服装品牌行业营销策划案例经典营销策划方案案例

2016年04月xxx服装品牌营销知识指南序言随着沃尔玛在中国的快速发展，我们的同事面临着前所未有的挑战。丰富、专业的商品知识，有助于我们树立良好的商业形象，提高商场的销售，更好地服务我们的顾客。为了帮助我们的同事成为一名合格的零售业从业人员，在各商场培训协调员及营运专家们的大力协助下，我们于2001年合作编写了这一套《商品知识指南》。本套资料按照商场营运部门分为以下十册：1.面包2.果蔬3.肉类4.海鲜5.熟食6.干货7.家电8.家居9.服装/鞋10.HBA/化妆品每一册都分门别类地对相应部门的商品进行了详细介绍，包括商品外观、性能、产地、供应商资料以及相关背景知识等。本套《商品知识指南》分别存放于相应部门经理/主管、图书馆及培训协调员处，以方便商场同事随时查阅。商场主管/员工指导可以此指南作为 培训资料 药物应用培训资料生产管理培训资料ppt工业润滑油培训资料少先队干部培训资料一学校食堂人员培训资料 定期为本部门同事进行商品知识培训，帮助我们的同事更加深入和专业地了解相关商品知识，同时也能更有效地利用培训资源。由于时间和条件所限，这套资料难免会存在着一些需要充实和完善的地方。我们会定期增加新的商品资料，更新内容，以保证商场商品资料的统一性、 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 性和全面性。在此，我们真诚地希望得到您的意见、建议和指正。请将你的宝贵意见和建议填在所附的修改意见反馈表，交给所在商场的培训协调员。我们会在认真地审核后，进行进一步修订和完善。修改意见反馈表没有您的大力支持和积极参与，我们难以将培训工作做得更好。若您对此培训指南有任何建议或意见，请在此页详细写下您的店号、姓名、部门及您对本指南的评语、修改内容并标注具体页码（纸张不够请另附）。请将完成的此页交给您的店内培训协调员或致电／分机_______给您的店内培训协调员。谢谢！店号：_________ 部门：____________ 姓名：____________所修改的指南名称：_____________ 　第_______章　第______节　页码______ 评语： 修改内容： 需增加的商品名称及相关知识 目录第一章纺织品基础知识第一节纺织纤维………………………………………………………………………..…....1第二节常见纺织纤维的纺织性能………………………………………………………..…2第三节纤维的鉴别………………………………………………………………………...3-4第四节织物组织……………………………………………………………………………..5第五节织物经纱与纬纱……………………………………………………………………..6第六节纺织品分类…………………………………………………………………………..7第七节织物的缩水率……………………………………………………………………..…8第八节织物识别方法………………………………………………………………….…9-12第九节绵纺织品………………………………………………………………………...13-14第十节人造纤维织物………………………………………………………………………15第十一节混纺织物………………………………………………………………………....16第十二节织物产品洗熨要点………………………………………………………………17第十三节贮藏毛料要点……………………………………………………………….…....18第二章服装概述第一节面料知识……………………………………………………………………...…19-21第二节服装推销技巧………………………………………………………………...…22-23第三节洗涤说明………………………………………………………………….………...24第三章男装第一节领带………………………………………………………………………..….....25-27第二节男士衬衫/T恤…………………………………………………………………...28-31第三节西裤……..……………………………………………………………………...