青春纪念册

《青春纪念册》项目策划书 队 名:缘梦文化传播工作室 组 员: 傅振宇 宫小强 张念腾 阳娇艳 指导老师:黄伟贤 《青春纪念册》项目策划书 一、项目概述 项目背景 “四年的时光，我们步履太过匆忙，就像最后的毕业照，忙着游历各处景点，最后却遗漏很多地方，甚至忘了自己在沿途遇到些什么。于是感叹:在这个纷繁复杂的时代，谁还会停下来留恋什么呢,可怀旧好像是人的本性，即便没有说什么，我们的心底最深处，依然留着一份感动与祝福。”这是一名普通大学毕业生的毕业感言。大学生活短暂而美好，如何是自己的大学生活过得有意义:曾是每一个大学新生不断思考的问题。而如今，几年过去了，他们都将步入社会，对于大学生活的点点滴滴、班上同学的难舍情分、同一个宿舍的“手足之情”，真的要被风吹散，直到消失吗, 试想，如果有那么一本书，记录着班级的每一次重大活动，诠释着每个人的生活经历，也承载了全班同学大学几年下来的每一个精彩瞬间，是不是更能让我们怀恋大学生活，怀恋我们的校园、怀恋班上的每一个同学„„ 事实上，在深圳这样一个繁华的都市里，这样一个脚步匆匆的都市里。不仅是大学、中学(职高)、甚至小学、幼儿园，毕业以后很可能再也见不上一面，我们用什么去怀恋我们的班级、我们的室友和同桌的你，是那一张随时可能丢失的手机卡，还是那慢慢被遗忘的毕业晚会„ 当回首往事，看着自己亲笔写下的点点滴滴，变成精美画册，黑白的照片已泛黄，年轻的容颜已不再，唯有一本珍藏的纪念册，一直陪伴着你。 杂志式纪念册，勾勒出青春的足迹。 每一本同学纪念册都如同一部永不落幕的电影，看也看不够。 这些笑靥如花的日子，繁花盛放的时节，都已经成为过往。那些一起疯，一起闹的青春依旧;似水的年华，或许也就这样平静的流淌过去了，不见任何痕迹。但我们的心中有常年不衰败的蘩花和永远的回忆。这就是个性化杂志式纪念册的魅力所在。 《青春纪念册》主题:定格青春，纪念友谊 定格青春，岁月永恒 《青春纪念册》的口号是:不走寻常路，最爱个性化 《青春纪念册》的创业优势: 1.市场空间大，开发难度小。 班级同学纪录念册、学生会部门纪念册、社团协会纪念册等等各型纪念册，机会频繁，只要捕捉信息及时，就能轻易获取客户。 2.操作流程简便。 创业者只要取得客户资源，按客户要求 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 制作，并印刷交货。 3.操作成本低廉，起步门槛低。 只需配备能设计的电脑，就可以起步经营。而且本项目属于智本项目，以后经营中只需要投入场地租赁费和基本运作费，无须购置材料，长期成本低廉。 4.售后服务制度完善，能够赢取更多的老客户。 周到售后服务奠定长期联盟 5(质优价低，提供超值服务，校园品牌特色鲜明 专业的策划，优秀的设计，高档的印刷，奠定了它在用户中突出的品牌个性 充分利用校园资源、主要设计人员是本校学生，性价比极高～扎根学校内部，专注学校市场，对学校市场有着深刻的认识 6.规模化批量生产，成本低，价格低，竞争力强 7.优秀的团队，本团队曾连续两年(08、09)出版校园刊物《新生驿站》，积累了一定的经验，无论是产品的设计，还是市场的开拓都能十分有效的运作 二、企业简介及组织管理 1.关于我们 缘梦文化传播工作室是一家专业从事各大、中、小学班级个性化杂志式纪念册，学校各大部门组织活动纪念刊物设计的新型设计制作工作室，前期主要服务于深圳各大高校、初高中的毕业班级，后期则将延伸深圳所有在校班级及部门组织。 我们的宣言:我的青春我做主～ 工作室的商业模式是“卖脑力”，这一模式决定了工作室具有较高的毛利率，同时人才也是制约工作室发展的瓶颈。缘梦文化传播工作室在建立的过程中已通过校园和专业印刷公司实现了人才和物资的储备，保障了工作室的可持续发展能力。 我们的服务理念:对客户负责 对团队负责 对自己负责 我们的目标:做深圳最好的校园文化传播工作室 我们的优势:两年的校园刊物出版经验～ (《新生驿站》08期和09期的封面图片)增强说服力 我们这个团队在08年和09年的9月份分别自主出版了针对我校新生的指南性刊物《新生驿站》。对刊物制作，出版的相关流程都非常熟悉，同时也拥有一定的制作和出版资源的后盾支持。 