阿里巴巴出口通外贸技巧和经验汇总总结

阿里巴巴出口通外贸技巧和经验汇总总结 (2012年总结、计划类) 阿里巴巴出口通外贸技巧和经验汇总 阿里巴巴出口通外贸技巧和经验汇总 目录 1.FOB条款下的风险及防范 2.采购是如何通过报价判断供应商的 3.寄样知识大全 4.商务英语 5.外贸人实用网址 6.沃尔玛验厂细节 FOB条款下的风险及防范 摘要: 出口贸易中的FOB货量连年大幅攀升，目前在沿海开放地区FOB出口货量比重甚至达到80,。尽管FOB 本身并不是产生贸易风险的直接原因，但它确实在为无单放货一路推波助澜。国外进口商使用FOB条款并 指定境外船公司、货代或无船承运人安排运输，使得我国出口商面临的潜在贸易风险越来越多。因此我国 出口企业应该提高风险防范意识，采取各种措施以规避潜在的风险。 正文: 近年来，我国的国际贸易 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 中出口以FOB价格条款成交，进口以CIF价格条款成交的比例逐渐增多， 某些外贸企业已达80,以上，甚至超过了贸易额本身的增长幅度。究其原因，我们发现，不少中国卖,买 方认为，出口以FOB价格条款成交，进口以CIF价格条款成交，卖方,买方比较省事，可以省却耗费在 租船订舱、投保等环节上的诸多精力及费用，全力以赴做好与贸易本身有关的工作。也有不少新走进国际 市场的外贸企业，由于业务不熟练，常常对于包含在整个国际贸易过程中的运输、保险等环节研究不多， 或者说重视不够。 但从现在FOB条款合同日益增长的情况来看，其对外贸企业而言并不省心、省事。目前在我国以FOB 价格条款成交的出口合同中，收货人指定船公司的少，指定境外货代的多，这并不符合FOB条款的含义。 出口合同以FOB价格条款成交的比例为什么越来越大?弊端在哪里?出口商该如何应对?这是本文将要重点 探讨的问题。 一、出口FOB条款合同增多的原因 1(20世纪80年代，我国的对外贸易实行的是国家统制政策，除少数三资企业外，外贸经营权局限于 各级的专业外贸公司，国家为保护国轮和保险业的发展，提出了出口做CIF、进口做FOB，这成为当时对 外贸易洽谈运输条款的准则。20世纪90年代以前，上述贸易条款占80,以上。但自从1988年外贸企业 试行自负盈亏以来，各公司以至各业务员对外成交往往以盈亏为前提，因此，很少再去考虑保国轮、保国 险等因素，这样在对方 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 FOB价格条款时，也不去做更多的说服工作，甚至还抱有现在生意难做，不要 说多了反而把生意说跑了的顾虑。 2(20世纪90年代以后，随着我国航运市场改革的深入和航运市场的开放，各外资班***司纷纷抢滩 中国的主要沿海港口。外资船公司的进入，为国外买家指定船公司提供了条件。同时随着三资企业的蓬勃 发展，国家逐步放开进出口经营权，我国已不再是专业外贸公司一统天下的局面，而是形成了大经贸的格 局。加之国际贸易也从卖方市场转变为买方市场，出口做CIF除国有企业有一定的传统影响外，其他企业 是随行就市，使出口FOB的货量有一定程度的上升。 3(随着境外船公司进军中国航运市场，境外货运代理也蜂拥而入。由于外国班***司、货代企业的服 务好，价格优惠，门到门服务到位，国外买主都愿意指定外国班***司和货代安排运输。因此在同我国外 贸公司磋商合同条款时，买主要求签订FOB合同条款。尤其是自从我国《国际海运条例》出台以来，获得 “无船承运人一NVOCC”经营资格许可证的中外企业已达1600多家，这为国外贸易商指定境外船公司、货 代或NVOCC安排运输提供了更优越的条件。境外货代、无船承运人的活跃，使我国出口做FOB指定代 理的货量急剧上升。 4(外国班***司在占据我国航运市场一定份额以后，便利用班***会、运价组织的名义，在我国航运 市场频频炒作运价。1997年以来班***司屡屡涨价，涨价次数频，涨价幅度大，涨价通知急都是历史上罕 见，使原来略有盈利的运费支出变为无利甚至反亏，迫使中国货主为规避运价风险，对外主动使用FOB 贸 易术语。另一方面船公司又纷纷让利于外国的FOB买主和CIF卖主，利用其垄断优势地位挤压我国货主 的利润空间，在运费之外向中国货主收取各种不合理的附加费，甚至是重复收费，最典型的如21302年初 强制向我国货主征收THC(码头操作费，TerminalHandlingCharge)。这样在出口FOB贸易术语下，原本 由国外买家承担的班轮运费中应包含的THC费用，却强加在中国货主头上。因此近几年来出口做FOB的 货量连连飚升，有些外资企业已达到80,以上，而且还有上升的趋势。 二、出口合同以FOB价格条款成交的弊端 1(FOB价格条款如指定船公司，在船公司舱位紧张的情况下，不一定保证能订到舱。对FOB价格条 款货物，船公司通过电脑查出运价低、又不是大客户的，往往不安排箱位。据有的外贸公司反映，当他们 在赶交货期时，某船公司声称没有箱子，需从别处调箱，要增加调箱费用500美金。而此时我方货已备好， 如不能及时装运，则意味着与信用证规定不符，因此只好支付高昂的调箱费用。指定船公司的另外一个弊 端就是，往往卖方从备货到付运时间比较急促，而船公司在港口通常每周只有一个航班，若我方货备不齐， 就得等下周才能出运，而延误装运期需买方修改信用证，遇上国际市场起了变化，对方不修证，而我方货 已备好，则损失是肯定的了。 2(FOB条款合同下更多的是客户指定货代，而不是指定船公司，这对卖方来讲风险就更大了。目前， 我国出口商使用的FOB条款大多数是进口商要求的，由买方指定境外货代或无船承运人(NVOCC)安排运 输，买方往往接受契约承运人(或称无船承运人一NVOCC)提单，托运人、发货人、收货人由买方在L,C 中明确。目前使用契约承运人提单越来越多，而对船公司来说，托运人往往又不是货主本身，而是契约承 运人，甚至是收货人本身，因此在FOB出口条件下，恶意的无单放货风险越来越大。 有些被指定的境外货代或NVOCC存心不良，与买方合谋串通。大多是以小金额的订单试几票，让发 货人感到结汇安全，然后就以较大金额的订单骗货。这里出问题的关键在于契约承运人提单只能提供给卖 方作结汇之用，它不是物权凭证，真正的物权凭证——船公司提单掌握在NVOCC手里，NVOCC凭船公 司提单把货提取出来，买方则不去银行赎单，使出口企业货、款两空。也有些客户特意设置境外货代或 NVOCC来国内进行骗货。近几年来，在出口FOB条件下发生的无单放货案例屡见不鲜，货主往往是货、 款两空。 2002年1月颁布的《中华人民共和国国际海运条例》及其细则对无船承运人的管理很松，没有注册资 金的要求，也没有必须从事过货运代理业务的资格要求，更重要的是没有责任保险的要求，只要求交80 万元押金、提单报备就可以取得无船承运人资格。对于境外的无船承运人，虽规定由中国境内的代理人代 办手续，但没有规定代办人要承担的责任。这对货主的利益来说是没有保证的。如果遇到存心不 良的无船承运人搞无单放货，货主将损失惨重。 三、如何避免FOB条款陷阱 通过对上述问题的分析，我们会发现，此类欺诈通常导致一种无奈的结局:真正获益的境外公司逃之 夭夭，我国国内的卖方却必须承担惨重损失。而这种损失其实源于卖方接受FOB条款及买方指定的契约承 运人签发的HOUSE提单所造成的。因此，我国出口商应从以下几个方面进行风险防范: 1(作为国内卖方，在订立国际贸易合同时应当保持警惕，充分注意到FOB条款的风险，针对不同的 客户进行不同程度的风险控制。人们常说:只有完美的客户，没有完美的交易条件。在具体操作中，对于 那些不知底细的客户，信誉不良的客户要严格遵守操作规定，高度警惕，严格把关，切不可操之过急，否 则会事与愿违的。但对于信誉较好的老客户，也不可掉以轻心，要随时关注他的业务的变化，并设立风险 控制底线，不可将口子开得太大，以免掉进恶性循环的泥潭。 