商业策划书ppt

商业策划书ppt 商业策划书ppt 篇一: 用10页PPT打造完美商业计划书,不看后悔 用10页PPT打造完美商业计划书 什么样的商业计划书才算好的商业计划书,才能打动风险投资人的心, 天使基金投资人周鸿袆告诉你: 十页纸的PPT足矣。 第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 。投资人天天看这个，还需要你教育他吗,比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。 第二，你有什么样的解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能, 第三，你的产品将面对的用户群是哪些,一定要有一个用户群的划分。 第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做,是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱,这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你,你有什么特别的核心竞争力,有什么与众不同的地方,所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。 第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样, 第六，说明你将如何挣钱,如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。 第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。 第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。 第九，倒数第二张 纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么, 第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。 一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。 商业计划书就是大实话 最后，周鸿袆先生总结: “做商业计划书就是说大实话。怎么想的就怎么说，用最朴素、最明了的语言，说出你的行动计划，说出第一步准备干什么。” 对于创业者，学会写商业计划书，学会以一个良好的心态建立一个合作的团队，完成第一个挑战——获得风险投资，这样你的创业就有了一个很好的开始。 (建议: 这篇商业计划书的技巧，是我多年经验总结的一点点精华。如果你读完这篇文章觉得很受用，那就拷贝个链接地址，分享给你周围正在创业的朋友吧。让大家都节省一点时间，更清晰的去做好业务。创业，对于我们这些草根来讲非常艰难，所以，分享是非常重要的，一起加油一起成功～) 博客换不了VC、厕所站不来投资:)，商业计划书是一定要写的。 从想到写，是一个思维总结的过程，写的过程会更理智、更细腻，表面看起来是不断修改和调整文字，事实上是在完善一个“可执行的计划”，不断地反思和归纳是很有好处的。商业计划书不但要写，还要一遍遍地写:)，直到不用商业计划，也可以自己口述表达出来。 但商业计划书到底怎么写呢,是不是要写个几十页才叫好的商业计划呢,不同的项目肯定会有差异，但第一次交给投资人的商业计划，10页PPT足以～ 投资人和创业者不同，创业者必须专注一个项目，但投资人只是相对专注某个领域。创业者要的是梦想的实现，投资人要的是投资回报。这些差异导致工作节拍的不同，1个投资经理1天如果只收到10份商业计划，那说明这个投资公司经营出了问题:)，所以，用最短的时间、用最准确的语言、描述一个最清晰的商业规划，是创业者必须做好的事情。 这10页PPT如何写呢,我献丑乱谈一下，有用就收藏起来，没用就和投资人一样丢入垃圾桶。 第一页: 一句话方式的项目总结，作为标题。 例如: 彻底改变“中国网络商务交友效能”的MSNNEXT。计划提交人: 张本伟、杨名。 一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变,”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变,”我用“改变”这个词而不是“改进或者改善”，是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也才会有更为明确的投资价值。比如:很多人不理解05年为什么两家博客网站被投资上千万美金，其实很好理解，在投资人眼里，博客是在改变人们的网络生活方式。 第二页: 相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会 这页文件反应出来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会，这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资人考察创业者能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做2,3次的重大调整，也是很正常的。而在市场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，要求团队对市场分析要有远见、有深度，建议这页内容大家花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。 第三页: 你是如何解决第二页问题的 这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。当然，如果第二页就没写对，第3页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中，要特别提醒创业者的是，别傻呼呼的，要用巧劲，要有创意，要有智慧。 第四页: 收入模式 很多人问我MSNNEXT的收入模式到底是什么,他们关心这个问题是因为国外linkedin、penbc都在收会员费，而中国的天际、若邻和联络家，都没有收费。我的回答是: 收VIP会员费，他们都吓了一跳。我举这个例子，是想说明，尽管在同一个市场，尽管别人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因为解决问题的方法不同，用户体验和粘性不同，用户收益不同，收入模式就一定可以不同。 谈到收入，我想有个问题非常值得探讨，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不想展开讨论了，但差距很大。千万别觉得你自己有收入甚至盈利，就有投资价值。 还有一个问题，也是很多商业计划中最常见的，那就是多元化的收入模式，一个方向有8个收入来源，这种类型的收入模式 是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有一个核心、倍增的收入模式，足以。 第五页: 团队 团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍: 公司方向/目标——》需要的资源(经验值)——》经验值对公司未来贡献的比重——》对应的股权比例——》对应的核心人才(团队)。这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构，迟早出事。一个容易出事的团队，投资者会很担忧。 投资就是投团队，而这个团队最好具备的条件是: 有相关行业成功的经验、有2年以上的默契合作、有明确的老大(核心)、有适合的股权结构(所有人心甘情愿拿相应的股份)、有强烈的成功欲望、有坚决的执行力和效率。 第六页: 执行状态 介绍一下你现在按照预期目标和策略，干到哪个程度了，证明给投资人看你们的执行能力。 