胞工芷业走向海外报价浅析
刚果(金)金沙萨市工程项 目报价白勺体会
文0 李继宁 (中铁八局集团刚果(金)项目经理部)
摘要 :为适应按 国际惯例工程 招投标
的需要 ,适应海外建 筑市场不断发展的趋
势,本文从海外工程在实施报价方 面,使
报价能得到业主的认 同,并取得利润最大
化,论述 了报价 的特点、技 和 注意事项。
关键词 :海外工程 ;FIDIC合同条款;工
程量清单 ;报 价
1 前言
随着全球经济的 回暖 ,建设性资本投
入快速增长 ,海外工程承包市场正处干较
快的发展时期 ,跨国工程承包公司逐渐增
多,已经形成了僧多粥少 、竞争达到白热
化程 度的典型的买方市场 。由于竞争的加
剧 ,承包商利润大幅 度下滑 ,作为海外工
程造价人 员的 当务 之急 ,是要转变观 念 ,
尽快熟悉和掌握海外工程报价的特点、技
巧和注意事项,以适应海外工程按 FIDI C
合 同条款进行合同管理的需要。
刚果(金)金沙萨市市政道路工程 ,是
中铁八局集团有限公司走 向海外的首个项
目。从国内建筑市场 到海外建筑市场,中
铁八局集 团迈开了扎 扎实实的一大步。笔
者根据在刚果(金)金沙萨市市政道路报价
方面所做过的具体工作 ,谈谈一些体会 。
2 海外工程招投标与 FlDIc合同条款
海外工程招投标均采用工程量清单综
合单价 报价 ,并 按照 与该项 目相适 应的
FIDIC合同条款签订施工合同。FIDIC合
同条款是被 国际公认 的合 同标准条款,许
多国家的建筑工程标 准合 同都是在此基础
上派生出来的 。
按 国际惯 例进行招投标 的海外工程 ,
招投标双方的关系是 由双方签订的合同或
协议
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来 明确双方的责任 、权利和义务 的,
熟练运用 FIDI C合同条款,是从事海外工
程招投标的造价管 理人 员的基本功之 一。
所以 ,造价管理人员转变经营观念 ,理解
各条款的含义和内在联系,弄清楚 FIDI c
合同条款和国内标准合同的异同点 ,掌握
FIDI C合同条款的主要内容,做到心中有
数 ,严格按照合同要求办事 ,切忌墨守成
规及生搬硬套 。
与FIDI C合同条款配套使用的另一个
文件是 国际通用建筑安装工程工程量计量
标准,许 多国家的工程量计量标 准都是直
接采用或以此为基础修改制订的。国际通
用建筑安装工程工程量计量标 准采用按实
物量 的计算方法,比较直观和实用 ,给建
筑安装工程招投标带来许多便利 条件 。在
国际形式的招标 中,标书一般都附有工程
量清单 (特殊 情况 下也可 不附 工程量 清
单),标书 中的工程量清单就 是按 国际通
用工程量计量标 准计算的。国际通用工程
量计量标准和国内现行的工程量计量标准
有着本质的区别,除 了计量单 位的 17径有
差别外 ,在项 目的 划分 上也有 很大 的不
同,但最大的差 别就是按国际通用工程量
计量标准计算的工程量是实物 量,是实实
在在的 ,而按国内现行预算定额中工程量
计量标准计算出的工程量是虚物量 ,是一
个假定的相对量 ,是预算定额 的产物 ,只
能和定额配合使用 。
国际通用工程量计量标准和 国内工程
量计量标准很难对应 ,因此习惯于按 国内
现行预算定额报价的工程造价 人员,在进
行按国际招投标模式的工程报价时 ,切忌
盲 目套用国内定额 ,要根据标书中工程量
清单所 列内容 ,参考有关定额并结 合 自身
积累的有关资料 ,实事求是 ,科学的确定
每一分项 工程的人工 、材料、机械耗用量
和价格 水平 ,使 工程 报价 达到 最优化 效
果。但报价必须响应标书 ,严格按标书要
求,不随意变动 。实例 1就是没有按照套
用定额方式分析出来的成本单价 。
实例 1:石料开采成本单价分析
编制说 明:每周期实际产量按照 4 0 0
m3计算。
(1)人工费
按 当地劳务人员和 中方人 员工资水平
综合取定,综合工费标准为 1 8.0lUSD/工
日 ;
片石开采 :l O个工作 日,每工作 日1 0
人 }
碎石破碎筛分按 照 6 个 工作 日计算 ,
每工作日1 0人。
(2)材料费
材料单价 、火工材料 均按 照市场采购
成本价格计算 。
(3)机械费
施工机械台班价格参 照中华人民共和
国交通部 公布的 Ⅸ公路工程机械 台班费用
定额 (JTG/T B06 03—2007),并结合具
体情况进行修正 。
表面清理 (盖山土)45000 m3,按照