2(签订出口合同时，应尽量签订CIF或CFR条款，力拒FOB条款，避免外商指定船公司、境外货 代或无船承运人安排运输，由我方掌握安排运输的主动权。总体来讲，在出口业务中采用CIF或 CFR术 语成交要比采用FOB有利。因为在CIF条件下，国际货物买卖中涉及的三个合同( 买卖合同 二手车买卖合同 免费下载二手设备买卖合同协议免费下载房屋买卖合同下载房屋买卖合同免费下载车位买卖合同免费下载 、运输合同和 保险合同)都由卖方作为其当事人，他可根据情况统筹安排备货、装运、投保等事项，保证作业流程上的相 互衔接。另外，有利于发展本国的航运业和保险业，增加服务贸易收入。FOB条款增多，对国轮、保险业 的发展都不利，近几年来随着我国对外贸易的发展，我国的三大船公司(中远、中海、外运)都有长足的发 展，如果外贸为规避运费上涨风险而去做FOB价，就会使国轮的发展失去货源基础。国轮壮大不起来，最 后受害者是国家和国内的发货人，因为外轮占据了航运市场的主要份额，我国失去了对外运输的主动权， 将使进出口易受制于人。现在从北美、欧洲向我国出口的运费是低的，增强了他们出口产品的竞争力;反 之我国出口运价水平持续偏高，削弱了我产品出口的竞争力。 3(如外商坚持FOB条款并指定船公司、境外货代或无船承运人安排运输，可接受知名的船公司，尽 量避免接受指定的境外货代或无船承运人。争取采用船公司提单取代货代提单。船公司大多信誉良好，即 便有时凭担保将货放给客户，但一旦出现问题，会凭借其信誉与实力，妥善地处理纠纷，其信誉度远非货 代公司可比。如外商仍坚持指定的境外货代或无船承运人，为不影响出口，必须严格按程序操作。对指定 的境外货代或无船承运人的信誉要进行严格的调查，了解是否有我国合法代理人向交通部办理无船承运人 资格的手续，同时要求其国内的合法代理人或无船承运人出具保函，承诺被指定境外货代或无船承运人安 排运输的货物到达目的港后必须凭信用证项下银行流转的正本提单放货，否则要承担无单放货的赔偿责任。 只有这样，一旦出现无单放货，才能有依据进行索赔。 4(拒绝接受“记名提单”。在国际贸易中提单具有物权凭证的法律功能，出口方可通过控制提单来有效 控制和支配提单项下货物所有权，确保收取货款。但对于记名提单这种做法却并非万无一失，使用“记名提 单”不仅会引起因对方无单提货而导致的风险和纠纷，而且会在以后如发货人因故要将货物退运、转运或委 托第三方提货等方面造成很难解决的人为障碍。因为在此种提单项下，只有提单的收货人才有权对提单项 下的货物进行处置。 在L,C支付条件下，可接受在提单收货人一栏中注明“凭开证行或付款行指令”(Toorderof***bank) 的“指示提单”。另外，提单背书转让时，要尽量使用“空白背书”，其道理与原因和前述相同，如不使用“空 白背书”，一旦双方发生争执，出口人就有可能不便行使，甚至失去对滞于目的港码头的货物的处置权。 5(投保“短期出口信用险”，以规避并转化风险。中国人民保险公司海外业务部已建立起一套信用调查 体系和风险追偿体系，通过投保信用险，由保险公司去调查客户的信用，以规避可能出现的风险。在风险 事故产生时，通过代位权的转移，由保险公司通过不同的渠道对有关责任方进行追索，无论结果如何，均 可在规定的期限内得到一定程度的赔偿。这种方式不仅效果好，还省去了大量的人力、精力和费用。 采购是如何通过报价判断供应商的 价格给买家报过去了，半天没有个回应。真是“买家心，海底针啊”，恨不得天天对着镜子说: “魔镜魔镜告诉我，买家到底想什么”。下面是一位有着丰富采购经验的采购商的经验分享，希 望对大家给客户建议时有所帮助。 询价，是采购的日常工作。从供应商对买家询价的反馈——“报价”，则可以初步判断供应商的 概况(从很小的细节也可以看出供应商的能力素质及配合度)。 一、报价速度: 快速的报价速度，说明这家供应商队这个产品很熟悉很内行，对产品的材料耗用，人工费等等胸 中有数，也许他正在做这款或者类似产品。 最好，摸准采购商的上班时间，报价过去，这样买家打开邮箱第一眼就注意到你。 (成功客户:前两天去温州乐清拜访客户时，做医药的王经理就向我们讲述了三天搞定订单的成 功经历:当时看到买家的采购信息后，王经理算好买家的上班时间给买家报价过去，然后又给买 家去了通电话，这样买家对这个客户留下了深刻印 象，马上就回复了。随后，又通过邮件和TM 经过五六回的沟通，就把订单拿下了。) 反之，很长时间报不出价格，一两天甚至两三天还在吭哧吭哧的说不出个所以然，这很可能表明 这个供应商对这种产品不了解不熟悉，对原料、工艺、人工都无法准确核算。即使过了多天报出 了价格，那也是他四处打听来的。 二、报价构成: 精确地报价应该是有几个部分构成的:原材料价格和用量、人工费、包装运输费、管理费税金利 润。 能够细分为以上几大项报价的人，表明他即懂工艺，也很坦诚，不隐瞒不欺骗，明明白白的赚钱。 采购接到这样的报价，便于分项审核各项的正确性、合理性，并可以根据其它类似货品的分项构 成来对比，还询问其它人，最终判断这个报价是否合理。发现哪一项不合适，可以针对该项进行 洽谈，而不是泛泛地说“太贵了”，最后形成了像自由市场买菜那样的，没有任何事实依据的讨价 还价。俗，且无效～ 对于笼统地只报总价的供应商，这个总价中的分项构成不明确，即使总价不高，但也为以后的合 作埋下隐患。 比如，某产品的主要材料是黄铜，用量是1公斤，目前黄铜价格是55元/公斤，供应商报价材料 费60左右是合适的。当市场的黄铜价格有大的波动，比如涨价超过10%，供应商提出产品要相 应涨价，是合理的。如果跌价超过10%，采购提出降价也是合理的。 如果不细分，则当原料涨价的时候，供应商提出产品也要涨价。但是，涨多少是合理的呢,这又 造成了供需双方反复洽谈，浪费时间也影响感情。 三、报价的有效期 很多产品，原材料成本占产品成本的比重很大，当原材料价格大幅波动的时候，产品的总成本也 随之变动很大，甚至把合理利润给“吃掉”了。所以很多有经验的供应商的报价都注明“本报价的 有效期10天(1个月)”等。因为从报价到下单到供应商买材料，期间要经过好多环节，较长时 间。万一这个时期内原料价格大幅变动，会影响双方的合作。 看到标明了有效期的报价，意味着这个供应商对原材料市场有密切关注，并且供应商愿意赚自己 应该赚的钱，原材料的钱不是他预期的利润来源。 不标明有效期的报价，当市场原料波动，供应商要涨价的时候，采购方肯定觉得这供应商是“*** 商”，不讲信用，说了的不算数。造成了供需双方的误解。 当然，从报价判断供应商，不止以上三个方面，欢迎和大家探讨自己的经验，并且用到我们的电 话中去! 寄样知识大全 一、明确自己公司的寄样 原则 组织架构调整原则组织架构设计原则组织架构设置原则财政预算编制原则问卷调查设计原则 b*f-w*}+yy8_6| 1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略 .是实力有限,海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司,还是实力雄厚、 希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司,#Rg)Bs.z8N!L,q/H3B .是前者，可以量入为出;是后者，样品方面(样品、运费)可多做预算。2O:R%c5OU4M,|/G .建议根据客户等级建立样品寄送标准。.s3~3b%q/V/S9B$R5nm .从公司的角度对一定销售期间的样品数量及金额做预算。(X)q8P-e/x.? 2、对潜在客户作深入的分析判断(t%H4so%t .一般来讲，对于合作已久，知其底细的老客户，可考虑样品费、运费全免。 .设计客户背景调查表(见附件)，用以了解新客户;如果是有诚意的客户，不会计较 互相深入了解，而且会提出很有针对性的询价和寄样要求。5k)Sp7cvK .