第七页: 融资规模与使用 不是钱越多越好，合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。这里面有很多P/E的算法和技巧，这部份建议找投行的朋友一起参谋。定价合理，也是促进投资速度的重要因素。 第八页: 融资后的未来财务预期 合适的钱花到合适的地方，这部分并不难写。也有的团队会说，我现在每月现金流不错，我不知道拿投资干什么，那我建议你别要投资，因为要了会害你的:) 第九页: 项目风险与规避 没有哪个项目没有风险，但投资者最不能接受的是人的风险: 团队的诚信和团队的齐心。 第十页: 小结: 为什么要投资我们 都看到第10页了，该小结一下了: 你准确的市场结构分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的团队、符合策略的现状、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报、有准备的风险规避。 如果这些都想清楚了、讲清楚了，你的融资计划就会幸免于垃圾之中，至少你会多一个面试的机会。 其实，我也仅仅是卖过一次公司、融资过一次VC，比起很多有经验的大佬，差距甚远。但我知道多少说多少吧，也有不少是我个人的观点，没有什么事情是完美的，所以，最后想强调4个字: 诚实守信。有1说1，不忽悠自己，也不忽悠别人。 注: 转自qq日志。 篇二: 商业策划书_模板 商 业 计 划 书 项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 [公司名称] [日期] 目 录 摘要??????????????????????3 第一部分 公司基本情 况?????????????4 第二部分 公司管理层??????????????7 第三部分 产品/服务???????????????9 第四部分 研究与开 发??????????????10 第五部分 行业及市场情况????????????11 第六部分 营销策略???????????????13 第七部分 产品制造???????????????14 第八部分 管理?????????????????15 第九部分 融资说明???????????????16 第十部分 财务计 划???????????????17 第十一部分 风险控制??????????????18 第十二部分 项目实施进度?????????????18 第十三部分 其它?????????????????18 摘 要 说明: 在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。) 2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院 校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。) 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、 先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞 争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对 手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及 其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权 利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 1 1、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分 公司基本情况 公司基本情况: 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为: 请填写公司性质，如: 有限公司、股份有限公司、合伙企 业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革: 说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本 情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况: 列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下 表: 目前公司内部部门设置情况: 以组织机构图来表示本公司的独资、控股、 参股有公司经及非法人机构的情况: 以图形方式表示，如: 公司曾经经营过的业务有 、 、 、 、 。 公司目前经营的业务为 、 、 、 、 。 目前主营业务为 。 公司目前职工情况: 如: 拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人;管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %; 最好列表说明，如下表: 公司经营财务历史: 列表说明: (单位: 万元) 篇三: 什么是商业策划书 商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚: 、 1、公司的商业机会; 2、创立公司，把握这一机会的进程; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。 从总体来看，写商业策划的原则是: 简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容: 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括: 1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”) 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题: 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实) 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划(定价和分销;广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进) 五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划) 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆: 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 十、假定公司能够提供的利益 这是你的“卖点”，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略 当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标: 1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。 3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。 当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题: 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。 2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 相去甚远的数据。 3、导向是产品或服务，而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。 