百货商场节日促销方案模板

“十一”大型营销：以“快乐”的名义 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 说起假日经济，人们脑海中闪现的一定是商场火，超市爆，酒店餐馆爆满的场景。假日经济流金淌银的财富效应，使百姓乐了、商家乐了、政府乐了。然而美妙的假日之后，有多少人会记起假日里商家为了留住消费者而煞费苦心的策划呢?又有谁会知道为了一个商业策划的成功落地，商家是怎样为之殚精竭虑呢？快乐，其实真的不容易H商城是沈阳一家大型百货中心，经营面积15万平方米，商城内各种业态争奇斗艳，异彩纷呈；产品品类异常奉富，从轿车、家用电器到日用百货，琳琅满目，应有尽有。H商城开业以来，消费群体中80％为家庭月收入3000元以下，该群体购买力虽然有限但往复性购物居多，购买决策容易受他人影响，非理性消费占主导地位。2004年8月，H商城的企划部门就开始酝酿如何利用“十一黄金周”这一有利商机，既能实现企业与消费者之间的联姻，又能在销售数字上得到明显增长。企划部门深谙，“策划＋执行”就是品牌的“翅膀”，如果能成功为之插上“翅膀”，品牌就会飞翔，就能翱翔在消费者心灵的天空。但是，如何策划才能把“女孩”追到手呢？追女孩子讲究魅力表现、芳心打动、鞋底磨穿、嘴皮说破等；追逐顾客或者反过来让顾客追逐H商城，又需要展示什么呢？我们理应展现自我、宣扬特性、心情感化让他们感动并快乐，这才是目的。“十一黄金周”商机涌现，策划不仅要猜得到开头，也必须猜得到结局，否则只能留下类似于《大话西游》中至尊宝的“曾经有一份真挚的爱情摆在面前，我却没有珍惜”的遗憾。假日商业策划要注重研究节假日消费群体的消费心理、消费方式、消费趋势，将假日意识贯穿于整个营销过程的各个环节，以满足消费者节假日需求为手段，充分把握好假日商机。1/6“十一黄金周”的消费群体主要分为婚庆人群、外地来沈阳旅游人群和本市普通民众，因此，H商城的策划也就集中在满足这三种群体的消费需求上。以往H商城的竞争对手，节日期间除了打折之外大多以送礼品为主。打折屡见不鲜，而送礼如果没有新意就会被对手的促销淹没。假期的第一天正是国庆节，是举国欢庆的日子，商业企业的策划如果能够突出这一主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，更能彰显其社会责任，也能为企业品牌内涵加分。策划还应考虑季节性特征，考虑到购物者的需要。节日期间，沈城各大商场宣传力度一定会加大，报纸、电视和广播等传统媒体上的广告量一定非常大，浩繁复杂的各种信息一定会让消费者应接不暇，宣传效果因此会大打折扣，造成传播成本和资源浪费。在媒体选择上，也要与平时有所区分，毕竟受众群体已经发生了明显的变化。如果能找到一种新的宣传方式和途径，突破传统的宣传方式，一定会收到异想不到的效果。广告只有推陈出新，才能出奇制胜。一个企业的资源有限，如果能联合其他企业实现强强联合，对双方来说都具有“共赢”效应这些，都是在H商城策划“头脑风暴会”上被一再提及的。痛，并快乐着“十一黄金周”的策划主题必须要响，要抓住人心。最忌讳各种概念的大杂烩。沈阳商业各种送礼大潮中，彩电、冰箱、洗衣机、珠宝都送过了，还有什么没有送过?车，而且现在车渐渐走进寻常百姓家，送车绝对有震撼力。但是送车对于企业来说，成本太大，同时会给人造成一种企业暴利的负面影响，极易对品牌造成伤害。送礼必须送得有意义，而且要与众不同，只有这样，才能打动消费者的心。2003年“非典”过后，健康被国人提到了一个空前的高度，“十一”期间人们对旅游肯定情有独钟，何不联合辽宁省内务大旅游景点，送门票?中街作为沈阳繁华商业街，人们来中街旅游或者购物的交通工具多是乘公交车，而在这些人中50％以上要坐环路，环路全线循环近100辆车，在沈阳知名度颇高。如果我们包下整条环路线上的车，让大家免费坐环路呢?消费者会做如何感想？