TCL国际化营销的现状分析

TCL国际化营销的现状 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 目录 目录................................................................................? 摘要................................................................................? 英文摘要 ...... ....................................................................? 1.前言...............................................................................1 2.TCL国际化营销的现状分析............................................................3 2.1 TCL集团概况..................................................................3 2.2 TCL国际化营销的现状分析......................................................3 3. TCL国际营销SWOT理论分析..........................................................5 3.1strengths(优势)........................................................5 3.2weaknesses(劣势).......................................................5 3.3 opportunities(机会).................................................... 6 3.4threats(威胁)..........................................................7 4 TCL在国际营销中的解决对策..........................................................9 4.1 加强对目标企业进行科学的评估.................................................9 4.2 快速组建一个真正稳定的和国际化背景的领导团队.................................9 4.3 强化企业文化建设.............................................................9 4.4 占据高端平板电视面板资源,提高产品质量和科技含量,提升产品形象................10 4.5追求真正的国际化-消费国际化,提高核心竞争力量.................................10 5.6通过整合营销沟通，在国际上塑造良好的品牌形象.................................10 5.结论..............................................................................11 参考文献............................................................................12 致谢................................................................................13 TCL的国际营销分析 摘要 在经济全球化的背景下，走出去已经成为每个企业的发展战略，本文以TCL作为中国企业 国际化的代表，通过对其所选择的战略模式的分析，对中国企业的国际化进行了理论探讨和 实证研究，探索中国企业国际化经营之路。本文首先介绍了中国企业的走出去的三种战略途 径，结合不同企业具有的不同的特点，对三种国际化途径进行了利弊的比较。企业走出去是 中国企业不可避免的发展趋势，本文进而对中国企业走出去的动力进行了阐述。在众多的企 业中，TCL因其特殊的国际化模式倍受关注。本文从TCL在新兴市场和欧美市场两个发展 战略模式进行了分析。在新兴市场上，TCL采取“从易到难”的战略模式，选择和中国具 有类似特点的东南亚国家市场进入，从而加强了其国际化能力并积累了丰富的经验，为进入 欧美市场提供了重要的帮助;文章采用SWOT方法对TCL进入新兴市场的模式进行了分析。 在欧美市场上，TCL实施了一系列的并购，由于欧美市场和亚洲市场的差异，在获得一些 优势的同时，TCL也遇到了一系列的风险，因此，文章从机遇和风险两方面对欧美市场进 行了分析。