17岁当药商老板 37岁振兴太阳能产业 他的好点子掀起全球能源革命

17岁当药商老板 37岁振兴太阳能产业 他的好点子掀起全球能源革命 17岁当药商老板 37岁振兴太阳能产业 他的好点 子掀起全球能源革命 船木家具批发 今年37岁的林登?瑞夫，创立的太阳城公司(SolarCity)已经成为新能源产业的明日之星;未来甚至可能改变全世界的能源版图，把传统电力公司逼到破产，让石油输出国家组织从富裕天堂掉入贫穷炼狱～ 出生南非 不善读书却极有生意头脑 林登?瑞夫也许还是一个陌生的名字，但他却有一位鼎鼎大名的 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 哥——特斯拉(Tesla)电动车创办人马斯克(Elon Musk)，他们俩的母亲是双胞胎姊妹。然而，尽管马斯克是太阳城公司的最大股东(占股份30%)，但太阳城公司能有今天的地位，主要还是林登一步一脚印地打拼。 其实，林登与马斯克除了表兄弟的亲戚关系，及均生于南非的成长背景外，并没有太多的共同之处。马斯克从小就显露出理工方面的天赋，12岁就会设计程序，大学读的是常春藤名校宾州大学，再到华顿商学院攻读MBA，最后在斯坦福大学拿到物理学及 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 科学博士。 相较之下，林登求学的道路就显得坎坷许多。他有先天性的阅读障碍，导致从小书就念得不好。不过，林登在舞蹈与运动上从小就展露过人天赋，除此之外，他对赚钱这档事，自小就有极强烈的企图心。 12岁时，林登的国标舞技已经好到可以开班授徒了;17岁，他更以家传的治便秘、关节炎等秘方，开了一家药品公司，几年后还成了员工近千人的药品通路与经销商。 17岁就开店当老板，旷课太多，加上念书原本就不是林登的强项，他在高中最后一年面临被退学，无法毕业的窘境。最后他向校长苦苦哀求并承诺，他一定尽全力准备考试，最后终于勉强毕业。 马斯克的父亲是 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 师，母亲则是作家、营养师兼模特儿，基本上称得上是知识分子精英家庭;相对之下，林登的父母亲显得平凡许多。林登的父亲是脊椎按摩师，母亲从事的工作则是开班授课教人脚底按摩。 林登非但不以父母亲的职业为耻，反而还把父亲的病人与母亲的学生，加上自己所认识的朋友，组织成为一支销售团队，上述的祖传秘方，就是在这支销售团队的努力下成为畅销商品的。 移民美国 进军电脑维修被戴尔相中购并 林登说:“我打从很小时，即使功课不好，但我心中深深相信，未来我将开一家非常成功的公司～”身为南非国家水中曲棍球代表队一员，林登1997年赴美国加州比赛时，就被这个高科技国度所弥漫的创业气氛深深吸引。于是，林登毅然决定卖掉已有稳定利润的药品经销公司，学着当起硅谷高科技创业新贵。 1998年，他把卖掉药品经销公司所得到的现金，一古脑儿地投入他创办的电脑公司——Everdream。不懂电脑科技的林登找来学资讯工程的弟弟罗素帮忙。Everdream草创时，林登经常与罗素蹬着滑板挨家挨户推销自家 “服务”。 当时，个人电脑发展方兴未艾，大企业电脑化、信息化的风潮正吹向中小企业。不懂电脑科技的林登，却看准了这股风潮，认定这将成为一笔大商机。因此，Everdream就从中小企业的电脑化这股趋势切入，不仅帮中小企业建置电脑系统，还打出每月只要付150美元，就有24小时不打烊的服务，帮助客户解决电脑系统上所有疑难杂症。 Everdream刚成立时招致不少冷嘲热讽，高科技同业认为，Everdream顶多只是电脑产业中搞维修服务的苦力。而且，IBM、惠普与戴尔等电脑业的大咖级企业，老早就有针对企业电脑系统建置的信息咨询与维修服务，Everdream将难以与他们竞争，服务内容也称不上是创新;而且，受限于有限的通路以及资金，Everdream终将难成气候。 外界的批评，林登都听进去了。