美宝莲bb霜电话销售方案

美宝莲bb霜电话销售 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 美 宝 莲 BB 霜 电 话 销 售 方 案 美宝莲BB霜电话销售方案 目录 目录........................................................................................................... - 1 - 一(产品自述:............................................................................................... - 2 - (一)“爱情闪动在睫毛上” ——美宝莲的由来............................... - 2 - (二)企业文化:................................................................................... - 2 - 二(消费群体................................................................................................... - 4 - 三(黄金三十秒............................................................................................... - 4 - 四(产品介绍................................................................................................... - 5 - (一)产品简介....................................................................................... - 5 - (二)本款BB霜的好处 ....................................................................... - 6 - (三)化妆手法....................................................................................... - 8 - 五(客户异议:............................................................................................... - 8 - 六(成交方法................................................................................................. - 10 - - 1 - 美宝莲BB霜电话销售方案 一(产品自述: (一)“爱情闪动在睫毛上” ——美宝莲的由来 美宝莲(Maybeline)的起源浪漫。1915年，托马斯•威廉(Thomas ams)发现自己的妹妹梅布尔(Mabel)对已有女朋友的切特(Chet)心生爱慕。不忍妹妹苦受单相思的煎熬，这位当时年仅19岁的哥哥，便立誓要让妹妹的感情找到美好的归宿。于是，他以一种碳粉加在凡士林中涂于妹妹的睫毛上，使其双眸顿显柔情明艳，此举不但成功地使切特的目光流连在妹妹梅布尔身上，而且也把这对恋人送上了红毯。此后，美宝莲立刻获得了全面性的回应，托马斯•威廉于是在1920年，正式以源于其妹妹芳名“Mabel”的美宝莲(Maybeline)登记注册，以“让女人美丽”为宗旨的美宝莲品牌开始扬帆启程。 (二)企业文化: 1(美宝莲纽约专业彩妆 来自纽约时尚之都，引领中国彩妆时尚潮流 世界第一彩妆品牌 中国第一彩妆品牌 据Euromonitor2006数据显示:美宝莲纽约是世界第一彩妆品牌。 据美国权威调研机构AC尼尔森数据显示:自1998年以来，美宝莲纽约销量稳居美国彩妆市场前列，中国彩妆市场第一。 创立于1920年的美宝莲纽约是欧莱雅集团在中国发展最为成功的品牌之一。自1995年进入中国市场，伴随中国经济的发展强大，它也走过了十多个辉煌的春夏寒暑，确立了品牌在中国极高的知名度，见证了中国女性对美的追求历程。欧莱雅集团分布在巴黎、纽约、东京及上海四大研发中心的科研人员，不断突破创新，为世界第一彩妆品牌美宝莲纽约研制了融合各种科技结晶、引领时尚、且亲和自然的产品。 自从美宝莲纽约来到中国，便把“美来自内心，美来自美宝莲”的理念作为一种对中国女性的长期承诺履行起来。时至今日，美宝莲纽约在中国大陆覆盖660个城市，消费者可以选购的产品超过550个单品，平均每1.5秒便售出一支睫毛膏。通过强大的销售网络、专业的美容顾问团队以及高质量的产品，美宝莲纽约一直致力于帮助中国女性更好地展示属于自己的“美”，内在的美，形象的美，自信的美～ 作为世界第一彩妆品牌，美宝莲纽约的产品线极其丰富，包括:面部产品、眼部产品、唇部产品、甲部产品及专业工具，凭借优异的品质，2007年美宝莲纽约全球共销售了5亿6千5百万个产品;与此同时，各类经久不衰的明星产品不断推陈出新，新色泽、新配方、新质地更是不胜枚举～美宝莲纽约的产品因多彩的色泽、独特的配方和丰富的质地令其可以满足各类消费者的需求，帮助女性 - 2 - 美宝莲BB霜电话销售方案 轻松创造自己想要的美丽效果，而平易近人的价格更是令美宝莲纽约成为高信价比的代名词。