本文指出，虽然TCL在国际化进程中仍存在许多不足之处，但其先进的国际化 理念及卓越的管理经验值得中国企业学习和借鉴，企业应根据自身特点，走适合自己的国际 化道路。国际化战略的关键在于其能否提高企业的国际竞争力，引导企业走向成功。 关键词:TCL，国际营销，分析 TCL international marketing analysis Abstract In the background of economic globalization, go out has become each enterprise development strategy, this paper takes TCL as representatives of the internationalization of Chinese enterprises, through the chosen strategy pattern analysis, to the internationalization of Chinese enterprises were discussed theoretically and empirical research, explore the internationalization of Chinese enterprises management path. This paper first introduces Chinese enterprises walked out three strategic way, combined with different enterprises with different characteristics, the internationalization of three kinds of approaches to the pros and cons of comparison. Enterprise goes out is China enterprise inevitable trend, the paper then Chinese enterprises to go out to the power is discussed in this paper. This paper adopts the SWOT method to enter emerging market mode TCL is analyzed. In Europe and America market, TCL implemented a series of mergers and acquisitions, because the European and American market and Asian markets gain some advantage difference in the meanwhile, TCL also met a series of risk, therefore, this article from the opportunities and risks to the European and American market two aspects are analyzed. This paper points out, although TCL in internationalized process still exist in the many shortcomings, but its advanced international concepts and excellent management experience is worth studying and reference for Chinese enterprises, enterprise should according to its own characteristics, walked suits own internationalization way. Internationalization strategy lies in whether it can enhance the international competitiveness of enterprises, and guide business success. Keywords: TCL, international marketing, trends, way 1前言 中国加入WTO以来，国内各行各业普遍感受到了来自全球的竞争压力，而且这种竞争愈演 愈烈，中国的企业面临着前所未有的挑战。如何在全新的、不断变化的环境中生存和发展成 了中国企业的一个崭新而又无法回避的课题。为了能抢占市场，国内许多企业通过各种方式 进行重组、合资和并购，以图融合中国的人力成本优势和国际大品牌优势，取得新一轮的市 场再分。尤其电子业的收购更是引人注目:海尔在美国设立工厂和研发中心，联想收购IBM个人电脑业务，TCL与法国汤姆逊合资成立TTE等等。 