6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。 7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。 商业策划书形式与内容 目录 执行概 要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第一部分公司基本情况„„„„„„„„„„„„„ 第二部分公司管理层„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分产品/服 务„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分研究与开发„„„„„„„„„„„„„„ 第五部分行业及市场情况„„„„„„„„„„„„ 第六部分营销策 略„„„„„„„„„„„„„„„ 第七部分产品制造„„„„„„„„„„„„„„„ 第八部分管 理„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第九部分融资说明„„„„„„„„„„„„„„„ 第十部分财务计划„„„„„„„„„„„„„„„ 第十一部分风险控制„„„„„„„„„„„„„„„ 第十二部分项目实施进度„„„„„„„„„„„„„ 第十三部分其 它„„„„„„„„„„„„„„„„„ 备查资料清单„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1(创办企业的目的,为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业, 2(创办企业所需的资金,为什么要这么多的钱,为什么投资人值得为此注入资金, 一、怎样写好商业计划书 1(关注产品 2(敢于竞争 3(了解市场 4(表明行动的方针 5(展示你的管理队伍 6(出色的计划摘要 二、商业计划书的内容 1(计划摘要 计划摘要一般要有包括以下内容: 公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题: (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围; (2)企业主要产品的内容; (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求; (4)企业的合伙人、投资人是谁; (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 2(产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解 决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。 (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处, (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品, (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 , (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品, (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 3(人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。 4(市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。 市场预测首先要对需求进行预测: 市场是否存在对这种产品的需求,需求程度是否可以给企业带来所期望的利益,新的市场规模有多大,需求发展的未来趋向及其状态如何,影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况,,企业所面对的竞争格局进行分析: 市场中主要的竞争者有哪些,是否存在有利于本企业产品的市场空档,本企业预计的市场占有率是多少,本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响,等等。 在商业计划书中，市场预测应包括以下内容: 市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。 5(营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有: (1)消费者的特点; (2)产品的特性; (3)企业自身的状况; (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容: (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策。 6(制造计划 商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容: 产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题: 企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。 7(财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容: (1)商业计划书的条件假设; (2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。 企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都 是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题: (1)产品在每一个期间的发出量有多大, (2)什么时候开始产品线扩张, (3)每件产品的生产费用是多少, (4)每件产品的定价是多少, (5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少, (6)需要雇佣那几种类型的人, (7)雇佣何时开始，工资预算是多少,等等 商业策划书的撰写 美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢? 第一部分: 摘要 摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者 对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。 第二部分: 公司及未来 这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。 1(概述: 只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。 2(公司的自然情况: 这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，篇四: 商业策划书的撰写及案例 关于商业策划书 美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资 者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢? 第一部分: 摘要 摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。 第二部分: 公司及未来 这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。 