由美宝莲纽约引领的纽约风尚潮流已经席卷全球，目前品牌在全球90个国家和地区均有销售 2(美宝莲引领时尚 在时尚一词出现之前，美宝莲纽约就已引领时尚，早已拥有许多NO.1的光环„„ 1913发明了世界第一支睫毛膏 1970发明了世界第一支防水型睫毛膏 1977发明了世界第一瓶指甲油 1980发明了世界第一套控油功能彩妆产品 1997 获得中国国家统计局颁发的“中国市场畅销品牌”称号 1998-2004连续七年彩妆销售中国位居前列 2002成为世界第一彩妆品牌 2003-2004荣获“《COSMOPOLITAN时尚》最佳粉底年度美容大奖” 2004荣获“中国大学生挚爱的先锋彩妆品牌” 2005“XXL微细纤维睫毛膏”荣获“《搜狐网》和《COSMOPOLITAN时尚》美容大奖” 2006荣获“《中国经营报》中国大学生挚爱品牌盛典彩妆品牌第一名” 2006“水晶3D贝彩唇膏、炫色立体眼影”荣获“《COSMOPOLITAN时尚》美容大奖” 2007“莹透亲颜自然无瑕两用蜜粉饼”荣获“《COSMOPOLITAN时尚》美容大奖” 2007“瞬盈浓密睫毛膏”荣获“《COSMOPOLITAN时尚》美容大奖” 2007“莹透亲颜自然无瑕两用蜜粉饼”荣获“《COSMOPOLITAN时尚》美容大奖”，“《网易女人频道》2007互联网美容大奖最佳新品奖” 2007“水晶纯美唇膏”荣获“《网易女人频道》2007互联网美容大奖最佳唇膏” 2008“莹透亲颜自然无瑕两用蜜粉饼”荣获“《VOGUE/SEPHORA》2008年最畅销的20款美容单品” 2008“无境炫黑纤长睫毛膏、水晶3D胶原唇膏” 荣获“《COSMOPOLITAN时尚》美容大奖” 3(时尚之路，浪漫起点 美宝莲纽约的创始是如此浪漫: 1913年，美国化学家托马斯•威廉姆斯(Thomas Williams)为帮助妹妹美宝(Mabel)赢得苦苦相思的意中人，发明出一种以炭粉和凡士林搭配成的美睫“魔棒”，让美宝拥有了撩人的双眼，最终赢得终生幸福。威廉姆斯由此触发灵感，开始致力于彩妆事业。 1920年，威廉姆斯以延自妹妹名字“Mabel”而命名的MAYBELLINE注册了美宝莲纽约这个品牌，成为日后享誉国际的美宝莲纽约彩妆王国的创始人。 - 3 - 美宝莲BB霜电话销售方案 1950年代，威廉姆斯第一个采用开架销售法彻底革新了化妆品零售业。 1991年，美宝莲纽约形象理念“美来自内心，美来自美宝莲”诞生。 1995年，美宝莲纽约来到中国，在广州设立第一个形象专柜。 1996年，加入世界最大化妆品公司——欧莱雅集团。 2004年，美宝莲正式改名为美宝莲纽约。作为一个来自纽约时尚之都的全球性彩妆品牌，美宝莲纽约当之无愧的引领着中国及世界彩妆的时尚潮流。 2008年，美宝莲纽约销售超过90个国家和地区。在美的领域为每一位女性提供最适合的美妆产品，打造属于女性的美丽～ 二(消费群体 本品牌化妆品的消费群体主要面向17—35的年轻女性 三(黄金三十秒 Linda:马小姐，您好，我是美宝莲公司的Linda，最近好吗, 马小姐:还好，你是, Linda:不会吧，马小姐，您贵人多忘事啊，我Linda啊，工作压力大还是要注意身体的。对了上次我推荐给你的粉底液感觉还好吧，最近我们推出了由8种矿质元素组合的BB霜，不知您有兴趣吗, 马小姐:您可能打错了，我并没有使用你们的产品。 Linda: 不会是我搞错顾客回访档案了吧。马小姐，那真不好意思!我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗? 马小姐:看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。 Linda:我知道您是一位年轻的都市白领，平时工作一定会很忙吧，但是又一定要化淡妆上班，所以为了给你节省时间我给您介绍一款我公司的新产品很适合您这样的都市年轻女性。如果你有兴趣让我给你简单介绍一下吧～ 由于工作性质对妆容要求比较高，所以每天的化妆步骤是必不可少的，底妆就变得至关重要，单纯的粉底液只能修饰脸部的瑕疵，对于像您这样每天坐在电脑机旁的OFFICE LADY们来说，防辐射又是很重要的，大气中的紫外线还是很容易加快皮肤衰老的速度的，想必大多数的爱美女士都不想变成黄脸婆吧～综上所述，我们就需要一款真正全能的产品，就是这款最近大热的美宝莲矿物BB霜哦。BB霜最近一段时间真的可以用风靡全球来形容她的蹿红速度啦，从最开始的韩国女性的扮靓秘籍，到如今每位爱美女生都人手一只的宝贝。如今就连美宝莲这样的国际大品牌都推出了自己系列的BB霜。 - 4 - 美宝莲BB霜电话销售方案 四(产品介绍 (一)产品简介 BB霜是Blemish Balm Cream的缩写，原用于医学美容以舒缓肌肤、淡化疤痕。后因其“护肤+遮瑕”的多重功能成为众多明星至爱，并风靡亚洲～ 首先，面对市场上众多的BB霜品牌，选择一款适合自己的BB霜至关重要，美宝莲的BB霜主打矿物质牌，她里面所含有的8种矿物质不仅给皮肤带来营养，而且可以维持皮肤的水油平衡美宝莲BB霜的倍润型， 美宝莲推出的这个系列的BB霜有三款 比如倍润型因为特别添加了滋润皮肤的成分，所以特别适合干燥的秋冬季节使用，美宝莲的清润型的，那款比较适合油性mm或者是爱出汗的夏季使用小小的塑料透明盒子盒子上方清晰地可以看到，不含酒精、不堵塞毛孔、敏感肌肤同样适用和经皮肤学专家测试的字样。莹润型在有效的改善肌肤的同时，肌肤瞬间焕新颜，蕴含高校护肤成分，维生素C帮助亮白肌肤，含有甘油等高效保水成分，24小时滋润多功能的完美底霜除常规底霜滋润、隔离、提亮功能外，还常常具备遮盖瑕疵、修护等作用。适合所有肌肤类型全年使用此外，她的功能真的是很全面呢，兼具提亮 匀称、瑕疵隐形、滋润 防晒的功效，带有SPF20的防晒指数，这个防晒指数足以抵抗强大的紫外线，即使是在紫外线最猖狂的中午也不必惧怕侧面是产品的限用日期，因为护肤品中的成分会在使用的过程中接触到空气中氧气，被氧化，降低产品的使用效果。