《市场营销模拟实验》实验指南(doc 17页)

《市场营销模拟试验》试验指导 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 编写：审定：批准：山西高校商务学院管理系市场营销专业2009年4月9日目录TOC\o"1-3"\h\z\u第一部分绪论本指导书是依据《Simmarketing营销模拟试验》软件和《因纳特市场营销模拟平台软件》编写的，适用于市场营销专业。一、课程试验的作用与任务《市场营销模拟试验》的教学内容、教学组织形式、教学方法、教学手段等都是一种新的探究。《市场营销模拟试验》运用现代计算机技术和互联网络通讯技术结合市场营销理论及实践构造出的一个真实完整有效的营销环境。同传统教学方式相比可以极大地激发同学的学习热忱，同时也不需要担当在现实中可能面对的风险。同学们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能。同学们通过模拟竞争的方式学习市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 、学习如何制定营销战略和营销策略等理论学问，并且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程，体验完整的营销活动及相关方法。通过这种模拟实践的方式，有效提高同学的学习爱好、提升教学效果、保证教学质量。本课程的学习，可以使同学的专业理论学问及专业实践力量会有飞跃的提高。二、本课程试验的基础学问企业战略管理、市场营销、市场营销调研、销售管理、广告学、消费者行为学、财务管理等相关理论和学问。三、本课程试验教学项目及其教学要求（一）本课程试验教学项目本课程为实践类课程，要求同学有足够的调查争辩时间。具体支配见下表：周次讲授内容讲授学时试验学时其他1Simmaketing软件介绍以及模拟剧情介绍132营销战略133制定第一季度的营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 134制定其次季度的营销方案135制定第三季度的营销方案136制定第四季度的营销方案137生疏因纳特市场营销模拟平台软件以及4P营销技能运用138产品销售模式的组合训练139战略性营销分析与应用及考试112表：市场营销模拟试验教学支配（二）本课程的教学要求1、对老师的要求在本课程的教学过程中，首先对老师提出一些特殊的要求。既要做老师，教授同学相关理论学问；同时还要做同学的合作者，和同学一起争辩解决实际问题。首先要求试验老师要娴熟把握本专业学问的基础上，同时对相关专业学问也能够娴熟的应用；其次试验老师必需把握并能够娴熟应用SimMarketing营销模拟试验以及因纳特市场营销模拟平台软件，能够指导同学顺当的完成整个试验；第三要求老师在试验过程中把握试验秩序，当好同学模拟经营的顾问和参谋。在试验过程中发觉问题，准时指出存在问题或者同学所犯错误，引导同学寻求解决问题的方法；试验完成后，需要准时点评，总结阅历教训。2、试验条件要求试验室、老师操作平台、同学操作平台10组、电脑11台、投影设备、局域网络、SimMarketing营销模拟软件、因纳特市场营销模拟平台软件。其次部分基本试验指导一、基于SimMarketing营销模拟软件的试验项目试验一：生疏SimMarketing营销模拟软件试验目的生疏模拟世界；生疏给定的相关剧情；把握软件的使用方法。试验内容及要求内容：学习本软件的基本操作，生疏相关剧情。要求：娴熟把握本软件的操作方法；了解软件中的各种指标，并明确其基本含义及作用。试验组织方法及步骤1同学分组：共分六组，每组6人；2、同学小组进行分工；3、依据分工同学生疏整个软件 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 以及具体了解自己工作内容；4、完全成试验 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ；5、老师讲评。试验时间课堂3小时争辩，课后一周时间。试验二：制定市场营销战略报告试验目的：生疏和把握市场营销战略的相关理论，并可以依据剧情，分析相关营销环境因素，制定科学的市场营销战略报告。试验内容及要求内容：制定市场营销战略报告。要求：内容完整、结构合理、分析正确、选择策略得当、语句通顺。试验方法及步骤（1）同学进行分组，每6人一组，共6组；（2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素；（3）依据企业基本状况与所收集的信息进行小组争辩和分析；（4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书；（5）以小组为单位进行沟通呈现；（6）老师讲评。试验时间课堂4小时争辩，课后一周时间完成。