谈出高身价

<谈出高身价> 第一部分 第1节：前言(1) 前言 怎样成为“杰出人士”作为一名招聘高管，我在职业生涯当中遇见过形形色色的人。我在商场打拼15年，接触了超过25000人。每个人都有着不同的经历，怀有不同的希望，拥有错综复杂又紧密交织的个性、才能和抱负。有时，当我倾听客户说话时，会发现自己聚精会神、兴致盎然，时间也飞快地流逝了。而另一些时候，我的大脑会神游开去，对方说的话可能没听进去多少，反而会在脑海里把他的装扮评判一番。你知道我说这话的意思：他(或她)在喋喋不休，我却在心里想：“快扔了那条领带，换了那副眼镜，或者是把口香糖吐掉再来见我。”那么，在那些使我感兴趣的人和让我厌烦的人之间，存在什么不同之处呢？几年前，当我把一项训练服务列入人员招聘事务后，这个问题的答案就变得非常清楚了。我和我的助手们惊讶地发现，人们对于如何推销自己这个问题所知道的竟是如此匮乏。其实很多人在他们的专业领域里有着卓越的才华，但他们却缺乏一种能够将自身价值传递给他们的潜在雇主的东西。不管是在他们的个人陈述还是在我们之间的交流中，我经常不能发现让我感兴趣的东西。他们关注的重点错位、精力分散。这项培训工作最使人感到满意的地方，就是看着众多优秀的人才在经过培训之后能够更加清晰而有效地展示自己的才华。我们帮助他们规划目标、完善 简历 个人简历下载免费下载简历模版总经理简历下载资料员简历下载资料员简历下载 、提高表达能力，并且帮他们设计真实、诚恳又极具说服力的个人陈述，使他们以最好的方式展示自我。在这25000人当中，真正出类拔萃者不足500人。 第一部分 第2节：前言(2) 奇怪的是，这些年中，我总能碰到这500个才能卓著的人。每当我碰到他们时，他们都会有精彩的故事告诉我。在市场景气的时候，他们会有成功的故事跟我分享；在市场不景气或者他们暂时失业的时候，他们也能跟我分享从这些经历中得到的教训。他们总会带来一个崭新的视角，或者向我描述独一无二的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。他们饱满的热情和全身心投入的精神会让整个房间都熠熠生辉。谈出高身价前言这些人有什么特别之处？为什么他们给人们的印象如此深刻？是什么东西让他们那么出类拔萃又受人追捧？又是什么给予他们力量让他们一次次地追求并且能得到他们想要的东西？从外在表现上看，我会把他们称作“烟火”。有时，当他们第一次进入我的办公室时，就会释放出“火花”。凭借身上四溢的激情，他们能轻松地抓住并且牢牢地掌控我的注意力。另一些时候，类似的情况发生在访谈的过程当中。还有些时候，这些“火花”在他们离开几小时甚至几天后才显现出来。他们所言是如此智慧而又真实，以至于能在我的脑海里扎根，真是令人兴奋、无法忘怀。 正是这些我称之为“烟火”的人——这些百里挑一的人才，在我的脑海里驻足，成为我认为的“精英中的精英”的范本，也正是他们激发了我写这本书的想法。我相信，当我将那些把“杰出人士”和其他一般的有能力的人区分开的品质提炼出来后，我就能给我的读者提供这一无价之宝——告诉你怎样成为这样一名“杰出人士”。15年进行人才招聘的职业经历，以及之前11年从事销售和管理工作的经历，为我提供了商业运作的直观经验。而这一切都点滴汇聚进这本书中。我亲自与那500人中的75个进行过访谈，他们确实有独到之处。我询问过他们各自的经历、动机、处世哲学和谈判原则。他们在职业生涯中有哪些喜好？在他们负责招聘的候选人身上，哪些是他们喜欢和厌烦的？哪些因素会使一次聘用活动令人兴奋？什么是他们到现在才知道却希望是在事业早期就能够了解的？虽然这些人来自不同的背景、行业，但是我从这么多的访谈中提炼出来的结论却是惊人的一致。在后面的内容中我会向你一一道来。在第一章中，本书会通过一些问题、练习以及探究心灵深处的测验判断你的“基本蓝图”是什么。然后我会帮你了解你现在所处的位置和下一步想要到达的目的地。这是你成就事业的开始。与此同时，我还会与你分享那些“杰出人士”的故事。 第一部分 第3节：前言(3) 在第二章中，你将要学习用一份完美的简历传递你的价值。你要学会组织简历的原则，从而帮助你清晰地列出自己的经历和特长，让对你一无所知的人能通过简历对你产生兴趣。我将帮助你收集一份完美简历需要准备和调查的要素。多数“杰出人士”都有这样一份完美的简历。另外，我还会向你阐明一份完美的简历是什么样子，以及其他能帮助你成为“杰出人士”中的一员的资料。在第三章中，你要在你的关系网络里做工作。“杰出人士”清楚地知道，成功的关键在于他们认识的人和能够求得其帮助的人。我会帮你采用合适的手段进行调研，从而发现你身边大量的机会究竟在何处，以及怎样准确地找到某一个特定的机遇。同时，我会指导你怎样与人接洽以及如何准备人际网络中的会谈、谈判、会议以及之后的跟进工作。在第四章中，你要从关系网络的铺设转移到获取更大的机遇上。在你进行练习的过程中，你会对究竟是什么把明星从众人之中区分开有更深入的理解。这包括：清楚你的谈话对象、明确他们的目标、传达你自己的目标以及灵活智慧地进行谈判。在第五章中，我会根据你的实际情况带领你重新审视你的基本蓝图。当你重新考虑你的目标和特殊需要时，会读到关于“杰出人士”的内容，包括怎样认识到他们最宝贵的品质，以及怎样据此选择工作。本章将有相关的问题和练习，帮助你针对自己的实际情况进行评估。 第一部分 第4节：前言(4) 在第六章中，你会读到一系列的谈判记录，从而帮助你明白在谈判中人们是怎样进行互动的。有的人的风格是强势的，其他人则可以说各有特色。你将有机会发现自己的谈判风格。同时，你还将学习到怎样最大限度地发挥自己的优势跟对手周旋。另外，最值得称道的，是我将带领你学习怎样按你的要求和对方签订合约。我会让你像专家一样处理这些事。本书第七章引入了很多你可能会碰到的场景，借此深入剖析了“杰出人士”采取的策略，包括你现在的职业状况、无所事事的窘境、面对两个相冲突的邀请的情形以及在转换岗位时可能存在的陷阱。你将有机会把你在阅读本书过程中作出的努力串联起来。