另一个侧面是产品的成分，看的出真的是含有多种矿物质和有利于皮肤营养的成分打开包装，拿出这款产品，一看就是美宝莲家的东西，看来是想让这款BB霜更好的沿袭美宝莲的优良传统吧，湖绿色的小瓶子，看起来还blingbling的，30ml的容量，因为BB霜很省，所以能用很长一段时间哦瓶口出 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的也很好，细细的小细孔，一方面避免挤出过多而浪费，另一方面也有防止氧化的作用哦看挤出来的BB霜是颜色相对来说比较浅一点，个人觉得比较适合皮肤相对比较白的mm使用推开看看他的质地还是比较厚的。 - 5 - 美宝莲BB霜电话销售方案 (二)本款BB霜的好处 1.隐形毛孔、控油、焕亮、隔离、细滑、保湿、遮瑕、防晒 2.精纯矿物 精纯矿物BB霜(清润型) SPF25 PA+++ 3.BB霜，8效合一，漂亮防晒不油腻。 蕴含8种矿物质 4.在有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间焕新颜 5.蕴含高效护肤成分 维生素C帮助亮白肌肤;含有甘油等高效保水成分,24小时滋润 6.多功能的完美底霜 除常规底霜的滋润、隔离、防晒、提亮功能外，还常常具备遮盖瑕疵、修护等作用。 - 6 - 美宝莲BB霜电话销售方案 7.适合油性至混合性肌肤，特别适合春夏天使用。 - 7 - 美宝莲BB霜电话销售方案 (三)化妆手法 1.取珍珠般大小的用量即可，分别涂抹在额头、鼻子、下巴、两颊5个部位 2.按照脸颊-额头-眼部-鼻子-唇的顺序，用中指、无名指的指腹由里向外涂抹，直至全脸涂抹均匀。 3.在正常护肤程序后使用，也可单独使用，也可在粉状粉底或粉饼作为底霜使用。 五(客户异议: 1. 这款BB霜会对皮肤不好吗, 当然不会～作为新一代多功能底霜，它能全天候保护肌肤并持久水润，还有防晒的功能喔～ 2. 用了这款BB霜会有假假的妆感吗, 完全不用担心～尽管BB霜有出色的修饰效果，但色泽贴近于自然肤色，智慧融合。让你“悄悄变美丽“～ 3. 那这款BB霜有什么立杆见影的功效呀, 一款好的BB霜能瞬间隐形毛孔，匀净肤色，遮盖瑕疵，多重功效一步到位的～ 4. 美宝莲BB霜的质地怎么样, 质地介于膏状和液体之间，色泽均匀。 - 8 - 美宝莲BB霜电话销售方案 5. 美宝莲BB霜的延展性怎么样, 将BB霜挤在皮肤上，顺势推开，质地滋润，轻薄，很容易涂抹。 6. 美宝莲BB霜的保湿度, 利用水分测试仪对使用产品前后的肌肤进行测试，使用前肌肤水分含量为36.5,，使用后肌肤水分含量至46.0,，保湿度不错。 7. 美宝莲BB霜的控油度怎样, 挤出一定量的产品于吸油面上，静止15分钟后，观察其含油份渗出程度。一些油份渗出，质地相对清爽。 8. 美宝莲BB霜的清爽度怎么样, 将BB霜均匀涂抹在皮肤上一分钟后，均匀撒上轻薄两片并甩手，观察亮片被黏住的量来判断产品是否清爽，并吸收良好不残留。少许亮片黏在皮肤上，比较清爽。 9. 美宝莲BB霜的防水性怎么样, 在水中加入定量的BB霜，试用搅拌棒搅拌均匀，观察其是否溶于水，检测其配方的防水度。部分产品与水相融，但水保持清澈，防水度不错。 10.美宝莲BB霜遮毛孔效果, 将一滴粉底液涂抹在表面凹凸的橙子上，模拟皮肤的毛孔，可以看到遮毛孔效果比较好。 11.美宝莲BB霜怎样卸, 用带乳化的卸妆油或泡沫型洗面奶就可以了～ 12.美宝莲BB霜是不是温和安全，敏感型肌肤是否能放心使用, 无添加: 无香精，无油脂，无人工色素 安全性证明: 经皮肤学专家测试 经皮肤过敏性测试 经实验证明不堵塞毛孔 所以肤质均适用 即使敏感肌肤也能放心使用。为期8周的医学实验证明: 24%的受测者整体肤色得到改善 33%的受 - 9 - 美宝莲BB霜电话销售方案 测者肤色更有光彩 51%的受测者肌肤更柔滑 15%的受测者肌肤泛红度下降 11%的受测者肌肤细纹减少 六(成交方法 1. 假设成交法 2. 由小到大成交法 3. 直接成交法 4. 小狗使用成交法(这样吧，我送您一个小样 您先试用一星期，如果可以您再来购买，好不好,) 5. 选择成交法(如果您没有其他问题 你是希望怎么得到本产品呢，我们对会员有邮寄服务 或者你可以来专柜体验一下 看看还需不需要其他的产品) - 10 - 美宝莲BB霜电话销售方案 下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除～～ 关于年龄 1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。 2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。 3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反:越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。 4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。 5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。 6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。 7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。 8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依，一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了， - 11 - 美宝莲BB霜电话销售方案 昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。 