nullnull如何督导低绩效员工
课程介绍课程介绍时间：45分钟
形式：讲授
目标：对员工产生“低绩效”的原因能够准确分析，
并能够采取相应的督导方法使其改善。课程大纲课程大纲 何为“低绩效”？
为何“低绩效”？
如何改善“低绩效”？何为“低绩效”？何为“低绩效”？客户经理新人入职初期业绩较低？
20/80定律中的80%？
低绩效，是一个相对概念，指在基本相同的工作环境和资源条件下，表现出较他人明显偏低的业绩。 改善“低绩效”的意义改善“低绩效”的意义 业务平台和团队体能的提升；
团队的健康成长；
渠道的经营维护；
干部管理能力的提升；
公司品牌与内涵价值的提升。绩效走势图绩效走势图TP0 “低绩效”的几种常见表现“低绩效”的几种常见表现 职级与业绩不匹配，高职级低业绩；
业绩时有时无，时断时续；
业绩长期挂零（周/月/季）；
缺乏敬业精神和工作热情；
消极怠工，亟待劝退；
……课程大纲课程大纲 何为“低绩效”？
为何“低绩效”？
如何改善“低绩效”？为何“低绩效”？为何“低绩效”？内部因素敬业态度
展业技能
心态变化
……市场（监管要求、趸期转型等）
渠道（政策变化、人员网点等）
同业（费用上调、专项推动等）
公司（产品替换、费用下调等）
家庭（家庭变故、家人反对等）
……外部因素 课程大纲课程大纲 何为“低绩效”？
为何“低绩效”？
如何改善“低绩效”？如何改善“低绩效”？如何改善“低绩效”？市 场同 业家 庭态 度
技 能
心 态
……渠 道公 司改善“低绩效”三步骤改善“低绩效”三步骤分析诊断举措行动追踪督导 步骤一：分析诊断步骤一：分析诊断 报表数据、KPI分析（纵向、横向）；
网点实地探访；
逐级谈话
（渠道经理、督训、银保部经理、分管总）步骤二：举措行动步骤二：举措行动 共同制定阶段改善目标及行动
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
；
训练与辅导（中支/分公司、周/月/季度）；
绩优跟岗学习；
网点帮扶、辅导、调配，主管领导沟通；
设置奖惩
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
（激励方案、
培训
焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载
费用等）；
基本法考核追踪（出台针对性补充规定）；
树立榜样，示范带动；
家访（必要时）。步骤三：追踪督导步骤三：追踪督导 职场布置（名单上墙、挂零气球等）；
高频次、多形式（早夕会、电话、短信等）；
网点不定时督查；
工作日志检查；
指标分析、对比；
适时肯定、鼓励。 null没有不想当将军的士兵
只有不会带士兵的将军null- Thanks -
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