像很多美国的专业人士一样，我梦想有一天早晨醒来感觉充满活力，饮食健康，经常光顾健身房，打完过去半年积攒下来的让人不快但又不得不打的电话。我知道，在这点上我也许不是孤家寡人，虽然我自己的烦心事和别人的不完全一样。我也有和其他人相似的幻想，我们都梦想着一夜之间巨变降临——当然，这是指自动发生的变化，而不是我们必须要一点点地为之努力才能得来的变化。 事实上，最有意义也最积极的变化恰恰是需要通过自己的努力得来的。你必须努力实现这些变化，而且这些变化是不会一夜之间就发生的。这需要你真正付出努力，这是一个积累的过程。只有当你下定决心，制订出计划，并且脚踏实地地一步步付出努力，你才能把事情做好，对于任务艰巨或者影响重大的事情就更是如此了。“怎样才能吃掉一头大象呢？一次一口。”你能做到，但你必须真正为之努力。现在就行动起来吧。向自己保证，我要从一般意义上的“好”迈向“卓越”，我要从众多有才能中的一员变为值得赞扬的“杰出人士”。“事情本身并不会改变，你要改变看问题的方式。”——卡洛斯·卡斯特内达（CarlosCasteneda） 第一部分 第5节：致谢(1) 致谢 在本书写作过程中，太多的人们给予了我帮助，我要对他们一一表示感谢。首先，我要感谢我的优秀助理TarynHarris，她是所有人当中最应该感谢的。如果她能获得与其能力相符的报酬，那么，现在她应该同Croues一样富有。其次，我要感谢DeborahDeFord，借助于他敏锐的眼光和犀利的笔锋，使得本书的完稿比我想象的容易了许多，也使得本书的写作不再是痴人说梦。另外，我要感谢SallySyberg，如果没有她在调研、组织方面所提供的巨大帮助，我很难确保自己能够如此投入。 同时，我要感谢我伟大的姐姐ChrisCrum，BeckyDickinson和PatsyPace，在我小的时候，从她们身上我学会了怎样成为一个称职的小妹妹，也体会到在一个温馨和睦的家庭中可以做任何事情。感谢JohnHouse，最称职“杰出人士”，这个词用在他身上是最合适不过的。感谢令人愉快的MarilynByrd，ReginaAngeles，JanetMuir，JennyBaldwin，MarayaZarou以及在桑尼·贝茨协会工作的其他所有员工，他们在很久以前我还一事无成时确信我能够写成本书，是他们的鞭策使得我最终能够完成本书的写作，是他们使我如此“全身地的投入”。感谢PamelaVanZandt，最初是她打算写作本书，也是通过判断她所提供的素材，使我们认为本书将成为一本伟大的著作。 第一部分 第6节：致谢(2) 感谢JayWalker，他从来都没有忘记过提醒我清楚地认识自己的价值。感谢AnneHeller，感谢她花费那么多时间细心地阅读本书，并给予了必要的修改。感谢CyndiStivers，PollyKreisman，JohnHouse，JonathanCutler，SamanthaEttus，LizGebhardt和MarionAsnes，感谢他们阅读本书初稿并提出了建议。谈出高身价致谢特别要感谢所有为此书慷慨地分享他们的故事、经历、见识、建议与想法的那些真正的“杰出人士”，他们包括：MarkBenerofe，JoshGrotstein，LisaHall，ThomasSelz，法兰克福的合作伙伴，Kurnit，Klein，Selz，(www?fkkslaw?com)，RichardKestenbaum，ScottFlanders，JoshDionne，GeoffreyDarby，BobMetcalf，ArianedeBonvoisin，BrianBirk，NeilBlack，JohnCaplan，KathyEvans，RobertGehorsam，IditHarel，PeterHirshberg，KenHertz，EdHorowitz，CellaIrvine，JimKinsella，BobMcNeal，PamMeyer，JohnPorter，MichaelProcino，StephenGass，传奇般的TomTyrell上校，BrianHackett，VinCipolla，RachelNewtonBellow，JulieCucchi，DianaJosephson，ScottFlanders，LindaStone和JohnSchwartz。另外，还要特别感谢一个人，是你让我有了充足的时间完成这本书，并且像母亲一样（我要说的是，你甚至比母亲更好）在整整一年的时间里照顾女儿们。我想要说，你对我的影响比世界上其他任何人都要大，但我知道，你会责怪我这么说的。你是我认识的人中唯一真正认识到你自己是多么重要的人。 谢谢你， Chazz。 第一部分 第7节：第一章 你的基本蓝图(1) 第一章 你的基本蓝图 所有伟大的发现都与大胆的猜想紧密相连。——艾萨克·牛顿（IsaacNewton）， 数学家、物理学家 杰出人士了解自己并且知道自己关心什么。他们相信自己的能力，相信不管有多大的困难，他们都能让一切尽在掌握。他们专注于自己的事业。他们对作出改变有切合实际的办法，也知道作出改变需要的时间。他们会走进我的办公室，对我说：“我觉得做这件事情需要六个月，你觉得可以吗？”通常，他们说的一点儿也不差。简而言之，他们对自己非常了解；他们不但有计划，而且会坚持不懈地执行下去。之所以能做到这一步是因为他们都经历过艰苦的磨炼，这些磨炼让他们对自己的认识变得深刻。不管你是讨论在现有的领域里找一份新工作，更好地适应现在的职位，还是为将来开辟出一片新的、不同的领域，你都有一个机会和挑战去发现真正的自己。你正面临着一次转变，而且这种改变要求你对自己有深刻、到位的认识。你需要问例如“是什么”、“在哪里”和“怎么做”这类的问题。我整天都在忙碌些什么？让我激情迸发的东西在哪儿？我怎样才能把满腔热情注入工作中去？后来，我们又会问：我怎么才知道我的工资对得起我付出的汗水和热情？即使是拥有别人梦寐以求的工作的人，也很难对自己得到的工资感到满意，人们一般都认为得到的工资并不足以表现他们的真正价值。