2/6国庆日是国人最该铭记的，如果我们举行个万人签名庆国庆活动，不仅能体现H商城作为社会一分子所具有的高度社会责任感，而且还能更加激发顾客的爱国热情，让人们的“十一黄金周”过得更有意义。沈阳作为东北地区重镇，离海较远，人们买到的大多是不太新鲜的海鲜。而金秋时节，螃蟹肥美，盘锦螃蟹在辽宁省内名声卓著，举办一个螃蟹节，让沈城人民国庆节的桌子上摆上肥美新鲜的盘锦螃蟹，这就是H商城的心愿。综合以上几点，H商城“十一黄金周”策划活动的主题和 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 应运而生——主题：“H商城十一狂欢——不花钱坐环路，10万个旅游机会疯狂送”内容：1．国庆节全天不花钱坐环路；2．10月1日～10日，在11商城消费一定金额即可参加抽奖，每天抽取1万个省内著名旅游景点的门票，总计10万张；3．购物满100元送20元螃蟹券(此券不兑换现金，不循环累计)；4．“十一”当天，18～45岁的顾客凭身份证即可到大厅正门免费参加万人爱国签名活动。策划的诞生就像女人分娩，阵痛过后，是满怀的喜悦和盈盈而握的幸福，每个细节都让人回味爱我，就该让我快乐一次营销策划包括“ 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 牛执行”两个方面，两者的重要性如果用百分比来衡量的话，方案只占40％，60％的比重则是在执行上。可以说，方案中的每一个细节是否执行到位，执行是否彻底，将决定该营销到底是成功还是失败。在整个策划方案中，不花钱坐环路、10万个旅游机会和盘锦螃蟹节是最关键的促销点，这是直接拉动销售之倚重所在。那么，针对这些内容，我们是如何操作的呢?3/6不花钱坐环路——经过与客运公司的协商，H商城与之签订 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ：包下10月1日当天环路全线所有的车辆，让百姓全部免费乘坐。在每辆车上设置一名H商城工作人员，每到一个站点，该工作人员手拿话筒宣传，“今天H商场国庆献礼，全天不花钱坐环路”。如果2004年10月1日你曾在沈阳，如果你曾亲身经历，那么你应该见到过这种场面，等车的人呼啦一下全围上来了，即便是到中街附近的人也都来换乘环路，人们议论纷纷，都说H商城深得人心。这时，H商城的工作人员再向车上的乘客散发印有H商城“十一黄金周”的相关促销信息的DM宣传杂志，乘客不但不会抵制，有的还索要一摞儿替工作人员发放，人们说H商城今天给我们做好事，我们要用行动支持他们。H商城的节日促销信息就这样自觉或不自觉地进入消费者的脑海，而且没有受到任何竞争对手的阻拦。那些乘坐环路到中街的人们，无论是否有明确的购买意向，也都在此时产生了对H商城浓厚的购买兴趣，进而被吸引到H商城中来。H商城既然有了人气，凭它的终端运作能力，销售想不火爆都难。10万个旅游机会——“十一黄金周”期间，凡购物一定金额，即可参加每天1万张辽宁省内个大旅游景区的门票抽奖。对于消费者的购物过程，奖项只是刺激他们的购买欲望，并不能在他们内心产生太多的震荡。在本方案执行过程中，H商城为了让消费者与企业达成共鸣，特别和沈阳电视台《开心1小时》栏目组合作，在5楼冒险乐园举办“肥胆儿大比拼”互动游戏，游戏参与者从购物人群中抽取或者从中街逛街人群中随机抽取，参与方式为过独木桥、荡秋千、吃西瓜、最具创意的求爱等。对那些购物顾客，通过互动性强的游戏与H商城做了一次深入的沟通，H商城的做法让他们逐渐感受到，购物并不只是单纯的“你来我往”的行为，那里还应该有感动，有快乐伴随。为什么要在中街逛街人群中随意抽取呢?H商城做该策划时主要考虑到节日中街客流量极大，每天能达到50万人次，选取参与者时沈阳电视台录像跟随，同时旁边有H商城的节日促销展板，此种方式绝对能赚尽人们的眼球。螃蟹节——为了让沈城百姓能品尝到新鲜，正宗的盘锦大闸蟹，H商城举办“金秋盘锦螃蟹节”，凡此期间购物满100元即可获赠20元螃蟹券(此券仅限购螃蟹用，不能抵作现金)。