付出一点点换来的。每年年底发大礼包，顾客消费一万块钱以上就成为我们的会员，以后每年在我这儿消费两千，年底的时候发米面粮油。只要你消费两千，都会给你发，不用给大的，给一小桶顾客也高兴。这也是一种“舍”。员工也好，顾客也好，我们企业用“舍”来“得”人，所以我们顾客群体比较稳定，员工也比较稳定。 用心维系 学以致用 每年冬天我们都给顾客送东西，去年春节送的茅台酒，上面烫金写着对方的名字，你说用心用到份上，他会不帮你,我前年送景德镇瓷器，上面也有名字，特意定制，这种东西做出来再送给人家感觉真不一样。我们员工现在所要做的，就是把顾客维护好。他们现在买大玉米给顾客送去，几个员工推一小车去，一个顾客送10个。我们员工现在有车的20多人，一打开后备厢，全是给顾客送的东西:鸡、鸭、鱼各种各样的东西。顾客为什么能跟我们员工走得这么近，为什么跟公司走得这么近,其实道理都是一样的:我们的员工用心了，我们的公司用心了。 在我们山庄里，顾客员工一块吃大锅菜，吃的就是家的感觉。这些菜都是 顾客自己亲自下厨，自己做，随便吃。这个菜吃没了，再盛一份，至少有两到三种菜随便添。顾客玩麻将随便玩，真正让他们感受到一种家的感觉。顾客抓心这块，我感觉还是要用心。那天我跟主管开会，做的不够好是因为没用心。就像谈恋爱一样，你要相中一个人，你得想各种办法把她追下来，那真是用心了。对顾客也好，对员工也好，对事业来好，真正得用心。 再者，你得学。我们不能自己在那儿瞎琢磨，你跟别人学还不会吗,他卖10万，你卖8万，你说你还卖不出来吗,都是穷人，你找几个有钱的朋友，你一点点就成为富人了。你没钱还找比你还没钱的人当朋友，你这辈子绝对没钱了。 现在，我就非常愿意学习，没啥事就走出去学一学。做不好的原因就是我们的思路跟不上了，或者是模式跟不上了。怎么办,练。谁有好的东西咱们学一学。因为现在很多家之所以干不动了，做得比较吃力，甚至快黄了，就是还在玩老模式，老模式真的玩不动了。你再主持人上台，出新政策促销，那种时代 会很容易卖出货的。 真的已经过了。现在真正学到一套好模式以后， “刺激”要的就是你“心动” PK机制，就像末位淘汰一样，给大家一种真正的危机感刺激。不管是主管还是员工，人人享有危机感。没有危机感，员工玩不活，团队就麻烦了。连续一段时间做不好的，你就快下岗了，你当不了正的当副的。还得让每个人都动起来，一个团队之所以能卖出货去，我认为这个团队的激情和活力非常重要。 一个团队的管理机制方面我认为是最重要的。我们的PK机制就搞了很多，比如记时激励。为什么我每个季度都有奖，每个月都有奖,就是要不断刺激员工，刺激得是合理的并且要不断翻新。第三季度给的是保健品，第四季度给他各种东西，喜欢什么自己点，业绩达到了拿，达不到别跟我说。另外员工买车，公司支持，员工任何时候还都可以。或者适当在员工的工资里慢慢扣。我们激励员工买车，买房。我们一回乡村乐园，员工全部开车，整个院子全是自己家的车，你说那场面员工看了以后能没感觉吗,他开不上车的自己不得想一想,所以这也是种是刺激，刺激那些人必须心动，心一动，思想有了改变，以后就好办了，最怕一个人没有思想。 我们每个月每个季度，都有员工评比。为什么,刺激员工。每个季度我们给员工的奖励都是品牌货:戴尔笔记本、尼康相机、飞利浦剃须刀、三星手机等等。当时我们大概五六十人得奖了。而今年，员工业绩只要40万以上的都会奖励一件貂皮。 但是员工不光只有物质上的需求，还要在精神上还要树立一种东西出来，让他们有感觉。没有感觉真的麻烦，我们企业有几个员工，给钱给麻木了，给钱没感觉。这个时候就得从精神上刺激他，对于每个团队的榜样人物，我们会专门把他的照片放大，这样就给各个团队一个榜样的鼓舞。像玩所谓的名人效应，榜样的力量，给他竖这么高，让他自己都下不去。 老板带动 给力企业 团队这方面，经过这么多年不断的摸索，我的思想就是:别人能干，我必须能干，别人干不好的，我也能干好。这就是一种精神，自己要感染员工，你自己都蒙了，员工一看你:完了，老板都完了，这个公司可能要黄了。每次我一上台，员工看到我的时候看立马就精神了。真正的老板要有一种带动力量，真正能感染人。 我现在不怕员工走，而且员工也不会走。20个点，绝对够高了，别人家没有比这还高的了。但我底薪低，只有1000。低底薪高提成对我们是有利的，发动人人去销售，你一个团队不销售的越多，这个负担就越重。如果高底薪低提成，一个月我们1000名员工光工资就得20万，那是很可怕的。我的大主管里边有一半都是销售兼主管，每人一年下来都是几十万的销量。 有人问过我:“你怎么不做产品,你也做个招商。”我说我还没想好。我认为招商第一个产品要好，第二个模式要好。这两点我感觉加在一起还可以，否则就不好招商。我奋斗了十年，混到现在，还算满意。说到这里，最后祝愿大家在未来，大财小财意外财，财源滚滚;亲情友情爱情，情情如意。 注:天爱集团旗下有:天年分公司、诚爱一分公司、诚爱二分公司、天爱分公司、天瑞分公司、吉林市保济堂分工司、沈阳分公司、梅河口分公司共八家分公司。并开展了多项增值服务‎‎项目:添美装饰工程有限公司，房地产信息交流 中心、老年婚介中心、易安大药房、奥美国际幼儿园、乡村乐园等。天爱集团以发展健康事业为宗旨，始终紧跟时代的步伐，为健康事业的发展做着不懈的努力，并与华润集团、华北制药集团等众多的‎‎优秀企业建立了良好的合作关系，其产品和服务得到了广大用户的认可。曾被授予“最佳市场规范奖”、“AAA企业”、“先进企业”、“优秀经营奖”等称号。10年来天爱人一直奉行“用爱心做事、用感恩的心做人”的企业理念，踏实工作、认真做人。目前员工已达三百多人，会员顾客人数达到万人以上。 天爱集团专注于用服务赢得客户，用知识赢得效益，用诚信赢得市场，用理性赢得发展。在质量方面，我们坚持“以信誉天下、以质赢久远”～并且我们给顾客的保证是“假一赔十万”，确保产品的质量与信誉;在服务方面，我们为老客户提供了多种服务项目:定期检测身体、定期旅游服务、定期发放健康资料、年终股东分红等，满足了不同客户的需求;集团公司拥有豪华大巴车，每年的春秋旅游旺季，都要组织老客户朋友去游览祖国大好江山，愉悦身心。未来规划:在天爱原有多家子公司的基础之上，天爱将成立大型的老年公寓，让更多的中老年朋友“老有所养、老而无忧”;“民以食为天，食以绿为先”，为了让顾客朋友真正的吃到绿色有机食品，天爱还将成立绿色食品专营店、豆制品加工厂等。十年磨一剑，天爱铸辉煌。天爱人将会继续努力，“托起人类健康的太阳”～