谈出高身价第一章你的基本蓝图你需要的很多答案在你发现了自己的基本蓝图后都会明朗起来。你的蓝图是指你的个人兴趣、职业成就以及把这些综合起来赢得下一个职位的计划。所有杰出人士都对他们自己有清楚的认识。他们已经学到了以下问题的答案： 第一部分 第8节：第一章 你的基本蓝图(2) 我是谁?(你的技能、经验和专业才能的集合——让你与众不同的东西) 我去过哪儿？(你的经历、供职过的公司以及你生活和工作的地方) 我做过什么？（作出的成绩、完成的成果和解决过的问题） 我能提供的东西是什么？ 我面临的阻碍是什么？ 我想去哪儿？看，你已经踏上了一次自我发现之旅。这次旅途的目的地可能是在你现在所处的地方得到你认可的报酬，或者是找到一个能提供这一报酬的处所。但是这次旅程本身才是最重要的。沿途你一直在学习。你会一点点地改变对自己的总体 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 。这是一个逐渐累积的过程，让你逐渐对自己的价值形成正确的认识。一旦完成这一任务，你就已经做好了准备，并有了足够的信心把你的真正价值告诉你将来的或者现在的老板，乃至身边的人。这将有助于你打造高身价。我是谁？我们中的大部分人都从小就习惯了把骄傲之心深埋心底，对自己的成就谦虚慎言。我们把这叫做良好的教养并且归于谦逊。但是你有可能习惯于谦逊，以致将自己引以为傲的东西抛于脑后。进而很难让你对将来或现在的老板作出一个诚实又积极的自我评价。所以，有那么多人觉得自己并没有得到应得的报酬也就不足为奇了。 练习：你的长处是什么? 这是需要“自吹自擂”的时候了。我想让你把所有的教养、禁忌都抛到脑后，然后想想你对自己最骄傲的是什么。它可以是一种特别的关系、成果、技能、才能或者品质。不管是什么，都把它列出来，填在下面的空白处，然后自己好好欣赏一下。你最少要列出五条。如果你写了超过五条，那很好。如果你要另外写在笔记本上，那也没问题。不要有顾虑，说出你的长处。为自己骄傲是好事。实际上，这是成为杰出人士的基本要素。 第一部分 第9节：第一章 你的基本蓝图(3) 例子： 1?我有两个非同一般、活泼可爱的孩子。他们活泼、开朗又聪明。（关系） 2?我出版了一份女性杂志。我把它从默默无闻慢慢地带向成功。我知道怎样才能做到这些。（成就） 3?我有一种特殊的能力，能从人们身上看到他们自己都没有看到的东西。这让我成为一个能给人帮助和支持的朋友。同样这也帮助我清楚什么样的人适合于什么样的工作。（品质） 4?我是个优秀的厨师。不管用什么原料我都能做出可口、美味又秀色可餐的佳肴。我对自己感到最自豪的五个方面是：1?2?3?4?5?当你列出来以后，再回过头看一遍，找出其中存在的规律。它们与管理一群有创造性的人有关吗？如果是这样，那么这就是一种你和他人都需要重视的才能；或者，是你能够把人、想法或者组织很好地结合在一起的能力？你应该把这看作是你的一个长处。仔细地审视你列出的条目，找出每一个你认为有价值的方面。 练习：什么使你感到享受?我们生活在一个充满挑战的时代。所以很多才能卓越的人都没有工作。他们是在考虑他们下一步的打算——事业应如何发展以及应该在哪儿开创一片新的天地。但是他们发现，想要过一种既充实又有趣的生活的想法把他们带到了无数的岔路口前。每一个选择都意味着你放弃了另一个选择，它可能是你选择的一个地方、受教育的学科或者是事业的方向。但是选择并不意味着要永远按那条路走下去。当你审视作出的选择的时候，想想你作出这种选择意味着什么。你不会只能适应于一个地方，也不会只能与某个或者某类人共事才能有成就。选择的余地很大，你要考虑到你当前的情况、市场状况、你处于生命的哪个阶段——这些因素都会影响到你进行更好、更合适的定位。问题的关键是要明白你是谁，你要什么。这与你刚完成的练习有关。你会很自然地通过审视自己的过去、现在和你感到自豪的事情加深对自我和自己梦想的认识。那么，现在通过考虑你每天的选择，你会有更多的发现。 第一部分 第10节：第一章 你的基本蓝图(4) 回想过去的一周。你有一大堆的活动。有些让你快乐，感到满足。有些帮你完成了某个目标，激发了你的想象。另一些让你感到沮丧，让你恨不得马上就离开这里出去度假。列出本周你做的五件事，这五件事要最能体现你是谁、你想要什么。你为什么要做这五件事？在下面的空白处写下你的答案。例子：我做的事：我把那个好几年都没有动过的壁橱里的书翻了一遍。我给这里的图书馆送去了七箱旧书；把其他一些书分门别类，然后送给亲朋好友；把另一些我想留下来的书重新归类，而且发现了一些我这些年来一直想读的东西。为什么要做：我感觉自己有了更大的活动空间，而且觉得我能摆平生活中碰到的任何麻烦。它们不再显得不可战胜。我做的事：我成为了我们这里施食处管委会的主席。为什么要做：我善于让一个群体为一项任务而共同努力并在内部保持意见一致。我知道怎样激励别人采取行动。我也非常关心落魄的人们。通过自己的努力，我能够改善社区内需要帮助的人们的生活。这对我很重要。 我做的事1：为什么要做： 我做的事2：为什么要做： 我做的事3：为什么要做： 我做的事4：为什么要做： 我做的事5：为什么要做： 那么，再次回顾你写下的东西。拿一支荧光笔或者彩笔把你看到的每一个特色、技能、价值或者成就都圈画出来。如果看到相似的东西，就用线把它和相关的条目连接起来。现在，你应该看出一些关于你的价值和事业的规律了。在你前进的时候脑子里记着这个规律。当你进行后面的练习时要回顾这个规律。如果有新的想法出现，就跳回这里，把你的新想法写在这几页的空白处。这是你旅途中的自我开发阶段。你积累的数据越多，就有越多的装备伴你前行。你去过哪里？做过哪些事？ 第一部分 第11节：第一章 你的基本蓝图(5) 了解你到目前为止从事过的工作，是为了让你对自己的“基本能力”有一个清晰的认识。你的基本能力是由你在作为一个雇员坐在谈判桌前展示出来的品质构成的。它们是随着岁月变迁由以下两点发展出来的： ①经验和技能，这是你可以被量化的东西； ②你的热情，这可以说是你的软实力。可量化的能力是关于你的专业技能的。