锻造市场敏感度

锻造市场敏感度 锻造市场敏感度深挖乡镇金矿 乡镇三,四级市场是很多厂家和代 理商今年最为关注的焦点.自2006年从 厂家职业经理人转做经销商以来我对 浙江的乡镇市场有了更加深刻的认识, 这里的市场特点是整体销售规模大,现 金流强,经营成本低.用很多代理商的 话说,这样的市场就像一座金矿一样. 只有发达省份才有这样的资源. 台州位于浙江省沿海中部,市区有 椒江,黄岩.路桥三个区以及下辖临海, 温岭2个县级市玉环天台,仙居,三 门4个县,人口有54662万.2008年, 台州市的GDP在浙江省居于中上,乡镇 经济发达.只有具备了这些经济优势 才能被转化为代理商的市场增长. 那么代理商如何挖掘乡镇市场这座 金矿,还是需要把头脑和行动有机地结 合起来之后,才能有所收获.从2008年 试水空调扇市场让我体会颇深. 2008年整个浙江省的空调扇市场 都异常火爆.这种火爆是空调扇市场中 的主客观因素相互促进的结果. 一 是空调扇产品的特性决定了需求 量.空调扇不但价位适合大多数工薪阶 层,而且在天气最热的时候满足了老 人,小孩和打工族等特殊阶层的 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 . 大多数老人和小孩使用空调是要注意许 多细节以免感冒而电风扇在室温达到 35.C以上的时候吹出的也是热风;一些 打工族即便是有经济实力,但因为房子 是临时租住的,所以许多人也不会安装 空调.这样凉爽舒适易于搬动的空 调扇就成了他们的第一选择.这也是空 调扇在日韩市场畅销的原因. 二是全方位的市场推广促进了需 求.2008年,浙江最有影响力的电视商 场好易购在夏季时最热门的商品就 是空调扇.很多非黄金时段的节目都是 好易购销售空调扇在播出,收到了很 好效果.电视购物的推广作用让很多消 费者接受了空调扇.在媒体的炒作下 空调扇这个老产品焕发了新的活力. 空调扇属于两季商品做市场拼的 就是速度12009年的空调扇大戏即将 开幕,台州环龙商贸有限公司做好了准 备打算再次抢占先机,而这一次我们 锁定的却是乡镇市场. 首先,我们针对下级乡镇客户就格 力空调扇召开了两次推广会议.会议的 主要内容,一是介绍2009年的新品,二 是给乡镇客户渗透我们的政策.其中最 核心的思路是借鉴空调组建销售公司的 模式通过授予乡镇客户独家经营权, 锁定优质客户资源,使品牌和乡镇分销 商利润最大化.因为格力空调扇在台州 市场2008年的优异 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现,乡镇的客户对 独家销售权非常重视.按照我们的条 款乡镇客户不但要完成一定的销售目 标任务还要求各地乡镇客户按照各自 规模的大小,在旺季来临之前提前打 款,额度分为3万和5万两个等级.而 要想获得独家经销权要在规定的时间 内打款.同时公司给予终端推广和演示 促销的支持保证品牌在市场中有足够 的推动力.这一要一给等于给乡镇 的客户吃了赚钱的定心丸” 不管在任何环境我们要想成功首先 是要学会做人,我们公司的经营方针是 诚信招来天下客,客户效益最大化,客 户服务满意化.市场推广专业化”,我们 不会坐等而是走出去到县乡市场,一 个一个拜访.公司的5辆货车每天在乡 ?台州环龙商贸有限公司刘滢 镇市场中为客户服务,在物流,售后.市 场反馈方面得到了下级客户的认可. 台州有近百个乡镇,其中有一半左 右都属于我们的优质客户,在权衡了利 弊之后.很多客户都打了款.截止到4 月份.台州环龙商贸有限公司已经收到 了乡镇客户一百多万元的空调扇的首期 款项.这表示我们在夏季到来之后,已 经牢牢把握了乡镇分销的优质资源,保 证了2009年格力空调扇在台州能够达 到足够的市场规模也提前稳定了乡镇 优质客户的心.对于渠道进行有效的市 场资源挤兑压制竞品的市场空间. 对购买力低和偏远地区的乡镇客 户.我们则通过二级批发商分销商进行 辐射.并在推广,物流,售后服务等方 面给予县市级分销商最大的支持. 店面的渠道铺设好之后,我们接着 要做的是做格力空调扇广告宣传推广. 台州环龙商贸有限公司也是2008 年才开始运作格力空调扇.当我发现台 州的空调扇市场如此火爆之后,开始谋 划如何借助市场爆发的机会,借助品牌 的力量,抢占市场先机.做大市场规模. 既然媒体的力量这么大,我决定在台卅『 的电视台投放格力空调扇的广告. 做电视宣传广告.有一个脍炙人口 的宣传词是最能够打动消费者的心.在 2008年5月份时,我们使用了今年流 行格力空调扇,用风扇的价格,去享受 空调的效果,告诉消费者空调扇的好 处所在.带动了整体市场的提升.随后 我利用很多人知道格力空调的品牌效 应.组织了格力空调扇的更精准,更朗 朗上口的广告词,6月份使用了”好空 调格力造好空调扇当然还是格力 ?瑗代囊电h~p://www.~did.cnll 造!”这样的广告词作为重点推荐格力 空调扇的品牌推广.