商业计划书样本

商业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书样本名目1.打算概论著经营治理体制经理人员介绍酬劳企业所有权分配经理人员的责任董事会成员市场分析市场的分布事情可行性分析竞争分析企业操作挑选地方器材的配置产品和服务介绍销售策略短期策略长期策略竞争性推销策略职工保险和法律事务业务的季节性和应变打算应变打算和措施10财务状况会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图11.附录企业组织结构图健身俱乐部成员的事情调查市场渗透事情分析中华现代健身中心创业打算1.打算概况中华现代健身中心是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所别同的是，中华现代健身中心（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，并且也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。普通来说，那个行业竞争的关键在于地方的挑选、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这个地方的居民收入比全国平均高出2.5倍；这个地方的工厂、企业以及其它单位的职员有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目基本上环绕着人们的兴趣而设计的，将会超过以后会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营治理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营那个健身中心的治理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责员工的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。2.经营治理经理人员介绍张大为先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开辟等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的员工，从事过多年的直接销售工作。张先生依然一位体育爱好者，他如今仍担任中国室内运动协会的理事。王丽华女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城区青青年活动协会的理事会成员。刘国栋先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材治理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，并且参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。魏麦先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青青年体育运动协会的主管会计师。上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有治理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。如此的经理人员的组合给健身中心提供了一具坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。上述各位人士尽管目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，能够随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；假如任何一位今后离开本企业，那么从离开之日起五年这内将别能从事与中心竞争性的业务。其实，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一具成功的健身俱乐部。酬劳四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前那个行业同等职位人员的工资水平相当创业所有权分配健身中心最初将发行10万股一般股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位别参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。经理人员的责任总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的要紧责任是领导企业的经理人员，并且还担负训练和指导中心的销售人员的责任。项目设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的进展事情以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。器材部/人事部：那个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的治理。财务/住处系统：那个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责治理。董事会成员健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员汲取一位律师、一位健美方面的大夫、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的进展提供珍贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为酬劳，假如他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。市场分析市场的分布事情健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心身边9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一具具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，恐怕所有会员的工作、居住地别超过13公里。健身中心之因此选址在北京市东城区，其原因是那儿人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。「1」「2」「3」「4」「5」「6」「7」「8」「9」「10」「11」「12」「13」「14」「15」「16」依照中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是推断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过2.5万元，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%的会员家庭收入超过4.5万元。从事治理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和治理人员比例与全国平均相比多二倍以上。可行性分析市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估办法。它已被公认为重要的商业分析办法。这种办法被房地产评估者、金融机构和专业顾咨询用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本打算中的计算结果是依照与目标市场和设施建造面积有关人口统计数据得来的（请参照附录有关计算办法和讨论结果）。