你要展示出它们的具体细节以便让雇主更好地了解你能做的事情。这将包括你获得某个职位以及保有这个职位的时间，完成过的具体任务（经验），展示出来的技能和才能（成就），以及得到的结果（成果）。 例如，珍妮弗作为销售主管已经在一家杂志社工作六年了。她的工作是把杂志推广到汽车和酒水类的广告商那里。这是可量化的。通过分解每天的工作，她可以写出自己的具体技能。她可以提炼出人际关系上的优势，因为她一直与不同的人打交道;而且还可以历数这方面的经历。珍妮弗还有一项个人爱好，就是喜欢重新整修老房子，目前已经完成了四项工程。这不是她的职业，但是这激发了她的活力和热情。这需要技能、创造力、历史和建筑方面的知识以及与当地的管理部门打交道的能力。而且，她有了四次成功的经历来展现她的经验、技能和才华。我们应该把职业的和非职业的成就结合起来看，因为它们是互相交织在一起的。这两方面的能力会互相得到加强。当你检视这两方面各自的具体条目时，你会发现其中有些是互补的，而有些是互相矛盾的。珍妮弗清楚地知道每一个物品的价值是什么。她知道一个房屋的结构框架是多么的重要，同时，也知道怎么找到它们。同样，她也能够准确地道出财务预期的价值，并且知道对于一个组织来说谁是那些“脊梁”——也就是组织中的重要人物。同时她喜欢研究，这对于理解财务和整修旧物同样重要。 第一部分 第12节：第一章 你的基本蓝图(6) 首先，她收集关于个人的历史信息，了解组织内部和外部的信息，对重要的事物有一个直观的看法。其次，她收集修缮房子需要的信息，需要什么材料，应该用怎样的装饰和外漆才合适。她的职业和她的热情之间的对比也很明显。珍妮弗喜欢装修的过程是因为这个过程是纯粹的身体活动。她推倒墙壁、弄走装修垃圾、挑选材料，而且从平地建造出一栋美丽的房子。在日常上班时，她是推销时间和空间——这是很抽象的东西。到了周末，她就开始挥汗如雨、埋头苦干。 这些因素并不是简简单单地汇总起来，而是互相影响、互相平衡的。这些也是珍妮弗在面试中可以拿出来证明自己能力的东西。这样的组合让她在一位潜在的老板眼里非常具有活力。如果她能把这种组合很好地展示出来，可以这样说：向广告商作推销与装修或者重建房屋可是大有关联。她理解什么是销售，什么是广告。她知道怎样重建房屋，怎样把房子的里里外外都装修得漂漂亮亮的。她作为销售者和买家都有经验，而且她对自己的事业充满了热情。练习：绘制你自己的蓝图现在，拿出一些时间考虑你自己的基本能力组合。 在表1? 1中或者一张白纸上，尽可能详细地写出你职业的和个人的品质。要做到具体而彻底。这一自我评估对你接下来要做的事情非常重要。列出你从事的工作、工作年限、完成的项目、某一具体领域的专业才能以及你的热情所在。表1?1基本能力组合工作/热情所在工作年限/项目专业才能相关技能有可能某一特定的工作或者习惯会包括很多领域的专业知识和广泛的相关技能。不妨多花些时间，尽量详尽地列出来。你列得越具体而有针对性，它就会对你越有帮助。完成后，浏览一下，当你认为已经做到了将尽可能多的内容填进去时，再回过头去，思考你的职业和热情是怎样结合在一起的。同样，你依然要做到详尽、有针对性。在下面的空白处填上你发现的共同之处。 第一部分 第13节：第一章 你的基本蓝图(7) 1?2?3?4?5? 在这里，我们要了解怎样才能打造高身价的基本原则：你需要知道你喜欢什么，知道你真正擅长什么，并且在工作中找到方法把这两点结合起来。如果你的事业能从那里起步，你就已经得到了巨大的力量、自信和对自己的价值的肯定。考虑一下是不是有这样的事情，不管别人付不付钱给你，你都会乐意去做。如果有，说明你对这件事有真正的兴趣，那么这也有可能成为让你感到享受的工作。根据前面做过的那些练习，考虑一下在这方面发展的可能性。你不想做的事情是为了别人的看法而去尝试和发现。你真正的长处和兴趣是什么？继续我们的功课吧。练习：我能提供的是什么？有些时候会出现当局者迷的情况。你可能如同从隧道中往外看一样，看到的只是局部，这让你忽略了对总体的观察。要通过做一些练习拓展你的视野。首先，列出你的五项长处，这些长处对你来说要最有代表性。比如说，你可以列出：善于估算成本、给人的第一印象良好、善于交际、能很容易地跟比较有经验的人交往、有好主意、适应都市环境和能够发现他人的才能等。 1?2?3?4?5? 用电脑或者打字机把你刚写下的东西打在一份文档中。 在同一页中，至少留出五行空白。然后复印十份。下一步，找出10个你尊敬并且信任的人。这些人最好是你比较熟悉的，好让他们帮你个小忙。这些人可以被看作是你的“核心集团”。他们应该已经与你相识若干年以上，并且应该曾有机会目睹你在工作中或者生活中的表现。向他们介绍你正在进行一个自我评估的练习。让他们看看你列出的自己的长处，让他们告诉你对每一条是同意还是不同意。请他们再写出五条他们认为你具有的长处。给他们定下一个回复的确切日期，然后在约定的日期把这些问卷收回来。你可能会从你的“核心集团”那里得到很多肯定的答复。当然也可能有些回答让你感到惊讶。把这一切当作开阔眼界的机会。我面对的障碍是哪些？我们所处的这个时代让成就变得看起来容易获得。我们看到很多完美无缺的结果，但对这些成就是怎样取得的却不怎么关注。 第一部分 第14节：第一章 你的基本蓝图(8) 我们只看到冬奥会上花样滑冰运动员精湛的技艺，却忽视了那是他们数年刻苦训练的结果。那是在溜冰场上经历过无数次的跌倒、受伤和难堪后换来的。那些有名的歌手也经历过年复一年的、单调的嗓音和表演的训练，尝试过失败，也出现过错误。商业主管也都是把很多时间花费在单调乏味而又漫无尽头的工作中，他们勇敢地面对挑战，克服对自己的怀疑，一步步走向成功。他们为什么能够做到这些？对那些成功者来说，是因为他们对自己的目标有无尽的热情。我们的世界奖励让成功看起来简单的人。没有人愿意听人们必须要流泪、流汗。但是成功——不管你怎么定义——都不是不费力就可以取得的。它是从艰苦的努力和锲而不舍中得到升华的。如果说取得成功的必由之路是努力的工作，那么为什么不是每个人都那样做呢？谁会心甘情愿地坐在那里，饱受贫困、不如意和挫败感之苦呢？