…...32四章女装第一节内衣….………………………………………………………………………..…33-34第二节牛仔裤………………..…………………………………………………………..…35第三节袜类……………………………………………………………………………...36-37第四节睡衣…………………………………………………………………….…………...38第五章婴儿用品第一节婴儿服装………………………………………………………….…………..…39-41第二节学步车………………..……………………………………………………….…42-43第三节婴儿用品………………………………………………………………….………...44第六章小配件第一节皮具….………………………………………………………………………..…45-46第二节伞………………..………………………………………………………………..…47 纺织纤维 定义 纤维是天然或人工合成的细丝状物质，纺织纤维则是用来纺织布的纤维。 特点 纺织纤维具有一定的长度、细度、弹性、强力等良好物理性能。还具有较好的化学稳定性，例如：棉花、毛、丝、麻等天然纤维是理想的纺织纤维。 分类 1.天然纤维是自然界生长的动物或植物的纤维，一般舒适性好，有益身体健康，普遍为人们欢迎。但资源短缺，价格较贵。天然纤维包括：·植物纤维 如：棉花、麻、果实纤维。·动物纤维 如：羊毛、兔毛、蚕丝。·矿物纤维 如：石棉。2.化学纤维是自然界物质经化学和机械处理而成的，它一般舒适性差，但资源丰富，价格便宜，色彩鲜艳。化学纤维包括：·再生纤维 如：黏胶纤维、醋酯纤维·合成纤维 如：锦纶、涤纶、晴纶、氨纶、维纶、丙纶等·无机纤维 如：玻璃纤维、金属纤维等。 羊毛 吸湿、弹性、服用性能均好、不耐虫蛀、适酸性染料、金属结合染料。 蚕丝 光泽好、吸湿、透气、服用性能好、适用酸性染料及直接染料 棉花 透气、吸湿、服用性能好、耐虫蛀、适直接还原偶氮、碱性媒介、硫化、活性染料。 粘胶纤维 吸湿性、透气性好、颜色鲜艳、原料来源广、成本低，性质接近天然纤维，适用染料同棉花。 涤纶 织物、挺、爽、保形性好、耐磨、尺寸稳定、易洗快干、适用分散染料，重氮分散染料、可溶性还原染料。 锦纶 耐磨性特别好、透气性差、适用酸性染料，散染料。 晴纶 蓬松性好、有皮毛感、适用分散染料，阳离子染料。 纤维的鉴别 鉴别方法 1.鉴别的方法有手感、目测法、燃烧法、显微镜法、溶解法，药品着法以及红外光谱法等。在实际鉴别时，常常需要用多种方法，综合分析和研究以后得出结果。一般的鉴别步骤如下：·首先用燃烧法鉴别出天然纤维和化学纤维。·如果是天然纤维，则用显微镜观察法鉴别各类植物纤维和动物纤维。如果是化学纤维，则结合纤维的熔点，比重，光折射率，溶解性能等方面的差异逐一区别出来。·在鉴别混合纤维和混纺纱时，一般可用显微镜观察确认其中含有几种纤维，然后再用适当方法逐一鉴别。·对于经过染色或整理的纤维，一般先要进行染色剥条或其他适当的预处理，才可能保证鉴别结果可靠。2.常见纤维的燃烧性质： 纤维 近焰现象 在焰中 离焰以后 气味 灰烬形状 棉 近焰即燃 燃烧 续燃有余灰 烧纸味 极少、柔软、黑、灰 毛 熔离火焰 熔并燃 难续燃自熄 烧毛味 易碎、脆、蓬松、黑 丝 熔离火焰 有丝丝声 难续燃自熄 烧毛味 易碎、脆、蓬松、黑 涤纶 近焰即熔缩 滴落 起泡续燃 弱香味 硬圆、黑、淡褐色 晴纶 熔近焰灼烧 熔并燃 速燃飞溅 弱香味 硬圆、不规则或珠状 计算方法 1.纺织纤维，纱线细度表示计算：·定长制：特克斯(TEX)：1000米长度的纱在公定回潮率时的重量克数称为特数。 公式 小学单位换算公式大全免费下载公式下载行测公式大全下载excel公式下载逻辑回归公式下载 ：NTEX=(G/L)*9000式中：G为纱的重量(克)，L为纱的长度(米)旦尼尔(旦)：9000米长的丝在公定回潮率时的重量克数称为旦数。公式：NTEX=(G/L)*1000式中：G为纱的重量(克)，L为丝的长度(米)·定重制：·公制支数(公支)：1克纱(丝)所具有的长度米数，为该纱(丝)的公支数。