我们的承诺: 班级有超过三分之一的同学不满意，可以返退全部定金～ 对因工作室原因造成刊物不能按期交货，可以免除全部设计费用～ 免费为客户保留设计稿一年，一年内客户要求重新印刷的，免收设计费～ 2.企业管理层设置 总 经 理 副总经理 副总经理 副总经理 办公室主 任 技术部 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 组 设计部 人事部 财务部 督察部 市场部 采购部 : 三、产品与服务 《青春纪念册》是一本具有特殊意义的个性纪念册，它凝结人们真挚的友谊，记录岁月流逝的痕迹，承载社会交往的功能，寄托人们美好的心愿。 它所面对的主要对象是集体。它将记录一个集体在一次活动或者一段时间中所发生主要事迹，配上文字，照片，让群体中的每一个人都不会忘记他们曾经在一起工作、一起努力、一起分享的快乐时光。 个性化的画册，个性化的明信片，个性化影集，个性化旅行纪念册，代替传统意义的照片冲印，给人民带来更加突出的视觉享受。个性化的杂志书籍更是让普通大众圆了多年的梦想。 产品功能定位 1、 校园回忆 过去的时光，有什么难忘的校园趣事，让你一想起就情不自禁地笑,在哪个时刻，你曾落泪，或感动或孤独,„„只要就像发生在昨天。 2、 难忘岁月 毕业多年的你，是不是，偶尔又梦回海大，勾起难忘的回忆, 3、图记一刻 绿树如荫，湖光潋滟，春暖花开，夏雷闪电，都说海大没有四季，但海大不同的风情，你难道没有用快门记录过,校园的生活你有没有拍下开心一刻,还有你曾和这片校园的合照，都值得分享。 4、 毕业情怀 大学四年里，哪个他/她，曾让你心动、感激、共同走过,他/她或是真挚贴心的兄弟姐妹，或是感激一生的恩师，或是刻骨铭心的恋人，或是未曾牵过的手, 产品说明: 式:任意 版 纸张规格:任意，常见有A4、A5等 封面厚度:任意，常见有200g、250g、300g及硬纸板等 普通厚度:任意，常见有105g、128g、150g及硬纸板等 装订方式:多种，常见有骑马钉、YO装订及中、西式装订等 封面上模:任意，常见有光膜、哑膜、转移膜、加粘光膜等 如客户有烫金、折页等其他要求可具体商榷～ 产品定制流程: 客户提供完整的资料(包括照片，文字，要求等信息)，并交20%定金——设计部分确定总体 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ——客户确认——设计部按照方案规格设计、初步定稿——客户确认、交付剩余80%定金——交付印刷——客户取货 产品价格定位 原则:根据客户的具体要求设计选择不同的版本，及产品的数量确定产品的价位 四、市场分析 1.宏观环境分析 校友录和纪念册凝结人们真挚的友谊，记录岁月流逝的痕迹，承载社会交往的功能，寄托人们美好的心愿，从三尺幼儿到白发老人，每个人的一生中，校友录和纪念册都扮演着亲昵而珍贵的随身物的角色，经济越发达，社会越发展，校友录和纪念册越是将普及天下。在美国、日本和西欧，幼儿园和学校出面为学生制作校友录成为流行风，一年盛过一年;在中国这个闻名世界的礼仪之邦，受千年礼仪风俗习惯的影响，校友录和纪念册更是风行全社会，它们承担了物美价廉的实惠礼品的功能。但是在我国，校友录和纪 念册正处在市场开发的初级阶段，巨大的市场潜力急待开发和挖掘。 仅仅以大中小学生校友录为例，根据统计，中国每年在校的大中小学生共计有4.9亿，毕业生惯常情况下总是人手一册同学录，按每年毕业约一亿多个学生、每人制作一本校友录花费79元计算，全国就拥有一百多亿的市场容量，同学录的消费市场不但增幅显著，而且非常稳定。 往届毕业生隔年聚会的风气非常浓厚，老同学分手多年,在各个岗位上各有所成,聚会之际,重拾往昔友情,制作校友录以为纪念的比比皆是,此间商机不可限量。 纪念册消费群广大无边，无处不在，人人都是潜在消费者，处处都在提供消费的背景。纪念册市场商机如滚滚浪潮，正待我们去悉心开发。 2.行业环境分析 个性化印刷行业的现状 个性化应刷的范畴远超过消费者所理解的定义，不单单是简单的创意加制作，应刷本身就包挂印前，印刷，印后，个性化印刷不仅仅是个性化设计，而是集中设计，印刷与印后一体，甚至还有更多增值服务的体现。 