应用这套分析办法的结果表明：东城区以其现有的人口仍可财建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析别能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要经过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。竞争分析依照室运协的调查结果得知，要紧的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，要紧竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。那个俱乐部建造面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人，并且有6个月的排队名单。它的四周由医院围绕，假如别是建造中贵的话，扩建是可能的。对照这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以习惯市场调查的结果。另一具竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建造面积2，000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的要紧优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件别佳，设备更新别及时。1990年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。一些我们拜访过的东城俱乐部的会员正在积极地寻觅其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时别能同意新会员，他们的挑选受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施关于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按普通标准应是每百平方米29名会员。我们预备实施一项预防性的维护设备打算，该打算能够保证设备满脚会员要求，并且将保持一定的设备长期维护费用。东城区的球俱乐部拥有8个球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。那个球俱乐部似乎距我们的地址约4公里左右。虽然在我们的调查中球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有脚够的球场，因而健身中心决定目前别提供球服务。下表显示我们的竞争地位：中央俱乐部东城俱乐部健身中心个人活动有有有团队/协会活动有*无有家庭会员无无有*中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。企业操作打算挑选地方经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等），决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一具白领阶级的公司和高级收入居民区之间，并正在大力进展商业设施。我们选了一具街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一具体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地方已被政府划为工商业区，能够马上开始基建工作。场点地价是13万元/公顷。器材的配置健身中心建造面积7，5000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。思考那个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，并且也幸免随人口增长的土地增值给以后中心扩展增加困难。北京市新华建造设计公司（专长于娱乐设施的建造设计）已完成了符合建造要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，可以保证质量。设备的维修和建造设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者赋予那个方面最高一级思考。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，能够使我们的费用支出保持较低水平。产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满脚喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一具室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：滑冰场篮球场排球场小型高尔夫球场里环形跑道游泳池锻炼室市场研究结果表明，东城区的居民对建立一具可提供各种团体竞赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并情愿交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。进一步的调研证实，我们最要紧的竞争对手－－中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球篮球、冰球等团体竞赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，别能用作团体竞赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。滑冰场抽样调查表明，33%的人认为应该有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说：我们的滑冰场20%的人是来自东城区。这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。我们的滑冰场将用于花样滑冰、冰球，并对公众开放。评估结果显示：80%的营业时刻将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。篮球场我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的思考。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。依照我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体竞赛感兴趣的人们。排球场从最近的进展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所爱慕，我们的排球场设计成沙坑场即是为满脚这种要求。固然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场能够在需要的时候用作排球场地。小型高尔夫球场小型高尔夫球被那个区域的人产选为首选运动。为了满脚这种要求，我们已设了一具室内18孔小型高尔夫球场。由于有了那个设施，使得我们别同于那些公园、疗养院及室内球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。跑道??锻炼室??我们将设两个锻炼室，一具出租给健美操运动，一具用于其他类似的运动。50人的健美课程需要大约300平方米的地盘，可以达到那个标准并出租的地点每月租租金约5000元，我们能够出租一具同样大小的场地生小时收费30元。我们已预先出租了一具场地给北京健美培训班，租金每月3千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。??游泳池??快餐小吃部??健身中心将设一具快餐部。中央俱乐部就设有一具快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希翼有快餐部，如此的快餐部年收入约为60万元。??6.