公式：NM=L/G式中：L为纱(丝)的长度(码)，G为纱(丝)的重量(磅)·英制支数(英支)：1磅纱线所具有的840码长度的个数，为该纱线的英支数。公式：NE=(L/G)*840式中：1为纱(丝)的长度(米)，G为纱(丝)的重量(克)2.床上用品所选用的常见原料·纯棉纱线：36TEX(16S)、28TEX(21S)、18*2TEX(32S/2)、15TEX(40S)、14*2TEX(42S/2)、10*2TEX(60S/2) 织物组织 定义 纺织品是在织机上由相互垂直的两个系统的纱线，按一定的规律交织而成，也就是经纬线按一定规律地相互沉浮，使织物表面形成一定的纹路和花纹，这种组织称为织物组织。 织物组织分类 1.原组织：是最简单的织物组织，又称基本组织，它包括平纹组织，斜纹组织和缎纹组织三种。2.小花纹组织：是由上面三种基本组织变化、联合而成的，如山形斜纹布，急斜纹。3.复杂组织：又包括二重组织(多织成的厚绒布，棉绒毯等)，起毛组织，(如灯芯绒布)，毛巾组织(毛巾织物)，双层组织(毛巾织物)，双层组织和纱罗组织。4.大花纹组织：也称提长花组织，多是织出花鸟鱼虫，飞禽走兽等美丽图案。5.平纹布：比较厚实。6.斜纹布：细密柔软。7.缎纹组织：布表面光滑但不结实，易刮伤，易起毛。8.其它变化组织的织物：外表美观，大方，独特。 织物的密度 1.密度指织坯成品单位长度中经纱和纬纱的根数，常用10厘米或1英寸中纱线根数表示。2.床上用品织物常见密度：30S纱78*65　78*54，20S纱60*60，40S纱90*90110*80133*7228S纱70*60，单位：根/英寸3.织物的回潮率，公定重量。·回潮率=(湿重-干重)*干重*100%公定回潮率：棉纱8.5%，棉布8%，涤棉纱65/35布匹3.06%，涤棉50/50，布景4.2%·公定重量：织物在公定回潮率下的重量为公定重量。 织物的经纱或纬纱 1.各种织品都有长度和宽度，与织物也平行的长度称为匹长。2.匹长的方向就为织物径向，用于径向的纱称为经纱。3.与布边相垂直的稀长度称其幅宽，幅宽的方向为织物的纬向。在织布时，用于纬向的纱称为纬纱。 平纹组织 即经纱和纬纱每隔一根纱线即交织一次。采用这种组织，密度不太高，但耐磨性和透气性好，且织物较为轻薄。 缎纹组织 经纱和纬纱至少隔三根纱才交织一次。织物密度更高、更加厚实(大部分丝光床单均采用这种组织，比同类斜纹组织产品成本高)。斜纹组织及缎纹组织显然增加织物密度，但由于交织点比平纹组织少，因此，织物往往比平纹组织更柔软，表面光泽好。 织物密度 表示每10厘米内纱线根数。密度越高，布匹价格越贵。 纺织品分类 1.按纺织品的用途可分为衣着用纺织品、装饰用纺织品、工业用纺织品三类。 ·衣着用纺织品包括制作服装的各种纺织面料以及缝纫线，松紧带，领衬，有突出的物点，也可以说成是一种工艺美术品。·装饰用纺织品分为室内用品，床上用品和户外用品，包括家布和餐厅浴室用品，如：地毯、沙发套、椅子、壁毯、贴布、像罩、纺品、窗帘、毛巾、茶巾、台布、手帕等，床上用品包括床罩、床单、被面、被套、毛毯、毛巾被、枕芯、被芯、枕套等。户外用品包括人造草坪等。·工业用纺织品使用范围广，品种很多，常见的有蓬盖布、枪炮衣、过滤布、筛网、路基布等。 2.按生产方式不同分为线类、带类、绳类、机织物、纺织布等六类： ·线类：纺织纤维经纺纱加工而成纱，两根以上的纱捻而成线。·带类：绞幅和管状织物，称为带类。·绳类：多股线捻和而成大绳。·机织物：采用经纬相交织造的织物称为机织物。·针织物：由纱线成圈相互串套而成的织物和直接成型的衣着用品，为针织物。·无纺布：不经传统纺织工艺，而由纤维辅网加工处理而成的薄片纺织，称为无纺织布。 织物的缩水率 织物的缩水率是指织物在洗涤或浸水后，织物收缩的百分数，一般来说，缩水率最大的织物是合成纤维及其混纺织品，其次是毛织品，麻织品，棉织品居中，缩水较大。而最大的是粘胶纤维，人造棉，人造毛类织品。 选购缩水率小的织品 织品下水后发生收缩的现象，称为缩水。基本上可以从以下几个方面进行分析来选购： 1.织物的原材料不同，缩水率也不同。一般来说，吸湿性大的纤维，浸水后纤维膨胀，直径增大，长度缩短，缩水率就大。