对于有诚意的新客户，可告知虽然样品可免费提供，但从发展双方业务计，请对方付 运费。2^-q3K;h*E:QW5D .希望能一次性提供多个样品，且不愿支付任何费用的，经进一步详细分析(对方公司 背景，样品用途等)后，酌情处理。 3、与产品相关0U]2N5[%N._;H .从公司的角度，首先要明确样品及运费成本。 .要让客户知道，即使样品免费，无论其货值如何，都是您公司的运营成本。 .样品价值高、运费也贵的，无论新老客户，请对方谅解，本着共同发展的原则，希望 对方分担运费。7@/Zl,h9J3s(y(s .可事先准备标准模版信，就样品寄送问题作基本阐明。 4、了解客户索样的用途，为今后订单铺底。客户常见的索样用途有以下几种: .纯粹收集样品做分析比较 .产品有关参数测试:jF_+A.C1d3^$x8x .最终用户的使用体 验;f3u/j/s/x+K!N9Kx6w .潜在的、可见的订单2VT%Af8d1m/{,X*I 5、正确心态:不是只有带来订单的样品投入才有价值 .想想做广告吧。只有让更多的人知道，才有可能有更多更好的效果。6~$hn9Ow4IE)S$L .即便暂时没有订单，也可以通过客户反馈，了解目标市场的最新行情、产品需改进的 要素及产品线的RD方向。 .有些产品如纺织品，需作成分检查;如手机，需经过相关入网测试(一般2-3个月)， 所以需耐心等待。 二、寄样和无需寄样的几种情况$nG/a$w^/C*k*[ (一)、不需寄样的情况: 这类大概均属“素昧平生”型的。这种情况比较普遍，相信大家早已有所耳闻，就是说 以前根本没有联系的贸易公司突然以传真的形式(或类似形式)表示对您的产品感兴趣。具 体我想还可以分两种:}*m7e)S5},r1};q$s 1、“单口相声”类: 概念、特征:希望能够提供样品供检测，同时要求提供公司简介、营业执照、法人名片 等资料，通常有固定格式。如果寄样品过去，那么会很快得到答复，并要求去该公司所在地 签定合同(从收到样品到下单的时间可以用神速来形容。Q.~5?*dm/ov4R 评价:这些公司一般都是自己有办公场所，但他们不是真正做生意的。至于为什么这样， 我还在苦思冥想中..%w7a%F#Q7r 这种实体一般是挂着香港等企业分公司的牌子，沿海地区较多。 3f)H2y5f(R*{%d!d7I2\8u 2、“双簧”类: 概念特征:这种比上面的“单口相声”要高明一点点(一点点而已)。顾名思义，这里 需要两方面的密切配合。即A厂(没有联系过的)突然电话告之曰:“我方为一生产厂家， 现在需要你方作我方的XX区销售独家代理。(云云)..”正当你困惑之时，有一另外一 单位--称B厂(同样没有联系过)电话告之急需什么什么产品，而这种产品正是A厂提供的; 这样一来，你对A厂的怀疑也许就会被B厂的询盘所掩盖，这样就上钩了。然后你就会beled bythenose.甲乙两方你来我往，好似双簧，吃亏的当然不会是他们。%W;Y.M,?%r$p 评价:甭管大骗还是小骗，总之他们的宗旨是“骗就一个字”～这种情况主要发生在内 陆地区。2P,F4T:c7k9W#M 对于这两种骗术其实很容易防范，只要大家不要贪图小便宜就好。要知道努力之后都不 一定有成果，何况送上门来免费的午餐,2M%E/M)D3g.M(kV1L (二)、应该寄样的情况: 1、自己联系的国内、外公司，在经过几次磋商(询盘、报盘、还盘等)后，为了使客 户更深入地了解自己的产品，可以考虑送样～这一种情况应该是比较正常的情况了。+]4o8H-?[/L+~ 2、对于一些规模较大、在行业范围内较有名气的客户，要主动出击，主动拜访，主动 递上资料，否则抢不到先机，在市场竞争中恐怕就落入困境了。#_!Y1u%D1~6F 如果是自己主动寄样，所寄的样品也不一定太多，有代表性一点，或造型新颖一点就可 以了。但样品的质量一定要保证，要知道样品它代表的就是你们公司，样品不好，等于给你 们公司的名称上贴上了劣等标签，给对方留下不好的第一印象。第一印象一旦形成，以后可 能很难改变了。所以大家一定要注意给客户的“第一印象”——样品的质量。+c(Q4W(d0}$C#K*Z+X!{ 如果是客户要求寄样，应该尽量满足对方合理的要求;注意，我这里讲“合理”，如果 对方一次性要几十种样品，工厂可能不会一下子拿出这么多产品，或是基于费用的问题也不 想拿出太多，这样就需要同对方商量一下。有的客户会同意寄几款有代表性的;有的客户仍 然全部都要，但可以给你时间让你准备或是分批交样。在这种情况下我还是赞成尽量满足客 户要求的。 三)、可寄可不寄的情况: 实际上，在与一部分潜在客户打交道的过程中，你会感到做出寄样的决心与做出不寄的 决心几乎相等的情况，我把它单独归纳出来。 这里，潜在客户要么不大，要么产品不是十分的匹配，联系可能也不太频 繁和热烈，所 以让人提不起精神来。我想这种情况就会体现出企业宗旨的差异了。如果 说你的工厂规模较 大，样品费几乎不是问题，完全可以负担得了，而且工厂也希望通过 各种途径扩大企业的知 名度，那就不妨一试，毕竟这也是一个机会;但如果你的工厂没 有过多富余的资金，或没有 专门的这项预算，企业也是本着稳妥的市场开发方针，那就 不必寄了。7r5Or,i9}Z 这两种寄与不寄也没有什么好与不好的分别，这是不同企业情况 所体现的差异，这种差 异的存在也是完全正常的。 但一些人秉着“工厂要有骨气” 的思想，说碰到不付样品费的就不寄样，这种一概而论 的观点未免偏颇。毕竟你是在给 自己(的工厂)联系业务，到时候没钱赚亏的也不是别人， 干吗要义气行事呢,这跟骨 气没有丝毫的关系。 三、面对样品费的苦恼aG1o#p.T9H 供应商面对样品费更苦恼! 供应商是如此想的。0M+z$j!k9@ 1、考虑成本。面对一个接一个的询盘,样品,运费这是一 块大的开销。满腔的热情和期 望,而后一次次只是集市飘然而过。谁不心痛.谁还有心 情?Q(mw-h7},A%I2I 2、考验采购商的诚心。一个真正的采购商谁会在乎这么一点运费! 而且有的供应商都有 个考虑,如果采购商继续给予定单的话,样品费是免费的,在付款时 扣。%SU*b,E!L6};QK9k 3、防COPY。中国的供应商之间,竞争者之间,COPY是很平常的, 拿来,借来,偷来主义。借着 样品采购,COPY供应商的产品。 商务英语: 24种外 贸基本英文信函 1(请求建立商业关系 RogersChemicalSupplyCo.10E.22StreetOmaha8,NebGentlemen:Wehaveobtained yournameandaddressfromAristoShoes,Milan,andwearewritingtoenquirewhether youwouldbewillingtoestablishbusinessrelationswithus.Wehavebeenimportersof shoesformanyyears.Atpresent,Weareinterestedinextendingour,rangeandwould appreciateyourcataloguesandquotations.Ifyourpriceswerecompetitivewewould expecttotransactasignificantvolumeofbusiness.Welookforwardtoyourearly reply.Verytrulyyours 自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地址，特此修函，祈能 发展关系。多年来，本公司 经营鞋类进口生意，现欲扩展业务范围。盼能惠赐商品目录 和报价表。如价格公道，本公 司必大额订购。烦请早日赐复。此致 2.