1( 概述: 只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会 提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号 码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。 2(公司的自然情况: 这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话 使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述 应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司 ，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。 3(历史情况: 这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要 求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本 类型，但对方很可能岢鲇牍 咎厥饫 肥录 喙氐奈侍狻,渲幸焕嗟湫臀侍饪赡苁牵?为 什么你人帮了这件事或做了那件事? 另一类典型问题则可能是: 你公司发展历史上有哪 些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折? 4(公司管理: 该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。 5(公司未来的发展规划: 这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来 关键阶段的问题，其基本问题可能是: 你如何完成计划书规定的关键指标? 6(唯一性(管理唯 一、产品服务唯一或投资基础唯一等): 这里，你必须回答的问题是: 本公司独特的原因何在? 这个问题变换说法为: 与世界 上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达? 在公司总体范畴之内，大公司通常优 越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证 你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保 成功。如果你只是 此外，我也差不多 式的回答，对方很可能听听睡着了。 7(产品或服务介绍: 这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务;他要努 力评估你产品的可销售程度和创新程度;他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段 。他的 问题可能是: 为什么这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购 买动机是什么 本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计划出新产品或以现存的 产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户使用你的产品 而受到伤害，你要承担哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如 何?如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段? 8(行业情况: 这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能 是: 你在你行业中成功之 关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些基本问题，像 你如何了 解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利 水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其 它产品比较，你的产品新颖处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多 广，是地方、地区、全国还是全世界? 应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的 销售额。例如: 若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市 场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上 ，目前的微电脑市场已很广阔了。 9(竞争者: 这里，风险投资者希望了解: 谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势 。其典型的问题可能是: 你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措 施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手? 谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?如果有，谁制造这种 产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业?如 果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你 的竞争对手有股票公开上市的公司吗? 10(销售策略: 这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最 终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为: 描述你的产品的分销管道，即说明你 产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节?是本公司直接零售，还 是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本 怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾 采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场 渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直 接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长;还是相当简单且直接推 销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约 到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制? 。 第三部分: 投资说明 关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。 第四部分: 风险因素 投资者向你公司投资可能会遇到何种风险,你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括: 经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。 第五部分: 投资回报与退身之路 这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。 第五部分: 经营分析与预测 该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。 