如有的粘胶纤维品吸水率达13%，而合成纤维织物吸湿性差，其缩水率就小。2.织物的密度不同，缩水率也不同。如经纬向密度相近，其经纬向缩水率也接近，经密度大的织品，经向缩水就大，反之，纬密度大于经密度的织品，纬向缩水也就大。3.织物纱支粗细不同，缩水率也不同，纱支粗的织物缩水就大，纱支细的织物缩水率就小。4.织物生产工艺不同，缩水率也不同。 织物的识别 手感 织物的手感是人们用来鉴别织物的品种质量的一个重要内容，具体来说，手感是用手触摸到织物的感觉在心理上的反应。由于织物的品种不同，质量也各有差异，织物的手感效果也就有较大的区别。 手感有以下方面： 1.织物身骨是挺括还是松弛。2.织物表面的光滑和粗糙。3.织物的柔软和坚硬。4.织物的厚与薄。5.织物的冷与暖。6.织物对皮肤刺激的感觉。例如：手抚摸着真丝纺品有凉的感觉；纯毛织物有暖的感觉；手感细而平滑的确良织品多是高支纱织拷制成；手感粗糙的多为低支纱的织品。总之，人们还可以借助力的作用，用手拉伸，抓纹等动作，再通过眼的观察，手的感觉，可以判断织物的弹性、强度、抗皱性及纤维类别等。看来，手感是采购面料和服装时不可缺少的手段。 织物的色彩 1.色彩的表现要素：色彩有三个基本的表现要素，及色相、明度和彩度。·色相是指色彩的相貌，它是区别一种色彩物质的名称。如：红、黄、蓝等及相互混调的色彩，(红+黄=橙，蓝+红=紫等)。·明度是指色彩本身的明暗度，在无彩色上由白到灰至黑的整个过程都是明度。所以低明度色彩是指阴暗的颜色，明度色彩是明亮的颜色。在色相中，黄色明度最高，蓝色则最低。·彩度是指色彩的纯度，浓度或饱和度，色彩越强则纯度越高。 2.首先，从理论上色彩可分为无色彩(白、灰、黑)与有色彩(红、橙、黄、绿)两大类别。另外，根据人类的心理和视觉判断，色彩有冷暖之分，可分为三个类别：暖色系(红、橙、黄)，冷色系(蓝、绿、蓝紫)，中性色系(绿、紫、赤紫、黄绿等)。3.色彩的心理效应色彩能有力的表达情感，它通过人的视觉感官，在不知不觉中影响着人们的精神、情绪和行为。 色彩心理效应 红色 红色是一种刺激性特强，引人兴奋且能给人留下深刻印象的色彩。红色代表生命、热情和活力，使人感觉富于朝气，有种蓬勃向上的诱导力。在我们的传统观念中，红色往往与吉祥、好运、喜庆相联。红色便成为一种节日和其它庆祝活动中的常用色。然而，在某种情况下，红色又让人产生恐怖、危险及骚动不安的感觉。红色与其它色彩搭配时：·在柠檬黄上，红色呈现出一种深暗的受抑制的力量，被象征着知识的黄色力量所控制。·在暗红色上，红色起着平静和熄灭热性的作用。·在紫丁香色上，红色降为受抑制的光辉，并促使紫丁香积极抵抗。·在黄绿色上，红色变成一个冒失卤莽的闯入着，生动而富于意趣。·在橙色上，红色似乎奄奄一息，黯淡而无生气。·在黑色上，红色会迸发出最不可征服的激性和力量。 橙色 橙色是黄色与红色的混合色，也是属于激奋色彩之一，代表温馨、活泼、热闹，给人感觉明快、橙色是色彩中最温暖的颜色，易于被人所接受，因此，成熟的果实和富于营养的食品多为橙色。这种色彩又易引起营养，香甜的联想，并易引起食欲。橙色与其它色彩搭配时：·在白色上：橙色显得苍白无力。·在黑色上：橙色表现出其最明显的物性。·淡化的橙色失去其生动的特性。加深的橙色能取得最大的温暖度和最活跃的视觉效果。 黄色 黄色是一种快乐且带有少许兴奋性质的色彩，它代表明亮、辉煌、醒目和高贵，使人感觉到愉快，是非常明亮而娇美的颜色，有很强的光感，具有极强的视觉效果。黄色与其它色彩搭配时：·白底上的黄色，看上去黯淡而无放射光，白色将黄色推倒一种从属的位置。·浅粉红色上的黄色，则失去了生气。·橙色上的黄色，更加显得纯、高。这两种色彩并置时，就象上午的强烈阳光照耀在成熟麦田上。·绿色上的黄色：使黄色射向外部，更具有亮丽色彩。·红紫色上的黄色：表现出一种极富特点的力量，坚实而冷静。 绿色 绿色是界于黄蓝之间的色彩，既有黄色的明朗，又有蓝色的沉静，两者柔和，使绿色在宁静、平和之中又富有活力。绿色是大自然的色彩，具有平衡人类心理的作用。绿色与其它色彩搭配：·黄色上的绿，产生明快的感觉·灰色上的绿，产生悲伤衰退感。