前面两个广告经过 前两个月的传播和推广.许多消费者已 经认同空调扇同空调和电风扇的产品差 异和功能互补积极有效的拓宽空调扇 的市场容量.也对格力空调扇留下了深 刻的印象.在台州最旺热的7,8月份, 针对市场上有十几个品牌的厂家在销售 和推广空调扇.如何使消费者在他的脑 海中首选格力空调扇呢7抢占消费者心 中第一的概念.以达到彻底领先其 它竞争对手的状态.我们又打出了格 力空调扇.真正能制冷的空调扇!”这 一 组广告词.不但推动的空调扇在台州 的整体认知度.也宣传了自己的品牌. 取得了非常好的效果.很多消费者到了 商场之后都直接告诉导购员要购买格力 空调扇. 在媒体推广取得效果的同时,我们 在地面终端也是大力的推广.例如在空 调扇的水中加入香水,消费者进了卖场 之后很远就闻到了香味.寻味而来;在 空调扇的出风口系上五颜六色的飘带, 让消费者更加直观地看到空调扇的制冷 效果.电视广告和地面推广的结合.使 得格力空调扇电风扇进入台州的第一年 就实现了400万元的出货额. 2009年.我们的规划是从5月份起. 在台州电视台的黄金时段投放电视广 告,让更多的消费者知道和购买格力的 空调扇.初步的构想是借助名人”效 应.在空中提升”格力空调扇在台州 的知名度,配合分销商的地面销售. 我认为.做乡镇市场,不但要有实 力更要有足够的市场敏感度,能够发 现机会.才能够捕捉机会.2009年我们 对于格力空调扇电风扇的销售目标是 800万.相信在卖场和渠道的配合下.台 州环龙商贸有限公司一定能够获得好的 业绩.寸 (责编朱东梅) 1182009.09II”曩代囊冒 洛 占五分之一左右.轻重工业发达,使得 洛阳具有足够的消费能力.在洛阳市区 内.不但有区域强势卖场丹尼斯,还有 家乐福和沃尔玛这样的世界五百强的零 售企业的进驻以及国美,苏宁和五星等 家电专业卖场的参与,规模终端的数量 超过了3O个.可以想见,人口12O万的 洛阳市区厨房 电器的终端竞 争是十分激烈 的. 洛阳强生 电器对九阳电 到一起,及时将厂家的思路贯彻到分销 体系中.要求分销商认真执行以外还 要求分销商每月参加洛阳强生电器组织 的学习活动.我们的学习大都是围绕着 市场和产品展开的.如新产品的讲解, 终端卖场的管理.提升执行力等等.当 然也有一些市场战略方面的.例如,, 次我在看了《狼图腾>这本 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 之后深受 打动,感觉应该将这本书要体现的团队 对待分销商 器在洛阳市场的布局是城区和郊县共同 发展.洛阳有一市八县,每个郊县都有 数量不等的乡镇.我们在每个县市都有 一 家独家分销商.他们负责当地县市中 两三个终端卖场的销售,专卖店的整体 运营和乡镇市场的开发等工作.虽然不 同的分销商有各自的特点.水平参差不 齐,但是为了能够让所有的分销商与我 们共同成长.我们采取多种 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 .强化 培训,推广等手段.把洛阳市场做大做 强.不抛弃任何一个伙伴.不放弃任何 一 个让他们提升的机会. 首先是提升学习能力,贯彻和学习 厂家的思路.每个厂家都有非常独到的 发展思路.但是为什么最终取得的效果 不同呢?原因在于代理商和分销商对于 厂家思路的贯彻是否彻底是否掌握了 好的办法等.因此.我们要求代理商具 备的第一个素质就是学习的能力.学习 和掌握厂家的先进思路,学习同行好的 做法.并持之以恒地做下去.县市分销 商的老板很少有主动学习的习惯.更很 少有机会参加正规的培训.因此.洛阳 强生电器就会组织多种多样的学习,激 发分销商的积极性.为此,不但每次工 厂开会之后.我们会立即将分销商召集 精神与每一个分销商,一起分享.于是 我利用一晚的时间.将这本书的重点内 容和精神做成 ppt 关于艾滋病ppt课件精益管理ppt下载地图下载ppt可编辑假如ppt教学课件下载triz基础知识ppt .在会议上给大家做 了几个小时的演讲.分销商不但被我的 演讲所吸引,更是被书中所体现的战斗 中团队协同作战的精神所折服.因此. 会后大家都购买了这本书,并组织下面 的员工进行了深入的学习.当然,学习 一 本书只是一个形式,将其精髓融入到 我们的分销团队.才能提高了我们的战 斗力. 其次是培养好的做法.我们知道任 何一种产品销售的关键都在于临门一 脚.也就是终端导购员是非常重要的环 节.那么导购员与顾客的沟通技巧.对 产品的理解.演示细节的执行等都是持 续培训的结果.为此,我们要求每次导 购培训都安排几名导购员上台演讲.为 什么要这样做呢7一是为了检查导购员 对产品讲解的理解程度和执行力.只有 平时做的好,在演讲台上才能更加从 容.有自信力.也减少了专业词汇的错 误发生;二是为了从导购员中发现人 才.洛阳强生电器的培训l主管都是从最 基层的导购员成长提拔起来的,这样的 人才对于企业文化理解深刻,也更加了