应刷品个性化定制的现状: 近两年来，个性化得应刷发展很快，这主要是由于市场需求的推动，目前消费者市场上有一个很重要的趋势就是，从大众市场向大众定制市场及细分市场转变， 校园毕业纪念册市场现状: (1)100%的班级希望用一种特殊的方式记录大学生活，超过90%的班级愿意尝试选用刊物来实现～ (2)此前负责校园毕业刊物的主要是学校周边的一些印刷工作室，其设计人员主要面向工作室，对校园文化缺乏必要的了解，整体设计结构不合理。从而导致已经做出来的刊物，基本是一些班级活动照片的拼盘。即使少部分有文字，也显得很粗糙、简陋，没有一种校园刊物应有的文化气息等 3.竞争环境分析 就针对学校这片市场，我们与同行的竞争者相比我们有着很大优势，主要从以下几方面谈谈: a、信息分析，信息对一个公司的重要性不言而喻，我们身处大学中，是其中的一份子，在大量占有和综合分析案头资料数据的基础上，调查机构才能更好的理解客户的调查目的、内涵和外延，为实地调查创造良好的条件。能更真正的了解同学的想法，感知市场的变化趋势，为我们制定其实可行远景规划。 b、成本分析，我们可以利用学校的资源，可以节约掉很多费用，比如办公费用、基本材料费用等等。我们的人员全是在校学生，他们利用业余时间做做兼职，他们所需的工资相对要少的多，设计费用就节约了很大一部分。广告费用这也是每个企业必须的，而我们利用自己的学校的人际关系，和用最少费用做最好 的宣传，起到最好的效果。产能利用率很高则单位产品的固定成本就相对的低。有针对性地改业务流程，提高本企业的产能利用率，降低企业的生产成本。 c、创新能力分析，目前企业所处的市场环境是一个超竞争的环境。所谓的超竞争环境是指企业的生存环境在不断的变化着。在这样的市场环境下，很难说什么是企业的核心竞争力。企业只有不断的学习和创新，才能适应不断变化的市场环境。所以学习和创新成了企业的主要的核心竞争力。学生是最具有创新的一代，我们的人员全部是学生，产品的设计是最新潮的，思想是最前卫的，我们的竞争力很强。 4.目标市场: 深圳市场发展前景:深圳共有高等院校3所、市教育局及各区教育局直属中学33所，各街道及民办中小学及各类培训机构更是多达上百所，每年毕业班级在1.5万个以上。只要宣传到位，按照每个定单1000—3000元的利润，年利润高达300万左右～因此，市场前景非常广阔～ 潜在客户:深圳各大本科类院校，高职院类大学班级及学校各大部门组织 高中，初中毕业班级。 小学毕业班级。 6.消费者分析 《青春纪念册》的市场 调查报告 行政管理关于调查报告关于XX公司的财务调查报告关于学校食堂的调查报告关于大米市场调查报告关于水资源调查报告 (部分) 调查的目的:更好的了解个性化纪念刊物的消费市场发展前景,锁定消费对象,了解大众的消费心理和大众需要,消费的需要的是什么,我们能给的是什么?怎样才能更好的服务于消费者等。 (依据:以派发的100份市场调查问卷为依据) 目前大部分的毕业生们会选择以下4种方式去做毕业留恋(老式的留言式同学录纪念册已过时，渐渐的模糊在大众的视线): A:创建“网络班级” 写博客 B:制作个性化刊物纪念册(新式的图书样纪念刊物) C:到影楼拍合影 D:.用DV纪录毕业时光，制成光盘保存 而根据我们的调查结果显示，选择4种方式的比例分别为: 《青春纪念册》的发展潜力(单位/人) 分析:认为《青春纪念册》的发展前景一般的比率最高，其次是较大。 措施:加大宣传力度----- 个性化纪念刊物的功效宣传-----我的青春，我做主～拿什么来拯救你，我的青春～ 是否愿意尝试《青春纪念册》 分析:乐意尝试《青春纪念册》的被调查者人数较多，但是他们更多的是对产品效果、服务、价格方面的考虑。 措施:考虑到影响消费者消费的各种因素，我们决定采用减价促销，享受会员制优惠’和免费奖赏体验等方式打消消费者的顾虑。采取多种宣传广告方式结合扩大消费群。 消费者分析总结: 总结这次发放问卷的调查的结果，发现我们大家对青春纪念册还是给与肯定的，通过这种方式定格青春、纪念友谊和定格青春、岁月永恒，我们团队就是针对大家的这一消费需求，结合我们的优势和经验，定位市场。 五、营销策略 1.产品认知宣传阶段 结合我们团队的优势，我们在学校掌握的资源，通过最有效方式和成本最优的传播途径。如下归类 1.有效组织，分工明细。 2.名单客户(班级名单，团委，协会名单)。 3.创新性。 4.内容(广告形式)平面设计、文字宣传稿产品样板。 5.广播(自录一段广播内容)。 6.