团单与卡单销售技巧与话术总公司多元销售部2021年8月综合开辟产品体系个人卡单家庭卡单团单步步高升系列：尊享人生、畅行天下、桔祥相伴18-70周岁人群天天向上系列：向日葵卡〔卡开发中〕3-22周岁人群幸福倍增系列：全家福卡3-65周岁家庭成员爱心BOSS系列：企业长青组合
方案
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非标产品：十款常用产品5人以上中小企业客户4、关注价钱，客户忠实度低；250元/人3〕附加不测住院每日给付团体医疗保险不测住院津贴:10元/天非标产品：十款常用产品5、企业经济效益受
政策
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、市场影响较大，不稳定非交通不测身故:10万案例1：某小型超市：员工12人，老板1人〔1类〕，促销员4人〔1类〕，收银2人〔1类〕，库管1人〔3类〕，保安2人〔4类〕，理货员2人〔1类〕。总人数500人，印染烧毛工〔3类〕200人，纺织工200人〔2类〕，行政管理人员25人〔1类〕，货车司机20人〔4类〕，仓库管理人员5人〔3类〕，电工5人〔4类〕，维修工5人(3类)，保安10人〔4类〕，搬运工20人〔4类〕，销售员10人〔1类〕。案例1：某小型超市：员工12人，老板1人〔1类〕，促销员4人〔1类〕，收银2人〔1类〕，库管1人〔3类〕，保安2人〔4类〕，理货员2人〔1类〕。引荐保险方案：以1-3类为例代
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企业：理发店、台球厅、美容院、服装店等个体小工商户不测住院津贴:20元/天一、承保不测事故引起的保险责任1〕团体不测损伤保险2〕附加不测损伤医疗团体医疗保险3〕附加不测住院每日给付团体医疗保险4〕附加交通工具综合团体不测损伤保险条款5〕建筑施工人员团体不测损伤保险6〕附加建筑施工不测损伤医疗团体医疗保险二、承保含疾病引起的保险责任1〕一年团体定期寿险2〕附加艰苦疾病团体疾病保险3〕附加住院团体医疗保险4〕附加住院每日给付团体医疗保险10款常用非标产品案例1：某小型超市：员工12人，老板1人〔1类〕，促销员4人〔1类〕，收银2人〔1类〕，库管1人〔3类〕，保安2人〔4类〕，理货员2人〔1类〕。向我司全员投保。团单案例分析私营企业特点：1、社保参保率较低；2、单位人数少、年轻、保险认识弱；3、高风险职业类他人员集中，不测医疗赔付高；4、关注价钱，客户忠实度低；5、市场宽广。代表企业：理发店、台球厅、美容院、服装店等个体小工商户保费预算人均80元方案人均130元方案产品组合长青C款+附加交通不测B款+附加交通不测保险责任非交通不测身故:3万飞机不测:28万火车轮船不测:15.5万汽车不测:8万不测医疗:5000不测住院津贴:10元/天非交通不测身故:6万飞机不测:31万火车轮船不测:18.5万汽车不测:11万不测医疗:1万不测住院津贴:20元/天引荐保险方案：以1-3类为例案例2：某国有纺织。4〕附加住院每日给付团体医疗保险4、关注价钱，客户忠实度低；A款+附加重疾+附加交通代表企业：医院、轻纺、化工、零售、建筑和建材等尊享人生保险卡，保费低廉保证高。公共交通不测损伤保险金步步高升系列：尊享人生、畅行天下、桔祥相伴5人以上中小企业客户3-65周岁家庭成员5、企业经济效益受政策、市场影响较大，不稳定不测住院津贴:10元/天营销员250元/人不测住院津贴:20元/天5人以上中小企业客户案例2：某国有纺织。总人数500人，印染烧毛工〔3类〕200人，纺织工200人〔2类〕，行政管理人员25人〔1类〕，货车司机20人〔4类〕，仓库管理人员5人〔3类〕，电工5人〔4类〕，维修工5人(3类)，保安10人〔4类〕，搬运工20人〔4类〕，销售员10人〔1类〕。向我司全员投保。团单案例分析国有非垄断性企业特点：1、多为中型企业2、根本有社保3、负担严重，员工老龄化4、退休人员占比高5、企业经济效益受政策、市场影响较大，不稳定6、福利待遇差距较大7、关注国家政策引荐保险方案：保险责任1-3类职业4类职业保险金额保险费保险金额保险费不测损伤10万1140元/人10万2250元/人不测医疗1万6千不测津贴30元/天20元/天代表企业：医院、轻纺、化工、零售、建筑和建材等案例3：某股份制金属制造厂，员工总人数200人，其中，行政管理人员25人〔1类〕；
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
工程师15人〔2类〕；自用货车司机12人〔4类〕，维修电工5人〔5类〕，仓管3人〔3类〕；车间工人140人〔4类〕。向我司全员投保。团单案例分析股份制企业特点：1、根本社保2、管理理念比较先进，逐渐向外资企业靠拢3、大部分企业经济效益4、人员平均年龄较轻5、注重人才战略6、保险认识较强引荐保险方案：保险责任1-3类职业4类职业5类职业保险金额保险费保险金额保险费保险金额保险费不测损伤10万1140元/人6万2180元/人3万190元/人不测医疗1万6千5千不测津贴30元/天20元/天10元/天代表企业：汽车、加工、制造、保险、化工等案例4：某外资贸易，行政人员4人〔1类〕，销售人员15人〔1类〕，小卡车司机1人〔1类〕，保洁人员1人〔2类〕，向我司全员投保。团单案例分析三资企业特点：1、根本社保2、管理理念比较先进3、大部分企业经济效益佳4、知识或技术密集型行业5、平均年龄较轻6、人员流动型较大7、企业注重人才战略8、保险认识高、志愿强9、更关注完善福利保证制度引荐保险方案：代表企业：金融、法律、会计、机械、效力等保费预算人均200元方案人均300元方案产品组合B款+附加定寿+附加交通A款+附加重疾+附加交通保险责任非交通不测身故:11万飞机不测:36万火车轮船不测:23.5万汽车不测:6万疾病身故：5万不测医疗:1万不测住院津贴:20元/天非交通不测身故:10万飞机不测:35万火车轮船不测:22.5万汽车不测:15万不测医疗:1万不测住院津贴:30元/天艰苦疾病：5万案例5：某装饰设计工程，员工26人，保管员1人〔3类〕，保安1人〔4类〕，会计1人〔1类〕，木工2人〔3类〕，老板1人〔1类〕，设计制图人员3人〔1类〕，室内装潢人员4人〔3类〕，营业员8人〔1类〕，油漆工3人〔4类〕，装表接电工2人〔4类〕。向我司全员投保团单案例分析保费预算人均100元方案人均200元方案产品组合长青C款+附加交通不测A款+附加交通不测保险责任非交通不测身故:3万飞机不测:28万火车轮船不测:15.5万汽车不测:8万不测医疗:5000不测住院津贴:10元/天非交通不测身故:10万飞机不测:35万火车轮船不测:22.5万汽车不测:15万不测医疗:1万不测住院津贴:30元/天代表企业：理发店、台球厅、美容院、服装店等个体小工商户引荐保险方案：以1-3类为例
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