每一台挖机,每天挖方 800m3,自卸车4台
配合 ;
液压露天 (汤姆 洛克 )钻机 ,按照每
台每孔6分钟,每台班六小时计,共 128孔;
碎石破碎筛分成套设备,按照 1 00 t/
每小时产量 (石料原料堆积密度 1.5 5 t/
m3、表关密度2.6t/ m3),每台班按六小
时计 ;
(4)银行汇率按 2008年 4月中国人民
银行公布汇率 ,采用 l USD=7元人民币。
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的报价和决策
在 国际形式的工程投标 中,是 没有什
么统一 的定额可遵循的 ,也没有统一的取
费标 准,只有标书是统一的。一般情况下
标书中都带有详细的按国际通 用工程量计
量标准计算 的工程量 ,另外标 书将部分直
接费和 间接费的内容单独 列出,统称为进
场费 (或称开办费、准备费),由投标方根
据工程 的具体情况按实逐项报价 ,亦有按
照直接费加 间接费再 乘系数确定进场费进
行报价 。
海外工程工程量 清单 中所报单价给国
内的工程量清单所报单价形式上一样 ,它
是 一个含人工费 、材料费、机械费 、现场
经费 (或称间接费、管理费)、利润、税金
及风险系数的综合单价 ,报价 都是 由投标
方 自行确定 ,而且中标后 综合单价在整个
合同期是 固定不变的 ,工程变更也是按投
标 的单价计算追加价 款 ,对于施工期较长
的工程 ,要充分考虑在整个合 同工期内的
各种涨价 因素。报价 里面 ,现场经费的确
定与进场费确定形式一样 ,可由投标方根
据 工程的具体情况按实报价 ,亦可按 照直
接 费乘系数确定现场经费进行报价 。
由于国际形式投标的特殊性 ,投标前
必须科学的制定投标 策略 ,要把握住建筑
市 场的 变化 , 了解竞 争对 手的动 态和 现
状 ,无论在人工、材料、机械等基础价 格
取定上,还是在现场经费费率 、利润费率 、
风 险 系数及进 场 费确 定上 ,都 要知 己知
彼 ,审时度势 ,采用最佳 的取价
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
,一
般来说,可先将工程的成本价算出来,再
根据市场行情及 自身的实际情况确定利润
率和风险系数 ,既要谨慎行事 ,又要决策
果 断 。
4 海外施工企业不容忽视的问题
资金短缺 、融 资能力不足是海外施工
企业 不容忽视的问题 。
由于 海外 建筑 市 场的 特殊 性和 风 险
性 ,海外施工企业融 资能 力普遍较弱 ,这
已成为承 揽大 型海 外工 程项 目的 最大瓶
颈 ,主要原因是 :①融资渠道窄。国际上
通行的项 目融资在我 国尚未开展 ,政策性
银行对 海外工 程承包 的支持 力度比较
小 ;②融资担保难 国家设立的对外承
包 工程保 函风 险专项 基金规 模小 ,而
且程序复杂、审批时间过长、支持范围
有限;③融资成本高。据统计 ,大企业
的融资成本一般在 1 5%左右,一些中小
型企业近 3 O%。较高的融资成本极大地
削弱了海外施 工企业 的国际竞争能力。
5 合理的报价是投标成功的关键
海 外工 程报价 ,大 量的 工作是 材
料询 价和 计算 分 项工 程的 综合 单价 ,
这是 整个工程 投标的 核心工 作 ,关 系
到投标 成功与 否 ,一 定要做 细致的 工
作 ,万万不 可掉 以轻 心。
在 材料询 价过 程 中 ,对数 量 多价
格高的材料 ,一定要货 比三家,因有时
同一 种材料 ,因商 家的进货 渠道及营
销方式不同,价格会相差很大 ,另外对
129
询来的材料价格 ,要 明白其组成(如是否
含税金、运费以及有无优惠等)。由于材料
费占工程造价的6 0% 以上 ,因此合理的取
定材料单价 占有至关重要的地位。见实例
2、实例 3。
实例2:电、水、风单价分析表
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实例 3:沥青寻价情况表
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材料价格确定后,占有工程总造价近
2 0% 的人工费也是不可忽视的 ,必须实事
求是的计算人工单价和工 日耗用量 ,海外
工程人 工单价 的计算确定是比较复 杂的 ,
要把人员从国内到国外的全部花销全面考
虑在内,包括往返机票、生活费、津贴、医
疗费、保险费等 ,另外还要考虑使用当地
雇工的情况,对雇工的最低 工资标准和工
