泉州妇产医院商业计划书5

福建中医药大学附属泉州妇产医院项目商业计划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 第一部分　摘要一、项目背景改革开放30多年来，相当于社会经济的快速发展，医疗卫生水平已经严重滞后，表现为医疗资源的严重紧缺和医疗服务水平的低下，特别是面向高端人群的优质医疗机构极为紧缺。为此，国家和省政府相继出台政策，鼓励和引导社会资本举办医疗机构；国家推行医疗卫生体制改革，大力推动和促进医疗产业的发展，社会资本投资医疗卫生产业迎来了前所未有的发展机遇。福建中医药大学为提高学校综合实力，着力推进产、学、研全面发展，在省内各地市建设一批附属专科医院建设。泉州市妇产医院迄今没有向民营医疗机构开放，泉州高端产科市场需求很大，发展前景良好。全新的母婴健康管理服务，将为妇产医院提供新的盈利点。二、项目概况泉州妇产医院拟选址泉州市通港西路原福建南方路基有限公司的科研楼，计划投资约10000万元，医院总建筑面积约26500平米，其中地面建筑约21000平米，地下建筑约5500平米，规划设置床位约180张。医院依托福建中医药大学品牌和专家的优势，面向高端和中高端人群，采用国际先进的3H模式，以高端产科、微创妇科、不孕不育和母婴保健（含月子会所）为重点，高起点、高品位建设福建省最好的高端妇产专科医院。三、产品竞争优势医院是福建中医药大学的直属附属医院，而福建中医药大学是福建省唯一的一所中医药高等学府，大学具备强大的品牌优势和丰富的专家资源，因此，医院具有强大的品牌优势、技术优势、人才优势；医院具有公立医院的品牌优势和民营医院经的营管理机制的双重优势，采用灵活的投融资方式，医院具备很强的经营优势和资金优势；医院设在福建经济最发达的泉州市，富人众多，消费能力强，医院定位于高端，主要从事高端产科、微创妇科、母婴保健（月子会所）等，是目前和今后的发展方向，医院具备明显的区位优势和定位优势。四、团队优势管理团队：医院管理团队由在医院经营管理方面具有丰富实践经验的精英组成，包括许志福（原省人民医院院长）、周延安（泉州市妇幼保健院院长）、柯美云（原广州伊丽莎白妇产医院副院长）等。专家团队：医院专家团队庞大实力雄厚，既有本土专家戴丽玉（福建省医学会妇科分会主任委员、原省妇幼保健院副院长）、陈捷（福建省妇科腔镜分会主任委员、省人民医院副院长）等，又有众多的高水平的上海、北京的专家顾问团。五、融资与财务说明第二部分泉州市概况一、泉州市概况泉州市是福建省的经济中心，福建三大中心城市之一。地处中国东海沿海，与台湾隔海相望，是我国著名的侨乡和台胞祖籍地；古代“海上丝绸之路”的起点，宋、元时期泉州港被誉为“东方第一大港”，与埃及的亚历山大港齐名。同时，泉州也是国务院首批公布的24个历史文化名城之一。泉州北接省城福州、莆田，南毗厦门，东望台湾宝岛，西接漳州、龙岩、三明。现辖鲤城、丰泽、洛江、泉港4个区，晋江市、石狮市、南安市3个县级市，惠安、安溪、永春、德化、金门（待统一）5个县和泉州经济技术开发区（国家级）、泉州台商投资区（国家级）。根据《泉州市2010年第六次全国人口普查主要数据公报》，全市常住人口为8128530人。其中，居住在城镇的人口为4749845人，占58.43%；居住在乡村的人口为3378685人，占41.57%。据《2011年泉州市国民经济和社会发展统计公报》显示：2011年末泉州市常住人口为821万人，比上年末增加7.05万人。65岁及以上老年人口占6.36%。人口出生率为11.9‰，死亡率为4.7‰，自然增长率为7.2‰，全市城镇化水平为59.3%。2012年，全市实现生产总值4726.5亿元，公共财政预算收入293.46亿元，城镇居民人均可支配收入32283元、农民人均纯收入11915元，经济总量连续14年列全省第一。按常住人口计算，人均地区生产总值58147元（按年平均汇率折合9378美元）。全市境内上市公司16家，境外上市公司61家，产值超亿元工业企业1704家，有46项中国名牌产品，386项福建省名牌产品。获工商总局认定全国驰名商标105件。泉州市的民营经济非常活跃，去年省政府专门出台促进泉州民营经济发展的十条措施；批准泉州开展民营经济综合配套改革试验，支持泉州打造民营经济发展乐园。泉州市约有25万家以上得民营企业，年收入在100万以上的人群大约有40万人左右。二、泉州市医疗卫生事业发展情况2011年末，泉州市共有各类卫生机构（含个体诊所）946个，其中医院108个，卫生院125个，预防保健机构（含妇幼所、院）34个。