事实上，有很多的障碍在阻碍着你作出积极的改变。你很可能会面对一些从自己的性格、成长经历或者环境之中滋生的挑战。但是有很多挑战对大多数人来说都是很普通的。 对付这些挑战的最好方法之一就是直接面对，弄明白它，然后把它踩在脚下。考虑如下这些你在开始和追求改变的过程中可能会遇到的障碍。如果有一个或者更多的说法符合你，那么就利用这个机会把它们一网打尽吧。你不能让这些障碍挡住前进的步伐。如果你不能克服这些障碍，就不能在职业生涯中得到你想要的东西。我从来没接触过这种工作没有人真正喜欢改变，就算朝着一个自己愿意的方向也是如此。如果你和我一样，就肯定会希望巨变发生。那种诱人的、巨大的变化在一瞬间发生，带来了你想要得到的一切。所以我们都倾向于坐在那里，等待龙卷风的到来。我们把这种倾向叫做“惰性”。但是改变通常不是以巨变的方式发生的，而且就算是发生了巨变，往往也是不可控制的。难道你真的想让自己漂浮在失败的边缘，等待一阵狂风吹来吗？设想一下，“渐变”——它是你按自己的意志，通过自己的努力得到的变化——让你能够控制变化的过程，同时控制它对你的生活产生的影响。不要误解，我并不是说你肯定能控制结局。在面试中，在 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 谈判时，在跟你的老板面对面地谈升职和加薪的问题时，你都不能控制别人的行为。你也不能控制国家经济和人才市场的起起落落。你能控制的是你自己的态度和行为。那么，渐变就是你按照自己的需要进行的。 第一部分 第15节：第一章 你的基本蓝图(9) 你要有意识地考虑你想要改变什么、为什么想要改变以及为了做到这种改变需要做什么。这要从打一个电话，或者组织一份简历开始。如果你把改变看作生活中一个永不停步的过程，你就不会把眼光只盯着一种结果。你就不会再去担心能否完全按照设想去完成某个目标，而是会享受这一过程。在你前行的时候，会发现很多的可能，并且你将会在取得一个个没那么伟大的成就后感到满足和快乐。当你了解到你能去进行改变而且体味这一结果时，这个过程将给你力量。这就是真正的目的。一次只改变一小步。做好你的功课。真正去做而不是往后拖延。把这一过程想象成攀登高峰。每往上攀登一步，你都将站在更高处，并且将视野又扩大了一些。 不止这样，你还获得了力量与毅力。你学到了新的本领并且懂得了如何运用它们。我没有所需要的东西一些对工作的观念（或者说神话，如果你相信），似乎总是不断地冒出来。这些神话流传甚广，以至于很多人对其深信不疑，甚至到了惧怕的程度。他们的自信心受挫，而且失去了改变的意愿或者勇气，然而，这些改变是可以让他们取得更好的位置的。神话1：真正优秀的人从来不会失业；他们总能找到工作。你真这么想吗？再想想吧。一些在职场上最有能力的人都经历过长时间的贫困和失业。人才市场供给饱和、所处行业发展缓慢、他们的思想和方法过于超前，还有其他上百条原因都能让这些人失业，让他们思考自己出了什么问题。好像是大家都没能给这些人提供机会，但事实上，这些问题和他们本身的价值并没有关系。原因可能是时间、地点或者是他们的行业暂时出了什么问题，亦或是其他一些不可预测的原因。 第一部分 第16节：第一章 你的基本蓝图(10) 在此情况下，一个人可能会考虑离职去充电，或者是做好充足的心理准备进行一次巨大的变革。绘制出你自己的蓝图的好处就在于，在这样的情况下可以使你不至于失去自信。你将对转换一个新方向或者作出新改变充满信心。神话2：才能卓越的人往往赚得更多，而不会少。这也不是真的。很多人在近几年已经见识了这确实不是真的。如果你观察自己，并且用挣到的薪水进行自我评价，就会痛苦不堪。你比自己的薪水重要得多。有时候你的薪水会非常高，但有时又不尽如人意。有可能你在其他方面得到了收获——更好的福利、公平的对待、对工作的满足感、灵活性、有创造性的机会或者是其他的方面。或者你会牺牲一些收入试图转向其他的行业，训练一项新技能或者投入一个新的职业方向。换句话说，这可能是你努力的一部分。在你前进的路途中，有时需要在收入上后退一步从而在满足感上前进一步，或者暂时拿比较少的钱以求将来通过自己的表现拿到更高的收入。这两种情形都是可以的。工资并不是衡量你作为一个职员或者一个人的价值的唯一 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。所有的可能性都已经尝试过了我们都会落入思维的定式中。你进入某个轨道后，就开始沿着轨道工作，并且自得其乐地一直这样工作下去。 或者，也有可能你并不怎么享受其中，但还是继续工作。日子就这样四平八稳地进行，直到有什么事情让你措手不及，像经济状况、竞争激烈或者是生活环境的变化。你发现自己不是那么被重视，其他人都扶摇直上，而你却随时会有倾覆的危险。 第一部分 第17节：第一章 你的基本蓝图(11) 问题是，对这一切，你应该怎么做？如果你想的只是回到原来的轨道或者是后退，那就犯了一个错误。事实上，这是一个让你重新评价自己并且考虑进行一次真正的改变的绝佳时机。实实在在地问自己这样几个问题：“我将要向何处去”，“我喜欢自己的职业吗”，“我的感觉跟工作本身有关还是与那些同事有关”，“相对于这个公司或者这个行业中的其他人，我应该如何评价自己的满足度”。不管你是不是喜欢现在的工作、工作方式、或者同事，打破陈规都将给你提供一个跳出现有工作模式的绝好机会。你不是一直在寻找其他的可能性吗，那么这就是你的机会。也许由于现状一直没有改变，你永远也不会考虑进行变革。但是一旦现状被打破，你就有了进行改变的动力。这不是我的错没有什么比把自己看成无辜的受害者更能颠覆一次积极的转变的了。生命里你能真正掌控的为数不多的事情当中就包括对自己的控制——你的态度和行动。 当你决定埋怨他人、拒绝承担责任或者嫉妒看起来跟你作对的强者时，你就变成了自己最大的敌人。肯·赫兹（KenHertz）（律师）说：“我觉得，把自己看成受害者的做法——比如说‘这怎么发生在我头上了（KenHertz）’或者‘他们对我都干了什么’——是让自己成为可怜虫的最简单的方法了。”