《生意计划大润发卜蜂莲花》PPT模板

【Applicabletolecturetrainingworkreport】生意 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 大润发卜蜂莲花味全上市客户宣导和生意计划大润发＆易初莲花杭州味全食品有限公司广州第一分公司*选健康选味全*选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司客户概况大润发定位及目标：大润发本着“以人为本，以客为尊”的理念，为顾客提供“新鲜、便宜、舒适、便利”的一站式优质购物环境，“天天便宜”是我们的宗旨，“顾客满意”是我们的目标。做事原则：今日事，今日毕公司文化：诚实诚信务实，不可挑战热忱保持充满热情的奋斗目标与方向创新什么都在变，唯一不变的现象，就是在天天在变化团队主题：健康快乐；基础：以身作则组织气候心怀感谢，面带微笑，处处掌声，欢乐团队工作态度欢喜做，甘愿受“中庸之道“和”博采众长”*选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司客户概况大润发门店分布东北区（15店）、华北（17店）、华东（64店）、华南（19店）、华中（8店）广东区我品牌第一阶段上市门店4家*选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司客户概况易初莲花的企业文化由三部分组成：企业愿景：成为世界厨房，做人类能源的提供者，提供“生命之食品”、“精神之食品”、“生活之便利”。“三利”原则：为国家创造效益----利国、为人民创造效益----利民、为企业创造效益----利企业热心公益：一贯强调“爱国家、爱社会、爱民族”的企业文化观。易初莲花贯彻“EDLP”---“天天低价，每天都省钱”的经营理念，秉承“一次性购足”原则，为中国每一个家庭提供“一站式”购物。易初莲花企业文化和经营理念*选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司客户概况易初莲花门店分布华东区（37店）、华北（21店）、华南（15店）广东区我品牌第一阶段上市门店4家（广州辖区：天河、三元里、长兴、花都）*选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司上市进度表上市进度客户上市品项上市时间备注：大润发果汁6SKU预计6月15日正式 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 还未审批下来乳酸菌8SKU易初果汁6SKU预计6月15日正式版本在走用印申请乳酸菌8SKU杭州味全食品有限公司广州第一分公司*选健康选味全物流根据订单送货至门店（按照订单上时间送前预约，并携订单2份，送货单一式三联晚到2H拒收）订单流程门店或采购根据需求情况下手工补货单门店或采购出订单（供应商网上查收）营业所业务确认订货数量及金额业务与门店主管协调后再重新下手工订单(前订单作废)问题订单大润发：*对于海报商品、团购或其他特殊情况，门店可自行手工下单（或由采购统一下单）*新品进场首张订单由采购统一下订单杭州味全食品有限公司广州第一分公司*选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司易初莲花1、易初莲花的订单分系统自动订单与手工订单两种：①、商品正常销售时，系统直接自动生成订单，如果用户不做更改，该电子表格无须审批，直接生成订单。②、一般情况采购无须为商品追加订单，当遇到商品出现脱销、特价促销或供应商不能及时接收系统订单时，门店采购员会根据商品的实际销售情况，追加手工订单，并使用“手工订单”表格。当订单量超过商品4周的正常销量时，必须由当区店长签字批准，方可追加“手工订单”。③、当遇商品信息更改，如供应商、成本、包装规格，采购员可以紧跟订货表格，在更改商品信息表格后，附加订单表格。系统处理2张表格的优先顺序为：根据表格序列号，先完成商品信息的更新，然后以更新的信息生成订单。2、一般订单流程：①、系统自动生成订单或采购追加手工订单交系统管理员生成电子表格订单。②、通过自动传真或电子邮件的形式发供应商，其中地方采购直接下的“手工订单”经签字批准后可直接交供应商相关人员。③、订单日1天后为送货日，在送货日3天内没有及时送货系统将自动取消订单。④、供应商 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 的跳单日，不能手工下单。注:送货前预约，并携带订单1份，送货单一式三联（投单—拿号---叫号---收货---取单）订单流程*选健康选味全大润发促销操作流程1、KA将每月维护一次价格（系统和促销）。2、促销供价生效时段：前7后8；营业所在收单时需关注订单上注明的档期。（所有促销均书面确定）大润发广告公司印刷、发行提前40天与大润发确认品项及价格，提供图片KA提前一周通知营业所业营业所跟进与门店沟通并执行KA与大润发沟通谈判、确认档期杭州味全食品有限公司广州第一分公司促销流程*选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司易初莲花1、场内主题促销活动流程①、拟定促销活动方案；②、向采购推销活动方案，双方达成方案共识；③、填写《设备入场通知》、《供应商赠品清单》作为方案的附件，交采购审批；④、采购报易初市场部审批；⑤、通知门店及供应商执行活动；⑥、提前24小时与易初门店联系，并办理人员、设备入场手续；⑦、执行促销活动；⑧、活动结束，办理人员及设备退场手续。2、价格性促销申请流程①、拟定活动方案，确定促销品项、特价零售价格及供货价让利幅度；②、与采购沟通活动方案并协调配合事项；③、与活动门店沟通特价陈列支持，并向门店建议特价订单量；④、执行特价活动，关注促销活动效果；⑤、活动结束，整理特价费用资料，撰写结案报告，报销费用。3、非价格性促销流程指非大型主题促销的买赠活动，可以不通过采购这一环节，直接与门店主管沟通，可以在以下两种方式中选择：①、直接在货架上捆绑销售；②、填写《供应商赠品清单》，由服务台发放赠品。注：促销开档前10后5杭州味全食品有限公司广州第一分公司杭州味全食品有限公司广州第一分公司促销流程*选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司大润发PC入场流程门店新上促销员，需填写《促销员申请书》盖章后交付采购签字，再由其内部各级领导及部门签字盖章，再发到各门店，同时规定时间（周二进周五退）到门店办理促销员进场及退场时间。新上促销员需提前一个星期同采购及门店进行确认易初莲花C入场流程1、供应商提出申请（书面或口头形式），由供应商与采购协商促销员派驻事项，并签订“促销 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 书”与“承诺书”。2、供应商招聘促销员并告之到相关卫生部门办理“健康证”。3、供应商代表带领促销员到易初人事部门面试。4、面试过关后，促销员携带相关证明与资料到人事部办理入驻手续。①、促销员办理入驻手续时间一般为每周二下午13：00—16：00。②、促销员办理手续时携带的相关证明及资料：＊、促销 协议书 婚内约定的财产协议书家庭养老协议书pdf意向性划转协议书商业银行关联方授信摔伤一次性补偿协议书 ：经供应商公司代表签字盖章的已生效的促销协议书原件。＊、促销员本人身份证原件及复印件一份。＊、促销员一寸照片三张。＊、促销员有效健康证原件。＊、承诺书原件一份。5、促销员经人事部门确认及办理入驻手续后，将接受人事部门的入职培训，培训结束后将接受书面考核，如果考试成绩不合格者，易初莲花会取消该名促销员的促销资格，并通知供应商另派促销员进驻。PC入场*选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司大润发活动推广活动推广客户执行门店促销形式品项时间活动支持大润发番禺、新塘、花都试饮果汁和乳酸菌6.16-7.3试饮物料、PG6人番禺、新塘、花都、深圳买满15元送环保袋果汁和乳酸菌7.6-7.19营业所追踪、落实番禺、新塘、花都、深圳买900ML送300ML果汁7.20-8.2营业所追踪、落实番禺、新塘、花都周末试饮果汁和乳酸菌7月2、3、9、10、16、17、23、24、30、31日试饮物料、PG6人番禺、新塘、花都、深圳买950ML送265ML乳酸菌8.3-8.16营业所追踪、落实番禺、新塘、花都周末试饮果汁和乳酸菌8月6、7、13、14、20、21、27、28日试饮物料、PG6人番禺、新塘、花都、深圳买900M果汁L送265ML乳酸菌果汁8.17-8.30营业所追踪、落实番禺、新塘、花都周末试饮果汁和乳酸菌9月3、4、10、11、17、18、24、25日试饮物料、PG6人番禺、新塘、花都、深圳买950ML送265ML乳酸菌8.31-9.13营业所追踪、落实番禺、新塘、花都、深圳买900ML送300ML果汁9.14-9.27营业所追踪、落实*选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司易初莲花活动推广活动推广客户执行门店促销形式品项时间活动支持易初天河、三元、长兴、花都试饮果汁和乳酸菌6.16-7.3试饮物料、PG人员8人天河、三元、长兴、花都买满15元送环保袋果汁和乳酸菌7.6-7.19营业所追踪、落实天河、三元、长兴、花都买900ML送300ML（DM）果汁7.20-8.2营业所追踪、落实天河、三元、长兴、花都周末试饮果汁和乳酸菌7月2、3、9、10、16、17、23、24、30、31日试饮物料、PG人员8人天河、三元、长兴、花都买950ML送265ML（DM）乳酸菌8.3-8.16营业所追踪、落实天河、三元、长兴、花都周末试饮果汁和乳酸菌8月6、7、13、14、20、21、27、28日试饮物料、PG人员8人天河、三元、长兴、花都买900M果汁L送265ML乳酸菌（DM）果汁8.17-8.30营业所追踪、落实天河、三元、长兴、花都周末试饮果汁和乳酸菌9月3、4、10、11、17、18、24、25日试饮物料、PG人员8人天河、三元、长兴、花都买950ML送265ML（DM）乳酸菌8.31-9.13营业所追踪、落实天河、三元、长兴、花都买900ML送300ML（DM）果汁9.14-9.27营业所追踪、落实*选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司标准陈列：陈列面积：乳酸菌陈列1背，每日C陈列1背！陈列位置：●首选果汁和乳酸菌集中陈列，主通道客流动向前段●其次是乳酸菌紧贴益乐多陈列、果汁紧贴菓汁先生陈列陈列说明：●味全上架14个SKU必须安排各1个背才能保证所有产品能够与　　　　　消费者有足够的接触面积；●首选进行集中陈列有利于凸显味全整体品牌气势，同时便于　　　　　导购以及PG的推广；备注：具体内部陈列占比以及排面划分见附图。多点陈列：上市初期，要求促销期间必须配合TG或者冰鲜台做第二陈列，保障整体促销效益的实现；同时对于A、B级门店谈判冰鲜台入场推广；对于重点指标性门店争取4-6平方米场地进行中型活动展架投放；备注：展架示意图见附件标准陈列*选健康选味全一、卖场：每日C1个背、乳酸菌1个背标准陈列=》首选：味全集中陈列，选择主通道前端客流位置！=》次选：品牌货架陈列位置紧靠主要竞品果汁：菓汁先生　　乳酸菌：益力多二、超市：味全整体1个背！（每日C+乳酸菌）=》味全公司所有商品集中陈列！三、便利店：冷风柜黄金位置（由上而下第二、三层）=》由KA进行货架陈列位置谈判，确认棚割图！*选健康选味全300ml(18瓶)900ml(14瓶)顺序标准为:鲜橙\苹果\葡萄\胡萝卜量贩标准陈列通路陈列标准(每日C1个背垂直陈列)7:4:4:35:3:3:3*选健康选味全300ml(18瓶)900ml(14瓶)顺序标准为:鲜橙\苹果\葡萄\胡萝卜量贩通路陈列标准(每日C1个背水平陈列)10:88:6标准陈列900ml(14瓶)7:7*选健康选味全每日C1/2背垂直陈列标准图(五层货架)300ml(8瓶)900ml(6瓶)顺序标准为:鲜橙\苹果\葡萄\胡萝卜超市通路陈列标准(每日C1/2背垂直陈列)3:2:2:12:1:2:1标准陈列*选健康选味全每日C1/2背水平陈列标准图(五层货架)300ml(8瓶)900ml(6瓶)顺序标准为:鲜橙\葡萄\苹果\胡萝卜超市通路陈列标准(每日C1/2背水平陈列)5:34:2标准陈列900ml(6瓶)3:3*选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司选健康选味全结束*选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司味全是我家业绩靠大家味全：广州-我回来了使命：只许成功，不许成人结束*选健康选味全THANKYOU课程结束SWOT分析模板SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（TheGrowth/ShareMatrix），什么是SWOT分析内部环境优势Strengths劣势Weakness机会Opportunities威胁ThreatsSWOT分析传统矩阵示意图外部环境SWOT行业分析适用范围业务单元及产品线分析竞争对手分析SWOT企业自身SBUSWOT分析SWOTSWOT企业自身SBUSWOT分析主要竞争对手SBUSWOT分析企业的内外部环境与行业平均水平进行比较当选择行业领域中只有少数竞争对手时，可以考虑做SWOT组图进行比较SWOT分析步骤分析环境因素构造SWOT矩阵制定行动计划运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。SW优势与劣势分析（内部环境分析）提高公司盈利性产品线的宽度产品的质量产品价格产品的可靠性产品的适用性服务的及时性服务态度……竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。需要注意的是一定要从消费者的角度出发，寻找与竞争者或行业平均水平比较，公司的产品与服务有什么优势/劣势；而不是从公司的角度出发，衡量企业的竞争优势。通过一定努力，建立自身竞争优势引起竞争者注意，开始作出反应直接进攻企业优势所在，或采取更为有力的策略竞争优势受到削弱，寻找新的策略增强自身竞争优势根据SW分析，公司建立并维持自身的竞争优势企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：（1）建立这种优势要多长时间?（2）能够获得的优势有多大？（3）竞争对手作出有力反应需要多长时间？如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。OT机会与威胁分析（外部环境分析）环境发展趋势分为两大类：环境威胁环境机会环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。OT机会与威胁分析方法一：PEST法PEST法政治／法律:经济社会文化技术垄断法律环境保护法税法对外贸易规定劳动法政府稳定性经济周期GNP趋势利率货币供给通货膨胀失业率可支配收入能源供给成本人口统比收入分配社会稳定生活方式的变化教育水平消费政府对研究的投入政府和行业对技术的重视新技术的发明和进展技术传播的速度折旧和报废速度OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型竞争者供应商客户替代者新进入者进入本行业有哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险？供货商的品牌或价格特色；供货商的战略中本企业的地位；供货商之间的关系；从供货商之间转移的成本本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例；各买方之间是否有联合的危险；本企业与买方是否具有战略合作关系行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度构造SWOT矩阵在构造SWOT过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。案例：1997年香港邮政对特快专递业务单元做的SWOT分析SWT特快专递服务推出较早技术支持较强（如电子追踪服务以邮局为服务终端，服务网络覆盖面广O特快专递”过去的形象不太好认知率不高可靠性与速度不及私营公司私营速递公司多以大公司为主要客户中小机构、个人的需求得不到满足，是个被忽视的市场香港近年经济不太景气，外部环境不利速递业竞争对手林立，正面冲突可能招致报复制订行动计划制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。SWOTWT对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观WO对策最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大苦乐参半ST对策最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。苦乐参半SO对策最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想小大大小