·橙色上的绿，冷色的活力增加到最大程度。·黑色上的绿，一方面体现稳定，浑厚、高雅，另一方面则给人冷漠、郁闷、苦涩的感觉。·蓝色上的绿，是冷色的生动有力的扩展。绿色的转调领域非常广阔，可能借各种色彩对比表现不同形象。 蓝色 蓝色属于冷色，它沉静、清澈，往往具有理智的特性。代表宁静、清爽、冰凉、理智等。使人产生高远、空灵、静默清高、远离世俗、清净超脱的感觉。蓝色与其它色彩搭配时：·黄底上的蓝色，没光辉度。·绿底上的蓝色，显现有红色的光芒。·白底上的蓝色，清凉而又洁净。·黑底上的蓝色，以明快、纯正的力量闪光，亮度提得很高。另外，蓝色与某些冷色相配合，易产生陌生、空寂和孤独感 紫色 紫色是一种很难使用的色彩，代表神秘、高贵、威严，给人以优雅，雍容华贵之感。提高紫色的明度，可产生妩媚、优雅的效果，而降低紫色的明度，则容易失去光彩。 白色 白色是给人以纯洁印象的色彩，代表和平、纯洁。这种色彩具有显示任何容易魅力的作用。 黑色 在视觉上是一种消极性的色彩。一方面黑色象征着悲哀肃穆、死亡、绝望；另一方面，则给人以深沉、庄重、坚毅之感。黑色与其它颜色的搭配，可以使设计获得生动且极有份量的效果。往往能形成强烈的视觉冲击力。 纯棉梭织物 纯棉梭织物是经棉花为原料，通过织机，由经纬纱纵横沉浮相互交织而成的纺织品。 分类 纯棉织物分为：1.本色白布：普通布面、细布、粗布、帆布、斜纹坏布、原色布。2.色布：硫化蓝布、硫化墨布、士林蓝布、士林灰布、色府绸、各色卡叽、各色华呢。3.花布：是印染上各种各样颜色和图案的布。如：平纹印花布，印花斜纹布，印花哔叽，印花直贡。4.色织布：它是把纱或线先经过染色，后在机器上织成的布如：条格布，被单布，绒布，线呢，装饰布等。 特点 1.吸湿性：棉纤维具有较好的吸湿性，在正常的情况下，纤维可向周围的大气中吸收水分，其含水率为8?10%，所以它接触人的皮肤，使人感到柔软而不僵硬，如果棉布湿度增大，周围温度较高，纤维中含的水分量会全部蒸发散去，使织物保持水平平衡状态，使人感觉舒适。2.保湿性：由于棉纤维是热和电的不良导体，其热传导系数极低，又因棉纤维本身具有多孔性，弹性高优点，纤维之间能积存大量空气，空气又是热和电的不良导体，所以，纯棉纤维纺织品具有良好的保湿性，穿着纯棉织品服装使人感觉到温暖。3.耐热性：纯棉织品耐热性能良好，在110oC以下时，只会引起织物上水分蒸发，不会损伤纤维，所以纯棉织物在常温下，穿着使用，洗涤印染等对织品都无影响，由此提高了纯棉织品耐洗耐穿服用性能。4.耐碱性：棉纤维对碱的抵抗能力较大，棉纤维在碱溶液中，纤维不发生破坏象，该性能有利于服用后对污染的洗涤，消毒除杂质，同时也可以对纯棉纺织品进行染色，印花及各种工艺加工，以产生更多棉织新品种。5.卫生性：棉纤维是天然纤维，其主要成分是纤维素，还有少量的蜡状物质、含氮物与果胶质，纯棉织物经多方面查验和实践。织品与肌肤接触，老弱病残等各种人都适宜，卫生性能良好。 人造纤维织物 定义 人造纤维织又称化学纤维，是利用天然的高分子物质或合成的高分子物质，经化学工艺加工而取得的纺织纤维总称。 分类 按原料和生产的方法可分：1.人造纤维：是化学纤维中最大生产的品种，它是利用有纤维素或蛋白质的天然高分子物质：如木材，蔗渣，芦苇，大豆，乳酪等为原料，经化学和机械加工而成。例如：人造棉、人造毛、人造丝、虎木棉、富强棉。2.合成纤维：合成纤维是化学纤维中的一大类。它是采用石油化工工业和炼焦工业中的副产品。例如：涤纶、锦纶、睛纶、维纶、丙纶，氯纶等都属于合成纤维。 混纺织物 化学绲纺：混纺化纤织物是化学纤维与其它棉毛、丝、麻等天然纤维混合纺纱织成的纺织产品。例如：涤棉布、涤毛华达呢等。 混纱比 是指两种或两种以上纤维混纺制成纱纹的比例。如T/C、50/50表示涤纶和棉花在纱纹所占比例各为50%。 棉织品 1.衣物的关键部位要注意保型，如肩，衣领，袖口等处，尤其是经树脂整理的硬衣领，一定要采用刷洗。2.具有典型风格的面料，要注意保护其特有的外型风格，如灯芯绒，平绒等。拧绞时，要将绒面包在里面，晾晒时拉平掉开，避免绒面变形，对于提花织品，不可用硬刷子猛力洗刷，防止断纱起毛。