作时间要全面掌握 ,根据 自己工人和当地
雇工的比例确定人工单价。见实例 4。
实例 4:人工单价分析表
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在国外工程承 包中,当地人相对低廉
的人工费和利润是投标竞争的最有利因
13O
素 ,一定要在这方面多下功夫。
对于机械使用费,均按照实际使用情
况进行分析,分析方法见本文石料开采成
本分析 中对机械 费的分 析。
海外工程的工程量清单 ,FIDI c合同
条款都对应了价项说明作为附件。在计算
工程分项单价 内容时 ,一定要搞清楚其工
作内容 ,不要 把 国内定额 的规定 强加 于
上 ,否则计算出的单价会有较大 的偏 差。
见实例 5。
实例5:工程量清单报价表、价项说明
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6.2 多收资金
标书工程量清单中所提供的咨询工程
师计算后得出的工程数量与实际施工时的
数量都会有差异 ,而表 中单价是空 白的。
由此可 见,工程数量与合同单价互为函数
关系。多收资金,就是参照项 目工程数量
的函数变化 ,通过合理调整相关单价来实
现的,如果承包商在报价过程 中判断标书
中的工程数量明显不对 ,这就是盈利和减
少后期风险的机 会。如承包商把某一项 目
的单价已定为 1 50USD/m 3,但有把握认
为标书列明的 l 0000m3工程量有误,实际
上应是 l 5000m 3,那么就把对应项 Ifl的单
价报得高一些,比如报 200USD/m3,承包
商报价时按 200USD/m3 X 10000m3写入合
同金额里 ,而实际是 2 0 0 U S D/m 3 X
1 5 0001T1 3,这样在计价时就能做到比按原
来 1 50USD/m3要多收资金。
承包商报价人员要学会分析判断。若
认为标书的工程量比实际的要多,那么就
可以把单价报得低一些 ,这样投标时好像
是有损失 ,但由于实际上并没干那么多工
作量 ,而验工计价又是按照实际工作量 ,
承包商 只会赔很少一部分。总的结果是 :
报价时 高低互 相抵 消 ,总价 上却看 不出
来;履约时就形成数量少千得少,单价调
低,赔了一点 ,反之干得多,单价调高,承
包商就能获取较 大利润。赚大的与赔小的
结合起 来 ,最终还是盈利。
7 结束语
随着海外工程任务的不断开发,海外
工程报价有必要将有关内容和经验与我国
的具体 国情进行分析比较 ,不断总结 ,以
适应按 国际惯例的工程招投标的需要 ,适
应海外建筑市场不断发展的趋势 。另外 ,
抓 紧培养精通海外工程报价的专业人 员也
刻不容缓 ,市场 的竞争说到底是人才的竞
争,要走出国门赶上世界先进潮流,在市
场 竞争 中处于不败之地 ,就要花大力气抓
人才的培养,要不断总结经验,拓宽视野,
加强管理 ,使海外工程报价水平得到新的
提高 。
6 掌握报价技巧.提升抗风险能力
海外施工企业在工程承包之前增强抗 参考文献:
风险意识,使风险减少到最低限度,其报 ,⋯ 承 · 国 际_建设工程招标投标与概算【M]·
略有两点 :一是早收资金 ; 北
[ }几 出F。 同条件应用实务 .北京: 二是多收资金
。 中国 三 版社⋯⋯⋯ ⋯⋯‘⋯’
5-1早收资金 [5]王孟钧
. 杨承想.WTO与中国建筑业[M].北
工程一旦开工 ,除预付款外 ,完成每 京:中国建材工业出版社
一 点工程都要争取提前拿到工程款 ,当出 【4]札 智.国际工程承包总 M].北京:中国
现意 外时 ,已拿到 前面 工程 多支 出的 资 建筑工业出版社
金, 自然损失就减小 了。技巧是在报价时 [5]梁 鉴.国际
工程施工
建筑工程施工承包1园林工程施工准备消防工程安全技术交底水电安装文明施工建筑工程施工成本控制
索赔⋯ .北京:中国
把工程量清单里先建的工程单价调高 (如 建筑工业出版社
开办费、营地设施等 ),后建的工程单价调 [6]胡建华·建筑项目经营承包实践对我国承
擘 单 要譬叁 导 建商 墓篓 建筑经 期已收回了资金
, 资金周转的问题得到了 ~ ‘ 一 ⋯ ⋯ 一
妥善解决 ,因此能够保证整个项 目最终盈 。
利 。
但应 注意 ,这 种单价 的不平 衡性 要
有适 当的尺 度 ,要 在合 理的范 围 内进 行
调整 。当工程 量清单 中许 多单价 成倍 地
偏离 了市场价 格时 ,就 可能被 业主判 为
废标 ,甚至 列入 19后不许 再投标 的 黑名
单 。