为了能在极短时间内扩张维修服务能力，林登援用他在南非开药品经销公司的模式，积极串联具有电脑建置与维修能力的众多个体户加盟，成为Everdream的经销加盟伙伴。经销伙伴每拉到一名客户、每卖出一套电脑系统，不仅有丰厚的佣金，经过Everdream的统一式训练，还可为客户提供后续的维修服务。 为了避免与IBM或惠普等大咖级企业硬碰硬，林登更专注于小型企业及店家客户经营，强调小公司付出小钱(每月150美元)，也可享受到IBM或惠普等对大企业信息系统维护服务般待遇。这种集结蚂蚁雄兵力量的策略奏效，使Everdream在创立8个月内，从原本仅20人的小公司，扩张成100多名员工的企业。 带有直销色彩的Everdream，从电脑系统建置维修，最后发展成具有远程管理电脑系统能力的信息服务商，最后被个人电脑业界直销天王戴尔相中，于2007年宣布购并。 创新商业模式 用户每年蛙跳式倍增 Everdream在被戴尔购并前2年，已经是相当成功的信息服务公司，然而，马斯克曾建议他投入太阳能产业的一席话，一直令林登念念不忘。他积极地参加再生能源科技的各种研讨会与展览，为下一阶段的创业大计预做准备。 林登发现，太阳能之所以在美国发展缓慢，并不是这个产品不好，而是有一个最基本的问题一直没有被解决:大家虽然会乖乖地交电费，但没有人愿意为发电设备交费。尤其，建置 一套太阳能系统动辄2万至3万美元起跳，只为了每个月节省数十美元的电费，除了少数环保人士，多数人都不会装设。 于是，林登换个角度思考:那么何不把千千万万户家庭与公司，当成是太阳能的“直销商”，以免费替他们安装、维修太阳能设备的方式，租用他们的屋顶或空地，再把太阳能所发的电卖给用户。由于美国政府对装设太阳能发电系统有补贴，高达30%，某些中西部阳光充足的州，太阳能发电比火力发电便宜，有利可图。 问题是，替用户免费安装、维修太阳能设备，必须要有庞大的资金。于是，林登想出了与用户签订租赁太阳能设备及购买太阳能电力长期契约的点子，这纸长期契约通常为期10至20年，用户须同意每月支付太阳城使用太阳能电力的电费;而太阳城则向用户保证，签下这纸契约后，每月缴交的电费一定会比没有装太阳能前低，至少15%。 2006年太阳城正式成立，林登前往各个投资机构法人游说募资，均得到冷淡回应。理由很简单，即使与用户签订长期契约，让太阳城拥有固定的现金流入，但这笔现金流仍不足以抵销昂贵的太阳能设备安装支出与公司营运费用。这让刚成立的太阳城一度面临入不敷出的财务窘境，林登一生所累积的财富，与表哥马斯克所投入的2000万美元资金，差点在短短一年内付诸流水。 不过，不必花很长的时间，市场的热烈反应证明，林登的眼光是对的。免费安装维修，又可以节省电费的诉求，很快地打动美国消费者。太阳城安装用户于2010年开始迅猛成长，从第一年的数百名客户，2010年暴增至一万多名，2011年更再倍增至2.3万名，2012年则再次倍增，达到4.3万多名。 追求使命感 让全球享有更多干净能源 用户数每年蛙跳式地倍增，让太阳城受到银行青睐，纷纷愿意借给太阳城巨款解决资金燃眉之急，但太阳城亏损却日益扩大也是不争的事实。 于是林登找来华尔街财务专家，研拟出将用户长期契约包装成结构债金融商品，作为解决资金需求的釜底抽薪之道。太阳城第一笔的用户长期契约债券化商品于2012年推出，总计有5000名用户组成，利率达4.8%，成功筹到5500万美元，也成为太阳能产业的一大创举。 由于投资机构认为，一般人不至于会对每月区区数十或数百美元电费违约，因此，太阳城用户电费契约债券化商品受到市场投资人欢迎。太阳城打铁趁热，今年第一季，将再度发行总额高达2亿美元的结构债。 林登说，他最终要将太阳城打造成全美国最大的公用事业公司，进而把太阳能推广到全世界。“创办太阳城已不再是单纯为了钱，如果为了钱，老早就可以收手不做了;现在最重要的是一股使命感，让全球享有更多干净能源的使命感～”这位当年差点连高中都毕不了业的年轻人，许下要让世界更美好的誓言。 船木家具批发