为什么？这是因为，首先觉得你对发生在自己身上的事情没有任何办法本身就是错误的。你对每一步行动都可以作出选择。你怎样表现以及有什么的态度会对结果有很大的影响。除此之外，你对下一步做的事情要负起责任。你可以选择逆来顺受，也可以尝试说“不”。你可以对糟糕的同事关系说“不”，对难以忍受的工作环境说“不”，也可以对那份只能让你发挥10%的才能的工作说“不”。这样做容易吗？其实是不容易的。这需要你付出长久的努力。而且就算你碰得头破血流，也不要期望其他人对你的惨状负责。 第一部分 第18节：第一章 你的基本蓝图(12) 赫兹接着说：“如果你对生活中所有的事情都负起责任，不管好的还是坏的，你接受了好的事情并且从坏的事情中得到经验，那么所有的事情在你眼中就都成为好的了。”这是关于态度的。如果你有正确的态度，就算面对着巨大的失败，也会把它看成是学习经验和吸取教训的机会。这是赢家的态度。我要到何处去？我希望现在你已经对在工作当中想得到什么有了清晰的认识。你已经检视了自己是什么样的人、喜欢什么、能提供什么。你重新审视了自己做过的事情以及它们意味着什么，而且开始考虑什么是自己的底线。这一切都意味着什么？这些完全取决于你自己。练习：列出你的愿望通过前面所有做过的练习，现在描述一下你希望的自己十年后的样子。 尽量做到具体。你要回答下列基本问题：在哪儿、何事、何时、方法以及原因。选择你最想住的地方，干自己认为既能胜任又喜欢的工作，想想自己能赚多少钱，然后列出所有你关心的具体的东西。在此刻，不要考虑梦想能否实现，比如：“我肯定付不起在那里居住的钱”，“这种工作根本就不存在”或者“没有做我做的工作也能挣到大笔的钱”。这是一份理想的单子，不是你的个人简历。你想为了自己而工作吗？你想管理一个大型公司吗？你想把最喜欢的度假地以及自己的兴趣同工作联系起来吗？那么就写下来吧。 第一部分 第19节：第一章 你的基本蓝图(13) 如果这里的空间不够，就多拿出一张白纸接着写。在我们继续下面的训练时，会回到这里，并且具体地考虑怎样才能让你从现在的状况到达理想中的地方。杰出人士都知道什么？你已经在绘制个人基本蓝图中迈出了最初的几步。这是你打造高身价的开始阶段。在继续这次旅途中，你将有机会成为一位杰出人士，不管你现在从事何种行业或者身处何方。你已经选择了自己的人生旅程，用满腔的热情来追逐吧，这将让你认识到自身的价值。是什么让那些杰出人士与众不同？在我跟他们的对话中，下面这些主题频繁地出现： 诚实——首先对自己，其次对其他人。你只有清楚地认识自己，并且实事求是地对待自己，才有可能做到最好，从而打造出高身价。 有准备。这意味着你要为找出所有的可能性，并且了解这些可能性怎样与你的热情结合付出艰苦的努力。 注意你行动的长远影响。不管有没有认识到，你的行动和态度都会对自己的将来造成影响。如果你想要梦想成真、实现自己的价值，就必须记住自己的每一个决定都关系重大。 要记住，事情并不是针对个人的，而只是就事论事。后面会详细说明。现在，只要知道你最能了解自己的价值就足够了。市场有时候会证明你的价值，但有时候不能。这不会影响你自身的价值。它的作用只是告诉你什么时候该作出改变罢了。杰出人士不害怕说出他们真正的意愿。他们目标清晰、勇往直前地追逐自己的梦想。他们不会说：“我希望有足够的信心说出自己的愿望。”他们会说：“如果我没有得到想要的东西，就要继续向前。”这些建议可能听起来简单，但要把它们付诸行动就需要每天进行有意识的、艰苦的努力。而且，这些努力都是值得的。在下一阶段，你将要学习怎样通过一份绝佳的简历展示自己的才能与价值。确保你已经掌握并且牢记前面完成的功课了。这些是你向前继续攀登的基础。 第二部分 第20节：第二章 你的价值主张(1) 第二章 你的价值主张 如果你心有伟大，那么我就要让你变得伟大。认真思考，把你的愿望和你真正为之做好准备的事情区分开来。——珀西·韦尔斯·切鲁迪（PercyWellsCerutty）， 赛跑教练 目前为止，你已经做过的准备对今后的工作是必不可少的。你知道自己是谁、想要做的是什么以及什么能使你在就业市场中显得独特。你已经发现了事业上的成就和生活中给予你激情的东西之间的关系。你已经准备制作自己的名片，它将为你打开大门并把你带到想要去的地方。必须要明白这点：你的简历——你个人的，在就业市场上引起注意的名片——也许就是一位关键人物在市场上能看到的关于你的唯一事物。所以它值得你尽最大的努力去制作。应当像注意你的仪表一样去关注它的每个细节。它与你在面试中的行为举止，或对自身目标的明确表述同样重要。你的简历就是纸上的你。它就是一份商业文件，简明地表达了你在谈判桌上的立场，也就是你的价值主张。没有它，你就不会跨进那个门；只有一份很差的简历，你也不会跨进那个门。然而，有一份完美的简历，本不会开的门却会对你门户大开。杰出人士都拥有一份完美的简历。此外，他们自己写他们的简历。当然，他们可能会寻求帮助。但是，他们绝不会对自己简历的内容没有充分的理解，而在会议上被抓住把柄。 第二部分 第21节：第二章 你的价值主张(2) 这不是个问题——他们自己完成，因此会确切地知道自己提出了什么并且每一句意味着什么。不要像一个没头脑的人一样对这些毫不在意，当你抛开恐惧时，那种想让“专家”帮你完成这项工作的诱惑就会被克服。琳达·斯通（LindaStone），人力资源主管，告诉我她曾经碰到过许多应聘者，他们不知道自己的简历里写的是什么，他们雇人为自己准备简历材料，而自己却从来不读。如果你自己都嫌麻烦不能花时间去读自己的简历并充分了解它，又怎么能期望别人会读呢？底线是这样的：你的简历需要有吸引力的、准确的和简明的介绍，这些介绍涉及你是谁和你对潜在雇主的价值是什么。你要激起他们的兴趣，引起他们的注意。你要呈现出所有这些信息，并且让它像一幅画那样清晰、直观。为了做到这些，你必须付出努力。在我们开始制作这份绝佳的简历之前，让我提醒你一些应该始终记住的基本规则。注意，这些简单的规则是写一份了不起的简历，并让人认真阅读它的第一步。谈出高身价第二章你的价值主张 克服简历恐惧。你不需要一位“专家”为自己写或修改简历。没人比你更了解自己做过什么和取得过什么样的成绩。如果你想或需要一些帮助，就尽一切力量去获取它。将自己的恐惧和顾虑抛到身后。不管你得到多少帮助，都要亲自动手做一份自己的简历。 第二部分 第22节：第二章 你的价值主张(3) 明确目标。一个普通人在阅读你的简历时，应该能够让他们明白你过去曾经完成过什么样的工作、对将来有什么期望。专业术语是为书呆子准备的；朴实的语言是沟通用的，而一份简历就是为了沟通。 思路简明。不使用像“MBA”这样的专业术语。大量使用形容词并不能增加语言的活力或引起别人的兴趣；它只能使别人阅读起来更费力。其他任何形式的烦琐也是一样的。阅读你简历的人没有时间去一个字、一个字地啃像“尽了绵薄之力”、“义无反顾地承担起责任”或者加了一长串着重符号的段落。不是所有事情的优先级都是一样的——最优先考虑的事情和成就需放在首要位置，最次要的放到最后。所以要有的放矢，把提供事实放在首位，并且时刻将它们铭记于心。 不要留下未改正的错误。如果你不能确信对自己的简历校对过五次，它就不能使用。实际上，让一个有能力并注意细节的读者校对简历是个不错的办法。一遍一遍地通读简历，是很难发现自己的错误的。 确保没有开脱之词。没有人想阅读关于为什么事情变糟或者为什么工作不能继续下去的开脱之词。他们也不愿意听你对以前同事的责备和批评。这样肯定会把事情搞砸。强调你获得的有价值的经验和它通过什么方式磨砺了自己的事业之路。记住：世界上最好的简历材料，如果存在错误，使用过多的词或术语，读起来像是“责备游戏”或有简历工厂的味道，就不会被看好。有许多组织简历的模板。选择适合你所在领域和经验的模板：按年代的简历(随着时间顺序显示你的事业成长和发展的历程）、强调职业能力的简历(强调专业技能和经验的具体分类）、二者的结合或另外一种可供选择的方法（如设计师和摄影师的作品）。仔细并认真对待，你就能打造一份胜者拥有的完美的简历。苏珊B?怀特科姆写的《简历魔术》一书，是丰富的简历资源。向“他们”介绍“你”我们从头开始。你的简历呈现了在第一章中你绘制的人生的基本蓝图。为了使它适合简历，你需要将这些信息转换为自己的价值主张。把这些想成是你蓝图的浓缩，以自己的价值方式展示给某位雇主。就像你的DNA是独特的一样，你的基本职业蓝图也是独特的。我喜欢把价值主张比作指纹，它可以把你从众人中区分开。回顾一下你在本书第一章完成的学习内容。如果你完整地完成了练习，就有了总结自己的特征需要的材料。从根本上说，你的特殊之处是最需要知道的，它是你独特的、内在自我的展现。举起你的一只手，手掌朝向自己。你可以把四个手指想象为自己的四个重要方面：技能、特质、成就和专门技术。例如：格伦的特点就是这样： 第二部分 第23节：第二章 你的价值主张(4) 生态旅游专家（技能/经验）。 有创造力、发起人、以人为导向（特质）。 一家具有国际水平的旅店的创始人/店主/经营者；最成功的拉丁美洲生态旅馆的经营者；国际优秀艺术家，艺术品在世界主要画廊展示（成就）。 国际知名视觉艺术家（技能/成就/专门技术）。再看一下你的手，注意你的拇指是怎样和其他手指协调工作的。那两个正好相对的手指是将我们与这个星球上其他生灵相区分的特征。它使我们具备通过更复杂、有效的方式使用其他手指的能力。说到你的特殊之处，我要把大拇指想象为你的价值。在格伦的案例中，他可能将自己重视地球资源的持续利用、公众的生态教育、创造美丽和促进国际合作等方面加入其特殊属性中。这些对于他理解自身和他的工作都起着特殊且有效的作用。你的练习：重新考虑你的财富让我们写下你的特别之处。从思考一份能最好地表现自己的简历开始，这些内容你应该在本书的第一章中做过记录。然后，在下面提供的空白处，通过回答问题展开一次小的头脑风暴。不必担心拼写或你回答的句子的完整性。根据你到目前为止完成的工作，尽可能地写出一个简单的条目。1?你的简历应该写哪些内容? 2?你的标志性元素——想要让别人知道的事情是什么？ 第二部分 第24节：第二章 你的价值主张(5) 3?你的长处是什么？（记住，这个问题是面试中最常问到的。你需要对自己的长处表达得流利、顺畅，所以要仔细对待。你必须确信自己的长处在简历中能反映出来。） 现在让我们将上面写的转换成一个有特殊之处的简要集合，使你无论在简历里还是面试中都可以欣然地将它加入到自己的价值主张中。首先，回顾你回答上面每个问题时写下的东西。问自己是否每个项目都已经完成或将要完成了。例如，杰出人士会告诉你： 他们怎样解决具体问题。 他们怎样为公司赚钱。 他们是怎样挖出某年最大的新闻的。 他们怎样协调最好的商业团队。（最有效率/创新等）你的列表中只要有一个回答是“没有”，就应该重做或取消。你的练习：找到自己的独特之处你需要在下面记录自己的独特之处，需要的所有信息都已经触手可及了。搜索自己写下的内容并且关注对你有真正影响的事情。然后，用它们去建立关于自己的五个方面的描述，你将为自己的简历建立一个价值主张。手指#1（技能/专门技术） 手指#2（特质） 手指#3（成就/业绩） 手指#4（兴趣） 手指#5（价值） 反复考虑你刚写下的东西。如果，在进行中感觉有些部分需要修正，就修正它，使它尽可能成为你思想的一部分，并渗入到寻找工作和进行待遇谈判的每一步。它将成为你坚持到底直到打造出高身价的精神力量。找到自己的成功模式你的简历具有非同一般的重要性，它展现了你已经取得的成就。这正是一个潜在雇主真正想要和需要得到的信息。他们问你对想要接触的公司具有什么价值。什么使你很特别?你对其他公司的活力、发展、或者盈利有什么样的贡献?你的简历需要明确、快速地对这些问题给出直接的回答。你简历中真正重要的部分位于第一页的前三分之一。你的与众不同之处需要在材料的一开始就体现出来。这部分既不能让读者感到阅读困难又不能让他们失去兴趣。概要和概述是含混不清、累赘的。可以说既浪费空间又使人丧失兴趣。如果列出一堆得到过的头衔或者平铺直叙地罗列从事过的工作，那么这些对于让别人了解你在公司里真正做过什么可以说毫无意义。 