3.棉织品具良好的理化性能，然而也不宜在洗涤液中浸泡过久，曝晒时间亦不可长，防止颜色受到破坏。棉织易掉浮色，洗涤时要防止串染和搭色，以免影响衣物外观。 毛织品 1.选择中性肥皂和高档洗涤剂，切忌用一般碱性很强的洗衣粉。2.不可用搓板搓洗，也不可用洗衣机强洗，避免织物表面起毛，最好采用刷洗，再用清水多拎几次，清除织物内洗涤液。3.晾晒时应置于阴凉通风处，不可以日光曝晒，以免失去毛料光泽和降低强力。 熨烫要点 羊毛衫 1.穿过一季的羊毛衫，表面即使非常干净，也要洗涤完毕再收藏，决不可不进行洗涤就收藏起来，因为看不见的人体汗液和污物寄存在衣物上，存放时易发霉虫蛀。2.洗涤前，若羊毛衫上有大块污斑，应采用其它去污渍先行除去，然后将衣物浸泡在清水中除去浮尘。3.应采用中性洗涤剂和湿水，进行压洗，不可用力猛搓，避免衣领及袖口的针织绒圈变形。4.晾晒与熨烫方法与纯毛纺织品基本相同。 贮藏毛料要点 1.收藏前应将衣物洗净，最好要熨烫一遍，以起到杀虫的效果，同时也杜绝了蛀虫啮食的营养物质的存在。2.存放用的衣箱和衣柜必须清洁，干燥，所放置的位置也不可潮湿。3.存放时毛料织物与化纤织物要分开，因为樟脑精和卫生球中的化学物质对化纤织物有害。4.纯毛针、纺织品收藏时要安放樟脑精和卫生球，并要用纸包住，避免直接接触衣物。5.注意控制贮藏温度，特别是夏季，在高温下，衣物一旦受潮，极易生霉长虫，控制温度，实际上就控制了菌虫的生存条件。 面料分类 棉布类、麻布类、呢绒类、丝织品、化纤类 面料特点 1.棉：天然织物，穿着舒适，透气，保暧，但易皱，不易打理，耐用性差，弹力较差，易裉色。2.麻：天然织物，舒适，轻便，透气，但易皱，不挺括，弹力差，穿着时皮肤有刺痒感。3.绦：化纤面料，易打理，挺括，不用熨烫，但透气性差，易产生静电，不易染色。4.丝：光滑柔软，质感良好，色彩艳丽，但不易打理，易皱，缩水。5.真丝：光泽柔和，手感柔软，细腻。6.人造丝：金属光泽，手感粗硬。7.毛：舒适性好，不易折皱，弹力好，手感柔软，但对皮肤有刺痒感，易发霉生蛀虫。 鉴别方法 感观法、燃烧法、显微镜法、PH值试纸法燃烧鉴别：·棉：易燃，着火迅速，有纸燃味，燃烧后呈细而柔的灰黑絮状。·麻：燃烧特点与棉相似，有纸燃味，燃烧后呈细而柔的灰白絮状。·毛：着火后徐徐燃烧，有毛发燃烧味，燃烧后黑焦碳状，易碎。·涤纶(的确良)：燃烧时易熔，离火后还能继续燃烧，并有浓烟，但熔解物不会落下来，有芳香味，燃烧后呈硬、黑、圆珠状。·腈纶(合成羊毛)：熔融并燃烧，有辛辣味，燃烧呈小黑硬球。·锦纶(尼龙)：火焰接近时熔融，然后自灭，有芹菜味，烧后呈淡黄褐色的硬块。 熨烫标准 熨烫的最低温度为110oC，中温是150oC，高温是200oC。·棉：185~205oC，高温或垫布熨烫。·麻：175~195oC，高温或垫布熨烫。·羊毛：160~180oC，中温或垫布熨烫。·涤纶：150~170oC，中温或垫布熨烫。 洗涤保养 1.棉：30oC水温洗，不可漂白，阴凉处晾干。2.麻：手洗机洗均可，不可漂白，低温烫。3.毛：使用中性洗涤剂，不超过30oC水温为宜，不可使用含氯洗涤剂进行漂白，不得扭绞，阴凉地方平入晾干，宜干洗。冷水手洗，浸泡不可超过5分钟，不可拧干，悬挂阴凉处，不可漂白，低温烫，保养时不可放樟脑丸，切忌碱性洗涤剂，只能使用真丝洗涤剂、洗发水、沐浴露、洗洁精等酸性洗涤剂。4.涤纶：机洗、手洗均可，易洗易干，中温烫。 缩水率 织物的缩水率是指织物在洗涤或浸水后织物收缩的百分数。缩水率最小的是合成纤维及混纺织品，其次是毛织品、麻织品、棉织品居中，而最大的是粘胶纤维、人造棉、人造毛类织物。一般面料的缩水率为：棉4.5~10%，化纤4.6~8%，棉涤3.5~6%，丝0.5~5%。 面料构成 1.真丝：又称纯丝，是动物纤维的一种，全部由桑蚕丝和柞蚕丝织成，具有吸湿性、保温性、绝缘性、抗拉强力和耐热性较好等特点。真丝织物的光滑、柔软、花纺精致，轻盈明快等观感，相互揉搓能发出特殊的音响，俗称“丝鸣”或“绢鸣”。真丝可分为电力纺、素绉缎、双绉、双乔绉、弹力素绉缎、乔其纱、凉绸等。2.