实物广告 (例如，有天一个人站在校园大门口，一手拿着我们的产品样品，一手举着牌上面写着“谁动了我的青春～”，每天在中午放学时分站在那里一动不动，连续三天，而校园内也没有其他的产品宣传信息的流出。于是整个校园的同学们私下里肯定是像炸开的油锅般充满了各种猜疑和想象，而这种八卦性质的飞速传播将会让我们成为焦点)。 7.校园网(SIC、QQ群、飞信) 8.把产品变成话题(如开展有关“青春主题”的征文或文艺比赛) 2.分销阶段 (1)渠道策略 一、渠道的选择 1.直接销售 订购，直销 由团队专门的市场开发营销人员直接开发本校(深圳职业技术学院)的市场，征集订单(这需要市场部人员掌握有效的名单客户:班级名单，团委，协会名单)。只要捕捉信息及时，就能轻易获取客户 2.招聘各校代理市场开发商，建立加盟体系(针对各大学和高职院类学校) 加盟商负责本校的市场开发工作，承接的订单由公司总部统一设计制作。招聘的加盟开发商均为各大高校有相关营销知识和能力的在校学子，一方面他们对开发本校市场有着天然的地理环境优势，能够对本校的实际情况和资源有着深刻的认识。另一方面，这也给一部分有志于自主创业的大学生人群创造了一个有效的锻炼发挥平台。既提供了大学生创业者的创业机会，有有效的传播了大学生创业的理念。 3.样本商店 在人流量集中密集程度大的区域设立样本展示商店，宣传并拓展产品的品牌形象，同时征集订单。 4.无店铺零售 电话，网络商店获取订单 二、渠道的管理 品牌形象的建立和销售人员的培训 (2)促销策略 对不同的消费者推出的促销方案选择以下8点: 1.降价 2.会员制消费体系 (但凡消费的班级或其他群体组织即为我们的公司会员，享有二次消费的合理折扣) 3.奖赏制度。 对获得过优秀班级集体，优秀学生会部门，优秀社团组织等荣誉称号的优秀班级或组织给予绝对的价格优惠政策。对于获得学校极高荣誉的集体或组织实行免费制作纪念刊物，作为奖赏，以资鼓励。(注:例如，每个学院每学期都会进行优秀班级的评比活动，我们便可以和相关的组织机构进行合作，成为该活动的合作伙伴，为活动中的优胜集体提供奖品式的服务，同时，也很好的扩大公司和产品的品牌形象和知名度。 4.产品成品的校园展示 例如，可以在校园的中心广场位置摆设展览柜台，陈列我们做过的成品样品，并同时配合一些宣传海报标语的宣传 宣传标语(不断征集): 我选择，我的青春～ 谁动了我的青春～ 我的青春我做主～ “青春毕业节——以这样的方式尘封我们的大学生活” “放心去飞，勇敢地去追” “别了，我的大学” 拿什么来拯救你，我的青春～ 挥别青春 放飞梦想 5.校园发布公司和产品得宣传单页，让更多的同学知道我们的存在，打造全新的校园文化 6.在校园内举行关于“青春无悔” “纪念青春”或是“青春无价” “别了，我的大学”等与青春有关的主题征文比赛。大赛获奖者将免费享受本公司特别为其量身定做的个人精美纪念册和丰厚奖金。 7.联合校艺术团或校话剧社等相类似的部门组织举行关于“青春无悔” “纪念青春”或是“青春无价” “别了，我的大学”等与青春有关的主题演出。树立公司的品牌形象，并逐渐的把公司和产品变成话题，达到事件公关(炒作)的目的。 8.附加产品服务 针对我们的消费者，我们可以为其提供一条龙式的服务项目(包括纪念册印刷前的资料收集协助，刊物的个性化设计，相关的文字配备和处理，印后产品的配送)。另外，我们还可以为我们的消费者提供额外的服务项目。例如，我们可以提供给消费者加少量的钱购买我们的服务项目。(包括集体外出活动方案策划，外出活动场景记录者等) 六(财务计划与投资收益分析 启动资金:100000元 用于未来12个月的宣传费用和工资。第一年，由于公司刚成立，不被人知，所以第一年的客户会很少。现假设公司运营最差时，公司的赢利情况如第一年资金管理表所述，公司第一年末预计盈利738600左右。有了第一年的宣传，再加上第二年的宣传，预测第二年公司的客户会有所增加，公司在第二年一定可以赢利，预计将盈利1189500左右。 收支预算: 毕业生基本在5月或6月毕业，公司会选择在5月开始运营。由于5月或6月学生毕业，所以5、6月份的份数，比较多;再者每年的新生会在9月份开学，我们可以专为新生做一份，记录他们刚入大学的心情、感想和自己宏伟目标，因此9、10月份的份数多一些;每学期的中后期，是一个部门该做总结的时候，我们可以为他们做一份，学期末的 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 或者记录自己在这部门的点点滴滴，所以这时期的份数也是比较多的。