李炳池：写一篇收钱、收人、又收心”勺文案秘密!展开全文亲爱的朋友:你是否觉得你写的文案，没有吸引力，不能打动顾客？如果是这样，那么这封信你一定要看。我每天都会收到不同客户的咨询，让我帮他们点评或修改文我发现大部分的文案撰稿人都存在一个严重问题他们没有做好充分的准备，没有认真的调查研究完全凭自己的感觉来写。不管你是自己撰写文案，还是聘请别人为你撰写。也无论你是写销售信，还是其它销售文案第一步必须做好充分的准备，收集所有相关的信息。只有准备充分，你才有可能写出打动人心的销售文案——才能收到钱。F面列出的每一事项，都是李炳池以及顶级文案大师们在写文案之前，必做的准备工作:他们1.在word或者笔记本上写下：谁是你的最佳目标客户，想要的，或想解决的问题是什么?请详细描述你的产品:a.物理特征b.使用方法或操作方法C.有没有什么独特功能？独特的生产方法?有什么事实或数据?价格如何?请列举产品能够带来的好处a.它能解决哪些问题?b.你的产品迎合哪些基本或特殊需求或欲望？实用性？情感性？―l_k•C.它如何省钱/赚钱?d.它如何改善客户的生活?如何证明或展示自己的主张?你的定位是什么？人们对你或你的产品印象是什么?你的产品比竞争对手的产品有哪些优势?它有哪些独特的卖点?a.是否独家经营？在其他地方能否买到?b.和竞争对手的产品相比，有无改良?C.是否采用了先进技术?你的提议是什么?a.特殊定价？(折扣？优惠券？买2赠1?b.有无抽奖活动?C礼物/奖金?d.是否限时?e风险保证是什么你之前的文案有哪些优点和缺点？它有效果吗？它现在失效了吗？你是否有详细的测试结果?你是否对同一个文案，通过改变不同变量，进行了测试你是想要一篇新的销售文案？还是只改变标题和起始段？你想使用哪种方式?a.—封销售信，还是序列信?b.—次性广告，还是一个持续的营销活动?C.朋友圈短文案？还是微信好友私聊文案?d.网页文案/目录册?e.博客？公众微信?新闻稿?专题报道?电子
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?这次任务的直接目标是什么?a.获得订单?b.吸引潜在客户?C.推出新产品?d.重新定位老产品?它是你唯一的产品吗？是否有后端产品？你如何跟进订单?截止日期是什么时候?16.预算多少?你准备用什么媒介？印刷媒体还是社交媒体?谁负责监督测试结果?谁是你的主要竞争对手？你或你的产品在市场上有哪些优势或劣势?你可以说，或不可以说的法律或政策影响?你可以使用哪些奖励政策?你应该了解哪些特殊信息或不利因素?在开始撰写文案时，你还应该拥有的材料:来自满意客户的证言、媒体评论、新闻稿、说明书、证据报告等。竞争对手的广告样本。哪个竞争对手是最成功的？你是否喜欢他们的文案?25.任何与你产品相关的背景资料或研究。26.新闻文章、米访和其他信息来源你可以看到，一篇看起来简单的销售文案，其实，它背后并不简单。仅仅准备工作就需要你下一番功夫。当你把以上所列事项，认真的做调查研究，收集整理后，你才能胸有成竹，下笔收钱。祝你成功!真诚的，李炳池直接营销导师文案撰稿人/顾问关于李炳池李炳池，直接营销导师，合赢岛创始人，小微项目投资人。擅长用销售信销售产品。出过的作品有:《吸金广告》、《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》…等。
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