中国家电业发展至今已经将近三十年，在这不寻常的三十年里，我们不仅体会到了“中国家电速度”、经历了“中国家电本土保卫战”，还经受了雷人的“价格战”、“服务战”，但直到今天，中国家电企业真正靠自己品牌成功进入国际市场的寥寥可数，大部分企业都满足OEM(为其他品牌代工)的方式，而国际跨国家电企业则大肆杀入我国市场，而中国家电企业并没有感到内外形势的紧迫性，出现了在进行国际营销问题上不该有的惰性。因此，在经济全球化进程日益加深的大背景下，中国家电企业要想在国际跨国竞争中立于不败之地，就必须放下包袱主动进入国际市场，进行国际市场营销 [1]。 我国家电产业虽然起步晚，但是发展相当迅速，我国已经成为全球市场最主要的家电生产基地，我国家电企业经历了多年的国内激烈竞争，产生了一批具有一定规模的企业，比如海尔、TCL、格兰仕等。家电企业的整体竞争力不断提升，出现了家电产业集群现象，同时外国跨国家电企业本土化，与我国家电企业激烈的融合竞争，造就了大量的家电专业技术人才，我国家电企业的管理能力和技术水平不断进步。 从我国企业具体情况来看，家电企业进行国际营销最具有条件。第一，家电企业市场化程度最高，在激烈的市场竞争中日益成熟，最具进行国际营销实力;第二，我国家电企业成本优势相对国际家电企业更加明显，具有得天独厚的竞争优势;第三，我国家电企业的技术总体水平和研发能力与国际差距比较小，更有利于参与国际竞争，赶超国际家电企业;第四，家电产品的产品周期短，更新换代更快，所以市场空间广阔，有利于家电企业进行国际营销;第五，在与国际企业合作方面家电企业比较早，在进行国际营销方面具有一定的经验，并且家电业在中国耐用消费品领域中营销手段最为丰富。 因此，我国家电企业进行国际营销已具有一定的实力和经验，随着国内市场被外国企业蚕食，我国家电企业不应只满足于国内市场，巨大的国际市场等着我们去开拓。我国家电企业应该在具备一定的资源和实力时大胆走出去，争取更大的生存空间，努力在国际市场中发展壮大。 在国内市场饱和、竞争日趋激烈情况下，国际市场可以提供更大利润空间。在过去将近三十年的发展中，我国家电产业过多依赖于国内市场，在一个相对封闭的环境中不断提高生产能力，导致国内竞争白热化，大打“价格战”，国内市场利润空间逐渐减小 [2]。随着国内市场的日趋饱和化，国内家电消费需求增长速度己经不能满足我国家电企业的继续发展壮大，而同时国际家电企业大批进入中国开展本土化进程，我国家电企业的成本优势、市场优势等不断被削弱。因此，随着国内市场饱和，国内竞争加剧和国际跨国企业进入，我国家电企业必须进行国际经营，进入更为广阔的国际市场开展国际营销，探索和获得更多的国际利润空间。 国际市场营销可以充分利用国际人力资源和先进技术，不断提高管理水平和技术水平。“以市场换技术、换管理”的传统理念己经使得中国家电企业成为国际跨国家电企业的代工厂，大量企业靠为其他国际品牌代工来进入国际市场，使得我国家电企业始终缺乏核心的产品技术和先进的管理经验。但由于长期处于世界家电产业价值链的低端，核心的产品技术和管理经验不足始终是制约我国家电企业与国际跨国家电企业竞争的短板。而通过国际营销可以打破这种局面，积极主动地进行国际营销，利用国际丰富的人力资源和先进的技术，汲取国际先进管理理念，加大产品技术研发能力，提高我国家电企业的核心竞争力，并且可以与我国家电业先天的成本优势和市场优势结合起来，发挥更大的整合优势，占领国际家电市场的制高点[3] 2 TCL国际化营销的现状分析 2.1 TCL集团概况 TCL:全球化浪潮中新兴的中国力量。TCL即The Creative Life三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司:TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。日前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和泰科立部品四大产业集团，以及房地产与投资业务群，物流与服务业务群[4]。 经过近三十年的发展，TCL借中国改革开放的东风，秉承敬业奉献、锐意创新的企业精神，从无到有，从小到大，迅速发展成为中国电子信息产业中的佼佼者。1999年，公司开始了国际化经营的探索，在新兴市场开拓推广自主品牌，在欧美市场并购成熟品牌，成为中国企业国际化进程中的领头羊。在发展壮大中，TCL确立了在自主创新方面的优势和能力:在TCL诞生了中国第一台免提式按键电话、第一台28寸大彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑等，很多具有划时代意义的创新产品。 2010年TCL全球营业收入384.14亿元人民，币，4万多名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构，销售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2008年TCL在全球各地销售超过1436万台彩电，1370万部手机[5]。 2.2 TCL国际化营销的现状分析 TCL在国内经营取得巨大成功后，出于发展和危机意识的考虑，做出全球化经营和营销的战略决策。