礼品促销活动方案

WordPAGE1/NUMPAGES1礼品促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 礼品促销活动方案一　　一、促销背景说明　　近年来，情人节在中国也开头流行，超过了中国传统节日“七夕”节。在情人节这一天，送礼已经成为有情人之间表达感情的一种方式，情人节的消费催生了一个很大的市场。　　中国有一种中国结，颜色深红、变化多样，象征着吉利如意、欢快、富贵，且可长期保存。公司开发的“情人结”是中国结的变化和创新，“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个奇妙的切入点，象征着爱情的执著、久远。假如把玫瑰和“情人结”搭配成礼品，肯定会受广阔消费者的欢迎。　　二、市场分析　　依据市场调查显示，在情人节期间，20～25岁的未婚青年是主要消费群体，约占%，其次是25～35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近×%。消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到%。　　此外，大约有%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏创意，无法长期留住情人节的浪漫和温馨，盼望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。这一消费需求蕴含着巨大的商机，也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰销售的可行性。　　三、目标市场　　（一）A类消费群体　　20～25岁的未婚青年是情人节玫瑰和“情人结”组合消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。　　（二）B类消费群体　　50岁以上的人群虽然对新生事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有×%的比例，说明其时尚心态渐起，是一个很有潜力的群体。　　（三）C类消费群体　　25～35岁的消费群，有的是处于事业的起步期、上升期，而有的事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得最为简单，最不利于细分，也不利于有针对性地进行市场推广，但他们的消费量也相当大，是促销工作的重点。　　四、目标市场定位策略　　1．A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。　　2．B类消费群虽然需求较小，但假如购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，其社会影响将有利于公司的品牌建设工作。　　3．通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的乐观参加。　　五、促销主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 　　浪漫情人的“情人结”。　　六、推广策略　　（一）产品策略　　1．公司开发出系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备高档材质、时尚的包装盒。　　2．在玫瑰销售数目组合上，公司推出了多种数目组合，并为每种数目组合都给予了肯定的内涵，如下表所示。　　玫瑰销售数目组合含义表　　产品单位数量意义　　玫瑰支1一心一意　　玫瑰支3我爱你　　玫瑰支9天长地久　　玫瑰支11一生一世　　玫瑰支21爱你　　玫瑰支27爱妻　　3．各种组合公司都要 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 新奇、时尚的贺卡，贺卡上注明该组合的寓意。　　4．丰富的产品组合可以极大地满意各类消费者的需求，使情人节变得更加富有内涵。针对每类目标消费群，我公司推出三大篇章的产品组合。　　（1）浪漫情人——我爱你篇。　　针对20～25岁的A类消费群，产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。　　（2）真情永恒——爱妻篇。　　针对25～35岁的C类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。　　（3）浓情夕阳——天长地久篇。　　针对50岁以上的B类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。　　（二）价格策略　　情人节期间玫瑰的销量是即时的，因此公司的全部产品（主要指玫瑰和“情人结”）均实行高价策略。　　（三）渠道策略　　通过“实体网点+批发+网上业务”三个销售途径，将公司全部产品组合立体、快速地推向市场，面对消费者。　　1．通过公司在××市设置的×个销售点，可以确保全部产品组合（玫瑰和“情人结”）快速进入市场。　　2．通过公司经营的鲜花批发业务渠道快速分销。　　3．通过公司的网站开展网上订花、送花业务渠道分销。　　（四）传播策略　　1．实行“平面广告+售点广告+宣扬单页”三种方式相结合进行宣扬。2月6日、7日、10日，公司在本市发行量最大的晚报上发布“情人节，全部人的的节日”、“情人节，让父母享受爱情”等针对B类消费群体和C类消费群体诉求的软文广告，进行市场预热。　　2．在2月11日～14日发布针对A类消费群体的主题为“浪漫情人的‘情人结’”的平面广告。选择这些时间刊登广告，可有效防止“情人结”概念的流失。　　3．在终端，主要实行销售点广告，以渲染现场气氛、活动内容为主，包括POP、条幅、展板等。　　4．在市内几大人流较大的地段（包括市人民广场、百货大楼、步行街等）散发活动宣扬单。　　5．最大限度地利用公司网站进行活动的宣扬，也向消费者展现公司专业、实力雄厚的良好形象。　　（五）活动策略　　1．公司与迪厅进行接触和协商，签下合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 。　　（1）公司利用该市全部的鲜花销售点、公司网站对该活动进行宣扬。在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式，在宣扬单的一面附有迪厅活动宣扬单。　　（2）迪厅则负责担当宣扬条幅、宣扬单页的制作费用，并赠送张门票。　　2．浪漫情人——激情派送活动。　　凡在公司购玫瑰9支（含9支）以上的消费者，均赠送两张迪厅的门票，可参加该迪厅组织的抽奖活动。由于与迪厅的捆绑连接，可以使公司节约宣扬品的制作费用，有效地降低活动费用。　　七、促销预算　　促销预算如下表所示。　　促销预算表　　序号项目内容金额（元）序号项目内容金额（元）　　1促销台费用6POP费　　2促销人员费用7条幅费　　3软文广告费8展板费　　4平面广告费9组织费　　5宣扬单制作费10其他费用　　合计大写万仟佰拾元角分　　八、促销人员培训　　（一）培训内容　　对促销人员开展沟通技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣扬品的布置陈设、玫瑰数目组合、核心卖点、核心概念等。　　（二）保证方式　　每个店逐一进行指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位、顺当开展。礼品促销活动方案二　　一、促销目的　　老师节同学对老师感恩的心，威智德为您传递真情，绽开快递礼物传心愿的活动，提高知名度，达到销售的目的。　　二、活动时间　　xx年9月5日——9月9日（5天）　　三、宣扬档期　　xx年9月5日——5月9日（5天）　　四、促销主题　　“特殊的爱献给特殊的你”　　五、商品促销惊喜不断　　惊喜一:老师凭借老师证购物8.5折优待.　　促销方式：　　在活动期间,凡是凭借本人老师证购物的客户享受全场消费8.5折的优待.　　惊喜二:学校老师团购礼物享优待　　促销方式:　　团购总额300元-500元享受8折优待，选购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的任意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）　　团购总额500元-800元享受7.5折优待，选购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：2号迷宫、罗盘嬉戏、大富翁系列）　　团购总额800元以上享受7折优待，选购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：诱惑、异度空间、电话系列）　　惊喜三:快递礼物传心愿　　1、促销方式:　　在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物　　2、促销内容：　　（1）登记自己要送礼物的老师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。（表基本的样式在最终一页）　　（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。　　（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。　　（4）免费赠送礼品包装。　　注：费用和价格 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 可以依据当地市场的快递费用状况进行适当的调整。　　六、店铺布置　　在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好具体地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最终一页)　　备足团购促销所需的优待产品，产品数量可依据各店的状况而定，设置一个特地的赠送区域。（产品的种类个店也可以依据自己的店面状况适当的调整）　　在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能精确     地到达。　　店内预备好包装用品。