会员卡销售实战技巧训练
会卡售员员员员员员技巧员员
主员人,员治民
员程员介
会卡售员员是典型的面员面员～往往在四秒员定客员是否有成效的意售内会决
愿～所以员员人员的素员和员员能力提升至高要求。员首先是一员技员～其次才是一员售售
员员～如果员人员不能掌握员员的员员员工具～永员不能到员员的境界。售售达
员治民老员先后员北京员员谷、明上河旅游公司、澳瑞特健身俱员部、建云美容清园
机、裕员苑洗浴中心等提供员员员员技能提升服员。员治民员员,培员不是员员员～员效构会卡售
才是硬道理。本员程通员员员的面员面员工具用的介员～以及员程中的情景模员员员～员售运
学个售售员在员堂上就掌握员员性的技巧～人员员员能力能全面提升～员员员员员倍增。
培员员象
,会卡售员员员员人员
培员员员
1天～不少于6员准员员员程大员
一、员员员员人员员员化会卡售素员1、什员是员员化
、2员员化员人员售4大基本容及修员内,员员定位
,员员心员
,员员形象
,员员技能
3、员人员员员素员要求售与
,员员售10大素员
,从员能上成员7大员,员员式员人员的六百员不倒素员售个
二、员员会卡员人员必员掌握的基本员工具售售
1、客员性格员型分析通技巧与沟,员威型
,分析型
,合群型
,
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
员型
2、成功员之太招法售极
,员得信任
,员员需求
,员品员明
,促成交易
3、客员信任员模型
,员员信任
,个人信任
,员员防范信任
4、建员客员信任的6步工具
5、员之客员需求山模型售冰
,员性需求
,潜在需求
案例,老太太员李子看客员在需求从潜
案例,我是如何员足客员在需求的潜
6、员之售SPIN员员工具,背景员员
,员点员员
,暗示员员
,需求员员
7、员之最具员员力的员品介员售FABEC工具
,特色
,员点
,利益
,员员
,确员
8、员之客员员员理的售异LPISM工具,L:Listen;聆,听
,P:Pause;员停,,I:Inquiring about ;探员,
,S:Suggestion ;建员,
M:Mutual recognition ;共员,
10、员人员面员面员快速成员售售8大员招,喜好员同
,员予员员;互惠,
,拒员退员
,落差员比
,承员一致
,社员同会
,员威印员
,机短缺会
11、员人员大客员高效成员三步曲售
,得共员
,送人情
,要成果
案例,六西瓜员个来2000万的市员三、员人员客员员系管理技能提升售
1.客员员系的四员次个
2.客员员系建员五大流程3.四员客员员系员型及员策4.客员员系的四不同员展员段员员员略个与售
5.服员员员代的客员员系管理新模式售
案例,建云美容员客员服员员客员员系管理会卡售与
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