年末共有卫生技术人员24145人，其中医生9960人，护师、护士9067人；千人均拥有卫技人员仅3.51，低于全省平均数4.42，仅为厦门市的32%。医疗机构实有病床21643张，千人均拥有床位仅3.14张，低于全省平均数3.46张，仅为厦门市的49%。泉州市的卫技人员数和病床数等卫生资源明显不足，与泉州市的经济社会发展明显不相适应。泉州市区主要医疗机构，包括泉州市第一医院、医大附二院、解放军180医院、泉州市妇幼保健院等，业务都非常繁忙，2011年医院收入分别是7.1亿、6.1亿、7.2亿、3亿，其中泉州市妇幼保健院年平均实际占用总床日数23万，平均床位使用率102%。第三部分　公司介绍一、公司简介福建中医大医院投资管理有限公司是一家以医院投资与管理、健康体检与健康管理、医院托管及股权改造为主营业务的医院投资管理专业公司。公司以弘扬中医传统文化和中西医结合为核心目标，依托福建中医药大学品牌和众多专家及医疗资源，广泛整合中医药治疗和中西医结合领域的基础研究、临床应用、学术推广、运营管理等各方面优秀人才组成专业化团队，努力传承并发扬中华民族传统中医药文化，建设具有现代化一流服务水平的新型医疗机构，推动海西中医药产业与医疗健康事业发展。二、公司发展目标福建中医大医院投资管理有限公司致力于建设福建中医药大学附属专科医院的投资建设和运营管理，立足于福建中医药大学强大的专家团队，充分发挥传统中医药在妇产调养与康复治疗的专业特长，计划用5年左右时间，在全省九地市分别开设妇幼医院和老年康复医院，并通过医院平台，以现代的移动互联网和物联网技术，建立全面的健康管理服务体系，打造全新的商业业态。三、公司经营宗旨、企业文化福建中医大医院投资管理有限公司以“以医入道，以道济世”为宗旨，以弘扬中医传统文化为核心目标，以积极推动中医诊疗服务和前沿技术服务为己任，构筑符合现代医疗需求的“高起点、高品质、高质量、人性化”的新型中医药医疗服务体系，做现代中医药科技优化应用的先行者。四、组织架构福建中医大医院投资管理有限公司实现董事长领导下的总经理负责制，实现财务统一、人事统一、采购统一，充分合理利用人力资源，大幅度压缩企业运营成本，有效提供公司经济效益。董事长总经理**医院**中心**医院**中心**国医馆投资中心医疗管理中心财务中心心行政中心行政部经营管理中心人力资源部审计部医疗质量部医教部专家组采购部财务部经营管理部企划部客服部外联部投资部项目工程部五、管理团队介绍福建中医大医院投资管理团队来自多年从事健康产业和医疗医政管理及具有多年三甲医院管理经验的院长组成。陈志真履历林建国履历陈朝华履历许志福履历第四部分医院基本情况一、医院概况医院名称：福建中医药大学附属泉州妇产医院医院地址：泉州市通港西路福建南方路基有限公司科研楼医院性质：福建中医药大学直属附属医院，为盈利性机构注册资本：3000万元（拟）股权结构：福建中医大医院投资管理有限公司持股100%主要业务：高端产科、微创妇科、不孕不育科、母婴健康管理中心、月子会所。主要设备：拟配置螺旋CT，DR，进口彩超，乳腺钼铑靶仪，腹腔镜治疗系统，宫腔镜治疗系统，和全套现代化的检验设备、手术设备、产科设备、妇科治疗设备及先进的监护设备、产后康复设备等。二、医院管理管理层简介：医院管理团队由在医院经营管理方面具有丰富实践经验的精英组成，包括许志福（原省人民医院院长）、周延安（泉州市妇幼保健院院长）、柯美云（原广州伊丽莎白妇产医院业务院长）等；员工队伍：医院员工除部分福建中医药大学的专家外，面向全国高薪招聘优秀医务人员，包括泉州当地大医院退休人员和部分在职人员，医务人员按正常医院床位比的1.5倍配置，突出优质服务和精细服务。企业文化：做海西最好的妇产医院，一流的技术、一流的设备、一流的环境、一流的服务、一流的管理，为客户提供尊贵的医疗享受。三、外部支持第五部分医院特色介绍一、医院重点专科高端产科：面向高端产妇，提供一流的环境、一流的技术、一流的设备、一流的服务，提供尊贵的享受；微创妇科：采用国际先进的微创治疗技术，治疗多种妇科常见病多发病，减轻痛苦、缩短疗程、提高疗效、减少后遗症；不孕不育专科：采用微创治疗和中医药、辅助生殖技术等多种手段，治疗各种不孕不育疾病。为保障医院提供准确的检查和高品质的医疗服务，医院拟配置一大批高端的医疗设备，主要包括：进口全身螺旋CT（32层以上，主要用于妇科疾病诊断和体检），进口DR（用于妇科疾病诊断和体检），进口彩超（包括二维、三维和四维彩超，其中四维彩超主要用于观察胎儿生长情况，目前泉州还没有四维彩超），乳腺钼铑靶仪（用于早期发现和诊断乳腺疾病，比乳腺钼钯仪更敏感），腹腔镜治疗系统，宫腔镜治疗系统，和全套现代化的检验设备、手术设备、产科设备、妇科治疗设备（导航微电极、超导凝固刀、LEEP刀、固态源微波、不孕不育症治疗仪、盆腔治疗系统、纳米光治疗仪等）及先进的监护设备系统、产后康复设备等。