销售策略??短期策略??直接邮信是我们向东城区及身边地区居民传递信息的一种经济有效的办法。不少俱乐部均采纳此销售办法，它已被 证明 住所证明下载场所使用证明下载诊断证明下载住所证明下载爱问住所证明下载爱问 是一种成功的办法。??直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占据市场，我们将直接与一些大公司取得联系。如此将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，并且满脚他们的具体要求。??在推销工作繁忙之时，我们将雇用暂时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证别错过任何销售机会。??长期策略??当健身中心在建设期间汲取了第一批会员之后，我们将在地点报纸上登广告，并将健身中心的新闻公布信发给各协会组织，经过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。??直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们差不多同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时刻）。我们还将联系别同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。??推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名暂时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种咨询题。??关于正式和暂时的推销员的培训将是一具持续别断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时刻、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 。培训的任务将由总裁来负责。??竞争性推销策略??中央俱乐部最初是采纳直接邮信的办法进行推销的，他们也在地点报纸上做广告，并参与东城区一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。其实，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满脚，并保证一具排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，健身中心将采取类似的办法进行开放前宣传。??观众入场费是每人8元，由于难以恐怕人数，不行恐怕实际收入。所以，这部分收入别有包括在我们的财务规划内。??7.职工??健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资依照别同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满脚一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。依照有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。870*4321302523??治理人员计划对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素养的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将同意躯体锻炼、紧急抢救和设备维护知识等方面的训练。我们的培训打算比竞争者更为系统和正规。??我们正在与北京师院一起建立一具招收学生雇员的打算，那个打算将使健身中心保持一批年青、热情的暂时雇员，这些雇员能够工作二到四年。??一些特殊的服务项目如个人教练和竞赛裁判，将依照需要暂时签定合同。这要紧是由于中心在开办初期需求尚别稳定，并且也是为了减少对正式雇员的开销。??8.保险和法律事务??健身中心的保险是经过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。??为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了普通责任保险。固然，中心治理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，赋予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。??中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉??健身中心是在北京市注册的股份公司，公司及其治理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在东城区建造、经营的商业营业执照。??9.业务的季节性和应变打算??季节性咨询题是娱乐乐、健身行来的老咨询题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性咨询题减少到最低限度。健身中心差不多采取措施保证滑冰场和游泳池全年开放。关于季节性的现金流入下落，将采纳收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决，那个收入约占年收入的7.2%。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复说演及体育说座以提高会员的技术水平，所以而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。??应变打算??针对进入本地区的同行业竞争者：依照市场渗透分析，本地区的人口密度已难以支持另一具健身俱乐部；在9公里到15公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性别大。建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部，可不能对我们造成真正的威胁，专业俱乐部普通吸引更大范围的会员。如果确有竞争者想进入这一地区，我们将以竞争者难以成功为由要求东城区政府阻挠竞争者的基建。假如此举别能成功，我们将会经过促销落价活动来吸引更多的人。??针对体育健身运动的变化趋势：我们的建造设计留有一定的空间以习惯变化趋势。我们已作出了可变打算以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观看全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。??针对未能招收脚够打算会员的应急：假如我们未能招收脚够数量的会员，我们将经过落低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的要紧收入是月费，这种落低起始会员费的促销可不能妨碍我们的长期收入打算。??10.财务状况??会员预测总会员数上一年会员数第一年会员净增加1302第二年第三年18251271952第四年19521372089第五年2089146*第一提的数据为预售会员数。??会员费的制定??基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费挑选了下列价格：家庭会员费个人会员费首次入会费300元200元每月会费35元20元??由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会竞赛服务，我们只能参考公园区的价格。按别同类型的竞赛，公园区的价格在250元到375元的范围多内。我们协商决定对所有类型的竞赛都采纳一致的收费标准：每个运动队300元。??财务收支及资债平衡预测条件??我们将贷款225万元用于建房，目前市场的商业利率为11%。