目的是让消费者得到最想要的东西，所谓“重剑无锋，大巧不工”。在各种媒体的宣传中，H商城都没有浓墨重彩地渲染“螃蟹节”，也没有狂暴折扣的卖点吸引，但是它仍然就那么水到渠成的成功了。一天中，来选购螃蟹的人络绎不绝，提着兜子和菜篮子的沈阳人，戏称“国庆节来H商城赶海”。万人签名爱国中华图——国庆节当日，届时在H商城正门摆放超大中国地图，顾客在地图上签名后，可领取一张带有中国省份的幸运卡，参加“万人签名中华图，赢取爱国者MP31000台”活动。抽奖时，在舞台上摆放幸运大转盘，转盘上标有中华神州34个省区市，转动停止时，指针指向哪个省份，所有持有这个省份幸运卡(每人仅限一张)的顾客即为4/6中奖顾客，都可领取时尚MP3一个，1000台MP3送完为止(要求中奖人必须在现场，并在下一抽奖时段前领完奖品)。H商城辛勤的播种终于换来了丰收的喜悦。整个“十一”期间，几乎每个来到中街的人都会谈论不花钱竟能坐环路的事，每一名抽中旅游机会的顾客喜笑颜开，万人签名活动如火如茶，大家都争先恐后表达爱国热情，盘锦螃蟹节更是异常火爆据统计，H商城“十一黄金周”客流量达到了500万人次，10月1日至7日总销售额突破1亿元，同比增长1／3还要强。告诉你，快乐就是这么简单H商城“十一黄金周”的策划有如一场奔腾的潮水，当它漫过海岸并渐渐退去时，那些细节就宛如散落在沙滩上的贝壳，而闪光的那些永远不会随潮水远去。打开一枚枚贝壳，我们发现假日营销策划有几点应该被铭记：1．人并不是万能的，但没有人是万万不能的——策划无论如何天马行空，但最终都要回归其本源。假日营销策划，人气是最重要的一点，任何策划必须以拉升人气为首要目标，否则这个策划只能是“无源之水，无本之木”。“不花钱坐环路”正是为了聚拢人气．让消费者完成从好奇——欣喜——感动——快乐这样一个过程。2．有创意，才够味——假日营销策划必须摆脱原来要么打折要么赠礼的怪圈，要着眼于消费者的兴趣或关注所在，否则企业再怎么忙活，他们也不会买账。因此，策划必须注重创意，正是企业一次次具有灵性的策划，才会让消费者的心逐渐与之贴近，而品牌的内涵也会逐渐被夯实。创意，伴随着策划的全过程，从主题到细节再到执行，无处不在，不一而足。比如10万个旅游机会，从前期奖品的选择、游戏及参与人员的甄选等，都隐藏着H商城的良苦用心。3．策划恒久远，执行永流传——策划与执行，是相辅相成的两个方面，缺一不可，而且执行效果直接影响策划行动的结果。在本方案执行过程中，“媒介执行策略”方面有两个细节十分重要——将DM促销折页整理成H商城导购杂志，该杂志包罗万象，不仅内附各种促销信息，旅游注意事项、旅游线路推荐，还包括年轻人喜欢的星座解析、色彩顾问指导等，首开沈阳DM内容和形式的先河。在DM发放方式上，H商城除了采取跟随报纸夹送5/610万份外，还发动员工利用一周的时间深入到沈阳市内5区和市外5区，亲手将20万份的DM促销杂志发放到百姓手中。4．你快乐，所以我快乐——策划不是冷冰冰的说教，而是饱含了深厚感情的娓娓倾诉。商家惟有用“心”来策划，才能打动消费者的“心”。我们挖掘整个方案，无论是”不花钱坐环路”、“10万个旅游机会”还是“盘锦螃蟹节”，这些都是H商城“情感营销”的手段，这些都是H商城让消费者快乐的理由，正是这些贴近人心的策划，才让消费者体验到购物的快乐，而H商城在付出后所收到的回报更是异常丰厚。5．节日营销，须注重挖掘节日的文化内涵——假日之所以被称为假日，是因为有节才有假，因此必须挖掘所在节日的文化内涵，才会使策划“师出有名”。同时深入挖掘节日文化内涵，更可以通过一系列的策划丰富自身品牌的深厚底蕴。H商城开展万人签名活动，正是想通过这样一个活动，激发人们的爱国情愫，使企业和个人都不忘反哺国家和社会的责任与义务。[文档可能无法思考全面，请浏览后下载，另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意!]6/6