二、母婴健康管理中心随着人们生活水平的提升，对女性怀孕生产越来越重视，基于提供以女性产前到产后的全程健康管理服务为目的的母婴健康管理中心应运而生。母婴健康管理中心致力于打造一个全新的孕期保健概念：让每位会员妈妈都能在这里享受到专业、科学、人性化的全孕期健康管理课程，全方位帮助会员家庭解决在孕期遇到的各种问题。中心结合国际先进的孕期保健知识和中国准妈妈现状，以“帮助孕妈妈度过高品质的快乐孕期生活”为基本服务目的，提倡“快乐孕产”理念，让孕妈妈在理想的状态中度过孕育关键期，从而使我们的准妈妈们都能健康、顺利、安全的度过自己的孕期生活。母婴健康管理中心为每位孕妇提供了一对一的全程追踪式的准妈妈健康管理课程，专业的孕期及产后瑜伽课程，中医调养及膳食建议，指导妈妈建立正确的母乳喂养体系，通过对0-1岁宝宝的智力测试，有针对性的0-1岁宝宝早早教课程。母婴健康管理中心下设月子会所，月子会所具有以下特点：舒适的居住环境为各位新妈妈准备的月子休养客房，各种生活设施齐备，居饰温馨舒适。根据季节不同，每一位新妈咪可以为自己与宝贝挑选中意的休养环境。中医特色调养承习中医辨证施治法则，运用体质辨析和经络检测等科学辨析技术，以及中药熏蒸、穴位温灸和推拿按摩等外治法，对产后十证：疲乏无力、虚汗淋漓、腰酸膝软、少腹隐痛、恶露不尽、肩背拘痛、乳汁不畅、头晕头痛、易感风寒、小便不利，针对性调理，缓解新妈咪月子不适症状。精致月子膳食根据产妇各属阶段营养需求及体质证象，遵循产褥期的饮食配备原则，为每一位产后妈妈量身定制月子调养食谱。总体遵循先清再调后补的四阶段调养方案。妈妈日常照料建立以专家、医师、专业护士、月嫂为核心的专业产后护理执行团队，为入住的每一位妈咪和宝贝提供全天候贴心服务。宝宝专业看护建立以专家、医师、专业护士、月嫂为核心的专业产后护理执行团队，为入住的每一位妈咪和宝贝提供全天候贴心服务母婴健康管理中心开展孕妇教育指导、孕期检查指导、月子会所、产后康复、婴幼儿体检、婴幼儿保健等，提供孕妇保健、产后康复、婴幼儿保健等全程的整体健康管理服务，形成医院的特色服务项目和收入增长点。三、O2O服务模式基于会员数据库，建立在互联网、移动互联网和物联网技术基础上的从线上到线下和线下到线上的O2O服务（OnlinetoOffline），可实现便捷的远程专家会诊，以及随时随地的专家咨询与健康管理服务，极大地扩大了优质专家资源的服务半径。第六部分市场分析一、泉州妇产医院行业发展现状与前景1、妇产医院的行业发展现状泉州市区设有妇产科的医院有：市一医院、市中医院、市妇幼保健院、市人民医院、和医大附二医院，以上几家医院妇科、产科床位数合计为244、315张，实际开发床位为254、345张（详见表1）。据不完全统计，市一医院、医大附二医院和市妇幼保健院的妇产科年床位使用率都在95%以上，特别是是妇幼保健院的妇产科床位使用率高达102%，市人民医院和市中医院妇产科床位使用率在80%左右。此外，还有解放军180医院，有大约50张妇产科床位，床位使用率也在90%以上。表1：泉州市区医疗单位妇科和产科情况调查表市一医院中医院妇幼保健院人民医院附二医院合计病床编制数妇科8735305042244产科6568905042315实际开放床位数妇科8735284460254产科77681004060345主任医师数妇科5202617产科11副主任医师数妇科6427831产科22主治医师数妇科8332630产科44住院医师数妇科11744958产科419助产士（护士）总数51+332368+313244+22196+86各县级综合性医院都设有妇产科，床位数都在40-60张（基本上妇科产科各半），产科床位使用率在80%左右。各县（市）均设立妇幼保健院（详见下表2），其中石狮、安溪、惠安、泉港等产科业务较好，其他主要以保健为主。表2:泉州市各县（市、区）妇幼保健院床位数及卫技人员情况单位名称床位卫生技术人员核定实际开放总数其中：在编其中： 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 工鲤城区妇幼保健院500473710泉港区妇幼保健院60481063571石狮市妇幼保健院19919926217785晋江市妇幼保健院100531649371南安市妇幼保健院1515573423惠安县妇幼保健院15060986632安溪县妇幼保健院135751288048合计709450862522340从上表可以看出，泉州市的妇幼科现状具有以下几个特点：（1）床位数严重不足，绝大部分是普通病床，就医条件简陋。