TCL先从中国地缘或文化背景比较接近的、相对落后周边国家做起，比如越南、菲律宾等东南亚国家，然后一步一步向外围扩张。经过三年努力，TCL彩电在越南市场已经做到了第二位;在菲律宾也有很好的表现。2002年TCL集团以成功收购德国施耐德彩电生产线为契机，开始向欧洲市场迈进[14]。但是，由于发展中国家和发达国家市场差别比较大，在发展中国家取得的经验很难照搬到发达国家，也决定了在相对落后地区建立的品牌形象在发达地区的影响不会那么大。 从TCL国际化营销的路径来看，在欠发达国家主要是投资建厂或者直接出口，沿用TCL的品牌依靠其价格优势和公关策略来拓宽其渠道;而在欧洲市场则采取了并购策略，直接收购其营销渠道，更重要的是利用国外的品牌却没有改变产品的文化本质，这其中具有更大的文化因素和战略考虑。 至于跨国战略，鉴于TCL产品不拥有核心技术、产品依然以低端为主的现实，最好的选择应该是在发展中国家销售或生产经营，将非先进技术含量的资产转移到可以利用的地方去，发挥其可以发挥的作用，赚取可能的利润。这样可以减少国内低端电子产品产能的过剩，回避国内愈演愈烈的价格战和低利乃至亏损销售的风险 [11]。通过转移生产，可以更加专注于高一级技术的研发和先进产品的生产和销售。唯有如此方可为未来的发展清通前进的道路。对尖端技术的追求，可以加强自身的研发能力，加大研发投入获得;也完全可以通过并购获得，只是，认清并购对象至关重要。要并购的应该是那些拥有较先进技术、具有极强的研发能力和发展潜力的小规模企业，绝非庞然大物也。这需要企业管理者锐利的眼光和判断力，需要企业长时间对全球行业持之以恒的追踪和寻求，需要企业信息系统的完善建制和完美的运营能力。 3 TCL国际营销SWOT理论分析 3.1 strengths(优势) (1)国内著名的家电品牌。 (2)国内强大的市场营销体系。 (3)较强的制造能力。 (4)较强的技术跟踪和产品商业化能力。 (5)较有效的人力资源体系和内部激励机制。 (6)具备资本运作和资本市场融资能力。 (7)有国际合作的经验。 TCL经过几十年的发展，已经积累了一大批具有实力的客户群体、一大批高素质、懂管理、专业化的营销队伍和千千万万忠实的用户。这是国外竞争企业无法在短期内用资金和技术获得的，也是TCL构筑竞争优势的最强有力武器。 3.2 weaknesses(劣势) (1)缺乏有自主知识产权的核心技术。 TCL在进行国际营销过程中，大部分还是以OEM的形式为主，生产的高端产品还是需要引进国外先进技术，这样物质成本、人力成本就不占优势，利润空间不高。 (2)制造的柔性及快速反应能力不足。 TCL在新产品的开发能力还是不足，如果长期处于满足现状的话，企业就无法抢占市场营销的先机，处于被动性。 (3)品牌国际影响力和国际市场开拓能力不足。 重组后的新欧洲，只保留了 40 人左右，包括外观 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 团队、质量检测人员、和返聘了一些年富力强的营销人员，其中的业务骨干主要来自以服务法国市场的人员，主要是因为 Thomson 的根基在法国，稳住法国大本营的业绩，对以后的发展具有重要的意义。但是重组后的三年的发展来看，始终是法国市场一家独大，一方面是因为一直有扭亏的压力，成本控制比较严格，新运营模式号称“无边界组织”，要求“精简”“高效”。因此对其他国家的人员投入有限，跨国出差的费用控制也比较严格;另一方面由于重组后，其他国家的渠道资源几乎因为重组而导致关系恶化，并有售后、应收应付款项等历史遗留问题，一些渠道资源把与老欧洲扯不清的一些经济纠纷摆在新欧洲面前要求解决，主要是索要一些补偿、赔偿问题。这些遗留问题由于经手的人都已经离开，死无对证，处理起来比较棘手，又不好一刀切，只能权衡利弊后分情况进行处理，而处理就往往意味着要妥协要给补偿。这中现实情况就给开拓其他国家市场带来很大的影响[7]。 (4)人力资源不足。 TCL在进行国际营销中缺乏国际化人才，不少派往国外的管理人员甚至连英语都不很熟练，资产评估、技术、法律、企业文化等方面的人才更加缺乏，甚至缺乏对交易有 责任 安全质量包保责任状安全管理目标责任状8安全事故责任追究制幼儿园安全责任状占有损害赔偿请求权 感的高级管理人员，缺乏在整个并购过程中制定日程和监督进程的工作团队负责人。 (5)公司企业制度和治理结构有待完善。 TCL因为前期公司制度不完善产生不规范操作，公司内沉淀了大量不良资产，这也成为公司在销售政策灵活性的运用上放不开手脚的原因。 因此，我国家电企业进行国际营销已具有一定的实力和经验，随着国内市场被外国企业蚕食，我国家电企业不应只满足于国内市场，巨大的国际市场等着我们去开拓。我国家电企业应该在具备一定的资源和实力时大胆走出去，争取更大的生存空间，努力在国际市场中发展壮大。 3.3 opportunities(机会) (1)信息化产生巨大的市场需求。 (2)中国经济的持续高速增长。 (3)跨国公司大量到中国投资。 (4)加入wto有利于中国信息产品的出口。 (5)用户服务需求的提高。 (6)中国政府的产业政策。 (7)国有企业改革加快。 中国加入WTO，随着关税和贸易壁垒的逐步降低，国外企业成熟的产品和剩余的资本将会大量涌入，国内渠道型企业的国际化经营机会大大增加。