9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯在自己的年龄里落脚。 10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘记了自己是中年。 11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解;青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。 12、一般情况下，老年岁月总是比较悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌，看后辈来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪则时断时续，时喜时悲，时真时幻。 13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡然的尊严。 14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。 15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事则及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡似浓，似有似无。 关于人生 1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。 2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。 - 12 - 美宝莲BB霜电话销售方案 3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己找回。 4.不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，使你大惊失色，引为终生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。 5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响，但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量，使人生的任何一个小点都指点着整体价值。 6.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。 7.杰出之所以杰出，是因为罕见，我们把自己连接于罕见，岂不冒险?既然大家都很普通，那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷，不赌咒发誓，不祈求奇迹，不想入非非，只是平缓而负责地一天天走下去，走在记忆和向往的双向路途上，这样，平常中也就出现了滋味，出现了境界。 8.就人生而言，应平衡于山、水之间。水边给人喜悦，山地给人安慰。水边让我们感知世界无常，山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激，山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。 9.第一根白发人人都会遇到，谁也无法讳避，因此这个悲剧似小实大，简直是天网恢恢，疏而不漏，而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件，这种偶发性事件能快速置人于死地，但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线，人生的任何一段都与它相连。 10、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。 11、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层，人格的天地是清风明月，柔枝涟漪，细步款款，浅笑连连。 - 13 - 美宝莲BB霜电话销售方案 12、黄山谷说过:“人胸中久不用古今浇灌，则尘俗生其间，照镜觉面目可憎，对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事，如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了，最好在青年时就进入。早一天，就多一份人生的精彩;迟一天，就多一天平庸的困扰。 13、再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。 14、人生不要光做加法。在人际交往上，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。 15、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰，更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任，在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。 关于文化 1.真正的文化精英是存在的，而且对国家社会非常重要。但是这些年来，由于伪精英的架势实在是太让人恶心了，结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任，伪精英总是忙着装扮;真精英总是努力地与民众沟通，伪精英总是努力地与民众划分，这就是最根本的区别。 