【doc】Clocky：会跑闹钟的营销创新课【doc】Clocky：会跑闹钟的营销创新课
Clocky:会跑闹钟的营销创新课
Clocky:会跑闹钟的营销创新课
文l兰波万
2005年春天,从美国知名科技博客Gizmodo~1]早 间电视节目《早上好,美国》,大家开始热议一个名为 Clocky的小闹钟,它之所以能引起媒体的极大兴趣,是 因为会一边发出刺耳的声音,一边逃离赖床不起的主 人的身边,直到主人从床上爬起来找到它为止.公众 对它的兴趣与关注超乎寻常,因为直N2007年ClockyYJ-
正式上市.
刚开始,ClockyA~过是麻省理工学院媒...
【doc】Clocky：会跑闹钟的营销创新课
Clocky:会跑闹钟的营销创新课
Clocky:会跑闹钟的营销创新课
文l兰波万
2005年春天,从美国知名科技博客Gizmodo~1]早 间电视节目《早上好,美国》,大家开始热议一个名为 Clocky的小闹钟,它之所以能引起媒体的极大兴趣,是 因为会一边发出刺耳的声音,一边逃离赖床不起的主 人的身边,直到主人从床上爬起来找到它为止.公众 对它的兴趣与关注超乎寻常,因为直N2007年ClockyYJ-
正式上市.
刚开始,ClockyA~过是麻省理工学院媒体实验室 爱赖床的女研究生GauriNanda工业设计课程的一个小 设计项目,除了在设计课程网站上展示了几张图片外, 并没想吸引媒体与公众注意.几个科技极客最早发现 了它,随后便像病毒一样传开了,以致最后它的照片登 上了《洛杉矶时报》网站的首页,并在鼎鼎大名的电视 节目《今夜秀》中被主持人杰-雷诺长篇大论了_一番.如 今,它成了哈佛商学院教授ElieOfek《营销与创新》课 程中的教学案例.
在Ofek看来,Clocky在营销中所要解决的问题在消 费品企业中具有普遍性.产品是通过大型商超还是高 端时尚小商店售卖?是与成本高的美国本土制造商合作 还是交给成本低的海外企业生产?如何平衡产品的趣 味与实用性,以免Clocky成为昙花一现的时尚用品?尽 管上市前有极高的关注度,Nanda还是选择在时尚小商 店销售Clocky,自己掌控产品设计,生产则交给了亚洲 的一家企业.
闹钟这个行业自从2O世纪5O年代以来就很少有令 人关注的创新了.除了闹铃这个实用功能之外,闹钟似 乎是个低价,无需卷入消费者太多情感的小物件.然 而,我们中的大多数人与闹钟的关系又是那么亲密而富 有依赖感,最后一眼看着它人眠,第一眼看着它开始新 一
天的生活.因为按时起床对不少人而言既困难,又重 要,人们对它的情感往往是既爱更恨,偏于负面. Nanda.~lJ试图给闹钟注入积极情感,给人以趣味 与快乐.她最早想到的Clocky~"形是可爱的小猫,然 而,要推广好这个产品,Nanda必须在趣味性与实用 性上仔细权衡,很多红极一时的产品就是因为实用性 不足而成为过眼云烟的.苹果产品经久不衰,出类拔 萃的工业设计当然自不待言,但如果竞争对手的产品 在实用性上超越了苹果,它便很难再赢得消费者的芳 心.无论设计多么讨巧,Nanda始终没有忘记闹钟的最 大功能是叫人起床.
~2007年上市以来,Clocky的销量额持续下滑,从 2007年的22o万美元,2008年的15o万美元下降到2009 年的99万美元,Nanda~0将Clocky的售价从50美元下降 到39美元以刺激销售.Nanda清醒地认识到,要成功地 运营好这家公司,就必须丰富产品种类,如今,Clocky有 了它的兄弟姊妹—Tickv将数字格式的时问显示方式 转化为传统的指针格式,Tocky.~4可以储存主人喜欢,讨 厌的MP3音乐.Nanda还在设计节能的闹钟产品,闹钟 只要充满电,插头便会自己从插口中弹出.她当下还琢 磨着一款儿童闹钟,它不仅早上会叫小孩起床,也会在 晚上给小孩唱歌,讲故事.图
11"nsight&T咖dsI洞察与趋势
February2012063
本文档为【【doc】Clocky：会跑闹钟的营销创新课】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
浙公网安备 33021202002483