市场分析妇婴用品

市场分析妇婴用品 市场分析: 因为婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。年轻的父母重视对孩子的抚育，且婴幼的消费 有连贯性，儿童用品专卖店的利润空间和获利的持久性也有一定的保障。 选址建议: 开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。店面:一般可选择城市的二三类地 段，50平方米左右的店面，装修设备:只需突出个性和整洁明亮。 如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析，只有这样才能保障收 益，降低经营风险。 1、当地的房价折射出当地的消费能力一般，即使有一些潜在的需求项目没有被开发出 来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。 2、调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三口之家，大概 还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定。 营销建议: 1、商品力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上，力求新，可以根据一些大型的商场或顾客的反映，及时 更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。 2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应提供力所能及的服务， 比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。 3、档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据 店的定位，选择适合档次的产品，以符合消费者的购买心态。 4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态， 如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置; 5、建立婴幼儿的档案，根据档案 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙 的顾客; 6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本 身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。 关于进货渠道: 进货渠道可采取连锁加盟店和取得婴幼儿用品的经销权的方式。一开始可能会有难度， 但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。 奶瓶、奶嘴、奶粉;衣服、尿布、尿裤;澡盆、推车、童床;枕头、被褥、玩具„„没错，这些“东东”都是婴儿用品。别看东西小，但林林总总的物什加起来，花在婴儿身上的开销，也要占据一个家庭消费支出的大头。 不过，现代家庭独生子女多，家里就这么个宝贝，加上婴儿期的孩子还很娇嫩，许多家长自然舍得在这些用品上花钱。 由此，婴儿用品市场的前景大为看好。 发展空间巨大 记得十来年前，婴儿用品也不过奶瓶、奶嘴、痱子粉等老面孔。而今，商场货柜上的婴儿沐浴露、润肤露、爽身粉、仿真奶嘴、纸尿布等品种繁多，无不显示出现代文明对婴儿的呵护和关爱。 而且，年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选，这也间接推动了婴儿用品市场朝着健康、高速的方向发展。 业内专家指出，婴幼儿市场的高额利润，乃是吸引投资者的主要原因。据有关资料显示，我国每年有2000万至2500万婴儿出生，新生儿平均每年消费额在2000至5000元左右，充分显示出这是一个巨大的消费市场。 眼见婴儿用品市场存在巨大的消费需求，商家自然不会等闲。一方面，许多大型商场都开辟了婴儿用品专区，产品包罗万象，应有尽有;另一方面，经营婴儿用品的专卖店也开始陆续出现。一些住宅生活区内，现都开有婴儿用品小店，生意同样红火。 正如“尼尔森媒体研究”报告指出，2006年-2007年中国将产生新一波的婴儿潮，市场应对此信息做出积极反应。现在再不捕捉这一“独具中国特色”的商机，更待何时～ 开店要讲策略 不过，尽管婴儿用品市场潜力甚旺，但投资者若想加盟或自行开办一家婴儿用品专营店，还是得讲究一些策略。专家指出，虽然目前类似店面较多，但较上档次、让年轻父母放心的专卖店却算不上多。