回复对方建立 商业关系的请求 Thankyouforyourletterofthe16thofthismonth.Weshallbegladtoenterintobusiness relationswithyourcompany.Incompliancewithyourrequest,wearesendingyou,under separatecover,ourlatestcatalogueandpricelistcoveringourexportrange.Payment shouldbemadebyirrevocableandconfirmedletterofcredit.Shouldyouwishtoplacean order,pleasetelexo***xus. 本月16日收到有关商务关系的来函，不胜欣喜。谨遵要求 另函奉上最新之出口商品目录和 报价单。款项烦请以不可撤销保兑之信用状支付。如欲订货，请电传或传真为 盼。此致敬 礼 3.请求担任独家代理 Wewouldliketoinformyouthatweactonasoleagencybasisforanumberof manufacturers.WespecializeinfinishedcottongoodsfortheMiddleeasternmarket:Our activitiescoveralltypesofhouseholdlinen.Untilnow,wehavebeenworkingwithyour textilesdepartmentandourcollaborationhasprovedtobemutuallybeneficial.Pleaserefer tothemforanyinformationregardingourcompany.Weareveryinterestedinanexclusive arrangementwithyou***ctoryforthepromotionofyourproductsinBahrain.Welook forwardtoyourearlyreply.` 本公司担任多家厂家的独家代理，专营精制棉织品，包括各 灯家用亚麻制品，行销中东。与 贵公司向有业务联系，互利互作。贵公司纺织部亦十分 了解有关业务合作之情况。盼望能 成为贵公司独家代理，促销在巴林市场的货品。上述 建议，烦请早日赐复，以便进一步联 系合作。此致敬礼 4.拒绝对方担任独家代理 Thankyouforyourletterof1Septembersuggestingthatwegrantyouasoleagencyfor ourhouseholdlinens.Iregrettosaythat,atthisstage,suchanarrangementwould breatherpremature.Wewould,however,bewillingtoengageinatrialcollaborationwith youcompanytoseehowthearrangementworks.Itwouldbenecessaryforyoutotestthe marketforourproductsatyouend.Youwouldalsohavetobuildupamuchlargerturnover tojustifyasoleagency.Weenclosepricelistscoveringalltheproductsyouareinterested inandlookforwardtohearingfromyousoon. 9月1日有关建议担任家用亚麻制品独家代理 的来信收悉。谨致衷心谢意。目前时机尚未成 熟，不能应允该安排深感抱歉。然而，本 公司乐意与贵公司先试行合作，为今后合作打下 基础。为证明担任独家代理的能力，贵 公司宜上述货品作市场调查，研究是否可扩大现有之 营业额。奉上该货品之报价单，敬 希查照。专此候复。此致敬礼 5.同意对方担任独家代理 Thankyouforyourletterof12Aprilproposingasoleagencyforourofficemachines.We haveexaminedourlongand,Imustsay,mutuallybeneficialcollaboration.Wewouldbe verypleasedtoentrustyouwiththesoleagencyforBahrain.Fromourrecords,weare pleasedtonotethatyouhavetwoserviceengineerswhotooktrainingcoursesatourMilan factory.thesoleagencywillnaturallybecontingentonyoumaintainingqualifiedaftersales staff.Wehavedrawnupadraftagreementthatisenclosed.Pleaseexaminethedetailed termsandconditionsandletusknowwhethertheymeetwithyourapproval.Onapersonal note,ImustsaythatIamdelightedthatweareprobablygoingtostrengthenour relationship.IhaveverypleasantmemoriesofmylastvisittoBahrainwhenyou entertainedmesodelightfully.IlookforwardtoreciprocatingonyournextvisittoMilan. Myverybestwishestoyouandyourwife. 4月12日建议担任为公室器具之独家代理来信已 经收悉。过去双方合作皆互利互助，能获 您的眷顾作我公司于巴林的独家代理，殊感荣幸。据知您公司两服务技师曾到 我公司米兰 工厂受训。相信您公司在取得代理权后，仍会继续注重合格售后服务人员的 训练。现随信附 上 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 草稿，请查实各项条款，惠复是盼。能加强业务，我亦感到欣喜， 前次到访巴林， 蒙盛情款待，不胜感激。祈盼您莅临米兰时，容我一尽地主之谊。此致 敬礼 6.借引荐建立业务关系 Atthebeginningofthismonth,IattendedtheHarrogatetoyfair.Whilethere,Ihadan interestingconversationwithMr.DouglasGageofEdutoysplcaboutselectinganagency forourteachingaids.Douglasdescribedyourdynamicsalesforceandinnovativeapproach tomarketing.Heattributedhisowncompany.ssuccesstoyourexcellentdistribution networkthathasservedhimforseveralyears.Weneedanorganizationlikeyoursto launchourproductsintheUK.Ourteachingaidscoverthewholefieldofprimaryeducation inallsubjects.Ourpatented.Matrix.mathapparatusisparticularlysuccessful.Youmay havereservationsaboutAmericanteachingaidssuitingyourmarket.Thisisnotaproblem sincewehavecompleterangeofBritishEnglishversions.Iencloseanillustratedcatalogue ofourBritishEnglisheditionsforyourinformation.Pleaseletmehaveyourreactionstothe material.IshallbeinLondonduringthefirsttwoweeksofOctober.Perhapswecould arrangeameetingtodiscussourproposal. 