国外企业的产品要找到销路、资本要产生增值，势必要与国内本土化的渠道型企业进行战略联盟，实行产品代理。国内那些资金(流)雄厚、营销网络健全、拥有强大配送能力、信息技术支持和低成本优势的渠道型企业将受到国外厂家的青睐，并获得更大的发展机会。 3.4 threats(威胁) (1)国内经济发展快吸引更多国内外竞争者的加入。 家电行业在国内经过30多年的发展，已经出现一种利润饱和的状态，大家为了争取自己的市场占有率，大打价格战、促销战。这样利润空间逐渐减少，企业想在国内继续做大做强，成功几率很小。而且许多国外跨国大企业也看中中国这个市场，大势进入中国市场，凭借多年的跨国营销的经验和大品牌的优势，又给国内家电企业施加更多的压力。 (2)全球化合信息化使国内企业本土优势下降。 国外大量的跨国企业进入中国市场后，实行经营本地化，聘请国内员工，采用国内原料，使得国内企业本该有的优势也逐渐下降。 (3)技术的快速变化有利于跨国公司巩固其地位。 国外跨国企业的市场反应能力强，把大量资金用在开发新产品上，这样拥有了抢占市场的先机，消费者更趋向于这类产品。 (4)产业重心上移可能削弱国内企业的竞争力和盈利能力。 国内流通业整体服务水平较低，组织化程度不高，企业规模效益较差，竞争尚处于低层次水平。TCL作为国内流通业的一员，也存在着以上种种弊病，在这样的状况下面对流通服务市场的开放，无疑对TCL等渠道型企业的整体改革和结构调整提出了更高的要求。竞争的升级将使得国内流通渠道型企业不得不在最短的时间内建立起具备核心竞争力的营销网络，以应对严峻的挑战。 (5)TCL的自有品牌业务定位比国外跨国企业偏低。 TCL 自有品牌业务定位偏低。在 2008 年以前 TCLde品牌的业务是 0，2009 年才少量导入 TCL 品牌业务，市场占有率只有区区 0.2%。由于业务人员卖 TCL 品牌业务比较困难，为了好卖，业务端将 TCL 定位以低价的中低端。2009年销售的 TCL 产品尺寸没有超过 32 英寸，功能也主要是具备基本功能，型号不多，定价也比 Thomson 低，因此整体品牌定位偏低。以 32 寸为例，09 年 6 月份统计法国市场32 寸销售前 10 名的据，从表 2-3 中可以看到尽管 TCL 品牌的 32A12H 在该月销售占到前三名，但是他的售价是比所有入选品牌里面最低的，并且低的幅度也很大[9]。 (6)国外市场占有率高。 欧洲业务重组后的 2007年是低谷，只有 0.4%，2008 年上升到 1,，2009 年又上升 1.1 个百分点达到 2.4,(TCL，Thomson 品牌)。2009 年销售量达到全欧洲 58 万台的出货量，其中占西欧 40 万。离合资当初 6,,8,的市场份额还有很大差距。这种市场表现与 TCL 自身的国际化运营能力很不相称。下表体现了 TCL 在经过重组后在欧洲的市场占有率变动情况[12]。 4 TCL在国际营销中的解决对策 4.1 加强对目标企业进行科学的评估 对并购目标的选择是一个科学的、严密的分析过程，应尽可能在熟悉的行业里寻求目标，并且选择具有长期发展价值以及能够实现优势互补的企业。在并购活动初期，并购公司应该对目标公司进行全面调查研究，搜集有关生产经营、人员、财务、资产和技术等各方面的信息，对目标企业进行综合评价。评价 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 主要有:目标企业客观环境的优劣、目标企业经营范围与本企业是否相似、规模、是否适中，是否具有一定的发展潜力以及可塑性。需要注意的是，并购企业在评估目标企业时不能只注重其中的一点，要进行综合、全面的考虑 4.2 快速组建一个真正稳定的和国际化背景的领导团队 多年来,尽管 TCL集团发展迅速,可其总部至今还没有形成真正稳定的、具有活力和国际化背景的领导团队。由于过往以来,整个 TCL集团发展过于神速,在管理方面出现了很多的漏洞。那些当年在彩电和手机领域颇有建树的领军人物如胡秋生、万明坚等的纷纷辞职或“下课”,为数不多的有着国际化职业背景的吴士宏女士等也早已“好鸟择良木”,这些重量级人物与 TCL集团的“离异”给其各个产业的快速发展造成巨大损失,高层管理人才显示出青黄不接的现象。TCL集团要想在国际化的进程中走得更好,走得更稳,就应该在其管理层面上下足工夫,在短期内迅速培养出具有国际水平和战斗力的国际化高层管理团队。 4.3 强化企业文化建设 根据过往的经验,全球企业重组整合的失败率为 60%,其中最重要的原因是企业文化背景的差异和企业管理团队风格的差异难以消除。而中国的企业并没有在国际市场中,战胜并购对手从而让对手心甘情愿接受东方企业的文化,相反还是并购方的企业文化更加强势,因此 TCL需要在整合的同时,尽快形成东西并重、兼容并收的文化氛围,以消除并购所带来的人文阻力。 4.4 占据高端平板电视面板资源,提高产品质量和科技含量,提升产品形象 目前,TCL集团虽然号称“全球最大的彩电企业”,但并不是全球最强的彩电企业,尤其在新兴的平板电视面板方面没有太大优势。鉴于此,TCL集团应抓住时机练好外功,与国内外优秀的上游平板电视面板厂家联手。