试验三：制定第一季度的营销方案试验目的：在完成第一季度的营销方案的过程中，把握分析营销环境的方法。试验内容及要求内容：进行环境分析，并制定第一季度的营销方案。要求：要求同学娴熟把握环境分析角度和方法。试验方法及步骤（1）同学进行分组，每6人一组，共6组；（2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素；（3）依据企业基本状况与所收集的信息进行小组争辩和分析；（4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书；（5）以小组为单位进行沟通呈现；（6）老师讲评。试验时间课堂4小时争辩，课后一周时间完成。试验四：制定其次季度的营销方案试验目的：学习市场细分、品牌定位和品牌管理学问、促销、广告等相关理论并娴熟运用理论学问。试验内容及要求内容：结合剧情进行市场细分，目标市场选择，市场定位以及品牌管理，制定出其次季度的营销方案。要求：精确     机敏运用SPT理论为本企业选择目标市场，并进行合理的市场定位，有效的完成品牌管理。试验方法及步骤（1）同学进行分组，每6人一组；（2）依据企业基本状况与所收集的信息进行小组争辩和分析；（3）为本公司制定第一季度的营销方案；（4）完成试验报告；（5）以小组为单位进行沟通呈现；（6）老师讲评。试验时间课堂4小时争辩，课后一周时间完成。试验五：制定第三季度的营销方案试验目的：学习新产品研发、销售渠道管理、销售力气组织相关理论并运用于模拟试验。试验内容及要求内容：结合剧情进行新产品开发，管理销售渠道、组织力气开展销售活动。制定第三季度的营销方案要求：有效的完成销售任务。试验方法及步骤（1）同学进行分组，每6人一组；（2）依据上一季度运行结果进行小组争辩和分析；（3）结合上一季度的营销结果，对本公司的营销策略进行调整，制定出其次季度的营销方案；（4）完成试验报告；（5）以小组为单位进行沟通呈现；（6）老师讲评。试验时间课堂4小时争辩，课后一周时间完成。试验六：制定第四季度的营销方案试验目的：综合运用市场营销学及其他相关理论学问，完整的制定一份有效的营销方案。试验内容及要求内容：制定第四季度的营销方案。要求：第四季度的营销方案合理有效，能够在竞争中发挥企业的竞争优势。试验方法及步骤（1）同学们各自参考第三季度的模拟结果进行分析和推断；（2）依据小组争辩，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第四季度营销决策；（3）小组组长录入营销方案，并且开头执行；（4）在全部小组营销方案完成之后，老师进行模型运算，然后可以支配评价和争辩；（5）老师确认进入小组评分阶段，同学小组争辩打算如何将本组得分安排到每一个组员；（6）同学小组评分完成，分小组或者集体争辩总结；（7）结束整个模拟练习。试验时间课堂4小时争辩，课后一周时间完成。二、基于因纳特市场营销模拟平台软件的试验项目试验七：生疏因纳特市场营销模拟平台软件以及4P营销技能运用试验目的：让同学通过本试验能明确4P营销理论的产品策略、宣扬策略、价格产品和渠道策略的决策依据，理解各个策略之间的相互关联和相互制约关系。试验内容及要求内容：生疏系统操作规章，把握系统整体思路和操作流程；同学结合4P营销理论，并在系统中实践运用。要求：同学对4P营销理论相关要素的理解加深，为以后试验做预备。试验方法及步骤（1）老师指导同学生疏系统操作流程。同学进行公司注册；（2）同学进行战略分析；（3）同学完成产品策略、宣扬策略、价格策略、产品销售几大营销主要环节的实践练习；（4）在全部小组营销完成之后，老师支配评价和争辩；（5）同学完成，分小组或者集体争辩总结；（7）老师进行总结。试验时间课堂4小时争辩，课后一周时间完成。试验八：产品销售模式的组合训练试验目的：同学在本试验中的重点是学习和计算渠道合作、市场交易、招投标三种销售模式，并用表格方式统计各种销售模式的利润，最终寻求三种销售模式的最佳组合下实现直接销售利润最大化。试验内容及要求内容：把握渠道合作、市场交易、招投标三种销售模式；学习计算三种销售模式的直接销售利润；学习在销售决策中三种销售模式的合理组合。要求：要求同学能够扎实的把握三种销售模式的合理组合。试验方法及步骤1、试验登陆：同学通过试验一注册的用户名登陆，选择试验：销售模式组合训练，为自己的企业以及产品牌名注册；2、进入渠道策略了解各个区域市场对各档次手机的需求量以及对品牌知名度和价格的要求，并依据相关表格进行试验数据的记录；3、对所需销售的区域进行相应方式的市场开拓；4、依据对渠道的调查，进入定价策略和广告策略对所属区域的高中低档手机进行产品定价并设计广告内容对所属区域进行广告的投放；5、进入促销策略，对开拓区域策划促销方案实施促销，用于提高市场份额；6、与各个渠道商进行合作，每个渠道每年合作一次，依据现有的最大生产产能确定每次的销量，合作成功后进行合理的生产排期并生产，进入配送发货完成渠道销售，收到销售货款；7、在积累了肯定资本后进入招投标中心，查看标书依据标书要求投标报价。