市区二级以上医院实际妇产科床位合计599张，其中，产科床位345张。以每个产妇平均住院5天计算，最大可接受产妇25185人，泉州市2011年新生儿数为2万人，已经达到病床利用的极限值。以上几家医院，只有泉州市妇幼保健院设有16张条件较好的床位（其实也就是单间），其他全部是普通病床，以双人间和三人间为主，单间很少。市一医院、妇幼保健院、附二医院、180医院都不同程度的加床。大部分医院人满为患，病房 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 低，高端的产科医院完全空白，与泉州的经济发展水平和人民收入水平严重脱节。（2）收费标准低，收费提升空间大。上述几家医院都执行公立医院的收费标准，剖宫产收费5500-6500元左右，顺产收费在3500-4500元左右。市一医院、妇幼保健院、附二医院妇科出院人平均费用为4800-5300元。（3）医务人员严重缺乏，医疗服务难以提高。泉州市区二级以上医院妇产科平均床位与医务人员比为1:0.7（不包含临时工），都处于严重超负荷工作状态，医务人员工作量大，医疗服务水平自然很难提高。（4）民营医院力量薄弱。市区还有大约二十家民营医院，大约12家医院以妇科为主，但是均未获批设立产科，玛丽医院、东南医院、万祥医院、新阳光妇科医院四家民营医院妇科床位数在20-30张，且开展妇科微创手术，其中东南医院、万祥医院的妇科床位使用率在60-70%，其他医院的床位使用率都较低，业务主要以门诊为主，病人群体以低端人群为主，如外人务工人员。2、泉州母婴健康服务现状泉州市共设立妇幼保健院10所，其中地市级1所，县（区、市）9所（除上表所列外，还有丰泽和洛江妇幼所），都开展婚检、孕检、婴幼儿体检和入园、入学体检等政府指定的孕产妇、儿童保健工作。目前，泉州市没有从事母婴健康管理的专业机构，尚没有月子会所。但有7-8家美容医院和生活美容机构涉及产后形体恢复服务，但据了解，都没有当成主业来发展，业务量很小。母婴健康产品主要分布在药店、超市、和母婴用品店。二、泉州市的新生儿人口规模及母婴市场分析1、泉州市的人口及增长趋势根据泉州市统计局的数据，泉州市2011年常住人口821万，其中市区常住人口168.74万，区内县市常住人口652.26万（详见表3）。我国自1979年开始实行计划生育政策，人口出生率出现明显下降，经过20年的计划生育，无论从出生率还是自然增长率，基本企稳。以福建省人口统计数据为例，自1996年以来，人口出生率基本在11-12‰之间波动，人口自然增长率在5.3-6.3‰的区间波动（详见表3）。表3福建省人口主要年份总人口及人口变动（1996-2009）年份总人口人口出生率（‰）人口死亡率（‰）人口自然增长率（‰）1996326113.225.947.281997328212.416.096.321998329911.536.205.331999331611.065.855.212000341011.605.855.752001344011.565.526.042002346611.355.575.782003348811.435.585.852004351111.585.625.962005353511.605.625.982006355812.005.756.252007358112.005.906.102008360412.205.906.302009362712.206.006.20　平均　11.845.816.03为方便起见，我们取平均值，出生率为11.84‰，自然增长率为5.81‰，以2011年泉州市（含县市）常住人口821万人为基数，估算泉州市2013年-2022年的总人口数如下表：表4泉州总人口及新生儿数估算（2012-2022）年份总人口（万人）人口出生率（‰）人口自然增长率（‰）新生儿数（人）2011821201282611.845.8197,771201383111.845.8198,339201483511.845.8198,911201584011.845.8199,485201684511.845.81100,063201785011.845.81100,645201885511.845.81101,229201986011.845.81101,818202086511.845.81102,409202187011.845.81103,004202287511.845.81103,6032、我国的第四次婴儿潮即将来临婴儿潮（Babyboom），简单来说是指在某一时期及特定地区，出生率大幅度提升的现象。