在内功方面,希望 TCL集团加强对研发队伍的建设,由于高科技行业知识产权的“保鲜期”比较短,所以研发上要保持持续的创新能力而不仅仅是专利的获取,只有这样,TCL集团才能尽快提高产品质量和科技含量,重新提升品牌形象,扩大市场份额,并且重点还是先巩固国内市场,只要 TCL彩电在国内称王,TCL的国际化就不怕亏损。 4.5追求真正的国际化-消费国际化,提高核心竞争力所 谓国际化,就是消费者的国际化,而不是产品的国际化。真正消费者的国际化却需要管理团队必须懂得所面对的客户,尤其是最终客户的现在和未来想要什么,懂得他们的消费心理才是关键。TCL占据中国彩电业的霸主地位是基于比较竞争优势,主要是“速度,效率与成本领先”层面上的内容,而世界顶尖企业则更加重视核心竞争力层面的内容,即如何“把握,理解并引导消费者”。企业在一个竞争与开放的市场中,持续竞争优势的唯一来源是客户价值,倘若对客户价值缺乏精确的理解和把握,那么形成真正的企业核心竞争力便是一句空谈[8]。 4.6通过整合营销沟通，在国际上塑造良好的品牌形象 目前，由于TCL集团多使用兼并重组当地知名牌的做法，在欧美市场上塑造并推广TCL品牌形象。本人认为，TCL集团最好是针对各国目标市场的需要的整合营销沟通 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，整合广告、促销。贸易展览会、人员推销、公共关系、互联网等各种方式，在消费者心目中塑造一种持续不断的、整体的、良好的品牌形象。 5结论 TCL是国内著名的家电品牌，目前TCL在欧美市场上品牌国际化得思路是利用国际知名企业的品牌、销售及服务网络等资源进行营销，对TCL品牌在欧美市场上的推广明显不足。 我国企业从事跨国经营，要像华为那样，首先树立国际化观念，注意观察国际竞争，发现和提炼国际商机，适时切入国际市场;争取首先站稳脚跟，这就是积极开发东道国市场，将自己的产品和服务销售出去。然后逐步争取做到保本经营和获利经营，并用获利支持在国内外的研发和创新，用研发和创新的成果来支撑国内外的经营和盈利，由此形成良性循环[10]。同时，中国企业跨国经营，切忌一拖再拖，在国内市场坐等到国内己经没有发展空间，才匆匆忙忙地或建立国际联盟，或大规模地兼并收购。此类短期行为，通常预示着接下来的整合和消化过程异常痛苦，而且成功概率不高，失败可能极大。就中国TCL企业而言，也要利用TCL所属的高科技行业的规模收益递增的特点，采取市场份额最大化的地域空间扩张战略。首先稳定地扩大在亚洲的投资规模，其次积极发展对拉美、非洲、中东国家的投资，最后有重点地发展对欧美、大洋洲等发达国家地投资。 我国企业的国际营销的实践还处在积累经验的时期，TCL公司的国际营销实例值得我国其他企业思考。 参考文献 [1]刘灿. 平板电视掀起绿色风暴[J]. 中国贸易救济，2009,(12):27~29. [2]李博文. LED电视消费市场全面启动[J]. 消费电子商讯，2009,(10):15~17. [3]马春光著. 管理学-全球化视角-案例分析[M]. 北京:经济科学出版社，2006.46~49. [4]陈启杰. 现代国际市场营销学[M]. 上海:上海财经大学出版社，2008.24~27. [5]石建勋,孙小琐. 中国企业跨国经营战略:理论、案例与实操方案[M]. 北京:机械工业出版社，2008.67~69. [6]吴国强. 全球营销战略研究综述[J]. 中国外资，2009,(4).13~16. [7]李冬云. 中国家用电器制造业运行报告[J]. 财经界，2009,(2).37~39. [8]田瑞杰. 家电行业外贸现状及对策研究[J]. 当代经济研究，2009.(7).24~27. [9]于治璞. 困境中仍保持增长一2008年中国家电出口市场回顾[J]. 电器，2009,(9).31~33. [10]杜尚义“海尔”、“格兰仕”、“.TCL”国际化模式比较分析[J]. 经济与管理，2008,(8).35~37. [11]杨春方. 基于文献计量的中国国际营销研究述评[J]. 江苏论坛，2008,(1).6~8. [12]阎雷震,陈波,刘娜,等. 我国国际市场营销现状与对策分析[J]. 经济观察，2008,(11).30~32. [13]韩中和. 品牌国际化研究述评[J]. 外国经济与管理，2008,(9).24~26. [14]柏云. TCL营销革新之路[J]. 机电信息，2010,(11). 41~43. 致 谢 毕业论文作为这几年大学生活的一个总结，这其中离不开自己的努力，但更主要的是老师的指导和学校的关怀。毕业论文完毕之际，回想这几年的大学生活，我不禁要对很多人深表谢意。 首先，感谢学校给我们提供了一个良好的生活和学习环境，让我在这几年之中不仅学到了知识，更主要是学会了为人处事。 其次，感谢系里的各位领导、老师，因为正是他们的细心组织和精心指导，使我的毕业论文能够按时完成。 再次，我衷心的感谢我的毕业论文指导老师张攀春老师。张老师在我的毕业论文的写作过程中自始至终都给予了悉心的指导。在论文的选题、提纲的拟定、初稿的修改、论文的编排以及资料的搜集等各个方面，张老师都给我提供了宝贵的意见。同时，张老师认真负责的工作态度和勤奋踏实的学习精神也让我学到了很多，在此，我想向您说声谢谢～