本用初参观哈洛加特玩具交易会时有幸与教育 玩具股份有限公司的道格拉斯.盖齐先生一谈， 提及本公司正物色代理人推广教学器材一 事。盖齐先生赞扬贵公司积极推广产品，不断推 出新的推销方法，并把其公司的成就归 于贵公司完善的经销网络。贵公司的经验，正能替本 公司在英国经销产品。本公司生产 初级教育各学科的教育器村、专利产品梅特里克教学器 材更傲视同侪。除美国教学器材 外，亦备有全套英式英语版教材，适合当地市场，贵公司 无需忧虑切合市场需求。现附 上配有插图的英式英语版教材目录，盼抽空细阅，并赐知宝 贵意见。本人拟于10月头两 星期前往伦敦，未知能否安排会面，就以上建议作一详谈?此 致敬礼 7.与过去有贸易 往来的公司联系 WeunderstandfromourtradecontactsthatyourcompanyhasreestablisheditselfinBeirut andisonceagaintradingsuccessfullyinyourregion.Wewouldliketoextendour congratulationsandofferourverybestwishesforyourcontinuedsuccess.Beforethewar inLebanon,ourcompanieswereinvolvedinalargevolumeoftradeinourtextiles.Wesee fromourrecordsthatyouwereamongourbesttemcustomers.Weverymuchhopethat wecanresumeourmutuallybeneficialrelationshipnowthatpeacehasreturnedto Lebanon.Sincewelasttraded,ourlineshavechangedbeyondrecognition.Whilethey reflectcurrentEuropeantasteinfabrics,someofourdesignsarespecificallytargetedat theMiddleEasternmarket.Asaninitialstep,Iencloseourillustratedcatalogueforyour perusal.Shouldyouwishtoreceivesamplesforcloserinspection,wewillbeveryhappyto forwardthem.Welookforwardtohearingfromyou. 从同行中获悉贵公司贝鲁 特复业，生意发展迅速。得闻喜讯，不胜欢欣。谨祝业务蒸蒸日上。 黎巴嫩战事发生前 双方曾有多宗纺织品交易;贵公司更是本公司十大客户之一。现今战事平 息，亟盼能重 展双方互惠的业务联系。自上次合作至令，产品款式变化极大。除了有迎合 欧洲人口味 的款式这外，亦有专门为中东市场而设计的产品。现奉上配有插图的商品目录供 初步参 考。职需查看样本，还望赐知。 8.确认约会 Iwouldliketoconfirmourappointmenttodiscussthepossibilityofmergingour distributionnetworks.Iamexcitedoftheprospectofexpandingourtrade.Asagreed,we willmeetofourofficeinBondStreetat9.30a.m.onMonday20March.Ihavescheduled thewholedayforthemeeting.Ifforanyreasonyouareunabletoattend,pleasephoneme sothatwecanmakealternativearrangements.Pleaseletmeknowifyouwouldlikeour officetoarrangehotelaccommodation.Ilookforwardwithgreatpleasuretoourmeeting. 承蒙拨冗讲讨论合并双方销售网，以扩大贸易发展范围，深感兴奋。现特修函确定会议日程。 谨于3月20日星期一在邦德街办公室候教，请贵公司代表于当日早上9时莅临指导。若因 故未能抽空出席，烦请致电告知，以便另行安排会晤。未知是否需代为安排旅馆膳宿?请尽 早赐知，以便早作准备，款待贵客。谨此预祝会谈成功。 9.感谢客户订货 Gillette-burnsCo.322GreenwoodstreetCleveland5,OhioGentlemen:Thankyouforyour orderNo.464of20September.Themodelsyouselectedfromourshowroomwentout todayundermypersonalsupervision.ThepackageisbeingairfreighttoyouonSwissair. Therelevantdocumentationisenclosedenjoyedmeetingyouandhopesthatthisorder representsthebeginningofalongandprosperousrelationshipbetweenourcompanies. Thenexttimeyouvisitus,pleaseletmeknowinadvancesothatIcanarrangealunchfor youwithourdirectors.Sincerelyyours 谢谢9月20日第464号定单。今天我已新自监督 发送您自展览室挑选的产品。该产品随附 有关文件经瑞士航空公司运送。很荣幸与你会 面，衷心希望是次定单能加强双方的关系。 下次到访前，烦请赐知，俾能安排与本公司 董事共进午餐。 10.向长期客户推销新产品 Iencloseanillustratedsupplementtourcatalogue.Itcoversthelatestdesigns,whichare nowavailablefromstock.Wearemostgratifiedthatyouhave,forseveralyeas.Includea selectionofourproductsinyourmail-ordercatalogues.Theresultingsaleshavebeenvery steady.Webelievethatyouwillfindournewdesignsmostattractive.Theyshouldgeta verygoodreceptioninyourmarket.Onceyouhavehadtimetostudythesupplement, pleaseletusknowifyouwouldliketotakethematterfurther.Wewouldbeveryhappyto sendsamplestoyouforcloserinspection.Foryourinformation,weareplanningarangeof classicalEnglishdinnerservicesthatshoulddowellintheNorthAmericanmarket.Wewill keepyouinformedonourprogressandlookforwardtohearingfromyou.