我国建国以来分别出现两个特殊时期，一是建国后的十年时间里，国家主张鼓励生育，认为人多力量大，但由于此时育龄人口绝对数量不大，且经济条件差，出生人口的实际数量不大。二是1960年代的补偿性生育高峰，主要是建国之后经济好转，育龄人口数量处于高峰，补偿性生育来势凶猛。第一次婴儿潮：1949-1959年（出生率高，绝对数量少）。国家实行鼓励生育的政策，一个家庭四五个孩子很正常，人口增长率将近300%。由于当时中国总人口只有4亿，基数小，此次婴儿潮人口的绝对数量相对不大。第二次婴儿潮：1962-1973年（主力婴儿潮）。这段时期，国民经济情况逐渐好转，补偿性生育来势很猛，人口出生率在30‰~40‰之间，平均达到33‰。自1962年开始，高峰出现在1965年，持续至1973年，是我国历史上出生人口最多的主力婴儿潮。10年全国共出生近2.6亿人。占当前全国总人口数的约20%.第三次婴儿潮：1983~1990年（回声婴儿潮）。1962-1973年出生的人口逐步成家立业，进入生育年龄，产生了第三次婴儿潮，称作回声婴儿潮。这一轮婴儿潮自1983年启动，1985年得到确认，其中1990年是出生人口最多的一年。由于计划生育政策，此次婴儿潮出生人口总量虽不及主力婴儿潮，但也有1.24亿，接近当前全国人口的10%。第四次婴儿潮：80后生育高峰叠加二胎政策微调。中国即将迎来第四次婴儿潮：2015-2022年（新婴儿潮）。新一波婴儿潮既有在第三次婴儿潮（1983-1990年）中出生的80后一代结婚生子的自然循环，现在这一群体的年龄在23-30岁之间。即便是年龄最小的1990年出生的人也已经23岁，达到了适婚年龄。预计在2015年前，我国将迎来新一轮的生育高峰，这也将构成第四次婴儿潮。也有计划生育政策可能放松之后的出现的补偿性生育。如果计划生育政策放松、二胎政策放开，会进一步强化第四次婴儿潮。一方面，对于80后初婚人群，二胎政策如若放松将促使一部分人选择生育两个孩子；另一方面，对于已经有个一个孩子且符合二胎放松条件的育龄人群，政策的放松可能促使一部分人进行补偿性生育。实际上，自2012年起出生率已经开始回升，我们预计出生率在2013年将继续回升。这一轮婴儿潮，在2013年即有所体现，在2015年表现明显，由于当今人口婚育年龄差异较大，这一轮婴儿潮的时间长度有望维持到2022年前后。如果计划生育政策出现微调，80后育龄人口的生育数量将高于以往。因此，可以预见，从2013年到2022年的十年间，泉州市（含县市）每年的新生人口将不低于10万人。4、泉州市母婴市场分析随着人民对身体健康的重视，近几年来医疗保健支出已经成为人们所有支出中增长最快的部分，每年增幅均超过40%，远远高于食品、交通、耐用消费品及住房等支出的增长幅度。医疗保健市场已经成为一个快速增长的巨大市场。表5：2011年泉州市城镇居民生活情况主要指标指标名称单位2011年2010年增长(%)指标名称单位2011年2010年增长(%)一、调查户数户3003001、食品元7046605916.3二、户均人数人3.373.360.32、衣着元1455130711.4三、户均就业人数人1.801.95-7.73、家庭设备用品及服务元1216106014.8四、平均每一就业者负担人数人1.871.728.74、医疗保健元101772640.1五、人均家庭总收入元308892715613.75、交通和通讯元2761226921.7其中:人均可支配收入元287032515514.16、教育文化娱乐服务元2113176719.6㈠工薪收入元17883166117.77、居住元21222158-1.6㈡经营净收入元5499373447.38、杂项商品和服务元68460912.3㈢财产性收入元22892292-0.1㈡购房与建房支出元180435-58.6㈣转移性收入元5218451915.5㈢转移性支出元236222634.4六、人均借贷收入元10297901114.3㈣财产性支出元190161076.0其中：提取储蓄存款元10240828623.6㈤社会保障支出元1948170414.3七、人均家庭总支出元230932037213.4八、人均借贷支出元15200145014.8㈠消费支出元184131595515.4其中：存入储蓄款元14469136605.9注:提取储蓄存款和存入储蓄款指标因记帐口径变更增长不可比,经营性收入和财产性收入统计口径不同，增长不可比。