第六部分: 财务报告 计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法 让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。 第七部分: 财务预测 对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。 第八部分: 关于产品的报道、介绍、样品与图片 为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。 总述: 以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。 商业策划书的程序及项目 简介 商业策划书 想象一下„„ „„当顾客不折不扣成为企业的上帝，当客户不知不觉成为企业的救命稻草 时，企业与客户的亲密关系意味着什么, (详细内容请点击页面右边“下载”按钮下载全文) 目录 第一章、执行总结 1.1 业务概述 1.2 商业模式 1.3 赢利模式 1.4 公司产品 1.5 公司服务 1.6 市场分析 1.7 竞争优势 1.8 管理团队 1.9 资金及用途 1.10 退出计划 1.11 财务预测 第二章、项目背景 2.1 信息产业 2.2 电子商务 2.3 新经济与房地产产业 2. 3.1 机遇与挑战 2. 3.2 中国房地产市场现状 2. 3.3 洪峻CCMS智能化解决策略 丰乐园: 剪辑一段海南风情——郑州丰乐园酒店商业策划书 [日期: 201X-12-29] 来源: .kub.cn 作者: Frank [字体: 大 中 小 ] 丰乐园如今在郑州颇有名气,它那拥有40条球道的河南省最大的保龄球馆,可容纳1500人同时用餐的省内最大的海鲜城,漂亮的欧式建筑,围棋国手对抗赛和歌星歌迷见面会,常常为光顾它的人津津乐道。 然而1995年5月丰乐园开业时,它只是位于郑州北郊的一家中高档饭店,前后都是农田,不临主干道,门前只有一条窄窄的柏油路。郑州一位餐饮业的知名人士说过:“开饭店的准则,第 一是地点,第 二是地点,第三还是地点”。对饭店来说就意味着人气,丰乐园地址之偏僻令不少朋友捏把冷汗。然而时至今日,丰乐园不但自身规模扩大了两倍,而且带动方圆1公里内数家高档酒店的发展,周围地价也翻了两番。它成功的原因,可从 业内人士津津乐道的两次营销策划窥得一二。 策划一:海南东山羊火锅 草坪歌舞大排档 海南,椰风海韵、阳光沙滩、岛民风情,对郑州人来说历来带有几分神秘。近年来海南旅游线不断升温,郑州各家旅行社更是大做海南文章,郑州人对海南的好奇心一升再升。若要满足这种好奇心,品尝一下海南四大名吃是必不可少的。海南游的热潮无意间为海南四大名吃创造和积聚了顶旺的人气,这正是丰乐园“海南东山羊火锅”营销策划的前提。 1997年 7、8月份,经过详细考察,丰乐园与海南当地一家著名酒店合作,决定把海南四大名吃:东山羊、文昌鸡、嘉积鸭和和乐蟹引入郑州,其 中以东山羊为首推品种。这主要出于三个原因:其一,东山羊为四大名吃之首,名气最大,特点最突出,可炒作的卖点较多;其二,东山羊系列莱肴包括东山羊火锅及几十种菜式,可作为完整的题材推出,容易保有长久的吸引力;其三,当时丰乐园海鲜城的基建刚刚完成,新建的客房楼也处于建设中,正常营业受到影响、必须推出新项目填补空档以保证人气不断。由于室内餐厅和厨房面积有限,而院内数千平方米的大草坪却可利用,于是决定在草坪上推出东山羊火锅,因它较少需要厨 房的操作。东山羊的主要吃法就是火锅,其主要卖点也并不在于厨房的精工细作,而在于东山羊 本身的特点和独特的海南调料。 “东山羊火锅”的策划还有另外两个目的, 一是大幅提升丰乐园的知名度, 二是适当修正丰乐园高档酒店的形象定位,使之更具平民色彩。当时郑州的高档酒店经历了1995和1996两年的建设热潮后,又纷纷陷入客源不足的窘境,1997年不得不开始弯腰“服务工薪大众”，丰乐园自然也不例外。使丰乐园飞入寻常百姓家,在某种程度上既是该项策划的目 标,也直接成为其指导思想。 一、价格定位 在市场营销组合中,价格是产生利润的重要因素。新产品新服务的价 格定位尤显重要,决定着它的市场立足点是否稳固。 在海南东山羊的售价是每斤48元,空运活羊至郑州每斤要再加5元,宰杀后可供售卖的羊肉每斤运费大约8元。再加上空运的海南调料,聘请篇五: 商业策划书 美丽在线——国货护肤品牌专业店 商业计划书通用模版 201X年06月27日 【指定联系人】秦莉 【职务】店长 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮箱】15678@16 3. 【国家城市】烟台 【通信地址】 【邮政编码】26400 【网址】.yin yu. 保密协议 本商业计划书属商业机密，所有权属于美丽在线—国货护肤品牌专业店。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定: (1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回; (2)在没有取得经美丽在线—国货护肤品牌专业店的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人; (3)应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提 供的所有机密资料; (4)本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 计划书编号: 授方(签章): 签字: 日期: 第一部分 摘要 第二部分 公司介绍 一、宗旨和目标 企业的目标: 打造知名店铺，走向全国。 二、公司简介 公司基本概要: 公司名称美丽在线——国货护肤品牌店 成立时间 注册资本 3万元 注册地点 山东省烟台市 公司地址 主要商业活动: 经营化妆品、护肤品等 公司合伙人: 三、公司战略 创业是每一个有志青年的梦想，在即将毕业之际，摆在大家面前的就只有一条路，那就是就业。然而在人才竞争如此白热化的现代，刚刚踏入社会的毕业生拿什么来作为你与他人竞争的资本呢,我们所面临的现状就是被淘汰。以其“自主择业”不如自主创业。在这样的严峻形势下，为最初的梦想，我们七个大学生走到了一起。 在目前的态势看来，国货护肤品正以一个全新的姿态重新翻开护肤品史上的新一页，目前国家政策大力支持国货，我们相信民族的才是世界的。而烟台市作为山东省一个人均消费水平颇高的城市，护肤品在女性同志们的心中越来越受到重视，加之国货护肤品在烟台市还没有真正的成型，卖国货护肤品的除了超市零散销售，真正的以专业店的形势销售国货护肤品的没有一家，美丽在线—国货护肤专业店的出现将填补这一空白，为爱美的烟台女性们打造另一个护肤新平台。 四 技术 1. 专利技术 无 2. 相关技术的使用情况 本店为零售店，不涉及专业技术使用。 五、公司管理 1. 组织机构和管理程序 总经理负责公司整个战略的构思与规划，包括公司及店铺近期的战略布局思路以及远期的发展，与各总监交流研讨公司的决策等。 市场总监负责预测当前市场状况并给公司做出相应的市场决策，预测下一步的市场计划;执行总经理指派的任务。 销售总监负责商品的销售、预估、促销、公共关系、产品的宣传推广、采购等;执行总经理的决策。 人力资源总监负责公司人员的流动与招聘，负责制定公司相关规章制度、员工章程，执行公司人事的管理;执行总经理指派的任务。 财务总监负责总结本年财政支出预算来年财政支出，并撰写财务报告为公司做出正确的财务分析，替公司上层做出正确的决策奠定基础;负责公司的筹资，投资，利润的分配等的活动;执行上层指派任务。 店长负责店铺内一切经营活动;执行上层决策;监督员工。 公司成立初期员工可以从本身七个创业者里诞生，创业初期每一个成员既是总经理也是员工，等后期店面扩张盈利时再由人力资源部实行员工的招聘。 注: 员工招聘，行政管理的规章制度，员工培训等在后期我们会根据实际情况逐步完善，在这里计划书不做一一描述。 示意图: