什么整治营销腐败如扫黄般困难
看了《第一营销网》营销黑洞堵与疏专题的几篇文章，我想先提示以下定义：营销腐败与营销黑洞不是一回事。
营销黑洞是一个管理能力或专业的问题，营销腐败则是一个管理态度的问题。营销黑洞是由于企业管理的专业性不足出现的问题，营销腐败是由于企业的管理意志偏差。
本文沿着刘春雄老师的《诊断营销腐败》，先谈一下对营销腐败（与营销贪腐同义）的观点。
营销腐败这个问题，我委实不太感冒，因为与渠道窜货问题一样，都属于简单的管理意志问题，而不是专业的管理手段问题。就是说，要想真正解决营销腐败，只需要有坚定的管理意志即可，否则，再多的分析也解决不了这个问题。
这样说未免有点简单化，也不太讲理----实际地说，真实的企业管理过程哪里会事事都讲理？每个命令都要得到下属理解并认同才能执行？没有的事。
真正的执行，都是最后形成一种自然的生态：管理者的指令能够得到遵从，下属的意见能够得到采纳，无论顺逆起伏，团队的基本信任与凝聚力仍然存在，大家还能为实现目标共同努力。这就是良性的管理状态。
如果不是上述状态，销售形势好的时候，因为分赃不均、要搞阶级斗争；销售形势差的时候，可能树未倒人心先散。
为什么我认为营销腐败与渠道窜货这样的管理问题，本质上是一个管理意志的问题呢？
我们在那些总是出现渠道窜货的企业一定会发现以下三个问题：1、销量或回款指标为第一考核的压力；2、以罚款作为职业操守出问题的处理方式；3、对于同一问题的处理亲疏有别。
这三点，就足以使企业制定的再详细、再完善的窜货
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与监察措施，流于无效：企业考核标准是回款或销量第一的，那么不压货、不允许经销商窜货的老实的区域经理，业绩肯定没有乱搞的区域经理好，让企业改这种KPI指标设置，老板舍不得；不改，就是劣币驱逐良币，这样的渠道窜货不窜到产品价盘被砸垮、货再也压不下去，企业都不会去真正治理窜货问题。这不是管理意志问题是什么？
抓到窜货的，对经销商及区域经理罚了款，舍不得重罚（还得依靠他完成回款任务），更不敢取缔，也不会对区域经理进行行政处罚，通常以被抓住的部分窜货数量为依据罚点款了事（也就是将取证责任扔给了受害方），对于窜货的最大危害---摧毁价盘---没有被重视，这样的处罚能解决窜货问题吗？
第三个原因与人事背景有关系。公司里总要一些元老、皇亲、功臣，对他们的处罚都是轻描淡写，因为公司里为他们讲话的人很多，甚至是老板、总经理、营销总监等一条线上的亲信，还没有哪个管理者在自毁臂膀问题上敢于挥泪斩马谡----如果总经理或营销总监真的这么干了，那不是
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他铁面无私，而是说明他就快干不长了。
对于营销腐败问题，我认为与渠道窜货一样，
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面上是管理问题，实际上只是一个简单的管理意志问题，就像整天要扫黄打非，口号喊得震天响、时不时地运动式整顿，都没用，如果不是真想扫，永远扫不完。
扫黄为什么扫不绝？
是无法可依、法规有漏洞、不完善吗？当然不是。
是警力不足、淫媒业者太隐蔽吗？更不是。
是群众需求太旺盛、饱暖思淫欲吗？这论调未免荒唐！
扫黄扫而不绝的原因很简单，扫黄者压根就没想真的扫绝。
为何不想真的扫绝呢？
往小说，叫繁荣娼盛、娼盛繁荣，黄色产业----有人称之为低碳服务业----的直接产值及带动产值大得惊人，如所谓的性都东莞；往大点说，叫市场经济、自由交易，性工作者是社会不平等的产物，是社会病，是弱势群体的无奈选择，从事这个职业也是Ta们的人权；再往大点说，叫解决性别失衡、减少强奸犯罪、保持社会稳定。
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