2011年泉州市区居民人均医疗保健支出为1202元，城镇居民医疗保健支出为1017元，农民人均医疗保健支出为371元，2011年泉州市平均城镇化率为59.3%，则人均医疗保健支出为869元，全年医疗保健市场规模超过70亿元。A、产科市场泉州地区2012年新生人口10万人，以公立医院的接生收费标准平均5000元计算，全市分娩费用约5亿元。如果其中8%为高端人群，平均分娩费用按2万元计算；20%为中高端人群，平均分娩费用按1.2万元计算，高端和中高端将有4亿元的市场规模。B、母婴健康管理服务市场孕妇项目：仅仅高端和中高端孕妇，每个产妇产前保健的费用3000元计，产前保健市场约有8400万元。母婴中心通过免费课程为准妈妈讲解孕期知识同时讲解检查项目的含义和检查项目的意义，引导孕妇按照中心的安排在我院定期参加检查。母婴中心按照孕周期安排检查项目，以套餐形式将孕期检查与孕期门诊相结合，不但使孕妇在检查之后能迅速取得检查结果而且能随时与专家进行咨询并对自身有一个详尽的了解，同时中心增加多项孕期检查及化验项目为孕妇提供全面详细检查服务，并开设多项增值服务以满足孕妇对孕期心理、营养、瑜伽等方面的需求，市场容量还会成倍增长，保守估计至少在2亿元以上。月子会所项目：高端产妇和中高端产妇都有可能选择在月子会所坐月子，如果坐月子按人均3万元计算，泉州月子会所项目总的市场规模可达到每年8.4亿元；如果其中一半产妇在月子会所坐月子，市场规模可达每年4.2亿元。C、妇科和不孕不育市场：据有关普查资料表明，近年来，子宫肌瘤、卵巢囊肿、子宫功能失调性出血、妇科肿瘤、宫颈炎症、不孕不育等妇产科疾病发病率呈快速上升态势。泉州市821万人（其中女性占一半），按发病率测算，全市的常见妇科病患者数量大约有：子宫肌瘤约27-29万人，卵巢囊肿约15-17万人，功血约35-38万人，宫颈炎症约100-130万人，不孕不育约1.5-2万人，各种妇科恶性肿瘤约3000-4000人，同时，全市每年人工流产约30万人次。保守估计每年20亿元左右的市场规模。五、市场营销策略走坚定的品牌营销道路。重点宣传福建中医药大学品牌，宣传医院拥有众多妇产科知名专家，宣传医院提供一流的服务，由名医带名院，由服务带口碑，用事实说话，用疗效证明，用患者的认可创造良好的传播效应。六、市场推广方式主要通过官方或半官方的渠道进行推广，有以下几种方式：1、借助官方平台，如民政部门的婚姻登记、计生部门的孕情检查和优生优育、妇幼保健部门的孕产妇保健和妇女病普查等，宣传医院、推介医院；2、学术会议。借助福建中医药大学和当地医学会的平台，定期举办全省或全市性的学术会议，让更多的同行了解和接受医院，形成良好的发展氛围；3、新闻报道。通过报道医院的新技术、新设备、新服务、名专家、好疗效和新闻事件等，把广告新闻化，提高医院的知名度。4、学术团体。由医院牵头，成立细分专业的学术团体，参加对象主要是各县级医疗定位的妇产科医生，组织学术研究和新技术推广等，提高医院学术地位。5、网络推广。建立医院官方网站，并借助第三方网站和百度推广等方式进行推广；同时借助O2O平台，进行数字库营销。6、渗透推广。通过女企业家协会（俱乐部）、女干部协会（俱乐部）和女性论坛等途径，进行渗透性推广。7、户外广告。在重要的交通路口和高端人员密集场所，设立医院的形象广告牌。七、小结通过以上分析，我们可以清晰地看到泉州妇幼医院市场规模巨大，现有的医疗机构主要是以提供公共医疗卫生服务，面向高端人群的专业妇幼医院完全是空白，为本项目提供了难得的市场机会，低水准的医疗服务水平，低廉的收费标准都给予本项目以最好的市场区隔。第七部分竞争性分析（SWOT）一、主要竞争对手泉州的妇产医院以泉州的公立医院占绝对领导地位，主要有泉州市妇幼保健院、泉州市第一医院、医大附二院、解放军180医院和、泉州市中医院、泉州市人民医院，这几家医院妇产科床位合计不足600张，明显供不应求，而且都定位在基本医疗服务，仅泉州市妇幼保健院拥有16张条件稍好的产科病床，从来就是“一床难求”；医务人员都明显超负荷工作，医疗服务质量普遍不高；产前精细的保健和产后护理、康复保健服务机构（如月子会所）等基本空白。民营医院没有产科，妇科全部走低端的道路。本项目定位于高端的妇产医院和母婴健康管理服务，因此，基本形不成同质化竞争。二、医院发展中存在的优势（Strength）品牌优势：医院是福建中医药大学的直属附属医院，而福建中医药大学是福建省唯一的一所中医药高等学府，是福建省重点建设高校，下设中医学院、骨伤学院、针灸学院、康复学院、中西医结合医院、护理学院等十个二级学院，是国家861首席专家单位，具有强大的品牌优势。技术优势：福建中医药大学强大的技术优势和专家资源为医院提供最强的技术支持。