据与银行界人士的交谈得知，我们需村出总投资的40%。中心治理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流淌资金和开建费用。除此之外，我们还具有以下条件：（1）会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年未来，预计每晚应有两场联赛竞赛。这种恐怕是较为保守的，因为中心每晚可容纳三个或更多的联赛。（2）关于滑冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收入，我们是按本行业的平均销售的百分比而估算的。（3）我们打算合同出租快餐部的场地，租费为每月4000元。为了吸引租凭者，我们头二年将保持固定租费，未来每年增加5%。（4）练习室将以每小时30元出租，未来租费以5%的年率递增。（5）治理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用，每个治理人员的年工资为5万元。（6）正式雇员的平均每小时工资为10元，暂时雇员为每小时5元。（7）操作费用预计为销售额的87%。（8）所得税以利润的40%计算，每季付一次。（9）土地费用65万元，建造、设备费用390万元。按国家有关规定，我们彩双倍下落的办法计算建造物的折量费用，时刻为30年。建造费用的估算问了建造设计公司。（11）中心的预交费是各项保险费用。（12）对付款将于30天内付清，如此我们可能得到折价优惠。月收入表和财务变化的条件（2）经营费用以常值按月积存，夏天提供较多的活动费用将由减少的联赛费用所抵消。（3）收支平衡是按下列公式计算：实际收入固定费用）/（实际收入-生产费用）4）贷款利息将按月交纳。中华现代健身中心收支预测表2,298,060105,000小型高尔夫球2,077,300滑冰场出租小卖部60,000120,100138,000158,79090,00097,000107,000118,000130,000游泳池15,75016,53817,36548,00048,00053,00055,00058,000食物和15,000饮料120,15963,00066,00069,70072,765锻炼室87,36096,314101,130106,186其他100,833106,8651,934,4632,661,01787,36095,1752,764,8022,985,903直小型高尔夫球13,70714,50819,95820,73622,394小卖部6,7719,3149,67710,451滑冰场27,08237,25438,70741,803食物和6,39725,586饮料47,517其他124,393非修理费149,29554,16574,50877,41483,605锻炼室9,86613,57114,10011,50012,00012,60013,40013,900174,034187,381直接91,37996,723133,051水电费125,7409,321花费181,792109,6557】【8】【9】福利花费出29,241支出262,500120,781179,712194,084推销费108,330149,017【1】【2】【3】【4】【5】【6【10】《11》《12》《13》《14》《15》《16》人职员资694,479735,0961,011,1861,134,643总非直接1,014,3051,065,8891,523,406固定支地产税45,68948,36266,52569,12074,648保险费30,95142,57644,23747,774总固定74,93079,313109,101113,357利息支出241,031225,885208,985169,092贬值245,000228,667213,442199,194税前收入193,983480,839550,453662,581税务48,32177,593【1】【2】【3】【4】【5】【6】【7】【8】【9】10】《11》《12》《13》《14》《15》《16》220,181265,033净收入72,469116,390288,503330,272中华现代健身中心财务状况变化预测表第一年第二年第三年第四年第五年现金项目:净收入（亏损）72,469116,390288,503330,272397.548贬值262,500199,194245,000228,667操作资金变化应收款(201,033)(11,758)(106,531)(12,454)(26,532)存货(91,379)(5,344)3,588(3,632)(7,739)预付花费(54,827)16,138(14,531)(2,076)(4,422)对付款109,6556,41343.5936,227对付税款48,31229,281114,74327,84544,852即时债款0(130,894)(146,041)(181,796)投资活动的资金流淌145,697265,226411,990396,663434,372出售一般股票2,500,0000000长期债务(2,250,000)0000现金净增长395,697265,226411,990396,663434,372年初现金平衡0395,697660,9231,469,576年末现金平衡395,697660,9231,469,576中华现代健身中心资产债务平衡预测表第四年现金1,469,576331,776742,936房地产5,302,424即对付款第一年第二年第五年395,697660,9231,903,948应收款212,791358,308存货96,72393,13696,768104,507预付花费38,68953,22055,29659,718总流淌1,538,5911,953,4172,426,481固定4,500,0004,500,0004,500,0004,500,0004,500,000减去贬值507,500736,167949,5891,148,783总资产5,503,8285,777,698责时责109,655116,068159,661第三年流淌资产201,03391,37954,827资产资产262,5004,980,436220,181181,796288,8612,119,1061,628,3292,500,000企业净值和总责任5,302,425165,888179,154对付税款77,593265,033即时债务146,04148,312130,894202,833总即时责任339,702514,938567,865647,020长期债务1,973,065股本2,500,0002,500,0002,500,0002,500,000累积盈利188,859477,362807,63572,4694,980,4365,503,829健身俱乐部成员事情调查年龄30岁以下18-24岁25-29岁30-49岁50岁以上50-64岁65岁以上家庭收入（年收入）]5万以上4万-4.99万2.5万-3.99万1.5万2.49万1万-1.499万1万以下教育程度大学毕业大学肆业高中毕业未达高中毕业职业专业人士和商务人员干部和推销员工人劳务人员19%18%22%12%3%5%1%23%18%10%11%6%4%17%15%10%2%16%20%8%附c市场渗透分析据市场分析的理论，市场渗透率的定义为：市场渗透率=地区之中已存在和正在建筑的设施+市场需求变量等号右边的两项指标能够从市场调查的数据之中得出。市场渗透分析的目的是协助决定一具新的约7500平方米的健身俱乐部是否需要在该地区建筑。我们所挑选的地区的范围是方圆9公里。分析结果表明，在该地区建筑一具新的健身俱乐部是具有脚够的市场需求支持的，但若俱乐部的面积超过7500平方米太多，该地区目前可能会供大于求。下表是市场渗透分析的结果。市场渗透分析表人口分布变量渗透率标准值现存市场人口数25-34岁之间人口家庭收入超3.5万元的数目经理人员/专业人员260211247404422476与标准值差额1,3482.21664.6%建议增值55.4%100.0%92.7%260271306