麻纱：麻纱不是用麻纤维织出来的，也不是棉和麻织出来的，它是从天然棉中提炼出来的，经高科技用细纱经纱与纬纱，并用两根经纱与一根纱间隔地与纬纱织成。3.水洗布：水洗布是以棉布、丝绸、化学纤维等织物为原料，经过特别处理后使织物表面色调、光泽更加柔和，手感更加柔软，并在轻微的皱度中体现出几分旧料之感。这种衣物穿用洗涤具有不变型、不褪色、免烫的优点。较好的水洗布表面还有一层均匀的毛绒，风格独特。4.蜡染：蜡染服装以棉、真丝为主。 中英对照 ·LINEN：麻 ·COTTON：棉 ·NYLON：尼龙 ·WOOL：羊毛 ·SILK：丝 ·RAYON：人造棉 ·VISCOSE：人造丝 ·POLYESTER—聚脂纤维 服装标识 全国统一型服装的“号”指的是人们的总体高度，表示服装的长度。“型”指的是人的基本胸围、腰围，表示服装的肥瘦。1.上装：上衣165/88A，叫作165号、88型，适于身高165厘米左右，基本胸围88厘米左右，体形为A的人。2.下装：裤子160/72B，叫作160号、72型，适于身高160厘米左右，基本腰围72厘米左右，体形为B的人。因此，只要顾客接照自已的身高、胸围、腰围的尺寸就可以选购到合身的上主和裤子。 服装号别 四种：Y型、A型、B型、C型。1.Y型(22~17)： 瘦型，胸围与腰围的差数为 男：22~21厘米；女：24~19厘米2.A型(16~22)： 标准型，胸围与腰围的差数为 男：16~12厘米，女：18~14厘米3.B型(11~7)： 微胖型，胸围与腰围的差数为 男：11~7厘米，女：13~9厘米4.C型(6~2)： 胖型，胸围与腰围的差数为 男：6~2厘米，女：8~4厘米 推销技巧 1.意念推销·用心感知：发自内心的微笑，注重情感的沟通。·做一好的算命先生?从衣着、气质、坐立行走等细节判断顾客的职业、生活习惯及衣着品味。·做一个好的讲师?掌握一定的语言技巧。·突出重点和要点：服饰的特点及优点·不夸大其辞：有助于帮助顾客确立对你的信任度和对品牌的信心。·避免使用命令式，多用请求：对待你的亲朋好友的态度和方式。·少用否定句，多用肯定句：一问三不知的否定句会不断削减顾客的购买欲望。·语言要生动，语气要委婉：胖(丰满)；黑(肤色较暗)；便宜(价格适中)2.观念推销：从服饰上寻找它的几种特性：·实用性：上些款式的衬衫可随意地搭配其它服饰，成为办公室的服装或休闲服。·应急性：风衣的帽子、休闲服上的小绳子等。·趣味性：休闲服上的卡通图案及小饰物。·时尚性：色彩、裁剪上均可找到一些流行的元素。·价值性：质量、工艺、品牌。3.品牌推荐：·服务：优质、完善的服务，如免费烫衣、修裤脚等。·形体效果：品牌服饰的裁剪工艺是经过不断地完善的。·文化传播：品牌服饰代表了一种文化和生活品味。 接待技巧 1.新顾客：注重礼貌2.老顾客：注重热情3.急性子的顾客：动作要快捷4.精明的顾客：有耐心5.女顾客：注重服饰的新颖、漂亮6.老年顾客：注重服饰的方便、实用7.须参谋的顾客：要大胆、热情8.有主见的顾客：注重给予选择的自由度 说服技巧 1.”是，但是“法如：这件衣服是很贵，但是它的质量很好。2.高视角、全方位法如：您的上衣要是再配上这条裙子，就是一套很好的上班服装了。3.自食其果法如：小姐，你真是很有眼光，果然很有效果！4.问题引导法如：先生，您是喜欢什么款式的衬衫？5.示范法如：把顾客引导到模特旁或将衣服在自已身上比划，介绍服饰的特点特色。6.展示流行法如：用模特展示今年的流行服饰。7.介绍他人体会法如：你可以试试这件衣服，穿上去真的很凉爽，感觉很舒服。8.直接否定法如：这个码数不太合适您，您不妨试试小号的。 图形符号 序号 名称 图形符号 说明 中文 英文 1 水洗 Washing 用洗涤槽表示，包括机洗和手洗。 2 氯漂 Chlorine—basedBleaching 用等边三角形表示 3 熨烫 IroningandPressing 用熨斗表示 4 干洗 DryCleaning 用圆形表示 5 水洗后干燥 DryingafterWashing 用正方形或悬挂的衣服表示 简介 法国路易十四统治时期，因受到罗马军装穿着形式的影响，皇家的Croat联军渐渐流行蕾丝滚边的服装，并在领口处以简单的系结作为装饰。