随函寄奉配有插 图的商品目录附页，介绍最新设计的产品。贵公司的邮购目录多年来收录本公 司产品，产品 销售成绩理想，特此致以深切谢意。最新设计的产品巧夺天工，定能吸引 顾客选购。烦请参 阅上述附页，需查看样本，请赐复，本公司乐意效劳。本公司现正设 计一系列款式古典的 英国餐具，适合北美市场需求。如感兴趣，亦请赐知。愿进一步加 强联系，并候复音。 11.为商贸指南兜揽广告 Thankyouforyourbusiness.Youarecurrentlyrepresentedinourdirectory.Thisistheonly directoryofitskind,whichreachesallcompaniesinthebuildingandconstructionindustryin theUK.Advertisinginourdirectorywasawisemoveonyourpart.Wearecurrentlycompiling aneweditionofthedirectorywhichwillbepublishedinApril1995.Theneweditionwillbe expandedtoincludemajormanufacturersofplumbingequipmentintheEuropeanCommunity. Forpropercoverageinthedirectory,yououghttoappearinmorethanonecategory.Ifyoudo optforamultiplelisting,youwillbeabletobuyspaceinadditionalcategoriesathalfprice.You canbeassuredthattheneweditionwillbeonthedesksofallthemajordecisionmakersinthe buildingandhardwaretrades.Pleasecompletetheenclosedformandreturnitwiththe appropriatefee.Thanksagainforyourbusiness. 衷心感谢惠顾。贵公司商号已刊登在本 公司的商贸指南中。该指南乃唯一覆盖英国全部建筑公司 的刊物，在此刊登广告确是明 智之举。现下筹备1998年4月版的贸易批南，新版会罗列欧洲 贡同体的主要铅管业制造 商。为达到出色的宣传效果，贵公司宜考虑在不同类别刊登广告。如蒙 惠顾，除首个广 告外，其余类别的广告将可获半价优惠。该指南将分送给所有建筑公司和五金 器具公司 主管。烦表填妥随附表格，连同广告费用一并寄回。专此盼候佳音。 12.请求客户作推荐 人 Thankyouforyourletterof2November.Wearedelightedtohearthatyouaretopleasewith therefurbishmentofyourhotel.Asyourknow.inourlineofwork,wedependongood,reports aboutourprojectstowinfurtherbusiness.Ourclientsalwaysshoparoundandlookfor referencesbeforecommittingthemselves.Withyourpermission,wewouldliketouseyour hotelasareferencewhenwediscusssimilarrefurbishmentsinthehotelindustry.Wouldyou agreetooursuggestingthatfutureclientsshouldcallyou?Itwouldalsobemosthelpfulifwe couldoccasionallybringaclienttolookatyourhotel.Wewould,ofcourse,stayovernightat least.I.llcallyounextweektohearyourreaction.Thanksagainforyoukindwords.从11月2 日的来函得悉阁下对贵饭店的整修感到满意，此消息对本公司实是一鼓励。设计行业重视声 誉， 客人在选择设计公司时必然会有所比较。如蒙允许，本公司欲请贵饭店作推荐人， 证明有关整修 的质素。未知可否让其他客户来电垂询?此外，如获允准间或联同客户前来 参观贵饭店整修，定 必有莫大帮助。当然，本公司会预订房间，至少留宿一晚。 13. 通知客户价格调整 Weencloseournewcatalogueandpricelist.Therevisedpriceswillapplyfrom1April1997. Youwillseethattherehavebeennumberofchangesinourproductrange.Anumberof improvedmodelshavebeenintroduced.Outrangeofwashingmachineshasbeencompletely revamped.Manypopularlines,however,havebeenretainedunchanged.Youwillbeaware thatinflationisaffectingindustryasawhole.Wshavebeenaffectedlikeeveryoneelseand somepriceincreaseshavebeenunavoidable.Wehavenot,however,increasedourprices acrosstheboard,Inmanycases,thereisasmallpriceincrease,butinothers,noneatall.We canassureyouthatthequalityofourconsumerdurableshasbeenmaintainedatahigh standardandthatourservicewillcontinuetobefirstclass.Welookforwardtoreceivingyour orders. 谨谢上新的商品目录和价格表。修订价格定于1997年4月1日起生效。产品系 列有一大革新， 增加了不少改良的型号，扒出一系列新款的洗衣机，但许多款的开动号 仍保持不变。通货膨胀影 响整个工业连带令货品价格上涨。虽然如此，本公司并未全面 提升价格，调整幅度亦不大。本 公司坚守一贯信念，务求出产优质之耐用消费品，迎合 顾客的需要。谢谢贵公司多年惠顾，盼 继续合作。 14.说明价格调整原因 Iencloseournewpricelist,whichwillcomeintoeffect,fromtheendofthismonth.Youwillsee thatwehaveincreasedourpricesonmostmodels.Wehave,however,refrainedfromdoingso onsomemodelsofwhichweholdlargestocks.Wefeelweshouldexplainwhywehave increasedourprices.Wearepaying10%moreforourrawmaterialsthanwewerepayinglast year.Someofoursubcontractorshaverisentherebyasmuchas15%.Asyouknow,wetake greatprideinourmachinesandarejealousofthereputationforqualityanddependabilitythat wehaveachievedoverthelast40years.Wewillnotcompromisethatreputationbecauseof risingcosts.Wehope,thereforedecidedtoraisethepriceofsomeofourmachines.Wehope youwillunderstandourpositionandlookforwardtoyourorders. 