会员卡模板

会员卡模板 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 方 案 一 —— 销售*****“贵宾卡” 一、 思路阐述 (1) 客户通过购买贵宾卡，可以取得优先购房权和相应的让利优惠。故公司可 以在价格没有确定之前，有效的锁定客户资源。 (2) 通过销售贵宾卡，客户取得相应的优惠条件，产生的费用是客户购买贵宾 卡的费用，并非选房交纳定金，没有违规操作。 (3) *****“贵宾卡”也是*****协会会员身份的象征，可以享受协会内部的相 关优惠政策。 (4) 通过贵宾卡的销售情况可以及时的反馈市场信息，为定价提供市场依据; (5) 对外宣传控制投资客比例，树立经营户信心; (6) 不同时间段购买贵宾卡可以得到不同的优惠条件，促使客户及早买卡，成 为我公司的准客户。 (7) 可租可售，坚持以售优先的原则; (8) 大客户和散户区别对待，散户购买贵宾卡，免费赠送大客户贵宾金卡; (9) 坚持限时限量的原则; (10)各部门密切配合，完成销售工作。 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 第一部分:销售 二、 操作流程 1)、散户操作流程 媒体宣传造势 3.1~3.28 联系银行，设立帐号 3.5~3.7 内部准备工作 3.5~3.10 致电致函告知客户 3.10~3.16 登门预邀 3.24~3.27 指定地点付款领取凭证 召开招商说明会 3.10~3.27 3.28 现场付款领卡登记 凭凭证领卡登记 3.28 3.28 准客户追踪及巩固 3.28~开盘 凭卡号顺序优先购买 开盘 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 2)、大客户操作流程 媒体宣传造势 3.1~3.28 内部准备工作 3.5~3.10 登门拜访，邀请 3.17~3.23 举办招待会免费发放凭证 3.24~3.27 召开招商说明会 3.28 凭凭证领卡登记 3.28 准客户追踪及巩固 3.28~开盘 凭卡号顺序提前一天 优先选房 (开盘前一天) 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 三、优惠政策 销售贵宾卡面值为10000元/张，一期限量发行200张，购买限时6天(2006 年3月28日~(2006年4月4日)，不同时间段办理的贵宾卡可以享受 开盘时不同的的优惠条件，具体如下: 1)、购卡散户优惠政策 (1)、在4月28日至5月4日期间凭收据或存根序号购买，购买的时间不同享受的优惠不同，具体如下表: 购买时间 销售单价优惠 3.28,3.30 300元/? 4.1,4.2 200元/? 4.3,4.4 100元/? (2)、同时持有*****贵宾卡，还可以享受又以下八项权利和优惠: (1) 优先选房权:本案一期正式认购时，您能在未购买此卡的客户之前优 先选房，认购; (2) 特别现金优惠:在本案一期签订认购合同时可以获得额外优惠1500 元; (3) 购卡款可以转为房款:购买此卡的10000元可以在您认购时转为定金 或者房款; (4) 优惠期限及退卡规定:第一次认购期间未购房且未退卡的客户则在本 案第二次或者第三次公开发售时购房可凭此卡充抵房款11500元，但 不能享受本次销售期间的其他权利或者优惠;若第三次正式认购时仍 未能购房，您必须在第三次正式认购后一个月内退卡(不计利息一万 元)。过期作废。 (5) 获知信息优选权:有权在第一时间内获知本案价格，政策等相关信息; (6) 连带优先权:可以享受*****开盘前所有促销活动所享有的优惠条件; (7) 转让规定:您可以转让所持有的贵宾卡，(转让人及受让人双方须到 营销部备案，并由转让方交纳手续费500元整)，经转让而持有的贵 宾卡的客户享有此卡赋予的优惠和权利. 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 2)、大户优惠政策 (1)、享受低于市场价格500元/?的优惠; (2)、同时大客户还享有如下优惠条件。 (1) 优先选房权:本案一期正式认购时，能在第一时间内优先选房; (2) 特别现金优惠:在本案一期签订认购合同时可以获得额外优惠2000元 (3) 卡款可以转为房款:此卡的10000元可以在您认购时房款，但不可以作 为定金使用，定金另付; (4) 获知信息优选权:有权在第一时间内获知本案价格，政策等相关信息 (5) 连带优先权:可以享受*****开盘前促销活动的所享有的优惠条件. (6) 优惠期限及退卡规定:贵宾金卡客户仅限于第一次认购期间使用，过期 作废。退卡不退还款项。 (7) 转让规定:此贵宾金卡是实名制，不得转让，转让无效。 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ *****贵宾卡购买说明书 *****贵宾卡是苏州机电五金协会会员身份的象征，持卡人同时又可以在*****优先选房、购房，并同时享有多项优惠。 1、 购卡原则 (1) *****贵宾卡分为购买和租赁两种，每人可以购买多张贵宾卡，一张 销售贵宾卡为一万元，一张租赁贵宾卡为五千元。每持有一张贵宾卡， 在本案一期认购时即享有认购或租赁一套单位的相应权利或优惠。 (2) 此贵宾卡仅面向经营户销售。 2、 购卡流程 (1)您可以在2006年3月28日至2006年4月4日之间上午9:00至下午5: 00前持身份证、营业执照复印件到以下指定地点付款并领取收据。 地址:苏州虎丘路1号苏州留园工商银行四楼财务室。 (3)每日中午10:00~11:00客户持有收据至苏州留园工商银行四楼财务室领 取贵宾卡。 (4)客户按照缴款收据的号码顺序领取相应顺序号码的贵宾卡; (5)客户按照持有的贵宾卡号码享受相应的权益; 3、 享有优惠条件 您持有*****贵宾卡，可以享受又以下权利和优惠: (1) 优先选房权:本案一期正式认购时，您能在未购买此卡的客户之前优 先选房，认购; (2) 特别现金优惠:在本案一期签订认购合同时可以获得额外优惠1500 元 (3) 购卡款可以转为房款:购买此卡的10000元可以在您认购时转为定金 或者房款; (4) 额外优惠折扣:在认购本案一期物业时，可以在当时价格基础上额外 享受《购买须知》中规定的优惠折扣; 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ (5) 获知信息优选权:有权在第一时间内获知本案价格，政策等相关信息; (6) 连带优先权:可以享受*****开盘前所有促销活动的所有的优惠条件. 4、转让、退卡及遗失处理 (1)转让规定:您可以转让所持有的贵宾卡，(转让人及受让人双方须到 *****营销部备案，并由转让方交纳手续费500元整)，经转让而持有的 贵宾卡的客户享有此卡赋予的优惠和权利. (2)优惠期限及退卡规定:第一次认购期间未购房且未退卡的客户则在本 案第二次或者第三次公开发售时购房可凭此卡充抵房款11500元，但不 能享受本次销售期间的其他权利或者优惠;若第三次正式认购时仍未能 购房，您必须在第三次正式认购后一个月内退卡(不计利息一万元)。 过期作废。 (3)遗失处理规定:遗失此卡后请您及时到*****销售部补办，补办时请携 带您购卡时使用的身份证原件并交纳费用50元;补办的贵宾卡卡号按 照补办时销售到的卡号办理，原卡号码作废; 备注: 1、本卡为记名卡，在领取贵宾卡时请出示您的身份证原件、营业执照复印件; 2、在本案一期认购时，按照您持有的贵宾卡号码的先后顺序进行选房、认购; 3、一张贵宾卡只能享受一套单位的相应优惠持有收据的客户未到现场领卡， 将不保留和其号码收据相对应的贵宾卡; 4、发放的贵宾卡卡号将从初始卡号(NO010001)开始，依次进行。 5、本案一期正式认购的时间由公司另行通知。 6、具体的持卡人选房，购房相关规定和办法另行确定; 7、本次销售活动和所销售的贵宾卡之解释权归苏州领先房地产开发 责任 安全质量包保责任状安全管理目标责任状8安全事故责任追究制幼儿园安全责任状占有损害赔偿请求权 有 限公司所有。 如有疑问，请致电0512,********咨询，谢谢～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 贵宾金卡购买说明书 1、 发卡原则 (1) *****贵宾金卡分为购买和租赁两种，贵宾金卡代表该客户特殊关系 户的身份，享有特殊关系户享有的权利和优惠 (2) 此贵宾卡仅面向符合*****特殊关系户发放。(特殊户界定 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 以招商 部为界定标准。) 2、 发卡流程 (1)2006年3月20日上午9:00至下午5:00持身份证、营业执照复印件在 大客户招待会上抽签决定优先凭证号码顺序。 (2)2006年3月28日招商说明会上凭该凭证，按顺序优先领取贵宾金卡; (3)按照持有的贵宾卡号码享受相应的权益; 3、转让、退卡及遗失处理 (1)转让规定:此贵宾金卡是实名制，不得转让，转让无效。 (2)优惠期限及退卡规定:贵宾金卡客户仅限于第一次认购期间使用，过期作 废退卡不退还款项。 部补办;补办的金卡卡号(3)遗失处理规定:遗失此卡后请您及时到*****销售 按照补办时销售到的卡号办理，原卡号码作废; 备注: 1、本卡为记名卡，在领取贵宾卡时请出示您的身份证原件、营业执照复印件; 3、在本案一期认购时，按照您持有的贵宾金卡号码的先后顺序进行选房、认购、 租赁; 4、一张贵宾金卡只能享受一套单位的相应优惠，领取金卡在第一次认购期间一 周内未购买单位，原号码自动作废。 5、其号码发放的贵宾卡卡号将从初始卡号(NO000001)开始，依次进行。 6、本案一期正式认购的时间由公司另行通知。 7、具体的持卡人选房，购房相关规定和办法另行确定; 8、本次销售活动和所销售的贵宾卡之解释权归苏州领先房地产开发责任有限公 司所有。 如有疑问，请致电0512,********咨询，谢谢～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 工作计划安排 工作内容 时间安排 负责部门 备注 媒体宣传造势 3.1~3.28 企划部 联系银行，设立帐户，协商付款凭证顺序 3.6~3.8 财务部 招商 手册 华为质量管理手册 下载焊接手册下载团建手册下载团建手册下载ld手册下载 设计及制作完成 3.3~3.20 企划部 海报、折页、DM等宣传资料设计制3.3~3.20 企划部 销售作完成 道具大模型制作 3.3~3.22 企划部发包 制 作 其他辅助宣传品确定及设计 3.3~3.20 企划部 贵宾卡、贵宾金卡设计制作 3.3~3.5 企划部 内部统一说辞 3.3~3.6 营销部 准 备 招商人员 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 及演练 3.3~3.10 营销部 其他相关部门人员说明 3.7 营销部 外部致电发函告知客户 3.10~3.15 招商部 准 备 登门拜访邀请 3.16~3.22 招商部 基本价格范围确定 3.3~3.25 营销部 会议会议及参会人员安排 3.18~3.19 行政部 准备大客户接待会 3.20 行政部 安 排 召开招商说明会安排 3.21~3.27 行政部 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 第二部分:租赁 一、 操作流程 1)、散户操作流程 媒体宣传造势 3.1~3.28 联系银行，设立帐号 3.5~3.7 内部准备工作 3.5~3.10 致电致函告知客户 3.10~3.16 登门预邀 3.24~3.27 指定地点付款领取凭证 召开招商说明会 3.10~3.27 3.28 现场付款领卡登记 凭凭证领卡登记 3.28 3.28 准客户追踪及巩固 3.28~开盘 凭卡号顺序优先租赁 (开盘) 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 