学校拥有3门国家级精品课程、2个国家级教学团队、4个国家级特色专业；拥有11个国家中医药管理局重点学科，12个省级重点学科，康复、中医妇科、胃肠病、治未病等许多专业在全国处于领先地位。人才优势：福建中医药大学现有教职医护员工2500多人，其中具有高级职称的专业技术人员500多人；拥有一批国家有突出贡献的中青年专家、国务院特殊津贴专家、国家级名老中医学术继承人指导老师、全国百名杰出青年中医、全国优秀教师等；学校广纳英才，汇聚各个学科的众多优秀人才。经营优势：医院具备公立医院和民营医院的双重优势，即具有公立医院的品牌优势，群众认可度高；同时具有民营医院的较灵活的经营管理机制，比较容易获得较大的市场份额。服务优势：本项目不仅提供的高端妇产科医疗服务，同时以医院为平台，打通医院上下游的产业链，从孕前的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 指导到产后的月子会所，形成从产前到产后的全程母婴健康管理服务。以会员数据库为核心，在提供优质医疗服务的同时，更有一系列从社区交流、技能培训到配套产品全方位的服务。资金优势：福建中医大医院投资管理有限公司的股东实力雄厚，拥有强大的资金实力，能够为项目提供持续不断的资金支持。区位优势：医院设在福建经济最发达的泉州市，富人众多，消费能力强；医院选址于泉州、晋江、石狮、惠安交通枢纽处，比邻泉州市政府和泉州富人聚集区----宝山花园，区位优势很明显。定位优势：医院定位于高端，主要从事高端产科、微创妇科、母婴保健（月子会所）等，区别于现有的公立医院，填补市场空白，在泉州有较大的发展空间。三、医院发展中存在的劣势(Weakness)人才积淀不足：医院刚刚筹建，人才积淀不足，特别是中青年骨干妇产科医务人员不足，无法与公立医院（都有几十年的积淀）相比。医务人员流动性大：医院没有政府固定编制，人员多是面向全国招聘，医务人员流动性大成为在所难免的现象。没有政府拨款：医院虽然是福建中医药大学附属医院，但是不享受政府拨款。四、医院发展的机会(Opportunity)从政策层面来说，国家和省政府相继出台政策，鼓励和引导社会资本举办医疗机构，社会资本举办医疗机构的春天来临；国家和省政府今年要大力推行医疗卫生体制改革，社会资本办医可享受公立医院同等待遇，迎来医疗产业发展的难道机会。泉州人口超过820万，经济发达，民营经济特别活跃，富人众多，高端产科、微创妇科和母婴健康管理市场需求很大。而且现有泉州市民营医疗机构都不设产科，市场缺口极大；公立医院没有高端产科床位，高端产科和母婴健康管理市场还是个空白，急需高质量的医疗资源来填补，此时投资该医院，抢占市场先机，机会非常难得。五、影响本项目实施的因素(Threat)人才问题：能否顺利招聘到适合的优秀人才，特别是有影响力的专家和中青年骨干人员，是影响本项目设施的关键因素。政策支持：泉州市政府相关部门的支持程度，包括医疗机构执业许可证是否按期顺利审批，医保、新农合定点定位是否按期授予，宣传的宽松度等。营销策略：经营思路、营销策略和营销的力度，是影响本项目设施和业绩高度的重要因素。第八部分　融资说明一、资金需求及使用规划项目总投资约1亿元，其中装修约3000万元，医院设施2500万，医疗设备约3000万元，其他约1500万元。表6：项目资金使用规划（单位：万元）项目2-5月6月7月8月9月开业后合计装修、装饰7007007007002003000设备、2001200220016003005500设施房租押金5056565656112386药品、耗材50100100250工作经费202020303030150企划宣传104050100200人员工资141020608080264备用金100150250合计8498620563186271697210000二、资金筹集方式三、投资者权利四、医院估值五、资金退出方式公开上市（IPO）、收购与兼并（M&A）、偿付 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 第九部分　财务分析与预测一、基本假设及参数2011年末泉州总人口821万人，人口出生率11.9‰，每年约有9.77万产妇要分娩，其中约有8%是高端产妇和20%中高端产妇，即全市有高端产妇约7800名和中高端产妇约19540名。假设开业第一年，泉州10%高端产妇和5%中高端产妇选择到我院分娩，其中10%产妇选择分娩后入住月子会所，2%不孕不育患者和1%妇科常见病患者到我院治疗；开业第三年，泉州35%高端产妇和8%中高端产妇选择到我院分娩，其中9%产妇选择分娩后入住月子会所，5%不孕不育患者和2%妇科常见病患者到我院治疗。