毕竟婴儿用品的购买者并非婴儿，而是其双亲。所以，要注意店的名字、定价、装修风格、产品特色等都能迎合年轻父母们的喜好，商机还是有的。 市场评估要事先调查市场总量约有多大，成长性如何，包括投资环境、目标客户购买力、店面周边环境、产品环境等。若是加盟，要考虑品牌如何，尽管好品牌的加盟费会高些，但其会有助拉动销量，加速盈利。 产品档次由于现在家庭独生子女多，父母在选购婴儿用品时最先考虑质量及安全性;其次才是价格，因此走中高档价位的产品路线，较易被多数城市家庭接受。不过，哪怕是中高档产品，也要掌握好品牌溢价，分配成本，考虑到顾客的心理满足程度。至于高端产品，要考虑产品的身份定位作用。同时广告宣传要注意时效性、人性化，并在婴儿护理知识上下工夫，找到产品的突破点和卖点。 产品定位建议采用母婴产品及相关联产品。要想清楚把产品卖给谁，可在前期调查时多找些准妈妈，听听她们的感受和细节，从中找到市场空缺并确定下来。此外，在产品选择方面，最好是想像出的顾客喜欢并愿意买单的，如果自己验证过就更好了。 营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求，重点突出亲情化营销。有条件的话，可先行深入了解这个行业，去一些成功的专卖店实地借鉴 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 。同时，要了解母婴产品的相关知识，最好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。而在客户管理工作方面，要选择好重点客户，开展人性化销售。譬如，店名可以采用一些著名童话故事中的人名、环境、道具等，像绿野仙踪、小红帽等，都不是不错的选择，从而做到店名和销售的婴儿用品相互辉映。 市场背景: 婴幼儿用品行业是一个有着极大发展潜力的行业，作为新经济的增长点，在发达国家已逐 步走向成熟，各种档次的专卖店、专营店分散于社区服务的终端，各种高质量、多层次的产品充分满足了日益增长的社会需求。相比之下，国内婴幼用品市场尚处于起步阶段，产 品质量良莠不齐，还存在一定的市场空白(经营范围: 幼婴日常用品类:童椅，童床，童桌，推车，学步车，床垫，保健枕，等等 幼婴日常食品类:奶粉，米粉，果汁，果泥等 玩具类:益智玩具 其他玩具 孕婴服装鞋帽类:孕妇装 孕妇鞋 婴儿装 婴儿帽饰 早教系列:各种的早教产品等 书籍光盘益智类:故事 歌谣 英语 舞蹈 早教机 等 开业条件: 店面:,,,,,平方米 资金:装修，房租，货架，首次进货，流动资金约为,,,,,元(如果是加盟店还要交 加盟费) 温馨提示:,、最好采取会员制，可以记下所有会员宝宝的资料，待其生日时可以送上礼 物和祝福(这是个很好的收买人心的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ) ,、不时打印一些育婴资料在店内免费派发 ,、多拿些质量优良的牌子货:如强生，黄色小鸭，爱得利等等 婴儿用品: 1)哺乳及处出用品:1奶瓶(包括爱得利，日康，可儿，可娃，贝亲，NUK) 2奶瓶消毒器，奶瓶奶嘴刷，暖奶器，奶瓶清洁剂，奶粉盒，披风/背巾被 2)婴儿车床玩具系列:1婴儿床2寝具组3防湿尿床垫4蚊帐，驱蚊器，5床沿玩具。6 枕头，7婴儿推车 3)清洁及护理用品:1婴儿洗发精，2婴儿沐浴精3婴儿乳液4湿纸巾5水温计6棉花棒7纱布帕巾8大浴巾9粉补盒10爽身粉11浴盆12沐浴床13浴用海棉14安全别针15发梳组16指甲修护组17防晒霜4)婴儿服装鞋帽系列:1棉衣内衣2长袍/和服3包巾/包被 4手套5脚套/袜子6肚围7围兜/口水肩8尿布/尿裤9婴儿护脐带。单衫. 5)纸品:1纸尿裤(包括帮宝适，好奇，嘘嘘乐，安儿乐，妈咪宝贝，妙而舒。)2纸巾，3婴之谷尿布，可娃尿布L，好百贝。隔尿巾。强生盒装湿巾。强生婴儿清爽洁肤湿巾 6)保健用品:1婴儿保健枕。2婴儿保健永圈，三妈妈用品: 1)孕妇产妇系列:1防溢乳垫。2纸内裤/棉裤3产垫/看护垫4成人尿裤/片5哺乳文胸6束腹带，束裤 7家居胸衣8背带，9妈咪袋10吸奶器具 10。胎教器。孕妇防辐射服 乳头矫正器 乳头保护膏，吸奶器 乳头保护罩 哺乳秋衣。除妊娠纹露 纯天然乳房按摩油。贝亲授乳用乳头保护器。产前及产后按摩胶。婴儿监测器 胎心倾听器。防溢奶垫 全棉哺乳文胸。孕妇内裤 束腹带 孕妇枕。惠氏玛特纳 安婴妈妈。孕期图书。胎教音乐 育儿图书 产后调理图书。孕妇母乳型乳清蛋白粉，婷美产后康复裤 瘦身美体衣。祛脂瘦腿魔力袜 抗菌哺乳文胸。抗菌妈咪裤 孕妇装 孕妇秋衣秋裤 婴儿用品批发所包括的产品 食品: 1) 保健品:1:培芝牛初乳:培芝初乳奶粉。培芝百立乐初乳粉。培芝百立乐初乳奶粉(高浓缩) 。