2)、大客户操作流程 媒体宣传造势 3.1~3.28 内部准备工作 3.5~3.10 登门拜访，邀请 3.17~3.23 举办招待会免费发放凭证 3.24~3.27 召开招商说明会 3.28 凭凭证领卡登记 3.28 准客户追踪及巩固 3.28~开盘 凭卡号顺序提前一天 优先选房 (开盘前一天) 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 二、优惠政策 租赁贵宾卡面值为5000元/张，一期限量发行100张，购买限时6天(2006 年3月28日~2006年4月4日)，不同时间段办理的贵宾卡可以享受开 盘时不同的的优惠条件，具体如下: 1)、购卡散户优惠政策 (1)、在4月28日至5月4日期间购买，购买的时间不同享受的优惠不同，具体如下表: 购买时间 租金优惠折扣 3.28,3.30 8.5 4.1,4.2 9.0 4.3,4.4 9.5 (2)、同时持有*****租赁贵宾卡，还可以享受又以下权利和优惠: (8) 优先租赁权:本案一期正式招商时，您能在未购买此卡的客户之前优 先选房租赁，但必须满足销售优先的原则; (9) 购买此卡的5000元可以在您招商时转为定金或者租金; (10)获知信息优选权:有权在第一时间内获知本案租赁价格、政策等相关 信息; (11)退卡规定:您若退卡，须在第一次正式招商后一个月内退卡(不计利 息5000元)。过期作废。 (12)转让规定:您可以转让所持有的租赁贵宾卡，(转让人及受让人双方 须到营销部备案，并由转让方交纳手续费300元整)，经转让而持有 的租赁贵宾卡的客户享有此卡赋予的优惠和权利. 2)、大户优惠政策 (1)、享受低于市场价格8折的优惠; (2)、同时大客户还享有如下优惠条件。 (1)优先租赁权:本案一期正式认购时，您能在第一时间内优先选房租赁， 但必须是服从开发商以卖优先的原则; 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ (2)特别免租期优惠:在本案一期签订租赁合同时可以获得免租期6个月。 (3)获知信息优选权:有权在第一时间内获知本案价格，政策等相关信息 (4)连带优先权:可以享受*****开盘前促销活动中关于租赁客户的所享有 的的优惠条件. (5)优惠期限及退卡规定:贵宾金卡客户仅限于第一次认购期间使用，过 期作废。退卡不退还款项。 (6)转让规定:此贵宾金卡是实名制，不得转让，转让无效。。 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 附件一、 参会登记表 日期: 序号 姓名 籍贯 公司 经营种类 联系电话 备注 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 附件二、 贵宾卡购买登记表 日期: 序号 日期 姓名 身份证号 卡号 联系电话 购租情况 备注 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 附件四、 贵宾金卡客户领取登记表 日期: 序号 日期 姓名 身份证号 卡号 联系电话 备注 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢～～～ 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然 想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样 子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了， 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 最新有关系学生会竞选演讲稿范文 敬的学校领导、老师、亲爱的同学们: 大家好! 我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。 假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 并制定出下阶段的计划。 经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。 请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会! 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气， 这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢～～～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 最新有关系学生会竞选演讲稿范文 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 敬的学校领导、老师、亲爱的同学们: 大家好! 我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。 经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。 请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会! 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。 ——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地 推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～ 电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流～