这便是法文Cravate，就是源自Croat这个字。渐渐地，原本的领结形成为一种较小的高领圈取代，上面并缀有皱褶。当时时髦的流行打法，即在领圈的底部系上长形黑色缎带。后来，领带开始变宽，这种款式流行了近一个世纪1930年，领带的形式渐渐具有今天的模样。1949年，依照当时规定，没有打领带的绅士无法进入正式场合，慢慢地领带成为社会地位的特殊符号，并因此开始风行。 功能/作用 领带就象一种符号，显示了正式、深稳与社会地会，一般用于装饰，与西装来搭配，通常用于正式场合。 分类 1.行政系列：专为白领上班一族而设，图案以永恒的圆点、斜纹、格仔为主。质料讲究，以优雅大方见长。2.晚装系列：该系列特别注重领带上的荧光效果。深沉的领带底色上，经纬交错的线条或星宿般分布的亮点熠熠生辉，明星味十足。3.休闲系列：轻松、随意，领带的装饰盖过 礼仪 关于商务司机的礼仪须知经典商务礼仪礼仪中的美术巫鸿教师职业形象与礼仪文明礼仪主题班会 上的需要。所以，卡通公仔花草、人物等也爬上了领带，专门用于与T恤、休闲西装的搭配。4.新潮系列：夸张的色彩，怪诞的图案，处处显露出该系列的离经判道，成为前卫人士追逐的宠物。紫红、靛蓝、瓦黄等是其标准色。专为奇装异服、佩带饰物的男士而备。 面料 真丝类面料是天然纤维合成的细丝状物质。化纤类面料和混纺类面料是由化学纤维人工合成的细丝状物质。 特性 1.真丝类面料较厚，花色饱满，有立体感，面料手感较好而真丝印花面料较薄，手感较好，花色鲜艳，光泽好。2.化纤类面料则较粗糙，手感较硬，但光泽度好3.混纺类面料同化纤类面料相似 制作过程 1.真丝织花面料是由纺织机械用染好的彩色桑蚕丝直接织出的花色，而真丝印花面料则是由事先织好的白胚布经过彩色印染加工后做出的。2.化纤类面料和真丝类面料的制作原理相似。3.混纺类面料是由多种在份混和而成，其制作原理和上两种面料相似。 保养方法 1.使用后请即解开领结，并轻轻从结口解下，避免用力拉扯表布及衬，以免纤维断裂造成永久性皱折。2.每次戴完结口解开后，请将领带对折平放或用领带吊起来，并留意放置处是否平滑以免刮伤领带。3.开车系上安全带时，勿将领带绑在安全带里面，以免产生皱折。4.同一条领带戴完一次后，请隔几天后戴，并先将领带放置于潮湿的地方或喷少许水，使其皱折处恢复原状后，再收至干燥处平放或吊立。5.沾染污垢时，立即干洗，处理结上褶皱请以蒸气熨斗低温烫平。水洗及高温熨烫容易造成变形而受损。 搭配方式 1.颜色或花样简单的衬衫可以搭配花样繁多复杂多变的领带。2.较花俏的衬衫则适合搭配式样简单与单色调的领带。3.喜欢尝试新颖变化的人，格子衬衫搭配圆点领带，条纹衬衫搭配格子领带，两种不同格子花样的领带衬衫互相搭配，都是不错的选择。4.正式的宴会场合可选择蝴蝶领结搭配意大利式领口衬衫。5.花样活泼的图案，如卡通公仔、人物、花朵等有趣图绘的领带，可选择搭配轻松休闲运动衬衫。 领带打法 1.温莎结：此种结型因其宽度较一般结型宽，故十分适合使意大利式领口(八字领)的衬衫上，最适合与浪漫细致的丝质领带互相搭配。2.简式结(马车夫)：适用于质料较厚的领带，最适合打在标准式及扣式领口之衬衫，将其宽边以180度由上往下翻转，并将折叠处藏于后方，待完成后可再调整其领带长度，是最常用的一种结型。3.十字结(半温莎结)：此款结型十分优雅及少见，其打法亦较复杂，使用细款领带较易上手，最适合搭配在浪漫的尖领及标准式领口系列衬衫。4.亚伯特王子结：适用于浪漫扣领及尖领系列衬衫，搭配浪漫质料柔软的细款领带。正确的打法于宽边先预留较长的空间，并在绕第二圈时尽量合在一起，即可完成此完美结型。5.四手结(单结)：是所有领结中最容易上手的，适用于各种款式的浪漫系列衬衫及领带。6.浪漫结：浪漫结因其完美的结型，故适用于各种浪漫系列的领口及衬衫完成后将领结下方之宽边压以皱摺，可缩小其结型，亦可将它往右移动使其小部分出现于宽边领带旁。 促销卖点 真丝类面料质地高昂，富有光泽且手感较好。化纤类与混纺类面料的领带颜色鲜艳，花样繁多，价格便宜。 如何推介 1.好领带的标准是：对称；领带的表面不抽丝，没有疵点；领带的两边要顺直，没有链形