等待开标，并在中标后支配生产并配送发货；8、在渠道和招投标没有需求时查看库存状况；9、对三种销售模式实现的利润通过以下表格的进行统计分析；10、依据企业的销售策略以及市场的变化进行三种销售模式权重比例的调整以达到利润最大化。试验时间课堂4小时争辩，课后一周时间完成。试验九：战略性营销分析与应用试验目的：本试验在市场调查和市场分析基础上，在市场投入与产品销售进行有限资金安排，寻求资本收益最大化。试验内容及要求内容：学习市场调查和市场分析的基本方法；学习在市场调查和市场分析基础上，查找资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例；学习制定完整的营销策略的方法和过程，并在试验中不断完善。要求：通过举例让同学明白战略性营销分析与应用，进而形成一种战略思维方式。试验方法及步骤（1）同学注册公司；（2）战略分析。依据小组争辩，对市场营销战略进行争辩分析；（3）产品销售；（4）分析利润率；（5）老师确认进入小组并进行集体争辩总结。试验时间课堂2小时争辩，课后一周时间完成。附录：市场营销战略报告模板公司营销战略报告时间：（季度）CMO：（签名）SWOT分析（要求简明扼要并接受列表的形式）优势（S）劣势（W）机会（O）威逼（T）SO、WO、ST、WT战略的甄别与选择。BCG分析（从其次季度开头做）公司总体战略（描述）：公司愿景，即你们公司期望成为一家什么样的公司。四、公司营销战略（一）总体市场营销战略（描述）：即公司预备长期实施的、重大的营销政策。（二）营销战略目标（具体到指标数值）财务目标（按季度猜测）项目猜测指标第一季度其次季度第三季度第四季度目标实际差额目标实际差额目标实际差额目标实际差额营销贡献营销前贡献营销后贡献净贡献累计净贡献股东回报股价指数投资回报率累计投资回报率包括：营销贡献（营销前贡献、营销后贡献、净贡献、累计净贡献）、股东回报（股价指数、投资回报率、累计投资回报率）市场目标项目猜测指标第一季度其次季度第三季度第四季度目标实际差额目标实际差额目标实际差额目标实际差额销售指标总销售量总销售额品牌A销售量品牌A销售额品牌A销售增长率品牌B销售量品牌B销售额品牌B销售增长率知名度公司知名度品牌A知名度品牌B知名度市场竞争总市场占有率产品A市场占有率产品B市场占有率消费者产品A满足度产品B满足度渠道指标渠道掩盖率渠道占有率包括：目标销售额、销售增长率、市场占有率、公司（品牌）知名度、产品满足度、渠道掩盖率、渠道占有率（三）市场营销战略的具体内容竞争战略（中长期战略）（1）公司在目标市场上的竞争地位（市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者）（2）同业竞争战略的选择（低成本战略、差异化战略、集中战略（低成本集中、差异化集中））目标市场策略（STP战略）（1）市场细分（科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感沟通型）（2）目标市场选择（选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场）考虑因素：自身资源、市场产品特性、产品生命周期阶段、竞争状况等；主要考虑：细分市场结构的吸引力；公司的目标和资源。（3）目标市场战略：①产品市场集中战略；②产品专业化；③市场专业化；④选择性专业化；⑤全市场战略（4）目标市场掩盖策略：①无差异性市场营销策略；②差异性市场营销策略；③集中性市场营销策略（5）市场定位：①公司定位；②品牌定位；③产品定位营销组合策略（1）产品策略①产品组合及其调整策略（产品线的深度、宽度、关联性决策）②品牌策略（新品牌策略、品牌延长策略、多品牌策略）③服务策略（略）④产品生命周期策略（导入期、成长期、成熟期、衰退期）⑤新产品开发策略（产品组合与品牌规划）（2）价格策略①定价方法（成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价，模拟企业均接受成本导向定价中的成本加成定价法，也可以接受目标利润定价法）②定价策略（地理定价策略、折扣定价策略、心理定价策略）③老产品价格调整策略（提价策略、降价策略、维持策略）④新产品定价策略（撇脂定价、渗透定价、合理定价）（3）渠道策略①渠道宽度决策（分销策略：密集分销、选择分销、独家分销）②渠道折扣决策（高折扣、低折扣、折扣适中策略）③渠道支持费用决策（4）促销策略①推拉策略（推式策略、拉式策略）②促销组合决策（人员推销、广告、营业推广、公共关系）③广告策略（广告设计、广告预算）④销售力气决策（规模决策、工作安排）市场营销试验报告模板市场营销专业试验报告试验日期：公司名称：公司成员：试验名称：试验目的：试验过程及分析：发觉的问题及解决方案：试验成果及评语：指导老师：年月日