第二部分 第25节：第二章 你的价值主张(6) 除此之外，如果你写的东西很难读懂，就会失去听众。有效地传达你的关键价值是什么，被称之为你的成功模式。它集中体现于你的特殊才能中，这与你在一个公司工作的“资本”有关——比如在这个公司你是最被看重的，并且能得到最多的回报。举例说明，如果你在销售部工作，你的成功被定义为你给公司增加了多少收入；在财务部，成功被定义为你如何很好地控制成本；在市场部，衡量的标准是你拓展客户以及让他们行动起来的能力——你的成功资本是对产品和服务的有效配置。你的成功模式可能不是直接关注于金钱。如果你是一个编辑，对你的评判将以是否作出了有效决定和出版了好书为标准。从另一个角度来说，与节约资金同样重要的可能是赚取利润——或节约时间、紧贴预算、开展活动促进销售。也许你创造了一个成功的事件，它使你受到关注和新闻媒体的承认。或是，你投放了一种新的产品。如果你有一些自己所在领域内有关成功模式的问题，就想一下公司是怎样付给与你职位相同的雇员报酬的。奖金、赏识、晋升，这些东西会告诉你公司最看重的是什么。 现在花些时间逐一回顾一下你的工作经历，在每个案例中，你的成功模式都是以工作中获得的资本衡量的。你的练习：发现你成功的资本表2?1可以帮助构建和发展你的成功模式。在第一栏记录下你曾做过的每份工作。在第二栏列出各种结果、产品或成就，它们通常是对这份特别工作的奖赏（赚得的利润、节约的成本、雇用最好的和最聪明的员工、增加销售量、改良学员安置的百分比，或者提高效率）。在第三栏列出你实现成果的具体方式（包括可量化的结果）。表2?1实现的成果工作（名称和职责）工作中获得的资本我的成果/成就简单却可测量的模式看一下你刚完成的练习里的最后一栏。你记下的内容应该成为简历中最让人感兴趣的信息。就是它把真正优秀的简历同一份一般的简历区分开了，也是它把真正的杰出人士同一般的有竞争力的候选人区分开了。一份完美的简历不是关于大量术语和MBA类的话题，也不是关于他们经历中谁有最长的头衔列表。它是关于你可测量的成就的。设想一下，一位潜在雇主在一份简历中读到下面的内容：“三年左右的时间里为公司节约四百万美元。”“两年引进50个新的合作伙伴。”“通过六项连续的工作使销量提高300%。”“为销售部门开发出两种新的保险产品。”“持续地改进了实验过程，从而修正了科学理论。”要注意到，每一项具体问题的陈述都关系到结果：是什么？多少钱？多少（百分比等）？在什么时间段内？这些具体问题说明了你在那个职位上做过什么。这对雇主来说，这远比只知道你的职位更加令人感兴趣。 第二部分 第26节：第二章 你的价值主张(7) 或者，如果你是一个年纪小或比较小的人，陈述中应表明你是某个成功团队中的一员。当使用你的成功模式在简历中用具体的、可测量的词条传达自己的成就时，需要证明你可以提供可靠的成果。潜在的雇主会感觉到与你见面不会是浪费时间。尽管某一次面试并不一定会给你工作的机会，但也要表现出与你谈话是有价值的。这样，当其他公司有职位空缺时，便会有人推荐你。首先要考虑简要的陈述。这个描述性段落为呈现你的成果提供了最初的机会。这里是你基于过去的成绩作出承诺、说服听众的地方。杰出人士知道应该充分利用简历这片精华之地。例如，这里有一份概述，它摘自一个真实的、特别的简历：“是在操作方面有广泛经验的高级主管，负责处理美国和国际市场中关于媒体和数字产业的制造、商务发展和策略的工作。成功地借助事业开始阶段作为公司律师的实践经验，逐步沿着事业的阶梯向上攀登，在这一过程中不仅积累了基层的工作经验也发展了自身的企业家精神。曾担负重要的财务职责（3800万美元的预算，500亿美元的收入)。对技术有很好的掌握。”这个概要会引发人们的兴趣。它提到：“我会管理、能给你赚钱、也能帮你节约资金和时间。这些我以前都做过！” 作为一位潜在雇主，你会想继续读下去，了解概要中暗示的具体细节。将这个概要与另一个真实的例子作比较：“寻求领导一个商务单位，会采用各种领导艺术和操作技术。能凭借合法的背景扮好多重角色，这些都将对公司的成长和成功有益。”当然这并不是灾难，不过它太概括、太不具体而没有吸引力和说服力。潜在雇主不得不进一步钻研，只是为了找出这个描述是否呈现出可期望或可以表现出来的技能和成就；这份摘要不可能给予他们充分的动机读下去。切记！你在第一页第一部分呈现的内容，需要反映出自己是多么值得关注。你简历的其他部分是为证实这些内容服务的。一旦进入你简历的“经验”部分，要继续遵循“简单却可测性规则”。摒弃平铺直叙式的文本或冗长的解释。建立精短的条目并确信每个条目包括你的成果或成就的具体细节。再者，任何不符合此标准的条目都要重做或去掉。寻求能简明地展现你所处角色重要性的方式。在一个重要的领导团队里，你是不是一个“关键人物”？就说是，你是否曾是被“精选出来的”而加入一间跨国公司？将它体现在词条中。你是否曾因业绩出色而被专业的协会认可？包括其中的细节。你是否曾为客户工作而得到高度赏识？ 第二部分 第27节：第二章 你的价值主张(8) 要突出那些——你的资本会随着自己为公司或个人付出的才能的增加而增加，同时你将继续关注自己完成的工作。把自己最想让别人读到的条目放在那页的首要位置。千万不要将你的闪光点深埋于自己的简历中。简历的补充让我们设想，你已经组织了一份简洁、有力的简历。你已经作出了一些关于自己的断言，并且在实质上承诺了一个可以引起注意的绩效水平。如何才能将你的陈述推向一个更高的水平？很明显，你的简历会与一个封面同行，这个封面要既体现自己的特点又符合接受者的喜好。第三章有关于这方面内容更详细的介绍。除了封面之外，是一系列使你在简历中对自己的陈述更具可信度的材料。这就是我所谓的简历的“展示并阐释”方面。想一下宣传资料袋——精简、迷人、包括各种证明和说明，是一个不容错过的“猎物”。你不要用一整盒密集的资料去劳烦一位雇主或面试官。你只需要挑选出一些构成一幅能展示你成就的清晰的图像。接下来是一个简短的附加列表，它会使你的简历更加出色。注意：简历必须立足于自身，而不是依靠其他附加的内容。你可以