2.凡是文化程度不高的群落，总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏，正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。 3.在文化上，无效必然导致无聊，无聊又必然引来无耻。但是，即使到了这种“三无”的低谷，也不必过于沮丧。因为只有低谷，才能构成对新高峰的向往。 4.当今天下百业，文化最大。当今天下百行，文化届最小。那么，岂能再让一个日渐干涸的小池塘，担任江河湖海的形象代表? 5.古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅，还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰，只要是传世佳品，都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲，都是人生交响曲。 6.善良，这是一个最单纯的词汇，又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会，又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴，但人们却很少琢磨它、追问它。 7.社会理性使命已悄悄抽绎，秀丽山水间散落着才子、隐士，埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤，最后都化作供后人游玩的景点。 - 14 - 美宝莲BB霜电话销售方案 8.阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。 9.为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧，对超女表现出那么单纯的投入，很重要的原因是，韩国艺术家不知道中国评论家，而超女根本不在乎评论家的存在。 10、一切美丽都是和谐的，因此总是浑然天成，典雅含蓄。反之，一切丑陋都是狞厉的，因此总是耀武扬威，嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护，美永远战胜不了丑。 11、什么季节观什么景，什么时令赏什么花，这才完整和自然。如果故意地大颠大倒，就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。 12、文明的人类总是热衷于考古，就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来，舒展开来，窥探自己先辈的种种真相。那么，考古也就是回乡，也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落，使无数游子欲往而退;探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了，整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。 13、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此，对一切都“构思过度”。 14、中华文化的三大优点:一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道”，会努力寻找一个中间点，规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中，习惯所有的事务都在管理之中，中国失控的时候是很少见的。 关于爱情 很多女孩子觉得责任感不太重要，男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说，还有什么比没有责任感可怕地呢?与没有责任感的男人谈恋爱，就像与朝雾和晚霞厮磨，再美好也没有着落。 爱情非常珍贵，不仅值得用斗争来保卫，而且即使付出生命的代价也值得。 其实，未经艰苦寻找的草率结合，对她也是不尊重。她和你一样，都有寻求深刻爱情的权利。 每一男女都处在自转之中，当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人，而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人，那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运，自转的方向和速度，相对于那个有可能出现或已经错过的异性，总要有偏差，所以老有人找不到自己的爱情。 - 15 - 美宝莲BB霜电话销售方案 2、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。能够随着时间得到的，不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。但反过来说，爱和婚姻实际并不是一回事情，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情的。 6、爱情里，总有一个主角和一个配角，累的永远是主角，伤的永远是配角;有时，爱也是种伤害:残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己;人生就是一种承受，需要学会支撑。支撑事业，支撑家庭，甚至支撑起整个社会，有支撑就一定会有承受，支撑起多少重量，就要承受多大压力。 