现谨附上本公司新价格 表，新价格将于本月底生效。除了存货充裕的商品外，其余大部分货品均 已调升价格。 是次调整原因是原材料价格升幅上涨10%，一些承包商的价格调升到15%。过 去40年， 本公司生产的机器品质优良、性能可靠。今为确保产品质量，唯有稍为调整价格。上 述 情况，还望考虑。愿能与贵公司保持紧密合作。 15.回复感谢信 Wegreatlyappreciateyourletterdescribingtheassistanceyoureceivedinsolvingyour air-conditioningproblems.Wearenowinourfifty-yearofoperation,andwereceivemany letterslikeyourindicatingahighlevelofcustomersatisfactionwithourinstallation.Weare pleasedthatourtechnicalstaffassistedyousocapably.Wewouldlikeyoutoknowthatityou needtocontactusatanytimeinthefuture.Ourengineerswillbeequallyresponsivetoyour requestforassistance.Ifwecanbeofservicetoyouagain,pleaseletusknow.Thankyou againforyourverykindletter. 承蒙来信赞扬本公司提供的空调维修工程服务，欣喜不已。 五年前开业至今，屡获客户来函嘉奖， 本公司荣幸之至。欣悉贵公司识技术人员的服务， 他日苛有任何需要，亦请与本公司联络，本公 司定当提供优秀技师，竭诚效劳。在此谨再衷心感谢贵公司的赞赏，并请继续 保持联络。 16.请客户征询其它公司 Thankyouforyourenquiryof5Mayconcerningsilkblouses.Weregrettosaythatwedonot manufactureclothingtoyourowndesignstothehighestEuropeanstandards:SwanTextiles corporationTheindustrialzoneShako.Wesupplythefactorwithalltheirsilkmaterials.I encloseaswatchofourstockmaterialsforyourexamination.Shouldyoudesireanyofthese samplesmadeupintofinishedproducts,wecansupplytheswanfactorywiththem.Wehope thatthiswillbeofhelptoyouandwishyoueverysuccessinyourbusinessdealings谢谢5月 5月日来函查询关于纡绸罩衫的事宜。本公司只生产纡绸布料，供应纺织品批发商和制造厂 家， 并没有制造成衣，因而未能接受贵公司订货，谨致万分歉意然而，本公司乐意推荐 本地一家生产 优质男装的工厂，相信可按贵公司设计的款式制造符合欧洲最高标准的服 装:蛇口工业区天鹅纺 织品公司。该厂的丝绸布料全由本公司供应，随函了什样本以供 查阅，如贵公司认为适合，本 公司乐意负责供应所需布料。愿上资料对贵公司有所帮助。 谨祝生意兴隆，事事顺达。 17.改善服务 Thankyouforyourletterof26January.Iapologizeforthedeliveryproblemsyouhadwithus lastmonth.Ihavehadameetingwithourproductionandshippingmanagerstoworkouta bettersystemforhandlingyouraccount.Weknowwemadeamistakeonyourlastorder. Althoughwehavereplaceditforyou,wewanttomakesureitdoesnothappenagain.Wehave devisedtheenclosedchecklisttouseforeachofyourfutureorder.Itincludesyourfirm.s particularspecifications,packingrequirementsandmarkinginstructions.Ibelievecanservice yourcompanybetterandhelpyouoperationsrunmoresmoothlywiththissafeguard.Please contactusifthereareanyadditionalpointsyouwouldlikeustoinclude. 感谢1月26日来 信。对上月贵公司更换所需货品，唯恐类似事件再发生，本公司生产、运输和 出口部经 理已商议制订更有效方法处理贵公司事务，并为此特别设计清单。随信奉上该清单， 供 贵公司今后订货之用。当中包括特殊规格、包装要求和樗说明等栏目，相信此举有助本公司 提 供更佳服务，促进双方合作。如欲增设任何栏目于该清单上，恳求惠示。 18.拒绝 客户的要求 Thankyouforyourenquiryof25August.Wearealwayspleasedtohearfromavalued customer.Iregrettosaythatwecannotagreetoyourrequestfortechnicalinformation regardingoursoftwaresecuritysystems.Thefactis,thatmostofourcompetitorsalsokeep suchinformationprivateandconfidential.Isincerelyhopethatthisdoesnotinconvenienceyou inanyway.Ifthereisanyotherwayinwhichwecanhelp.Donothesitatetocontactus again.8月25日信收悉，谨此致谢。来信要求本公司提供有关软件保密系统的技术资料，但 鉴 于同行向来视该等资料为机密文件，本公司亦不便透露，尚祈见谅。我真诚地希望这 样不会对贵 公司造成不便。如需本公司协助其他事宜，欢迎随时赐顾垂询。祝业务蒸蒸 日上! 19.应付难办的客户 Wehavebeendoingbusinesstogetherforalongtimeandwevalueourrelationshipoflate,we havenotbeenabletoprovidethekindofservicewebothwant.Theproblemisthatyour purchasingdepartmentischangingordersaftertheyhavebeenplaced.Thishasledto confusionandfrustrationforbothofourcompanies.Inseveralinstances,youhavereturned goodsthatwereoriginallyordered.Tosolvetheproblem,Iproposethatonreceiptofanorder, oursalesstaffcontactyoutoverifyit.Ifyoudecideonanychanges,wewillamendtheorder andfaxyouacopysothatyoucancheckit.Itrustthissystemwillcutdownondelaysand errors,andallowouroperationstorunsmoothly. 