培芝初乳片2海王牛初乳，3优瑞斯牛初乳，优瑞斯牛初乳片;4合生元，5劲得钙，6倍倍爱，7智灵通，8金奥聪，9贝因美鲜奶磨牙棒2) 食品:1惠氏奶粉，2美赞臣，3 雅培奶粉，4雀巢奶粉，米粉，5美素佳儿，6南山奶粉，7亨氏米粉，8安满孕妇奶粉，果泥，肉泥，磨牙棒，味奇葡萄糖:金装美素高奶粉。金装托菲尔奶粉。金装美素乐奶粉。金装多美滋婴儿奶粉。金装爱儿乐。健儿乐。幼儿乐。学儿乐。爱儿乐妈妈。爱儿素。安婴儿。安婴宝。安儿宝。安儿健。雅培喜康素。雅培恩美力。雅培优质喜康力。雅培金装喜康宝。雅培小安素。雅培培乐。雅培爱心美。海王纯米粉。海王铁锌钙米粉。海王磨牙棒。海王初乳营养粉。海王牛初乳。雀巢营养米粉。雀巢孕妇奶粉。雀巢特别力多精。雀巢新能恩2。雀巢苹果米粉。雀巢力多精1。亨氏婴儿营养米粉。亨氏双歧因子米粉。亨氏 乳清蛋白米粉。亨氏肉泥。南山婴儿奶粉。 3) 其它食品:1一品蛋白粉。2国盛源(千千灵，盖世灵，新微灵，血尔，安基酸):新微灵口服液。盖世灵口服液。天然乳钙。千千灵口服液。多维鳗钙片。爱立维复合维生素片。 儿童鳗钙片剂。鳗钙口服液。金双歧 婴儿用品批发所包括的产品 玩具及书籍: 1) 玩具(我公司推出二万多个玩具系列商品，商品都是往外国销售，有创意，质量好，价 格有优势，我们所有商品都有图片，规格，型号，价格，方便你的选择，需要商品目 录，请您直接跟我们联系)，:电动玩具系列:电动车类，电动船，电动动物类，电动 飞机类，电动轨道类，其它电动类;工艺系列:灯类，公仔类，节日礼品，精品类， 其它工艺品类，圣诞类，台灯钟类，相框相架类，音乐盒，钟类，婴儿车类;乐器类 系列:鼓类，吉它类，铃哨类，琴类，其它乐器类;力控系列:惯性类，回力类，拉 力类，上链类，挺力类，推力类，压力类;体育系列:镖板类，飞盘类，弓剑类，篮 球板类，球及球拍类，跳绳类，像机类，桌球类，其它类;文具系列:文具套装类， 写字板类，其它文具类;线控系列:线控车类，线控动物类，线控飞机类，其它线控 类;摇控系列:摇控车类，摇控船类，遥控飞碟类，摇控飞机类;套装系列:餐具类， 茶具类，刀剑类，工程类，家具类，家用类，军事类，沙滩玩具类，饰品类，医具类， 其它套装类;枪和水机系列:八音枪类，软弹枪类，水机类，水枪类，其它枪类;声 控系列:声控车类，声控动物类，声控人类;智力系列:变形类，积木类，拼图类， 棋类，自装类，其它智力类;其它系列:匙扣类，磁吸类，动物类，机器人类，绿巨 人及战士类，面具类，泡泡类，通迅类，陀螺类，摇铃类，蜘蛛蝙蝠侠类 2) 书籍:1 看图卡片2妈妈必备手册。3关于如何教育宝宝书籍。 广州业务电话: 85743338 24小时服务电话: 传真: 汕头市珊瑚妇婴用品有限公司成立于2004年，是一家较早专业从事防电磁辐射孕妇装系列产品的研发、生产及销售于一体的高新技术企业。销售中心座落在交通及为便利的广东省广州市天河北路天河安防城，生产基地座落于中国针织内衣名镇汕头市谷饶镇，公司技术力量雄厚，生产工艺先进，防辐射面料经中国上海测试中心的检测 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明，电磁屏蔽效率至少可达99.93%以上。公司先后在深圳宝安区、佛山禅城区、东莞常平镇、汕头潮阳区、福建厦门等地区设立经销点，目前已成为国内130余家专业妇婴用品店及孕妇装 专卖店的防辐射孕妇装唯一供应商，自2007年起又与多个网店经销商提供了防辐射孕妇装专业供应，同 时与国内各大防辐射知名厂商均有密切合作，部分产品已远销新加坡、马来西亚、泰国等地区。 公司主要产品:防辐射孕妇装(防辐射肚兜、防辐射吊带衫、防辐射孕妇衫、防辐射马甲)，防辐射工作服，可以提供来图来样定做，目前与本公司合作的客户有:广东省妇幼保健院(医生护士医大褂，采用离子银面料)、广州空军(机房工作人员，采用离子银面料)、广东电信(机房工作人员)、银行工作人员等机关单位。珊瑚防辐射服装采用目前国际最流行的防辐射面料，不仅具有很好的防辐射性能，而且款式时尚、质地柔软、透气性好、穿着舒适、耐水洗、做工精细，是时尚妈咪的首选，而且价格适中，作 为普通的工薪阶层均能消费。 热销产品 C007(防辐射孕妇衫) 更多产品展示 颜色:粉红/藏青/紫红 成份:棉纤维60%，涤纶10%，金属纤维30%。 市场价:420元 网购价:298元 批发价请来电咨询 详情请点击 E002(离子银孕妇防辐射服)更多产品展示 颜色:深蓝/浅灰; 外层:全棉绣花, 里层:离子银防辐射面料 市场价:568元 网购价:398元 批发价请来电咨询～ 详情请点击 F002(双层防辐射吊带衫)更多产品展示 颜色:天蓝/粉红 成份:表层为混纺防辐射面料 30DB,里层为100%柔性金属纤维 70DB;材料均采用高新技术精纺而成， 双层防护。 市场价:450元 网购价:318元 批发价请来电咨询～ 详情请点击 更多... 邓轩儒 2011-6-23