其他月份，主要是针对个人出的纪念册，份数较少。 第一年 总计 月份、5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 - 金额 订单9 43 13 3 12 51 6 3 34 82 34 9 299 数 每单2000 3000 2400 2000 2000 3000 2400 2000 3000 3000 3000 2000 - 利润 宣传 2000 2500 1000 0 2000 2500 0 1000 4000 3000 1200 0 19200 月利109001430021600738608000 29200 6000 12000 14400 4000 82000 97000 32000 润 0 0 0 0 第二年 总计 月份、5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 - 金额 订单29 87 30 19 23 60 23 20 56 132 60 16 557 数 每单2000 3000 2400 2000 2000 3000 2400 2000 3000 3000 3000 2000 - 利润 宣传 2000 2500 1000 0 2000 2500 0 1000 4000 3000 1200 0 19200 月利1280036600168001189538000 23600 62000 38000 26000 15500 46000 34000 32000 润 0 0 0 00 七、风险应变策略 我们的服务主要是面向在校大学生，然后慢慢向所有在校学生发展。当学校的客户少的时候我们就向社会发展，在社会方面我们主要面向小型企业、婚姻及各大庆典、个人和家庭。我们的服务产品是纪念册，为了防止因纪念册失去市场公司面临倒闭的情况的发生，我们可以将同属于设计方面的员工转向影像的编辑及后期处理、对网站的设计、和其他方面的设计，这样可保障公司有强大生命力。 附件 深圳职业技术学院第四届创业大赛问卷调查 各位同学: 您好～很抱歉打扰了您学习、休息的时间。 我们正在进行《青春纪念册》市场分析问卷调查。希望您赐予我们您宝贵的几分钟时 间，请您耐心做完这份问卷。 年级: 班级: 性别: 1.您所在班级每学期举办活动的次数, A 0-1次 B 2-3次 C 3次以上 D 没太关心过 2你所在学校学生组织(社团，学生会部门等)每学期举办活动的次数, A 0-1次 B 2-3次 C 3次以上 D 没太关心过 你觉得现行个人博客能够满足班上同学对美好回忆的怀念, 3. A 应该能把 B有点作用把 C 满足不了 D 不能 4.如果您是班级干部，您会采用怎样的方式留住同窗美好的回忆～ 博客 B“班级回忆录”等个性刊物 C到影楼拍合影 A网络班级” D用DV纪录毕业时光，制成光盘 .你是否乐意借助类似“班级回忆录”等刊物以提高班级凝聚力, 5 A 很乐意哦，也有想过哦 B可以试试 C 很新鲜哦，去玩玩 D不知道 6.您认为目前校园的团队(包括班级、社团、学生组织等)建设如何, A 很优秀的哦 B 还行吧 C 凝聚力有待提高 D 需要新鲜事物做调味包 7.您对在校园推广团队文化杂志有何看法, A 有创意，够想法 B 有一定的市场空间 C 可以做的到 D 没想法 8.你认为校园个性化纪念刊物的市场发展大吗, A有很大的市场潜力 B市场潜力大 C市场潜力较大 D市场潜力一般 E不太理想 9(您愿意用个性化纪念刊物的形式留住大学生活的每一个精彩瞬间吗, A非常乐意 B 不乐意 C看情况 10、您觉得对于一个班级能够接受的刊物出版价格是多少, A120元 B140元 C160元 D180元 E__________(写出价格) 11、就校园刊物出版而言，您认为最值得创业团队注意的是什么, A 目标市场定位 B 事件营销(炒作) C 产品与服务 12、您觉得一个创业团队最终走上成功的关键是什么, A 团队文化 B 创意 C 坚定不移 D 方向，目标明确 本次调查到此结束,谢谢您的合作～～～