承蒙多年惠顾，本公司感激万分。然近 来合作出现问题，令服务水准未能符合对方要求，本公司 为此提忧不已。贵公司采部发 出定单后，再三更改内容;更有甚者，屡次退回订购之货品，导 致了双方公司工作中的 混乱和困惑。为避免问题日趋严重，特此在接到定单后，由本公司销售人 员与贵公司复 核。若需作出改支，本公司把定单修改后电传副本，供贵公司查核。盼望上述办 法经受 减少延误，促进双方业务发展。 20.祝贺新公司成立 IthasjustcometoourattentionthatyouhavelatelyopenedyournewEuropeanheadquarters inBrussels.Congratulationsonyourboldventure.Asyouknow,ourcompanieshavehadalong businessassociationintheUK.WelookforwardtocollaboratingwithyouinyourEuropean venture.Pleaseletusknowifwecanbeofanyassistancetoyou.Wewillbedelightedtohelp. Wewishyoutheverybestofluckandaprosperousfuture. 我们注意到近期您公司在欧洲总 部已经在布鲁赛尔开张，非常恭喜～您知道我们公司在英国有很 久的生意基础，我们希 望与您公司在欧洲有个合作。如果需要我们的帮助，尽请告知我们，我们 会倾力相助。 祝生意兴隆～ 21.非正式的预约要求 Couldwemeetsometimethismonthtodiscussthehypermarketproposal?Wewanttomake decisionbythebeginningofnextmonth.Wewouldverymuchliketohearyourthoughts beforewemakeanydefiniteplans.Couldyouchooseavenueforthemeeting?Icanflyto Londonanytime.PerhapsyouwouldpreferLyonorParis?Ileaveittoyoutochoose.Ilook forwardtoseeingyouagain. 您好!未知能否于本月会面，商谈有关特大自助市场的建议呢? 我们准备于下月初作出最后决定。 在未订下明确计划之前，希望能咨询的意见。敢问能 否选定会面地点?在伦敦、巴黎或里昂商谈 都可以，悉随尊便。期待与您见面。 22. 物色代理商 Ourcompanymanufacturesarangeofprintingpressesthatareusedsuccessfullyby companiesinover20countries.Aproductspecificationbrochureisenclosed.Weare consideringexpandingourproductstonewmarketsandwewouldappreciateyouassistance. Inparticular,wewouldliketoidentifythebestagentswhoarecurrentlyservingtheprinting industryinyourregion.Wearelookingfororganizations,whichconducttheirbusinessina trulyprofessionalmanner.Theymustbefullyconversantwiththetechnicalsideoftheprinting industryandhaveacomprehensiveunderstandingofallthefeaturesofthelinest6hey represent.Wewouldbeverygratefulifyoucouldtakeafewmomentstosendusthenamesof threeorfourorganizationsthatmatchourrequirements.Weshallthencontactthemtoexplore thepossibilityofestablishingamutuallyacceptablebusinessrelationship.Thankyouverymuch foryourtimeandconsiderationinthismatter. 本公司生产的一系列印刷机，获 二十多个国家的公司采用。随函附上产品规格说明书，谨供参考。 现为该产品开拓新市 场，希望得知贵地区从事印刷工业的代理商资料。如蒙贵公司协助，将不胜 感激。如能 拨冗寄来数个符合上述要求代理商商号，则感激不尽。本公司将与其联系，研究能否 建 立互惠互利折业务关系。右蒙惠告，不胜感荷! 23.欢迎新代理商 Iwouldliketowelcomeyoutoourorganization.Weareverypleasedtohaveyouonourream. Iknowthatyouwillbeequallyproudofourproducts.OurEuropeansalesRepresentative, AntoineGering,willbeintouchwithyouatregularintervals.Pleasefeeltocallhimanytime youhaveaproblem,ifIcanregularintervals.Pleasefeelfreetocallhimanytimeyouhavea problem.IfIcaneverbeofservice,pleasecallme.IamplanningatriptoFrancenextmonth, andIamlookingforwardtomeetingyou.Inthemeantime,thebestofluckinesswithour productline. 欢迎加入本公司成为我们的一分子。相信您也会以本公司的产品为荣。欧 洲销售代理安东尼?格 林会定期与联络，遇有问题可与他商讨。若有其他需要，欢迎向我 提出。下月我将赴法国一游， 期望能与您会面。谨祝产品销量节节上升。 24.要求约 见 Wouldyoubeinterestedinstockingaradicalnewdepartureinlaptopcomputers?Iwouldvery muchliketobriefyouonthisgreatinnovation.Couldwemakeanappointment?Themachineis thesamesizeasmostlaptopsbutcomeswithsometotallynewfeatures.Theretailpricewill undercutitsnearestcompetitorbyatleast20%.IshallbeintheUKfrom1Septemberto20 October.Ifyouwouldliketoknowmore,justfaxortelexme. 贵公司有没有考虑配置最新型 号的手提电脑?本公司诚意推介该崭新产品，盼能预约时间作一介 绍。该电脑体积和同类 电脑相仿，但配备多项先进功能。其零售价至少低于同行将近20%。我 从9月1日至10 月20日将会在UK，如果您想要了解更多信息，请电传我。