7、假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本就不是你的。爱情也是如此。 8、为什么把择定终身的职责，交付给半懂不懂的年岁;为什么把成熟的眼光，延误地出现在早已收获过的荒原? 9、说了那么多旳——“如若你不在，我等待你归来。”也比不过你一句——“我不会等，我去找你!” 关于友情 1.常听人说，人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人赞成，人生之孤独和艰难，可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏，成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后，它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。 2.很多人都是在某次友情感受的突变中，猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚，一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任，你放慢脚步忧思起来，开始懂得人生的重量。就在这一刻，你突然长大。 3.在人生的诸多荒诞中，首当其冲的便是友情的错位。友情的错位，来源于我们自身的混乱。 4.置身于同一个职业难道是友情的基础?当然不是。如果偶尔有之，也不能本末倒置。情感岂能依附于事功，友谊岂能从属于谋生，朋友岂能局限于同僚。 5.在家靠父母，出外靠朋友。这种说法既表明了朋友的重要，又表明了朋友的价值在于被依靠。但是，没有可靠的实用价值能不能成为朋友?一切帮助过你的人是不是都能算作朋友? - 16 - 美宝莲BB霜电话销售方案 6.患难见知己，烈火炼真金。这又对友情提出了一种要求，盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好，但友情不是应急的储备，朋友更不应该被故意地考验。 7.真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份，不依靠经历、方位和处境，它在本性上拒绝功利，拒绝归属，拒绝契约，它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。 8.真正的友情都应该具有“无所求” 的性质，一旦有所求，“求”也就成了目的，友情却转化为一种外在的装点。我认为，世间的友情至少有一半是被有所求败坏的，即便所求的内容乍一看并不是坏东西;让友情分担忧愁，让友情推进工作„„，友情成了忙忙碌碌的工具，那它自身又是什么呢?应该为友情卸除重担，也让朋友们轻松起来。朋友就是朋友，除此之外，无所求。 9.无所求的朋友最难得，不妨闭眼一试，把有所求的朋友一一删去，最后还剩几个? 10.真正的友情因为不企求什么不依靠什么，总是既纯净又脆弱。世间的一切孤独者也都遭遇过友情，只是不知鉴别和维护，一一破碎了。 11.“君子之交谈如水”，这种高明的说法包藏着一种机智的无奈，可惜后来一直被并无机智、只剩无奈的人群所套用。怕一切许诺无法兑现，于是不作许诺;怕一切欢晤无法延续，于是不作欢晤，只把微笑点头维系于影影绰绰之间。有人还曾经借用神秘的东方美学来支持这种态度:只可意会，不可言传;不着一字，尽得风流;羚羊挂角，无迹可寻„„这样一来，友情也就成了一种水墨写意，若有若无。但是，事情到了这个地步，友情和相识还有什么区别? 12.强者捆扎友情，雅者淡化友情，俗者粘贴友情，都是为了防范友情的破碎，但看来看去，没有一个是好办法。原因可能在于，这些办法都过分依赖技术性手段，而技术性手段一旦进入感情领域，总没有好结果。 13.万不能把防范友情的破碎当成一个目的。该破碎的让它破碎，毫不足惜;虽然没有破碎却发现与自己生命的高贵内质有严重羝牾，也要做破碎化处理。罗丹说，什么是雕塑?那就是在石料上去掉那些不要的东西。我们自身的雕塑，也要用力凿掉那些异己的、却以朋友名义贴附着的杂质。不凿掉，就没有一个像模像样的自己。 14.该破碎的友情常被我们捆扎、粘合着，而不该破碎的友情却又常常被我们捏碎了。两种情况都是悲剧，但不该破碎的友情是那么珍贵，它居然被我们亲手捏碎，这对人类良知的打击几乎是致命的。 - 17 - 美宝莲BB霜电话销售方案 15.其实，世上哪有两片完全相同的树叶，即便这两片树叶贴得很紧?本有差异却没有差异准备，都把差异当作了背叛，夸张其词地要求对方纠正。这是一种双方的委屈，友情的回忆又使这种委屈增加了重量。负荷着这样的重量不可能再来纠正自己，双方都怒气冲天地走上了不归路。凡是重友情、讲正气的人都会产生这种怒气，而只有小人才是不会愤怒的一群，因此正人君子们一旦落入这种心理陷阱往往很难跳得出来。高贵的灵魂吞咽着说不出口的细小原因在陷阱里挣扎。 16.友情好像是一台魔力无边的红外线探测仪，能把一切隐藏的角落照个明明白白。不明不白也不要紧，理解就是一切，朋友总能理解，不理解还算朋友?但是，当误会无可避免地终于产生时，原先的不明不白全都成了疑点，这对被疑的一方而言无异是冤案加身;申诉无门，他的表现一定异常，异常的表现只能引起更大的怀疑，互相的友情立即变得难于收拾。 17.友情本是超越障碍的翅膀，但它自身也会背负障碍的沉重，因此，它在轻松人类的时候也在轻松自己，净化人类的时候也在净化自己。其结果应该是两相完满:当人类在最深刻地享受友情时，友情本身也获得最充分的实现。 18.现在，即便我们拥有不少友情，它也还是残缺的，原因在于我们自身还残缺。世界理应给我们更多的爱，我们理应给世界更多的爱，这在青年时代是一种小心翼翼的企盼，到了生命的秋季，仍然是一种小心翼翼的企盼。但是，秋季毕竟是秋季，生命已承受霜降，企盼已洒上寒露，友情的渴望灿如枫叶，却也已开始飘落。 - 18 -