二、经营收入分析医院开业第一年，年门诊保健服务达2万人次，住院治疗2500人次以上，年医疗收入5000万元；开业第2-5年，年收入分别为9000万、13000万、16000万、18000万左右；开业6年起，年收入保持每年2000万元以上增长。表7：项目建成3年内收益预测第一年第二年第三年钻石VIP产科1*3*6*12*50%=108万1*4*6*12*80%=230万2*5*6*12*60%=432万黄金VIP产科37*1.6*6*12*0.5=213150*1.8*6*12*0.65=421261*2*6*12*0.65=5710白银VIP产科12*0.8*6*12*0.5=34616*1*6*12*0.65=74920*1.2*6*12*0.75=1296新生儿科6床，10万6床，15万6床，20万VIP妇科和不孕不育科21*3.5*12*0.5=44142*4*12*0.55=110942*4.5*12*0.7=1588月子会所20*3*12*0.7=50440*3.3*12*0.7=110940*3.8*12*0.8=1459母婴健康管理500650845门诊、保80*12=960110*12=1320140*12=1680合计5000万9394万13030万三、成本费用分析表8：项目建成5年内成本分析第一年第二年第三年第四年第五年开放床位97张154张171张188张188张员工人数190人250人286人318人318人工资成本1230万1745万2140万2503万2596万医疗成本1250万2349万3257万4000万4500万宣传成本400万350万300万250万250万租金成本680万680万680万850万850万水电伙食等280万480万570万700万770万折旧、维保1000万1200万1300万1300万1300万成本合计4840万6804万8247万9603万10266万四、编制财务评价报表五、项目财务评价指标计算六、不确定性分析七、财务分析小结预计开业后第1年微利，3-4年基本收回投资成本，5年后可实现年利润大约7000万元以上。表9：项目建成5年内成本效益表第一年第二年第三年第四年第五年收入预测5000万9394万13030万16000万18000万成本预测4840万6804万8247万9603万10266万收支节余160万2590万4783万5817万7734万第十部分　风险因素及分析一、管理风险分析1、管理机制问题医院采用股份制方式建设，实行董事会领导下的院长负责制和类企业化管理，与现有公立医院的管理机制有所不同，我们更注重适应市场需要，更关注服务对象满意度，更强调服务意识，更注意增收节支，更重视医院口碑，这种管理机制应该会受到广大服务对象和员工欢迎的。2、优秀人才问题医院的核心竞争力，关键在于有一支学术水平高、临床经验丰富的专家团队和一支优秀的管理团队。充分利用中医大附属医院的品牌优势和灵活的管理激励机制，高薪从全国各地引进在妇产科临床和母婴保健方面有较高学术水平的专家和细分专科领域拔尖人才作为学科带头人，吸引优秀的管理人才加盟，有利于医院快速成长、有利于医院提供更好的医疗保健服务。非常盼望泉州市能出台一些更有利于人才引进的政策措施。二、市场风险分析随着社会进步和医疗体制改革的深入，各医院也会越来越注重改善医疗服务质量，纷纷投入较大的人力物力，增加床位数量，改善服务质量，提高服务档次。而且，产妇总体数量逐年减少。各医院妇产科床位非常紧缺，尤其是高端和中高端产科严重短缺，已是不争的事实，随着计划生育工作的持续深入开展，群众对产科医疗质量和出生人口的质量越来越重视；同时，不孕不育、妇科肿瘤等妇产科疾病发病率呈快速上升态势，妇科治疗市场在迅速增大。只要医院切实抓好医疗质量，提供专业的、精细的、优质的医疗保健服务，树好品牌，拥有一批优秀的专家，加上医院的体制优势，拥有较大的市场份额是完全可能的。三、政策风险分析《国务院办公厅转发发展改革委卫生部等部门关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构意见的通知》（国办发〔2010〕58号）和福建省、泉州市的贯彻实施办法，均明确鼓励社会资本举办各类医疗机构，鼓励社会资本参与医疗体制改革……国家政策越来越趋于开放，国家越来越鼓励社会资本进入医疗行业，政策继续收紧的可能性很小。何况是医学高等院校的举办附属医院，引进大学的优质医学专家资源，弥补当地的医疗资源不足，这种情况几乎不存在政策风险。四、资金风险分析五、风险控制措施